摘要：從4000元資金起家撕蔼，到如今近400億元的上市企業(yè)窿吩，成立38年的老板電器杨蛋，始終專注廚電領(lǐng)域兜材，并不斷開(kāi)拓新品類。
導(dǎo)語(yǔ)
? ? 從4000元資金起家逞力，到如今近400億元的上市企業(yè)曙寡，成立38年的老板電器，始終專注廚電領(lǐng)域掏击，并不斷開(kāi)拓新品類卵皂。老板電器總裁任富佳在《成為獨(dú)角獸——中國(guó)制造品牌的突圍之路》實(shí)踐論壇上發(fā)表了演講。演講中砚亭，他分享了老板電器關(guān)于定位和品類戰(zhàn)略的多年心得灯变，并分享了關(guān)于老板電器未來(lái)發(fā)展的最新思考，以下為演講全文整理捅膘。
? ? ? 大家好添祸，我是任富佳，今天我想從行業(yè)角度和企業(yè)角度與各位分享一下老板電器關(guān)于定位和品類戰(zhàn)略的心得寻仗。2012年老板電器開(kāi)始著力打造老板吸油煙機(jī)品類刃泌，每年無(wú)論是銷售的增長(zhǎng)還是品類的增長(zhǎng)，都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)署尤。
? ? 這次我會(huì)分享兩部分內(nèi)容耙替，第一部分是老板電器2012年以后關(guān)于品牌戰(zhàn)略定位的心得。老板電器接觸定位理論已經(jīng)有近十年的時(shí)間了曹体，對(duì)于定位理論我非常贊同俗扇，也希望有更多企業(yè)家能夠熟知并運(yùn)用定位理論；第二部分箕别，我會(huì)分享關(guān)于近段時(shí)間對(duì)于老板電器未來(lái)發(fā)展的思考铜幽。
1滞谢、單品類領(lǐng)先
? ? 首先，關(guān)于定位理論和品類戰(zhàn)略除抛，我想分享兩條經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)是心得：
? ? 第一條經(jīng)驗(yàn) 如何把握好聚焦的度狮杨？
? ? 我記得當(dāng)初最早接觸定位理論的一批企業(yè)中很多人遇到里斯和特勞特，認(rèn)為他們的做法不是很簡(jiǎn)單嗎到忽？就是做減法橄教。這也是我們最早的想法，但后來(lái)我們接觸得越來(lái)越深绘趋，發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單颤陶。
? ? 首先我想與大家分享一下老板品牌走過(guò)的發(fā)展之路颗管。每個(gè)企業(yè)或企業(yè)家以往成功或失敗的經(jīng)歷陷遮，往往會(huì)對(duì)他現(xiàn)在所做的決策影響甚大。老板電器是一家怎樣的企業(yè)呢垦江？2018年是改革開(kāi)放40周年帽馋，老板電器是在改革開(kāi)放的同年，也就是1979年1月份成立的比吭。直到1987绽族、1988年前后，將近七八年的時(shí)間基本都在做代工廠衩藤。后來(lái)我們注冊(cè)了一個(gè)品牌吧慢，就是老板品牌，開(kāi)始做自己的第一個(gè)產(chǎn)品——中國(guó)第一代自主研發(fā)的吸油煙機(jī)赏表。自從那時(shí)起检诗，我們就走上了自主品牌和自主產(chǎn)品之路，哪怕在海外市場(chǎng)瓢剿，都沒(méi)有再觸碰OEM的業(yè)務(wù)逢慌。
? ? 直到90年代初，我們自認(rèn)為我們“天下無(wú)敵”了间狂，于是做冰箱攻泼、洗衣機(jī)、DVD鉴象，甚至做過(guò)保健品忙菠，一大堆我們想都不敢想的事情那個(gè)時(shí)候都做過(guò)。危機(jī)點(diǎn)出現(xiàn)在了1996纺弊、1997年的時(shí)候牛欢，最大的危機(jī)就是當(dāng)時(shí)的企業(yè)機(jī)制，那時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的機(jī)制有一定優(yōu)勢(shì)俭尖，相對(duì)民營(yíng)企業(yè)更靠譜氢惋，相對(duì)國(guó)有企業(yè)更靈活洞翩。但20世紀(jì)90年代，大量民營(yíng)企業(yè)崛起焰望，很多方面都比我們更有優(yōu)勢(shì)骚亿。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)軍了非常多元化的行業(yè)，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額大幅下降熊赖。
