文/一個悅己

我的一位朋友辣苏，大學(xué)畢業(yè)后就找到了工作肝箱，月薪8000，但她還是月光族稀蟋。每次去她家煌张，都會看到堆積如山的不必要的商品，買了衣服退客，又要考慮裙子來搭骏融，買好裙子又需要包包链嘀，包買好了還要首飾，她經(jīng)常對我說的一句就是：我也控制不住自己想買東西的欲望啊档玻。

莫名其妙買了好多怀泊，買了之后又在生活中用不上，越買越多误趴，越多越亂霹琼。

在日常的生活中，她的事例不是個別凉当。我們每時每刻都會接觸到大量的廣告信息枣申，其中總有一些給我們洗腦。

比如過年時候纤怒，經(jīng)典的廣告詞 “怕上火糯而，喝王老吉”，“今年過節(jié)不收禮泊窘，收禮只收腦白金”等等熄驼。

毫無疑問，從營銷者的角度來看烘豹，這些廣告是非常成功的瓜贾，瑯瑯上口的金句，家喻戶曉携悯，讓消費者買得毫不猶豫祭芦。

但是作為消費者，我們不禁要反問一下憔鬼，怎樣才能夠避免“洗腦”龟劲？避免買一些生活中根本就不需要的東西呢？

全球知名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍轴或，在全球擁有百萬“忠實聽眾”昌跌，擔(dān)任世界多家頂級公司的顧問，包括麥當(dāng)勞照雁、寶潔蚕愤、雀巢、美國運通饺蚊、微軟萍诱、迪斯尼等；還是《金融時報》污呼、《今日美國》裕坊、《財富》、《華盛頓郵報》燕酷、《哈佛商業(yè)評論》等知名媒體的特約專欄作家碍庵。

通過《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》這本書映企，詳細(xì)解釋了如今的品牌和營銷者是如何控制我們的悟狱。

馬丁·林斯特龍表示静浴，寫這本書的目的不是讓我們停止購買，基于他曾經(jīng)的失敗的“戒品牌”經(jīng)歷挤渐，他說明這是不可能的苹享。

他的觀點更多是訓(xùn)練我們，并且給予我們力量浴麻，讓我們知道“買什么”和“為什么買”得问，由此而做出更加精明、穩(wěn)健和明智的決策软免。

營銷者們?yōu)榱俗屛覀兲湾X宫纬，使用了卑劣的策略和詭計，讓我們很難面對琳瑯滿目的商品膏萧，判斷自己需要什么漓骚，不需要什么，盲目狀態(tài)下就會讓我們買很多根本用不到的東西榛泛，導(dǎo)致月底成月光族蝌蹂，留不下積蓄。

想不被品牌洗腦曹锨，需要先明白品牌是如何給“每個人洗腦的”孤个，下面我們具體展開來說。

01從娘胎里開始的營銷

科學(xué)家在多年前就已經(jīng)知道沛简，孕婦說話的聲音可以傳到子宮內(nèi)齐鲤。也就是說，胎兒可以在子宮里聽到母親的聲音椒楣。但最近的一個研究發(fā)現(xiàn)给郊，正在生長的胎兒能夠聽到的聲音范圍更廣，包括來自母體之外的聲音撒顿。

在過去丑罪，人們認(rèn)為母親體內(nèi)的聲音會壓過所有外界的聲音——比如音樂。但是研究表明這一觀點是不正確的凤壁》砸伲快出生的嬰兒不僅能在子宮里聽到音樂，而且這些音樂還會給他們留下強烈和持久的印象拧抖，進(jìn)而塑造他們成年之后的品位煤搜。

芬蘭赫爾辛基大學(xué)高級研究所的研究員明娜·霍蒂萊寧（MinnaHuotilainen）說：

“音樂對于胎兒記憶的產(chǎn)生具有非常強大的作用。如果母親經(jīng)常聽某種音樂唧席，胎兒會辨認(rèn)并喜好這種類型的音樂擦盾〕凹荩”

