? ? ? ?上一年酷狗開始圓夢計劃仁讨，計劃旨在實現(xiàn)主播的發(fā)歌夢想洞豁，主播在直播間獲得粉絲的夢想音符（一種直播間禮物）盐固，然后用夢想音符在5sing商城購買音樂制作方上傳的歌曲demo，購買成功后音樂制作方會為主播制作數(shù)字音樂專輯丈挟，歌曲通過審核后刁卜，主播可以在直播間售賣數(shù)字音樂專輯并獲得報酬。

? ? ? ?音樂平臺扶持主播曙咽，吸引粉絲蛔趴，為主播提供圓夢計劃，主播激勵粉絲眾籌桐绒，通過眾籌資金供給音樂人夺脾，平臺同時獲得數(shù)字音樂獨家版權(quán)，主播演唱售賣原創(chuàng)數(shù)字音樂茉继，吸引粉絲打賞咧叭。

? ? ? ? 這個看似主播，音樂人烁竭，平臺多贏的生態(tài)閉環(huán)睬魂，實行不到一年卻黯然停止。

? ? ? ? 讓我們看看這個模式到底存在什么問題喉钢？這其實是眾籌+雙邊市場的模式。

? ? ? ? 首先說說眾籌税课，眾籌模式起源于2009年創(chuàng)辦的美國網(wǎng)站kickstarter，kickstarter創(chuàng)辦的理念就是為缺乏資金支持的創(chuàng)意活動者（如電影、游戲叮雳、音樂等），尋找相信、尊重和懂得他們愿景的人捣郊，共同支持并實現(xiàn)這個項目，項目生成的產(chǎn)物會作為獎勵回饋給支持者娘扩。

? ? ? ? kickstarter以信任系統(tǒng)運作涮阔，創(chuàng)意活動者在指定時間通過all-or-nothing 籌集到指定數(shù)目的金額后牺陶，會全權(quán)負責項目的完成，平臺不會介入項目創(chuàng)作過程本身或管理獎勵的履行和發(fā)貨。其中all-or-nothing是kickstarter的核心部分怕篷，all-or-nothing意味著除非達到項目資助目標，否則不會向任何人收取對項目的承諾。這種方式的優(yōu)勢是降低每個人的風險叠荠，沒有達到資助的目標的項目，創(chuàng)意活動者不需要在沒有必要資金支持的情況下完成項目者娱，支持者也不需要付出承諾的費用平匈；其次可以更好激勵創(chuàng)意活動者傳播信息籌集資金完成項目街望，kickstarer數(shù)據(jù)顯示98%達到目標資助資金60%的項目防症，能夠成功達到資助的目標炭玫。

? ? ? ?但我們比較下圓夢計劃和kickstarter的眾籌模式衔憨，除了外殼一樣外，其實內(nèi)里完全不同德崭，圓夢計劃也是用all-or-nothing的方式，主播作為創(chuàng)意活動者，可以通過文字，圖片，視頻等方式介紹自己的音樂夢想婉商，通過平臺審核后，主播就能夠在直播間里向粉絲籌集夢想音符，在指定時間內(nèi)夢想音符的金額總和達到目標歌曲制作費的2倍就算是籌集成功，接下來與平臺的音樂制作方進行后續(xù)歌曲制作。此間平臺雖不介入到歌曲創(chuàng)作過程本身肥印，但是籌集成功的項目挤牛，酷狗會支付50%的音樂制作費诫硕，所以主播籌集到的金額只有25%會用來支付音樂制作，剩下的75%相當于普通直播禮物，與平臺和公會進行分成。還有一個最大的不同是词顾，項目完成后的產(chǎn)物，酷狗平臺相有獨家版權(quán)，且歌曲可以在平臺進行售賣饮醇。

? ? ? ? 接下來我們說下雙邊市場的模式祠墅，這個名詞可能有點陌生狗准，簡單來說是一種類電商的模式捞附，我們熟知的天貓药版，滴滴就是這種模式。圓夢計劃里面，音樂制作方入駐5sing商城，上傳歌曲demo，主播在5sing商城挑選喜歡的歌曲demo烤蜕，項目籌集成功后橱鹏，主播會在歌曲demo制作方的協(xié)助下完成數(shù)字音樂專輯的制作贮勃，這個過程不就很像我們生活中在天貓上購物泉孩，然后商家把貨物快遞給我們的過程嗎县耽。

? ? ? ? 這樣看的話句喷，我們很容易看出來圓夢計劃里面的一些問題镣典，首先反饋機制不夠完善唾琼，跟所有類電商平臺一樣兄春，圓夢計劃出現(xiàn)不少惡意刷單的情況甜癞。酷狗對外表示2018年底收到主播跟公會舉報，發(fā)現(xiàn)有返點刷單現(xiàn)象存在。但是平臺直到現(xiàn)在才通過關(guān)驮滓耄活動來粗暴解決這個問題缀拭，這個活動本身的反饋機制和反作弊機制存在很多不完善的地方；其次沒有歌曲的定價標準卒密，現(xiàn)在平臺和音樂制作方最大的矛盾就是對于歌曲價值的衡量標準不一致。