? ? 于是在1999年来屠，我們砍掉了所有產(chǎn)品線，只保留吸油煙機(jī)產(chǎn)品震鹉。也正是由于1999年轉(zhuǎn)制以后的聚焦俱笛，聚焦吸油煙機(jī)，讓我們重新回到了中國(guó)廚電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌位置传趾。到目前為止我們還是堅(jiān)持做吸油煙機(jī)迎膜，但是光做吸油煙機(jī)還是不夠的，因此我們?cè)趶N房電器做了適當(dāng)?shù)耐卣埂?/p>
? ? 老板電器的成功經(jīng)驗(yàn)就是聚焦浆兰，我們從骨子里認(rèn)為聚焦能夠給企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展磕仅。但是，是不是只聚焦吸油煙機(jī)簸呈？這對(duì)于我們而言困惑很大榕订。2000、2001年的時(shí)候蜕便，老板電器不僅賣(mài)吸油煙機(jī)劫恒，還有灶具、烤箱等與油煙機(jī)配套的產(chǎn)品轿腺，我們認(rèn)為這才是未來(lái)两嘴，中國(guó)的消費(fèi)者和消費(fèi)家庭會(huì)擁有越來(lái)越多的廚電產(chǎn)品。
? ? 其次吃溅，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們已經(jīng)足夠聚焦了溶诞，如果我們比對(duì)手更加聚焦，這是不是意味著我們的成長(zhǎng)空間比別人更小呢决侈？當(dāng)年螺垢，老板電器選擇聚焦的時(shí)候，我們內(nèi)部出現(xiàn)的最大意見(jiàn)就是：聚焦會(huì)不會(huì)限制我們的發(fā)展赖歌？
? ? 換句話說(shuō)枉圃，也就是，如何把握聚焦的度庐冯？
? ? 從認(rèn)知基礎(chǔ)來(lái)看孽亲，品類是心智角度的概念，不由行業(yè)或者企業(yè)決定展父，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“我要去買(mǎi)廚電”返劲。消費(fèi)者其實(shí)不清楚什么是廚電行業(yè)（備注：這是行業(yè)內(nèi)部的專家思維）玲昧，消費(fèi)者只會(huì)記住一個(gè)品類；品牌綁定品類篮绿，也就是傳播與生意的區(qū)別孵延。
? ? 一個(gè)很典型的例子就是必勝客，必勝客的廣告十有八九都在宣傳它們的披薩亲配，但這并不影響消費(fèi)者去門(mén)店會(huì)購(gòu)買(mǎi)意面尘应、烤翅等其他品類。灶具消費(fèi)也是如此吼虎，我們現(xiàn)在有超過(guò)50%的利潤(rùn)來(lái)自吸油煙機(jī)犬钢，但并不影響我們做其他生意。
? ? 只要在這個(gè)品類之下思灰，將消費(fèi)者吸引到我們的終端玷犹，為消費(fèi)者提供一體化解決方案的產(chǎn)品我們都有能力去做；我們的能力也證明了能夠以吸油煙機(jī)帶動(dòng)灶具和其他廚電成套銷售官辈。但不是每個(gè)行業(yè)都能運(yùn)用這一點(diǎn)箱舞，我們所處的行業(yè)有個(gè)前提就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特別好，同行將所有資源全部集中在吸油煙機(jī)上面拳亿，吸油煙機(jī)成為了現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)心的廚電產(chǎn)品，我們也在不斷強(qiáng)化吸油煙機(jī)在廚電產(chǎn)品品類中的重要性愿伴，所以才會(huì)有這個(gè)趨勢(shì)肺魁，依靠這個(gè)產(chǎn)品再加上符合消費(fèi)者一體化購(gòu)買(mǎi)的形式才帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，但這并不適應(yīng)所有行業(yè)隔节。
? ? 從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來(lái)看鹅经，聚焦是為了在相對(duì)狹窄的戰(zhàn)場(chǎng)形成足夠的兵力優(yōu)勢(shì)，以取得決定性勝利怎诫。在戰(zhàn)略上瘾晃，要以一打十，但在戰(zhàn)術(shù)上幻妓，要以十打一蹦误。想要在有限的空間里取得決定性勝利的話，就必須聚焦肉津，聚焦到擁有足夠大的優(yōu)勢(shì)强胰，至少要將戰(zhàn)場(chǎng)或者戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)場(chǎng)的缺口撕開(kāi)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不取決于自身規(guī)模妹沙，而取決于品類中的相對(duì)主導(dǎo)力偶洋。