她還補充道，“胎兒將自動建立起和母親相同的音樂品位迹卢，因為母親的所有荷爾蒙都是共享給胎兒的辽故。”

同理腐碱，孕婦吃的東西也會對胎兒產(chǎn)生很大的影響誊垢。有研究表明，如果準(zhǔn)媽媽們在懷孕期間抽煙症见，那么她的孩子很可能在22歲之前喂走，就成為吸煙者。如果準(zhǔn)媽媽們在懷孕時吃了大量的垃圾食品谋作，那么孩子以后也會很喜歡吃垃圾食品芋肠。

簡而言之，營銷者們發(fā)現(xiàn)了母親使用一個產(chǎn)品或品牌的時間越長遵蚜，那么她的孩子繼續(xù)使用的可能性就越大帖池。這并不是品牌營銷和廣告投放對象低齡化的唯一原因。

另外一個原因是兒童本身就具有強大的消費力谬晕，如果他們想要一個東西碘裕，母親多半會給他們。激發(fā)孩子的購買欲攒钳，就是激發(fā)了整個家庭的購買力帮孔。

可怕吧？很多消費影響在孩子還沒有意識到的時候不撑，就已經(jīng)被營銷者們發(fā)現(xiàn)了文兢，潛移默化植入到生活的點滴中，影響是長達(dá)一生的焕檬。

02源自外界和內(nèi)心的恐懼

恐懼是一種有趣的姆坚，復(fù)雜的，總體上來說不那么愉悅的情緒实愚。但是它對人們有著很強的吸引力兼呵，這有科學(xué)的生物學(xué)依據(jù)。

恐懼會提升我們的腎上腺素腊敲，創(chuàng)造原始的本能的“攻擊或逃避”的反應(yīng)击喂，從而再釋放出制造荷爾蒙和神經(jīng)傳導(dǎo)素的腎上腺素。

品牌公司會利用消費者對失敗的恐懼來推銷產(chǎn)品碰辅。

在2008年一項驚人的研究中懂昂，英國巴斯大學(xué)的研究者們發(fā)現(xiàn)：

人們對失敗的恐懼比對成功的希望更能說服消費者；說也奇怪没宾，后者傾向于麻痹我們凌彬，而前者才能激勵我們（以及打開我們的錢包）沸柔。

實際上，正如研究所指出的铲敛，在所有的“說客”中褐澎，最強有力的是讓消費者看一眼未來那“令人恐懼的自己”。

我們都有意去避免更差的自己原探。大多數(shù)人去健身房是為了想要健康乱凿，還是害怕變胖或身材走形？去看書是真的有想拓展視野咽弦，還是害怕別人都看，自己落下胁出？

如今什么東西會讓我們恐懼型型？真的是太多了，怕經(jīng)濟(jì)不景氣全蝶，失去工作闹蒜，怕愛人或者伴侶離開，怕孤獨抑淫，怕沒有朋友绷落，怕生病，怕死亡始苇。

有很多品牌利用的是人類學(xué)家所稱的“全景恐懼”（panoramicfear）砌烁，即“一種無法抵擋的失控感，促使消費者急于去尋求無論任何形式的安慰”催式。

正是這些看似無限的恐懼函喉，植入了我們的大腦，讓我們時常被恐懼包圍荣月，而無意識的去做一些事情而不自知管呵。

03戒不掉的癮

斯坦福大學(xué)最近對200名學(xué)生做了一項研究結(jié)果，有34%的人表示自己對手機上癮哺窄，32%的人擔(dān)心自己有朝一日會上癮捐下。

至于這一數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，我們可以判斷是有上升的萌业。

想想我們每天會看多少次手機坷襟？25次？50次咽白？還是200次啤握？當(dāng)我們內(nèi)心感到不安時，會不會看手機有沒有發(fā)來微信晶框？有沒有人打來電話排抬？或者更新的文章數(shù)據(jù)如何懂从？再比如晚上睡覺的時候手機放在哪里？這些行為都已經(jīng)構(gòu)成我們“生理性的緊急活動”蹲蒲。

