1.什么是直播營銷宝泵？

直播營銷：是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生丛肮、發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體涡驮，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的暗甥，直播的核心價值所在，就在于它的聚集注意力的能力捉捅，未來直播營銷將成為每一種產(chǎn)品營銷的標(biāo)配撤防。

凱文凱利在2012年發(fā)表的《技術(shù)力量》一書中，就基于粉絲經(jīng)濟(jì)提出過1000鐵桿粉絲的理論棒口，即無論創(chuàng)作者從事什么職業(yè)寄月，是藝術(shù)家，美妝博主或設(shè)計(jì)師等无牵，只要有1000名鐵桿粉絲漾肮，就足以讓他的影響力變現(xiàn)，直播營銷就是通過培養(yǎng)忠實(shí)粉絲來達(dá)到盈利目的茎毁，因?yàn)榉劢z=流量=商業(yè)價值克懊。

2為什么要選擇直播營銷這種營銷方式忱辅？

最近幾年是網(wǎng)紅直播迎來井噴式發(fā)展的一年，諸多的直播平臺相繼涌現(xiàn)谭溉，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼參與到這場直播盛宴中墙懂，這在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今仍屬極少見，其中以游戲直播扮念、秀場直播损搬、體育直播最為火爆。在游戲直播中柜与，誕生了斗魚巧勤、熊貓、虎牙旅挤、全民踢关、龍珠央串、戰(zhàn)旗啃憎；在體育直播中圣絮，誕生了諸如直播吧、風(fēng)云直播柒瓣、樂視體育、章魚TV等平臺吠架；而在真人秀場直播中芙贫，競爭最為殘烈，映客傍药、花椒磺平、一直播、小米拐辽、YY LIVE拣挪、默默等。同年在網(wǎng)紅直播屆也發(fā)生了幾件廣為傳頌的事件俱诸，更是奠定了直播營銷在營銷領(lǐng)域的地位菠劝。

3. 2016年網(wǎng)絡(luò)直播典型案例回顧

1.《百鳥朝鳳》下跪事件

百鳥朝鳳事件可以說是一個網(wǎng)紅直播營銷事件。睁搭，義務(wù)宣發(fā)方負(fù)責(zé)人方勵5月12號在某直播平臺跪求拍片方都拍放映場次事件赶诊，瞬時引爆了網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于百鳥朝鳳和方勵的搜索在5月13日當(dāng)天更是達(dá)到了峰值园骆，我們看百度指數(shù)里面的一個數(shù)據(jù) ?

從這張表中我們很清晰的看到方勵下跪事件給《百鳥朝鳳》這部電影帶來的實(shí)質(zhì)性的推動舔痪，在隨后截止15號當(dāng)天的票房結(jié)果顯示，通過方勵事件的影響锌唾，《百鳥朝鳳》順利的完成了逆襲锄码，單日票房900萬，上座率為同檔期的第一，雖然過程有些波折巍耗，但是我們清楚的看到這一直播營銷帶來的結(jié)果秋麸，切實(shí)的轉(zhuǎn)化為了現(xiàn)實(shí)中的真金白銀。

2.雷軍直播小米MAX

雷軍在企業(yè)家中算是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅炬太，過去一年之間灸蟆，微博上充滿了各種關(guān)于雷軍的段子，其中典型的就有小米印度發(fā)布會的ARE YOU OK和互聯(lián)網(wǎng)大會中死亡一瞪更是其典型的代表作亲族。

作為網(wǎng)紅的雷軍在2016年5月11日在網(wǎng)絡(luò)平臺直播了自己公司即將發(fā)布的小米MAX手機(jī)炒考，當(dāng)天在百度指數(shù)中的搜索指數(shù)達(dá)到了23萬之多，并且在17號首發(fā)的時候同樣引起了轟動霎迫，搜索指數(shù)達(dá)到了峰值斋枢，可以說雷軍的網(wǎng)絡(luò)直播首發(fā)對于小米MAX隨后的大賣奠定了不可磨滅的作用。