1.平臺對于歌曲的價格衡量是后置的贸伐，就是音樂制作方上傳demo的時候自主定價勘天，平臺在數(shù)字音樂完成制作后根據(jù)音樂制作方提交的《歌曲制作明細表》進行價格衡量；

2.平臺單純根據(jù)流量進行歌曲價格衡量捉邢，但在創(chuàng)作過程中很多抽象的隱形勞動無法被衡量脯丝，平臺的衡量標準過于單一。

? ? ? ?根據(jù)娛樂資本論報道伏伐，在傳統(tǒng)的音樂采購模式宠进，唱片公司會將這首歌的詞曲編曲版權(quán)從音樂人手里買斷，制作完成后再賣給音樂平臺方賺取版權(quán)費藐翎。傳統(tǒng)唱片公司里材蹬，下有經(jīng)紀人、企劃部上有音樂總監(jiān)吝镣、老板來對作品質(zhì)量進行把關(guān)堤器，但是在“圓夢計劃”這種批量采購歌曲的模式下，酷狗卻沒能建立起一個合理的音樂質(zhì)量審核機制末贾。部分音樂制作方告訴娛樂資本論闸溃，平臺給他們的一些的意見，常常會在一些錯別字未舟、立體聲圈暗、清新之類的細節(jié)上讓他們修改掂为。甚至有音樂制作方因為“制作者不要加入太多的個人色彩”而審核不通過裕膀。

? ? ? ? ?針對上面的問題，如何進行改善勇哗，下面提出幾點：

1昼扛、建立完善的評價反饋機制。開放專門針對該活動的反饋入口，方便主播和音樂制作方在歌曲制作過程中反饋舉報異常情況抄谐。歌曲制作完成后渺鹦，增加進行雙方互評的環(huán)節(jié)。

2蛹含、建立音樂制作方分級制度毅厚。對于音樂制作方入駐商城的時候，平臺需要對音樂制作方的資質(zhì)能力進行評級浦箱，等級越高的音樂制作方吸耿，定價的范圍越大。入駐后酷窥，主播的評分咽安，項目完成率和資料完成度，數(shù)字音樂專輯的播放量和售賣量都會影響到評級蓬推。

3妆棒、建立防作弊機制，排查風險賬號沸伏，識別出高頻接單的音樂制作方和高頻下單的主播賬號糕珊，頻繁被反饋舉報的賬號，然后進行重點排查毅糟。經(jīng)過排查判定存在刷單行為的音樂制作方放接，降低評級而且增加風險標志調(diào)整平臺輔助比例，即原來籌集成功的項目平臺負責50%的制作費用留特，若主播下單有風險標志的音樂制作方上傳的音樂demo纠脾，平臺負責50%-X%的費用，剩余部分仍由主播籌集的夢想音符資金里扣除蜕青。經(jīng)過排查判定存在刷單行為的主播苟蹈，限定挑選歌曲demo費用的金額，不能挑選高額的歌曲demo右核。

4慧脱、多維度衡量歌曲價格，平臺雇傭?qū)I(yè)人士贺喝，音樂制作方菱鸥，平臺和主播三方參與進行最終審核和定價。其實一錘子買賣躏鱼，更容易催生出劣質(zhì)的數(shù)字音樂氮采，如果能改成“按使用付費的模式”會更好，按照主播在直播間數(shù)字音樂的播放量染苛，平臺的播放量和數(shù)字音樂的售賣量進行分成鹊漠。

5、制作現(xiàn)金池，不能涸澤而漁躯概，音樂制作方也需要一定的保障登钥，平臺放入一部分制作費進入現(xiàn)金池，數(shù)字音樂完成并提交平臺后娶靡，平臺需要進行審核流程牧牢，ISRC登記完成后第15個工作日，若平臺沒有反饋異常姿锭，首款會從現(xiàn)金池自動撥入音樂制作方提供的銀行賬號结执。

6、提高主播專業(yè)度艾凯，主播的專業(yè)程度和專業(yè)音樂人還是有很大差距的献幔，平臺若是想扶持主播，收獲更多好歌趾诗，單純搭建起一個溝通主播和音樂制作方的平臺是遠遠不夠的蜡感，知識儲備和經(jīng)驗不足，讓主播在歌曲制作過程中處于劣勢一方恃泪。

? ? ? ?最后郑兴，雖然圓夢計劃黯然結(jié)束，但并不代表這個模式是不可行的贝乎，它可以做得更好情连。希望圓夢計劃2.0的回歸能給三方帶來滿意的答案。

參考文獻

【1】kickstarter官網(wǎng)：https://www.kickstarter.com/

【2】娛樂資本論：https://36kr.com/p/5211630