真正的癮癥是生理上的番甩，讓我們對某種物質(zhì)或某種行為的需求越來越多，從而釋放出足量的多巴胺以滿足我們的某些渴望届搁，讓我們覺得“飄飄然”缘薛，就像購物，刷視頻能夠得到快樂一樣卡睦。

而真相是無論我們多么相信自己有自控力宴胧，當(dāng)渴望來臨時，我們總是在觸發(fā)物面前毫無抵抗力表锻，營銷商和品牌公司因為了解這些恕齐，會在包裝和廣告中故意加入“無意識的信號”。

比如我們經(jīng)乘惭罚看到的雪碧廣告显歧，就是一個炎熱的夏天，女生口渴難耐一直淌汗的時候确镊，突然發(fā)現(xiàn)一瓶有著汗滴的雪碧士骤，會讓我們無意識中認(rèn)為飲料是冰涼的，有清爽的感覺蕾域，在超市中就會優(yōu)先購買拷肌。

可以說，我們的大腦心智是有限的束铭，當(dāng)先入為主的雪碧在腦海中留下深刻的印象廓块，那么在夏天選擇的時候，雪碧就會無意識出現(xiàn)在我們腦海中契沫，這也是營銷商的小手段带猴。

04同儕壓力的觸動

我們本能地通過觀察他人的行為來提醒我們自己的決定——從我們該怎么走路，到我們該聽什么音樂懈万，再到我們應(yīng)該開什么車拴清。

簡而言之，我們似乎本能地相信他人比我們更加了解我們想要什么会通。

這也是有科學(xué)依據(jù)的口予，人群和羊群以及鳥群一樣，會無意識地跟隨少數(shù)個體涕侈。

而且僅僅需要5%的“知情個體”就能夠影響多達(dá)200人的群體的行走方向沪停。另外95%的人只是無意識地、沒精打采地跟在后面走。

就比如我們現(xiàn)在的讀書木张，會在書店里看到一些暢銷書众辨，潛意識里就會這樣想：有這么多的人都買這本書，那么它肯定是一本好書舷礼。

接著我們會想：如果那么多的人都在讀這本書鹃彻，我要是還不讀，是不是落伍了呢妻献？

這樣的心理就會導(dǎo)致我們盲目地去做一些和別人一樣的事情蛛株，以獲得心理上的安慰。而背后更深層次的原因是育拨，我們急著和別人保持聯(lián)系谨履，是源自于我們內(nèi)心對于自己不被他人喜歡的恐懼。

心理學(xué)家阿曼達(dá)格魯姆認(rèn)為至朗，同儕壓力對于5至12歲的兒童來說是最有效的屉符，因為他們那時正開始形成自己的身份。

歸屬感對于年幼的兒童來說是一股強大的力量锹引，尤其是在他們的自我意識完全發(fā)展成熟之前，給他們一些外力唆香，他們就能利用某個物品或者群組的屬性來定義自己嫌变。

這樣想想，我們是不是因為別人的眼光躬它，而盲目購買了許多自己本不需要的東西呢腾啥？這也是營銷者對于人性的洞察，對于一些沒有自我判斷的人冯吓，他們會先做出一些引導(dǎo)倘待，然后依據(jù)爆款來帶風(fēng)向，因為吃定你一定會跟風(fēng)凸舵。

05懷舊情懷的影響

懷舊這個合成詞源自于希臘語的nostos（回家）和algos（苦楚）相結(jié)合，用我們現(xiàn)在的說法啊奄，正如《韋氏詞典》里寫的，是指對某段往日時光的愁悶或極度感傷的緬懷和回溯之情菇夸。

