在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下劫谅，傳統(tǒng)企業(yè)還是靠著自己那一畝三分地那么遲早是會越來越窄的，但是很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)卻又是傷痕累累荞驴，為什么呢贯城？
原因就是很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不夠全面，大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷能犯，只是停留在戰(zhàn)術(shù)方法層面踩晶。所以小懶今天和大家料酒一下企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步【策劃定位】
傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，有六個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)坦胶，分別是策劃定位晴楔、平臺、推廣策略税弃、成交轉(zhuǎn)化、售后維護幔翰、數(shù)據(jù)分析西壮。可能大家在其他地方看到的具體叫法有差別做修，但是都是這六個核心點。在后面的文章里饰及，小懶會和大家一一分享完，今天主要就分享第一步：
策劃定位
策劃定位的目的宾濒，主要是進行整個企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的營銷構(gòu)架定位屏箍，比如咱們的品牌定位、產(chǎn)品定位谚咬、客戶定位尚粘、渠道定位等敲长。
這個環(huán)節(jié)的幾個關(guān)鍵點是：
1.品牌定位要有親和力
很多傳統(tǒng)企業(yè)的品牌策劃都是很硬的，一般都是用了一大堆高大上的詞語來描述自己的品牌多不得了泽铛，其實辑鲤，對于客戶來說，只關(guān)注弛随，這個東西對我有什么好處宁赤。至于你們怎么去規(guī)劃企業(yè)的，和我一點關(guān)系都沒有决左，你的企業(yè)，你的產(chǎn)品能幫我解決什么問題惑芭。
所以继找，在互聯(lián)網(wǎng)上不妨我們把自己的品牌定位揉入一些人情味在里面，比如“某松鼠堅果”——我們的少年時代漩勤。
2.產(chǎn)品一定要有獨特的賣點
做企業(yè)的都明白獨特賣點，我們和同行有哪些不一樣触幼？
但實際上從顧客心中來講都是差不多的究飞，甚至都比較反感過分的渲染自己的賣點。那么什么才是好的賣點媒峡，小懶做了多年營銷以及運營葵擎，總結(jié)了以下幾點原則，供大家交流签餐。
一：獨一無二
什么叫獨一無二盯串，大家都認(rèn)識這幾個字，但是很多企業(yè)所謂的獨一無二体捏，只是換了個說法而已。
比如我們現(xiàn)在的設(shè)計培訓(xùn)來說河泳，很多都在宣揚自己的規(guī)模多大奏司，自己老師多專業(yè)，有用么竿刁，這是行業(yè)最起碼的東西搪缨，不是賣點。
所以副编，當(dāng)時小懶重新接管公司的時候，直接加上：同樣價格一對一定制上課呻待、以學(xué)生自己簽字確認(rèn)為準(zhǔn)、先學(xué)習(xí)后付款【且不和任何金融公司簽訂貸款合同捆綁學(xué)生】
二：真實可信
如果你的賣點僅僅是“獨一無二”還不夠秘通，必須是真實的敛熬，所以我們有一系列的合同，并且入學(xué)不收一分錢应民，也不簽訂任何捆綁合同。
三：接地氣兒
在符合前面兩點后稿静，第三點還需要接地氣辕狰，怎么接地氣控漠，說白了，在高大上的賣點偶翅，對于人家客戶來說就是不需要的碉渡，那么你設(shè)計了也白瞎。
四：通俗易懂
你的賣點要客戶一聽就明白了形导，而不是解釋了半天人家客戶根本還不明白习霹，只能回你一個“哦，應(yīng)該對我作用不大”那就岔氣了阎曹。
就好比，你一個賣女包的栅贴，說白了熏迹，女孩子買來都是為了好看的，說實話好不好用還是其次厨剪，只要好看友存，就算不是很實用，都會購買屡立。
所以你去給女孩子整一堆我們設(shè)計的理念，選用的材質(zhì)勇皇，制作的工藝上哪些不同焚刺。。兄淫。蔓姚。關(guān)我屁事呀，我覺得那家店那個包包更好看泄私。
五：言簡意賅
賣點或者定位备闲，就算簡單幾句就能明明白白，如：一對一上課斩松，終身免費復(fù)訓(xùn)觉既，無任何隱形消費等乳幸。
我是小懶钧椰，90后互聯(lián)網(wǎng)營銷女子，喜歡研究商業(yè)模式和項目運營瓶埋，很樂意將自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所掌握的知識免費分享給大家诊沪。
