“做外貿(mào)真的好累”盗忱。

前幾天格郁，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是2018年8月30號(hào)展箱，一萬(wàn)多外貿(mào)人同時(shí)在線收聽(tīng)了某大神外貿(mào)公開(kāi)課：“一分錢(qián)也沒(méi)有怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)”旨枯。這場(chǎng)精彩絕倫的公開(kāi)課，簡(jiǎn)直就是一件藝術(shù)品析藕，讓許多在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作中困頓失意的朋友聽(tīng)完兩眼發(fā)光召廷，深深顫抖凳厢，堅(jiān)信即將迎來(lái)外貿(mào)路上的柳暗花明。我去竞慢，開(kāi)發(fā)信也可以這樣寫(xiě)先紫？什么， 周杰倫沒(méi)有告訴你的寫(xiě)好一個(gè)郵件的7個(gè)元素筹煮。

“When life gives you a shit,turn that shit to gold”.大神說(shuō)遮精。

先不管生活有沒(méi)有給我們shit，至少?zèng)]給我們gold败潦，否則誰(shuí)來(lái)做外貿(mào)啊本冲。

“小H在一家地處偏僻小鎮(zhèn)的工廠做業(yè)務(wù)，這是她畢業(yè)之后的第一份工作劫扒。在擇業(yè)這件事情上檬洞，沒(méi)來(lái)得及思考太多就在某人才市場(chǎng)求職大軍中鬼使神差的面試到這份工作。公司業(yè)務(wù)員連老板一共四個(gè)人沟饥，一個(gè)銷(xiāo)售主管添怔。剛開(kāi)始來(lái)的小H什么也不懂，從被領(lǐng)進(jìn)辦公室分配好辦公桌的第一天開(kāi)始贤旷，除了對(duì)著公司樣本冊(cè)熟悉產(chǎn)品就不知道干什么广料。一臉茫然的小H開(kāi)始有些失落，‘什么破公司啊幼驶，我都不知道要干什么’艾杏，‘也沒(méi)有培訓(xùn)，想問(wèn)問(wèn)主管吧盅藻，她看上去又那么忙’购桑，好心的老業(yè)務(wù)提醒她要下車(chē)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品，于是天天下到車(chē)間產(chǎn)線干活打雜萧求。充當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力其兴。

幾個(gè)月過(guò)去了，小H還是一如既往的迷茫夸政。不過(guò)，她是屬于上進(jìn)的那種人榴徐，買(mǎi)了外貿(mào)相關(guān)的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)守问，每天逼著自己拿著公司以前的名片還有阿里平臺(tái)的信息發(fā)50封開(kāi)發(fā)信，好幾次為了完成定量的任務(wù)坑资，加班到錯(cuò)過(guò)了最后的公交車(chē)耗帕。工廠偏遠(yuǎn)，回去的打車(chē)費(fèi)讓拿著試用期工資的小H心疼袱贮。

漸漸的仿便，小H也從阿里上做了一兩個(gè)小小的樣品單，小到算起提成能拿一塊兩毛五。不過(guò)嗽仪，想到自己的辛苦付出荒勇，赤手空拳跟客戶(hù)談下訂單的時(shí)候，哪怕是一個(gè)樣品闻坚，也足以讓小H滿心歡喜沽翔。雖然每天下到車(chē)間干活很辛苦，多數(shù)情況下的50封郵件都石沉大海窿凤，主管總是告訴自己這個(gè)價(jià)格做不了那個(gè)數(shù)量不行仅偎。

有一天，小H在論壇里看到一個(gè)帖子雳殊，怎么用谷歌開(kāi)發(fā)新客戶(hù)橘沥，眼前頓時(shí)一片光明，原來(lái)找客戶(hù)還可以這么做夯秃。在百度上搜到一個(gè)爬**座咆，自己花錢(qián)開(kāi)了一個(gè)月的流量。學(xué)著帖子里的方法寝并，用關(guān)鍵詞搜索箫措，翻來(lái)覆去，居然找到了一個(gè)對(duì)口客戶(hù)的郵箱衬潦。而且驗(yàn)證是真實(shí)的斤蔓，哈哈哈，小H就像撿到了寶貝一樣開(kāi)心镀岛。

寫(xiě)了改弦牡，改了寫(xiě)，終于鼓起勇氣給客戶(hù)發(fā)了一封開(kāi)發(fā)信漂羊，Hi驾锰，this is H...，第二天一上班就立馬打開(kāi)郵件查看客戶(hù)是否回信走越⊥衷ィ可惜郵箱無(wú)任何收信。第二天旨指，第三天赏酥，第五天...