4.直播營銷的優(yōu)勢

1）.喚起用戶的感激之情

直播營銷可以讓用戶有更多的參與感知给，讓我們深入的了解一件產(chǎn)品的來龍去脈瓤帚，例如《百鳥朝鳳》事件，通過這場直播我們通過直播人了解到《百鳥朝鳳》是吳天明導(dǎo)演最后一部的嘔心力作涩赢，后期的宣傳推廣更是許多有志之士的義務(wù)推廣戈次，《百鳥朝鳳》從誕生之初就充滿著各種艱辛，用戶深深在此過程中了解到其中的不容易筒扒。

2）.建立品牌情感

當(dāng)下許多快消品都是粉絲文化怯邪，現(xiàn)在許多消費(fèi)者更是被稱為“果粉”、“米粉”花墩，悬秉，所以現(xiàn)在許多企業(yè)在營銷時候非常注重粉絲的歸屬感的營造，而直播作為一個可以和用戶面對面的平臺冰蘑，粉絲在整個過程中更加的充滿參與感和泌，更加增強(qiáng)了粉絲對于企業(yè)品牌的粘性。

3）.誘發(fā)大眾的從眾心理

在互聯(lián)網(wǎng)時代懂缕，吃瓜群眾的目光總是聚焦在熱點(diǎn)的周圍允跑，喜歡集體性的吐槽，這就是從眾心理的提現(xiàn)搪柑，在我們直播營銷過程中聋丝，如果可以恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用群眾的這種從眾心理。讓用戶參與到品牌的整個建設(shè)過程之中工碾，自然可以增加大眾對此品牌后期的一種認(rèn)同感弱睦。

5.直播營銷的流程

無論是大品牌還是個人，在利用直播進(jìn)行營銷的時候往往離不開以下幾個流程：

1）.精確的市場調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個人渊额，推銷的前提是我們深刻的了解到客戶需要什么况木，我們能夠提供什么垒拢，避免同質(zhì)化的競爭，俗話說：好的開頭是成功的一半火惊，我們只有精確的做好市場調(diào)研求类，才能真正讓大眾喜歡的營銷方案。

2）.項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

人無完人屹耐，項(xiàng)目也沒有絕對完美的方案尸疆，我們在直播的時候，要精確的分析自己自身優(yōu)缺點(diǎn)惶岭，例如寿弱，類似于歐萊雅、小米等品牌按灶，做直播營銷經(jīng)費(fèi)充足症革，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法鸯旁，但是對于大多數(shù)的公司和企業(yè)噪矛，沒有這么充足的資金和人脈儲備，這時候我們就需要充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)铺罢，一個好的項(xiàng)目也不是人脈摩疑，財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，我們只有充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)畏铆，才能取得意想不到的效果。

3）.市場受眾定位

我們的營銷過程能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個有價值的營銷吉殃，我們的受眾是誰辞居，他們能夠接受什么等等，都需要我們做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研蛋勺，我們不能給一個耋耄之年的大叔執(zhí)著的推銷一套女士化妝品瓦灶，只有找到合適的受眾才是我們做好整個營銷的關(guān)鍵。

4）.直播平臺的選擇

現(xiàn)在的直播平臺樣式繁多抱完，但是又根據(jù)屬性不同劃分為幾個領(lǐng)域贼陶，假如你是一個想賣電子類的輔助產(chǎn)品，虎牙APP將會是你的首選巧娱，直播推銷衣服碉怔、化妝品，淘寶APP及美妝APP將會帶來意想不到的流量禁添，所以直播之前撮胧，確定直播平臺之后，合適的直播APP是我們成功的關(guān)鍵老翘。芹啥，

5）良好的直播方案設(shè)計(jì)

我們做完上述的工作之后锻离，成功的關(guān)鍵就在于我們最后呈現(xiàn)給受眾的方案，在整個方案設(shè)計(jì)之中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與墓怀，讓我們最后的產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間并不偏薄汽纠，恰恰剛好，在直播過程中傀履，過分的營銷的往往會引起你的受眾的方案虱朵，使一個好的營銷方案流產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)過程中啤呼，如何把握視覺效果和營銷方式之間卧秘，需要我們不斷的商酌，才能得到一個滿意的答案官扣。