? ? ? 在今天，無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)距糖，有非常多的大品牌玄窝，這些品牌可能有幾百年的歷史牵寺，但不一定代表全部，不一定代表它在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)恩脂。我們是獨(dú)特的缸剪、創(chuàng)新的品類加上差異化的品牌，足以與大品牌進(jìn)行對(duì)抗东亦。我認(rèn)為杏节，品牌并不在于大，而是在于強(qiáng)典阵。
? ? 老板電器的戰(zhàn)略地位決定了要打破膠著的局面奋渔，就必須進(jìn)一步聚焦在狹窄的戰(zhàn)場(chǎng)。我們從當(dāng)初的三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壮啊，變成了如今的兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)嫉鲸。三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候大家都沒(méi)有這么大的野心，競(jìng)爭(zhēng)格局也比較穩(wěn)定歹啼，而現(xiàn)在兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)玄渗，雙方都希望在短時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上超越別人。
? ? 從企業(yè)的歷史角度來(lái)看狸眼，老板電器吸油煙機(jī)有較大優(yōu)勢(shì)藤树，無(wú)論是內(nèi)部還是外部都認(rèn)可這一點(diǎn)，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出高端化拓萌、全套化的概念岁钓，如果我們作為跟隨者，我們的聲量都不及人家微王，因此聚焦油煙機(jī)是我們不得不選擇的戰(zhàn)略屡限。
? ? 那時(shí)，我們做了一個(gè)很重要的選擇炕倘，就是以吸油煙機(jī)為核心帶動(dòng)灶具成套銷售钧大。另一個(gè)重要選擇是，在對(duì)外傳播上綁定吸油煙機(jī)罩旋，傳播老板吸油煙機(jī)啊央，而非老板電器。
? ? ? “光環(huán)效應(yīng)”的效果很明顯瘸恼，2012年的時(shí)候劣挫，老板吸油煙機(jī)就成為了銷售量、額雙冠东帅，2013年拿下灶具冠軍压固，2014年拿下消毒柜冠軍，印證了這套邏輯靠闭，相當(dāng)于拿下了頭部資源帐我、拿下了三個(gè)品類中最重要的坎炼，從而帶動(dòng)了其他兩個(gè)品類。
? ? 第二條經(jīng)驗(yàn) 如何構(gòu)建定位“護(hù)城河”拦键？
? ? 當(dāng)2012年老板電器做完大吸力定位的時(shí)候谣光，不到一年的時(shí)間，幾乎所有大大小小的品牌芬为，全部將廣告語(yǔ)更新為“大吸力”萄金，面對(duì)這樣的情況，我們應(yīng)該怎么做媚朦？怎樣才能穩(wěn)固大吸力的品牌護(hù)城河氧敢？
? ? 你將一個(gè)好的定位拋到了市場(chǎng)，過(guò)了一段時(shí)間询张，大家都看到了孙乖，認(rèn)為你的這個(gè)定位非常成功，于是所有企業(yè)都在跟隨份氧，跟隨完了之后大家都開(kāi)始變得同質(zhì)化了唯袄。這里要分享一句艾·里斯先生所說(shuō)的一句話：“戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)能產(chǎn)生成果的切入點(diǎn)，戰(zhàn)略是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加最大壓力的配置方式蜗帜×悼剑”
? ? ? 我們從品牌定位或者說(shuō)品牌聚焦走的第一步，只是戰(zhàn)術(shù)钮糖，將戰(zhàn)線撕開(kāi)之后更重要的是集中所有資源到這個(gè)口子梅掠，將戰(zhàn)線撕得更開(kāi)。老板品牌的大吸力定位店归，不僅僅是一句廣告語(yǔ)。我們將所有資源都傾注到了這個(gè)方向酪我，形成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘消痛，在保證大吸力成為行業(yè)和消費(fèi)者共識(shí)的過(guò)程中，始終保持了品類的主導(dǎo)力都哭，保證在消費(fèi)者心中秩伞、在行業(yè)心中，老板才是大吸力真正的代表欺矫。