英國南安普頓大學(xué)在2006年做過一項研究：

172人中，有79%的人每周至少一次心生懷舊情緒庄新，而有16%的人則表示自己每天很多懷舊的時刻。

由于某種原因择诈，人類很容易產(chǎn)生這些情緒，但懷舊對我們來說有很大好處吭从。一旦回憶占據(jù)主導(dǎo)，不愉快感就會消退涩金，美好的部分留下來谱醇，甚至還會被放大。

可以設(shè)想一下站在沒有把握又不確定的未來面前步做，哪一個時代會比過去看起來更安穩(wěn)副渴，更純正，更有趣呢全度？

對于年長一些的人來說煮剧，他們很少對新奇的東西感興趣，反而對于自己那個年代的東西很熟悉将鸵，很渴望勉盅，也就是我們現(xiàn)在所說的懷舊感。

他們通過去尋找一些自己熟悉的東西顶掉，來填補內(nèi)心的空缺草娜。最恰當(dāng)?shù)睦泳褪俏覀兯f的老人落葉歸根，之所以這樣痒筒，是因為房子承載了很多他們的故事宰闰。他們很難離開美好的回憶繼續(xù)生活。

06名人效應(yīng)

當(dāng)你對一個產(chǎn)品并不了解簿透，最有可能讓你做出沖動購買的原因是什么呢移袍？我想現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的年代，更多是因為追星訴求老充。

為什么是明星葡盗？因為我們曾經(jīng)說過，那些設(shè)置恐懼的營銷手段是利用我們對于未知的未來自我的不安全感蚂维，以名人為中心的營銷策略戳粒，恰恰是做著相反的事情，能夠喚起我們對理想的未來自我的幻想虫啥。

有一項研究表明蔚约，我們對名譽和名人的迷戀并非止于童年，很多小男孩長大后都想要成為超級英雄涂籽，很多女孩都想要成為公主苹祟。在絕大多數(shù)成年人眼中，無論是男是女，理想中的未來自我或多或少都具有普遍性：富有树枫，迷人直焙，有名。

這樣來看砂轻，名人恰恰是彌補了我們對自己的期待奔誓，當(dāng)你看到明星代言的產(chǎn)品時厨喂，就會止不住的想要購買蜕煌。

作者在最后一章通過一個實驗：請一批實驗人員搬到一個小區(qū)诬留，然后與周圍鄰居聚餐交流的時候文兑，有意的向周圍的人說自己使用物品的品牌，然后發(fā)現(xiàn)周圍的人以后購買物品的時候伪冰，更傾向于選擇周圍鄰居推薦的牌子。

書中提到靠柑，最強大的隱形說客不在你的電視機里歼冰、不在超市貨架上。

這是一種更加普遍的影響甸怕，每時每刻都在你的周圍梢杭，用你完全意料不到的方式給你洗腦：它們就是你自己的朋友和鄰居武契。

然而，作者在最后提出了本書的核心內(nèi)容：

擁有真正力量的人就是我們自己届垫。

以上6個角度讓大家明白了品牌是怎樣對我們洗腦的装处，相應(yīng)地妄迁，我們也可以用一些辦法反擊糟袁。

1.避免一些需要手機大數(shù)據(jù)操作的內(nèi)容项戴。

在超市你有沒有被詢問辦不辦會員卡？有沒有被推薦使用手機端小程序操作辩撑，會獲得優(yōu)惠券等等合冀？

其實這就是他們數(shù)據(jù)挖掘的方式君躺。數(shù)據(jù)挖掘——委婉地說开缎，指的就是營銷行業(yè)中的“知識發(fā)掘”或“消費者洞察”奕删，是一個巨大的、快速發(fā)展的全球產(chǎn)業(yè)伏钠，致力于追蹤和分析消費者行為熟掂，并分類铝宵、總結(jié)以及平滑這些數(shù)據(jù)，以便能夠用于說服尊蚁，有時也能操縱我們購買產(chǎn)品。