一個(gè)星期過(guò)去了，等啊等谆构，還是沒(méi)有回信裸扶，可是在google上看到客戶(hù)網(wǎng)站明明是我們的對(duì)口產(chǎn)品啊。

第二個(gè)星期一搬素，硬著頭皮呵晨，小H又發(fā)了一封稍微改動(dòng)的開(kāi)發(fā)信過(guò)去魏保。星期二早上打開(kāi)郵箱，除了廣告郵件摸屠，還是沒(méi)有回復(fù)谓罗。

小H整天都很郁悶，不開(kāi)心餐塘。直到快下班妥衣，準(zhǔn)備收拾東西回家。郵箱卻跳出一封未讀戒傻。簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛税手，忍著心跳，小H打開(kāi)了郵件需纳。

是的芦倒，沒(méi)錯(cuò)。是客戶(hù)的回復(fù) ：“Hi H,謝謝你的郵件不翩，可以發(fā)更多產(chǎn)品圖片和詳細(xì)信息給我嗎兵扬？”

一瞬間，愛(ài)就像藍(lán)天白云口蝠，晴空萬(wàn)里器钟。

一下子，小H激動(dòng)的手都要抖了妙蔗，發(fā)了圖片傲霸，認(rèn)真做了詳細(xì)的產(chǎn)品描述的表格以及報(bào)價(jià)發(fā)了過(guò)去。

客戶(hù)很快回復(fù)了眉反，“謝謝昙啄，我會(huì)查看的”。

結(jié)果好幾天過(guò)去寸五，還是沒(méi)有等來(lái)客戶(hù)的回復(fù)梳凛。終于在難以忍住的第五天，小H發(fā)了一封跟進(jìn)郵件梳杏，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格怎么樣韧拒，合不合適？像等自己心愛(ài)的人一樣十性，忐忑不安叭莫。 客戶(hù)很nice的回復(fù)，“你的價(jià)格太高了”烁试，之后便再也不回復(fù)。

突然暴風(fēng)雨拢肆。

于是小H 去找主管詢(xún)問(wèn)减响，我們的這款產(chǎn)品價(jià)格是否可以再便宜一點(diǎn)靖诗。主管頭都沒(méi)抬，那已經(jīng)是我們最好的價(jià)格了啊支示。當(dāng)然刊橘，后來(lái)的某一天小H會(huì)發(fā)現(xiàn)主管報(bào)那款產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)低很多。那也是后來(lái)颂鸿。

沒(méi)有展會(huì)促绵，沒(méi)有老客戶(hù)，小H覺(jué)得嘴纺，好不容易用谷歌找到一個(gè)對(duì)口客戶(hù)败晴，還花了MN塊大洋買(mǎi)的爬**，（公司不予報(bào)銷(xiāo)）栽渴，好幾次加班給客戶(hù)做資料尖坤，付出那么多，怎么這么輕易就放過(guò)闲擦？

于是慢味，順著客戶(hù)郵件底下的簽名，加了客戶(hù)WhatsApp.簡(jiǎn)單說(shuō)hi了之后墅冷，還是不死心地問(wèn)了一下客戶(hù)纯路，這個(gè)價(jià)格是否真的做不來(lái)∧蓿客戶(hù)很堅(jiān)持驰唬，做不下來(lái)，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧罐脊。小H心灰意冷定嗓，可是又那么不甘，不知道怎么想的萍桌，小H突發(fā)奇想繼續(xù)發(fā)了一些其他款產(chǎn)品圖片給客戶(hù)宵溅。

結(jié)果，客戶(hù)指著其中一個(gè)圖片說(shuō)上炎，你能給我報(bào)一下這個(gè)價(jià)格嗎恃逻？

小H內(nèi)心又燃起了一絲火苗，立馬開(kāi)心的把產(chǎn)品圖片和報(bào)價(jià)一起發(fā)到了客戶(hù)郵箱藕施。第二天寇损，客戶(hù)郵件居然回復(fù)說(shuō)他想下個(gè)試單。

一瞬間裳食，愛(ài)又像藍(lán)天白云矛市，晴空萬(wàn)里。

后來(lái)十幾封郵件來(lái)往诲祸，反復(fù)確認(rèn)浊吏，客戶(hù)居然說(shuō)要把數(shù)量加到一個(gè)柜子而昨。同時(shí)要求交期15天。

收到定金的那一刻找田，小H差點(diǎn)哭了歌憨。這是來(lái)公司的第五個(gè)月，這是她人生中的第一個(gè)柜子墩衙。

好了务嫡，故事到了這里又要來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)折了。

訂單安排下去漆改，一切都很ok心铃。小H終于接到她了職業(yè)生涯中一個(gè)柜子的訂單。

過(guò)去一個(gè)星期籽懦，生產(chǎn)廠長(zhǎng)突然找到小H于个。我想跟你說(shuō)一下，車(chē)間現(xiàn)在生產(chǎn)任務(wù)很緊暮顺，你的訂單怕是15天完不成厅篓。而且采購(gòu)經(jīng)理也相繼找來(lái)，有幾款型號(hào)沒(méi)有料做不了捶码，跟客戶(hù)說(shuō)一下?lián)Q一下吧羽氮。