6）.后期的有效反饋

營銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上翅敌，實(shí)時的及后期的反饋要跟上，同時通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整我們的方案惕蹄，將我們的營銷方案可實(shí)施行不斷提高蚯涮。

6.如何有效的做好直播營銷？

1）.專業(yè)化的導(dǎo)向——內(nèi)行講的出硬道理

特點(diǎn)：專業(yè)型強(qiáng)卖陵、具有不可復(fù)制性

不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式遭顶，對于許多專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品，我們在推廣的過程中就要講求其專業(yè)型泪蔫，例如有些父母在孩子出生之前棒旗，會報各種輔導(dǎo)班自己去學(xué)習(xí)如何做照顧胎兒、孩子出生之后會通過各種方式了解如何照顧剛出生的胎兒撩荣，孩子漲到三歲之后又會去了解如何更好的教育孩子铣揉、長大了之后又會百度孩子如何更好的出國深造、如何報志愿餐曹、如何選房子等等逛拱，我們對于生活之中不熟悉的事務(wù)總是充滿了陌生感，我們剛開始接觸的時候總是會通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)台猴，專業(yè)型在我們營銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)朽合，所以對于許多專業(yè)型比較強(qiáng)的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷饱狂，在用戶的潛意識中形成有問題曹步，找XX的反應(yīng)。

2）.場景化的引導(dǎo)——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售

特點(diǎn)：高頻使用嗡官，和生活相關(guān)的類目的產(chǎn)品

我們在PC及手機(jī)普及箭窜，經(jīng)常是通過電視來獲取外界的信息。早期的我們總會有一個感覺衍腥，某個非郴怯＃火的電視劇纳猫、電影上映之后。男女主角的著裝竹捉、語言芜辕、包括飲食習(xí)慣都會成為我們關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開這種話題块差，但是這種討論在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的初期只是停留在我們身邊的社交群體侵续，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只是讓我們將現(xiàn)在的這種討論從線上到了線上憨闰，傳播范圍更廣状蜗，例如我們現(xiàn)在并不陌生的三只松鼠等等品牌的營銷。

3）.讓你的直播獨(dú)一無二

主要特點(diǎn)：類目不限鹉动，合法合規(guī)轧坎、啥都可以

現(xiàn)在我們打開直播平臺，發(fā)現(xiàn)所有的直播平臺總是千篇一律泽示，總是賣萌缸血、賣腐、賣顏值械筛，這已經(jīng)成為我們對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一個典型印象捎泻，這時候我們另辟蹊徑往往會收到意想不到的效果，例如前段時間在網(wǎng)路直播捕捉龍蝦埋哟、后期又有主播直播如何烹制龍蝦笆豁，在網(wǎng)路上都是收獲了大量粉絲的關(guān)注，我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么赤赊，有沒有也在做渔呵，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會，但是此類直播一定要把握自己的下限砍鸠，現(xiàn)在許多直播平臺為了吸引流量，直播內(nèi)容也是良莠不齊耕驰，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天爷辱，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

4）.常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器

錘子發(fā)布會為什么能吸引大量粉絲的關(guān)注朦肘，一是情懷饭弓，二是羅永浩，在錘子發(fā)布會中媒抠，沒情懷可能粉絲還會繼續(xù)關(guān)注弟断，但是沒有羅永浩，這場直播就會表現(xiàn)的門前寥落趴生，在這場直播中阀趴，羅永浩就是錘子發(fā)布會的秘密武器昏翰。對于沒有大量的經(jīng)費(fèi)請的起娛樂圈大咖的許多初創(chuàng)公司，紅包不失為一個好的選擇刘急，在小米MAX直播之中棚菊，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點(diǎn)鐘依舊在手機(jī)屏幕前不斷的刷屏，紅包叔汁。一點(diǎn)點(diǎn)的直播紅利往往都會收到意想不到的直播效果统求。