正是透過數(shù)據(jù)挖掘仑乌，公司不僅知道你的消費習(xí)慣晰甚，還知道你的種族决帖、性別、地址地回、電話號碼刻像、教育水平、大概收入谷羞、家庭情況湃缎、寵物的名字蠢壹、最愛的電影等等知残。

回想一下求妹，你有沒有不定時的收到辦會員商鋪的短信制恍？定期提醒你會有怎樣的優(yōu)惠活動神凑，讓你買一些東西囤起來何吝？

據(jù)說星巴克就有一項活動爱榕，是咖啡飲用者用手機記錄下每一筆消費黔酥，每消費15次就免費贈飲一次跪者，但是絕大部分消費者都不知道熄求，這個看起來很慷慨的活動弟晚，其實是借著我們的手機把資料都收集走了，然后再利用數(shù)據(jù)庫淑履，用量身定做的服務(wù)來瞄準(zhǔn)我們秘噪。

大數(shù)據(jù)時代指煎，沒有真正的隱私便斥。所以我們要人為避免一些手機端的信息進(jìn)入數(shù)據(jù)庫枢纠，讓營銷者和廣告上來騙我們的錢。

2.給自己做一份購物清單

現(xiàn)在很多人應(yīng)該都沒有做購物清單的計劃吧镰绎？我們都是享受逛超市的愉悅感畴栖，一邊走一邊買吗讶，仿佛東西是看不完的。

但其實這是超市營造出的一種“鄰接空間”重绷，是指店家把兩種或者兩種以上的產(chǎn)品放到一起纵寝，這些產(chǎn)品看上去互不相關(guān)爽茴，但是對同一個消費者都具有吸引力。

這有一部分是基于對我們數(shù)據(jù)的了解火焰，另一部分就是商鋪的一種猜想昌简，通過大量購買者的行為來判斷兩種商品放在一起銷售纯赎，是否具有更高的價值南蹂。

這時候六剥，如果我們有自己明確的購物清單，就能夠按照清單來買東西该默，不至于被琳瑯滿目的商品所蒙蔽栓袖，然后做出沖動的消費叽赊。

清單是一個很好的習(xí)慣必搞，用在我們生活的方方面面都很合適恕洲。

3.站在消費者角度提出問題

對于一些糾結(jié)的商品，可以站在消費者的角度去問一句葛家，“我為什么要選擇它癞谒？買它真的有必要嗎弹砚？”

在《小狗錢錢》這本風(fēng)靡全球的財富啟迪書籍中，就提到了這個方法桌吃，雖然只是簡單的一問茅诱，卻讓我們的大腦能夠主動思考搬卒。

營銷界的普遍性認(rèn)知，女性在選擇產(chǎn)品時80%是靠感情判斷摆寄，只有20%是理性判斷椭迎。男性恰恰相反畜号，這也符合我們所說的二八定律，在決策過程中可以簡單成為“感理性”简软。

這一問就幫我們從感性回歸理性痹升，很多不必要的消費就能夠就此打住疼蛾。

而真的有需求的東西就可以寫到購物清單上艺配，避免自己遺忘了衍慎。節(jié)約時間稳捆，也節(jié)省金錢乔夯，何樂而不為呢款侵？

小結(jié)

《品牌洗腦》這本書對現(xiàn)在的我們來說喳坠，有很大的啟發(fā)意義壕鹉，其中涉及到的購買原因每個人都會占幾項，但我們不是去抵制负乡，去反對抖棘。

而是懂得這樣的原理狸涌，在沖動消費的時候帕胆，問自己一下，真的有必要嗎芙盘？真正分清楚“需要的”和“想要的”儒老，因為我們終究是要知道记餐，什么時候適可而止，什么是真正的有價值铝穷。

消費不盲目佳魔，是自己人生重要的一節(jié)必修課晦炊。