營銷套路-別為客戶抹去所有的痛

排隊時間太長,背景音樂太響鞠眉,公司能接受的支付卡有限……可是薯鼠,消除所有這些不滿之處就真的會讓客戶滿意嗎?根據研究械蹋,這樣做并不能提供有效的客戶體驗出皇,因為如果忽略了客戶真正看重的以及企業(yè)的特點,就容易創(chuàng)造出與競爭對手同質化的體驗哗戈,而且這個過程不斷要求企業(yè)投入資源郊艘,結果適得其反。

用情感曲線理解客戶體驗。一個突破傳統(tǒng)的方法纱注,就是使用“情感曲線”畏浆,以體驗為縱軸,以自然時間為橫軸狞贱,列出影響客戶情感的主要子流程與屬性刻获,量化客戶在每個體驗接觸點上的喜與痛,同時結合每個接觸點對客戶的重要度和對企業(yè)品牌價值的重要度斥滤,找到體驗的關鍵時刻,有目標地分配資源勉盅。

創(chuàng)造差異化品牌體驗佑颇。看到情感曲線揭示的客戶不滿意點草娜,你要區(qū)分各個子流程的重要度(包括對客戶和品牌價值的重要度)挑胸,根據痛點重要度的不同,進行資源投放宰闰。

找到影響客戶體驗的關鍵點茬贵。體驗作為客戶的一種主觀感受,有它的規(guī)律性移袍。要創(chuàng)造卓越的客戶體驗解藻,就要根據這些規(guī)律找到資源投放的關鍵點。

1.最大化喜痛差距葡盗;企業(yè)應該允許痛點(即客戶不滿意點)存在螟左。任何滿意和不滿意都是相對而言的,如果一個體驗中都是滿意點觅够,那么客戶反而感覺不到重點或突出的品牌價值點胶背。

2.優(yōu)化峰終體驗;根據心理學上的“峰終定律”喘先,人們在每個體驗中钳吟,印象最深刻的除了“峰點”,還有“終點”窘拯,即體驗的結束點红且。如同曲終的旋律往往縈繞不去一樣,體驗的最后一點也總是讓人印象深刻涤姊。

以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋直焙,而是要分清哪些是他們真正看重的,哪些是和你的定位與能力相吻合的砂轻,同時還要找到體驗過程中對他們的看法影響重大的關鍵點奔誓,作為資源投放的重點,最終建立差異化的品牌,實現目標績效厨喂。

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