“What？你不是一口答應(yīng)沒(méi)問(wèn)題嗎惫恼？現(xiàn)在來(lái)跟老子說(shuō)完不成档押？”“這些型號(hào)明明就是常規(guī)的啊，以前不做的好好的”

沒(méi)有訂單的時(shí)候祈纯，心里沒(méi)底令宿，惴惴不安。有了訂單腕窥，卻也是如此麻煩不斷粒没，左右為難。

壓住火氣簇爆，小H裝作懇求癞松，‘實(shí)在抱歉，這個(gè)客戶(hù)硬性要求要15天交貨入蛆，他們的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不多了响蓉，能不能幫忙想想辦法’，完了還加一句哨毁，‘我可以下去幫忙的枫甲。'

那你找老板吧，我也沒(méi)辦法，生產(chǎn)太忙了言秸。找到老板软能，左右為難，最后還是小H妥協(xié)了举畸，我去跟客戶(hù)解釋一下試試吧。

結(jié)果不用想凳枝，客戶(hù)用長(zhǎng)長(zhǎng)的英文郵件通篇表達(dá)：NMLGB抄沮。不行，我都快斷貨了你特么還給我延期岖瑰，堅(jiān)決不答應(yīng)并且很生氣叛买。

就這樣，客戶(hù)幾乎每隔2天就一封郵件催交貨蹋订，小H催車(chē)間率挣，車(chē)間要么說(shuō)人手不夠要么說(shuō)材料沒(méi)到位要小H去催采購(gòu)。那幾天露戒，小H就像熱鍋上的螞蟻椒功，心急如焚卻又束手無(wú)策。

最后智什，直到小H怎么解釋客戶(hù)都不聽(tīng)动漾。而且表示以后再也不合作。

終于在拖了10天之后荠锭，生產(chǎn)來(lái)說(shuō)訂單差不多ok了旱眯，就差包裝。小H立馬趕到車(chē)間证九，和工人一起打包删豺。從早上到傍晚，小H沒(méi)有休息愧怜。她知道客戶(hù)很急呀页，她心里更急。

拍了柜子照片給客戶(hù)叫搁，說(shuō)了很多好話赔桌，客戶(hù)終于回復(fù)了一個(gè)ok。

好了渴逻，開(kāi)始裝柜疾党，總算是完成了訂單。小H疲憊不堪的回到家惨奕，準(zhǔn)備早點(diǎn)休息雪位。卻接到裝柜師傅電話，原來(lái)外購(gòu)的幾款產(chǎn)品當(dāng)天來(lái)不了梨撞，柜子還空著很多空間怎么辦雹洗？還沒(méi)掛電話香罐，采購(gòu)經(jīng)理也打電話來(lái)，同樣的問(wèn)業(yè)務(wù)員怎么辦时肿。

怎么辦庇茫？眼淚甜又酸。

小H想螃成，來(lái)不了為什么不提前說(shuō)旦签？想手撕了采購(gòu)經(jīng)理，但人家也是這家工廠的老板寸宏。掛了電話他們就跟沒(méi)事情發(fā)生一般宁炫。

欲哭無(wú)淚。

小H大概會(huì)記得很久氮凝，那是她外貿(mào)職業(yè)生涯的第一個(gè)柜子羔巢，那天她生理期一個(gè)人還光腳踩在紙箱上給貨物打包≌终螅可是最后竿秆，那個(gè)客戶(hù)還是沒(méi)有留住∮琅В”

好了袍辞，這個(gè)故事是我編的。但不影響你感同身受甚至流眼淚常摧。

我只是想說(shuō)搅吁，外貿(mào)這條路真的蠻辛苦的，如果你是女生落午，那我就抱抱你吧谎懦。咳溃斋。界拦。咳梗劫。享甸。好了，正經(jīng)一點(diǎn)梳侨，為了讓這條路稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)蛉威，我知道你很用心的去學(xué)習(xí)，去提升了自己很多的外貿(mào)方法與技巧走哺。我知道你很用心的去研究了怎么在谷歌上拼命找客戶(hù)蚯嫌，怎么用Facebook，Twitter，WhatsApp择示，skype束凑，linkedin去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

所以,如果你也是一心想要做好外貿(mào)栅盲，歡迎加我微信1149071932汪诉，我希望每個(gè)走在外貿(mào)這條路上的朋友，堅(jiān)持下去剪菱。每一個(gè)人都艱難而不絕望摩瞎，困乏而不孤獨(dú)。

我相信孝常，你骨骼驚奇，天生就是做外貿(mào)的好苗子蚓哩。