? ? 老板電器在2008年已經(jīng)做了17風(fēng)量的吸油煙機(jī)纱新，在這個(gè)基礎(chǔ)上2012年，推出了第二代大吸力產(chǎn)品：四大標(biāo)準(zhǔn)穆趴，定義行業(yè)吸力技術(shù)脸爱。2014年重新定義了吸油煙機(jī)，我們加入了Roki系統(tǒng)未妹，探索行業(yè)智能發(fā)展簿废。2016年起消費(fèi)者們看到的是第四代大吸力油煙機(jī)空入，“2倍風(fēng)壓、超大風(fēng)量”族檬。消費(fèi)者可能記不清楚這些宣傳語(yǔ)背后究竟是什么意思歪赢，但他們明白第一代到第四代是產(chǎn)品的不斷沿襲。
? ? ? 整個(gè)大吸力品類的份額在不斷提升单料，右邊是老板品牌占領(lǐng)整個(gè)大吸力油煙機(jī)的具體份額埋凯，隨著每年參與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，老板的市場(chǎng)份額是不斷下降的扫尖，但2017年依然保持了44.4%的比例白对。但因?yàn)檎麄€(gè)大吸力品類份額在不斷增加，因此老板電器整體的市場(chǎng)份額還在不斷增加藏斩。
? ? 2016年初有一件讓我感到非常意外的事情躏结，我們收到了一份國(guó)際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)給我們的報(bào)告。
? ? ? 我們的吸油煙機(jī)在全球量狰域、額都達(dá)到了第一媳拴。我們發(fā)現(xiàn)，非常幸運(yùn)的一件事情是兆览，只要拿下中國(guó)市場(chǎng)屈溉，你就有可能成為一家市值10億美金的公司，只要拿下中國(guó)市場(chǎng)抬探，你就有可能在全球排名前列子巾。當(dāng)然，我們也占據(jù)了一些天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)小压，中國(guó)市場(chǎng)非常巨大线梗，而且中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)也給我們帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)。
? ? 同時(shí)怠益，老板電器也在不斷推動(dòng)品類的分化仪搔。對(duì)于廚房電器而言，五六年前就有人質(zhì)疑說(shuō)蜻牢，我們最大的問(wèn)題就是國(guó)家推動(dòng)了精裝修的進(jìn)程烤咧，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的風(fēng)險(xiǎn)是從2C的企業(yè)變成2B的企業(yè)。其實(shí)對(duì)我們而言有利有弊抢呆。利的一端是品牌知名度更高煮嫌，弊的一端是我們的附加值消失了。那么如果以后的大部分市場(chǎng)都是2B的話抱虐，我們應(yīng)該怎么辦昌阿？那個(gè)時(shí)候，我們就在想自己是否能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身的溢價(jià)宝泵，而不是像以前那樣賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品好啰。實(shí)際上，2B端確實(shí)很難做儿奶，對(duì)以后的風(fēng)險(xiǎn)也比較大框往。
? ? ? 此外，我們一直在思考如何讓吸油煙機(jī)的吸力能力變得更好闯捎。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)椰弊，從單品上已經(jīng)沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題了，單研究吸油煙機(jī)已經(jīng)不足以提升大吸力吸油煙機(jī)的問(wèn)題瓤鼻，于是我們研究整體的方案秉版，開(kāi)始研究如何解決供油煙道更好排煙的問(wèn)題。
? ? 前陣子我們發(fā)布了中央油煙機(jī)茬祷，這是針對(duì)房地產(chǎn)商精裝修的清焕，吸煙效果可以提升40%，噪音降低10分貝祭犯，完全杜絕篡位回?zé)煹膯?wèn)題秸妥，凈化油煙保護(hù)環(huán)境∥执郑可以說(shuō)這不是一個(gè)產(chǎn)品粥惧，而是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們已經(jīng)做了三最盅、四年的時(shí)間突雪，才正式發(fā)布。對(duì)我們來(lái)說(shuō)涡贱，現(xiàn)在我們能給房地產(chǎn)商提供檢測(cè)供油煙道咏删、設(shè)計(jì)供油煙道、產(chǎn)品維修问词、降低小區(qū)油煙污染等服務(wù)饵婆，慢慢地從當(dāng)初2B端的單一產(chǎn)品變成賣(mài)給2B端的整體解決方案。
