有技巧的掌握談話袄膏，
給對方掌控践图，讓對方一起解決問題，
對方放疲憊哩陕。
重復(fù)他說的話平项，證明你在認(rèn)真傾聽。
標(biāo)注對方的痛苦悍及，用電臺主持人的聲音闽瓢。
拔刺，我們給您惹了麻煩心赶，是我們的錯扣讼，沒有安排，失去了訂單缨叫。
告訴對方自己的缺點椭符，
談判中讓對方說不荔燎，他會更有掌控感，會有更多的建設(shè)性的意見销钝。更有主動的解決問題有咨。
例如，試問您豈不是放棄了這個項目蒸健，讓對方參與解決這個問題座享。
總結(jié)，自己說一大段對方的想法似忧。
談價格渣叛，絕對不要相信折中，這叫鉚釘效應(yīng)盯捌。折中是一開始就是不合理的淳衙，公平只是一種公平的感覺。例如饺著，你買了杯咖啡箫攀，跑腿20，瓶籽，對方談判賺了2個億匠童。
建立盟友關(guān)系，談判他的實現(xiàn)塑顺，設(shè)定他們的情緒，沒錢俏险，你覺得怎么辦严拒？不要因為新手，壓低價格竖独，不要張口出價裤唠。給出一個范圍，操作一個非價格條款莹痢。
說出特定數(shù)字种蘸，然后送了一個禮物。
阿克曼議價法竞膳，設(shè)定目標(biāo)價航瞭，然后目標(biāo)的65%,85%100%
較準(zhǔn)問題，你打算離開是為了什么坦辟？
要用what and how
什么東西是最重要的刊侯，如何，目標(biāo)是什么锉走？高績效教練這本書滨彻。
學(xué)會示弱藕届，讓對方來參與思考。
7聽.38亭饵，語調(diào)55 肢體
標(biāo)注和校準(zhǔn)情緒休偶。三次原則，對方說三次yes
判斷對方說的話辜羊，說我的人越不重要踏兜。