? ? 第三條經(jīng)驗(yàn) 如何突破成長(zhǎng)瓶頸戏售？
? ? 接下來(lái)，我想與大家分享一下我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在和未來(lái)突破增長(zhǎng)瓶頸草穆。
? ? 2018年開(kāi)年以來(lái)灌灾，社會(huì)對(duì)我們關(guān)注頗多，自從上市之后我們每年利潤(rùn)都保持了30%以上的增長(zhǎng)悲柱，2017年的時(shí)候锋喜，大環(huán)境沒(méi)有太大變化，但我們犯了一些錯(cuò)誤，所以2017年只有20%的利潤(rùn)增長(zhǎng)嘿般。但我認(rèn)為段标，中國(guó)的房地產(chǎn)，包括中國(guó)的家電企業(yè)在享受了多年的人口紅利增長(zhǎng)之后炉奴，發(fā)展的邏輯會(huì)發(fā)生變化逼庞，之前的發(fā)展邏輯是比較粗暴的，但剛需在慢慢降低瞻赶，新增的人口紅利也在慢慢降低赛糟，因此對(duì)我們而言非常關(guān)鍵的是從之前的滿足消費(fèi)到現(xiàn)在的刺激消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。
? ? 這是面臨的一大挑戰(zhàn)：新增住房增速放緩砸逊。大量房屋裝修都來(lái)自二手房的裝修璧南，今年以來(lái)，包括三線城市在內(nèi)师逸，也存在同樣的問(wèn)題司倚，在未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)人口紅利會(huì)慢慢降低，而我們就要想辦法取得增長(zhǎng)篓像，增長(zhǎng)是我們的底線动知，也是我們的企業(yè)原則，一家企業(yè)必須要增長(zhǎng)遗淳。
? ? ? 那么怎么才能增長(zhǎng)拍柒？第一是撬動(dòng)存量市場(chǎng)，回歸單品類競(jìng)爭(zhēng)屈暗。面對(duì)存量市場(chǎng)拆讯，大家都有裝修經(jīng)驗(yàn)，存量的時(shí)候不一定會(huì)成套購(gòu)買(mǎi)养叛，基本是單品類購(gòu)買(mǎi)种呐，以單品類競(jìng)爭(zhēng)為主。第二弃甥，還要提高客單值爽室，我們要繼續(xù)擴(kuò)充品類，還要看是否還有增值服務(wù)淆攻，比如單煙機(jī)服務(wù)±眨現(xiàn)在的房子有非常多的痛點(diǎn)，比如清洗問(wèn)題瓶珊，我們針對(duì)我們的老顧客進(jìn)行有償服務(wù)啸箫，比如去年一次性的油網(wǎng)銷售額就在1個(gè)億左右，效果還是非常明顯的伞芹，而且會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)忘苛，除了硬件產(chǎn)品之外服務(wù)的價(jià)值也非常巨大蝉娜。
? ? 我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)會(huì)向日本企業(yè)和臺(tái)灣企業(yè)學(xué)習(xí)，將產(chǎn)品變成服務(wù)化扎唾，在增量市場(chǎng)沒(méi)有這么大的時(shí)候還能保持持續(xù)增長(zhǎng)召川。此外我們的中央吸油煙機(jī)服務(wù)，不僅為客戶提供油煙機(jī)胸遇，還為客戶輸出了一整套油煙排煙的解決方案荧呐。
2、多品類布局
? ? 我們的廚電市場(chǎng)狐榔，無(wú)論是大家電（油煙機(jī)坛增、灶具產(chǎn)品等）還是小家電，新品都非常多薄腻，我們可以趕風(fēng)口實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)收捣，但是不是同時(shí)能做到數(shù)一數(shù)二？現(xiàn)在還不好說(shuō)庵楷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)罢艾，擁有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的幾乎沒(méi)有。
? ? ? 當(dāng)年我們聚焦吸油煙機(jī)成功之后尽纽，2005年又重新回到了多元化的相關(guān)產(chǎn)品咐蚯，重新做起了小家電，想的邏輯很簡(jiǎn)單：我們能做大家電為什么不能做小家電呢弄贿？這個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持了大概十年的時(shí)間春锋，最后還是放棄了，總結(jié)一下的話有這三個(gè)方面的原因：第一差凹，與我們自身的渠道重疊性不高期奔；第二，對(duì)我們而言危尿，吸油煙機(jī)是主要品類呐萌，灶具還能關(guān)聯(lián)，但一旦做關(guān)注度更高的小家電谊娇，比如微波爐肺孤、電飯煲、壓力鍋等济欢，我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力還真的不如別人赠堵；第三，當(dāng)我們進(jìn)入小家電的時(shí)候法褥，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了如美的顾腊、九陽(yáng)、蘇泊爾等品牌挖胃，我們沒(méi)有很多的資源與他們抗衡。
? ? ? 這也讓我們學(xué)到了很重要的一點(diǎn)，就是簡(jiǎn)單的模仿只會(huì)帶給你短期的增長(zhǎng)酱鸭，但長(zhǎng)期而言效果不是很大吗垮。但是，只要你在一個(gè)品類中凹髓，哪怕是再小的品類烁登，只要做到第一名，在未來(lái)就有發(fā)展空間蔚舀。當(dāng)你做到第四饵沧、第五名的時(shí)候，根本沒(méi)有主動(dòng)權(quán)赌躺，而只是一個(gè)追隨者狼牺。如果在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)時(shí)代，你依然還認(rèn)為做第四礼患、第五名無(wú)所謂的話是钥，這就非常危險(xiǎn)了，因?yàn)槲磥?lái)的整個(gè)發(fā)展方向不在你的手里缅叠，只在第一悄泥、第二名的手里。
? ? 第一或者第二肤粱，否則不予考慮弹囚，我們選擇創(chuàng)造一種中式廚房。現(xiàn)在我們做得好的品類领曼，煙灶消鸥鹉，舉一個(gè)例子，烤箱悯森，市場(chǎng)容量非常小宋舷，前幾年才20多萬(wàn)的容量，但哪怕再不爭(zhēng)氣我也是第三名瓢姻。
? ? 回過(guò)頭來(lái)看歷史祝蝠，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)廚電品牌的歷史，都是在創(chuàng)造一種從未出現(xiàn)過(guò)的新生態(tài)幻碱。無(wú)論是哪個(gè)品牌绎狭，GE、西門(mén)子褥傍、松下儡嘶，皆是如此。他們?cè)谥袊?guó)的銷售都不是很好恍风，唯一一個(gè)賣(mài)得稍微好一點(diǎn)的是西門(mén)子蹦狂，但西門(mén)子對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的兩件非常弱誓篱，中國(guó)的飲食文化和中國(guó)人的胃，并不一定適合外國(guó)的廚房凯楔。因此中式烹飪帶來(lái)了中式廚房豐富而獨(dú)特的品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)窜骄。
? ? 先生有一句話：“聚焦經(jīng)營(yíng)，就是預(yù)測(cè)未來(lái)所在摆屯，然后采取特定步驟邻遏，促使未來(lái)實(shí)現(xiàn)∨捌铮”最有含金量的是哪句准验？就是“預(yù)測(cè)未來(lái)所在”。
? ? 如果你是一家能夠掌握主動(dòng)權(quán)的企業(yè)廷没，你就必須不斷地思考品類的未來(lái)在哪里糊饱，無(wú)論是采取戰(zhàn)術(shù)也好還是戰(zhàn)略也好，都要促使未來(lái)實(shí)現(xiàn)腕柜。
? ? 老板電器也是如此济似，2007年我們做大吸力油煙機(jī)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)都變成了大吸力油煙機(jī)盏缤，未來(lái)是有我一份的砰蠢，我不是未來(lái)的跟隨者、應(yīng)對(duì)者唉铜，而是能夠創(chuàng)造台舱、打造屬于我的未來(lái)。真正想掌握自己命運(yùn)的公司潭流，必須預(yù)測(cè)未來(lái)竞惋，然后采取戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，促使未來(lái)實(shí)現(xiàn)灰嫉。
? ? 老板電器會(huì)在每個(gè)品類中持續(xù)創(chuàng)新拆宛，解決中式廚房的核心問(wèn)題。我相信在烹飪過(guò)程中消費(fèi)者還是會(huì)碰到很多問(wèn)題讼撒，幾乎每個(gè)人都會(huì)跟我談一大堆痛點(diǎn)浑厚，還有太多痛點(diǎn)沒(méi)有被解決。因此我們要做的根盒，就是 緊緊圍繞中式烹飪這條線钳幅，去觀察、思考還有哪些烹飪技術(shù)能夠改進(jìn)的炎滞，能夠讓烹飪變得更加便捷敢艰、健康、有樂(lè)趣册赛。
? ? ? 對(duì)于未來(lái)钠导，我們希望通過(guò)多品牌布局震嫉，打造品牌大樹(shù)。以前辈双，我們是多品牌的公司责掏，De Dietrich主打高端品牌，老板品牌主打中高端品牌湃望，而名氣品牌則主要圍繞大眾市場(chǎng)覆蓋。
? ? 老板電器為什么要做多品類的延伸痰驱？因?yàn)樵谡J(rèn)知方面证芭，吸油煙機(jī)除了能夠帶動(dòng)灶具和消毒柜，其他品類都越來(lái)越差担映，蒸箱的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西門(mén)子废士，西門(mén)子在蒸箱產(chǎn)品和烤箱產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度比我們好很多，對(duì)我們而言蝇完，這是一個(gè)認(rèn)知方面的缺陷官硝。
? ? 那么，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手短蜕，我們選擇了啟動(dòng)獨(dú)立專家品牌氢架，以專業(yè)聚焦的優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。如今打造一個(gè)品牌的難度相對(duì)而言可能比前幾年更低朋魔。如今隨著消費(fèi)環(huán)境變得更加透明岖研，包括法律法規(guī)更加健全、消費(fèi)者更加理性警检，對(duì)我們而言孙援，消費(fèi)者對(duì)于新興品牌不再那么排斥，只要品牌能夠打動(dòng)他扇雕。
? ? 為什么我們會(huì)選擇去做農(nóng)殘水槽這個(gè)產(chǎn)品拓售？也是出于這個(gè)原因。我們想要解決健康問(wèn)題镶奉，在我家每次洗水果的時(shí)候础淤，都會(huì)加很多面粉，去掉水果中的農(nóng)藥殘留腮鞍。當(dāng)然在中國(guó)值骇，食品安全問(wèn)題有一天會(huì)得到解決的，但到目前為止移国，為了更加健康吱瘩，中國(guó)消費(fèi)者還需要在家中安裝末端的凈水設(shè)備，還需要在烹飪末端環(huán)節(jié)進(jìn)行保護(hù)迹缀，因此我們推出的農(nóng)殘水槽使碾，甚至能夠祛除肉類中的激素蜜徽。
? 我認(rèn)為到今天為止，打造一個(gè)新品牌真的沒(méi)有以前那么困難了票摇。在以前拘鞋，制造企業(yè)的壁壘就是品牌，老板品牌打造了30年矢门，而現(xiàn)在盆色，有太多打造新品牌的案例，通過(guò)合理化的媒介祟剔，加上合理的產(chǎn)品定位隔躲，新品牌肯定也能迅速打造起來(lái)，關(guān)鍵的問(wèn)題是是否具備定義品類的能力物延。
? ? 對(duì)我們而言宣旱，老板電器還是要不斷聚焦廚電，解決中式廚房的核心問(wèn)題叛薯，中式烹飪走向全球的過(guò)程浑吟，也會(huì)推動(dòng)老板電器成為全球廚電的第一品牌。再過(guò)十幾年耗溜，等中國(guó)超越美國(guó)成為最強(qiáng)國(guó)的時(shí)候组力，相信除了輸出我們的技術(shù)之外，還會(huì)輸出我們的文化强霎，中國(guó)品牌也會(huì)隨著文化輸出到全球的千家萬(wàn)戶忿项。隨著我們的技術(shù)越來(lái)越扎實(shí)，在不久的將來(lái)必定像張老師所講的那樣城舞，在全球市值最大的企業(yè)中轩触，一定會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。
? ? （本文根據(jù)老板電器總裁任富佳在“成為獨(dú)角獸——中國(guó)制造品牌的突圍之路”論壇上的演講整理而成家夺，經(jīng)過(guò)本人審閱）
~本文完~
王小茗后記：
聚焦+定位+多品牌布局=老板電器強(qiáng)勢(shì)品牌崛起畏吓。
品牌戰(zhàn)略定位 最鮮活的教科書(shū)倒彰，100%標(biāo)準(zhǔn)級(jí)的品牌大樹(shù)案例馆铁，他的過(guò)去里初，那么真實(shí)，他的未來(lái)煌茴，那樣清晰随闺！
有極富戰(zhàn)略眼光的任富佳任總，有定位護(hù)航的老板電器蔓腐，相信這個(gè)品牌家族矩乐，這個(gè)中國(guó)品牌定會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青！
