分享回顧|《清醒思考的藝術(shù)》中的思維陷阱

2016-04-22JocelynJocelynZhang成長空間

以下內(nèi)容來自《清醒思考的藝術(shù)》一書

幸存偏誤

幸存偏誤是指：由于日常生活中更容易看到成功逛漫、看不到失敗列疗，你會(huì)系統(tǒng)性地高估成功的希望。不了解現(xiàn)實(shí)的你對成功抱有一種幻想党巾，認(rèn)識不到成功的概率有多微弱。

原因：我們更容易看到成功的人而不容易看到占大多數(shù)的失敗案例

游泳選手身材錯(cuò)覺

職業(yè)游泳者體形完美霜医，并不是因?yàn)樗麄冨憻挸浞殖莘鳌?shí)際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因?yàn)樗麄儞碛羞@樣的身材肴敛。他們的身軀是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)署海，而不是他們運(yùn)動(dòng)的結(jié)果。

模特兒為化妝品做廣告医男，有些消費(fèi)者就以為化妝品會(huì)讓人變漂亮砸狞，但其實(shí)讓這些女人成為模特兒的并非化妝品。這些模特兒天生麗質(zhì)镀梭，因此才被選來拍化妝品廣告刀森。就像游泳選手一樣，在這里报账，美麗是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)研底，而不是結(jié)果。

一旦我們混淆選擇標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果透罢，我們就會(huì)產(chǎn)生游泳選手身材錯(cuò)覺榜晦。如果沒有這種錯(cuò)覺，一半的廣告都不會(huì)奏效羽圃。

糾纏于沉沒成本

如果電影很糟糕芽隆，1小時(shí)后我對妻子耳語說：“走吧，我們回家吧∨哂酰”

她回答：“肯定不行牙躺，我們不能白花30歐元買電影票⊥蠓觯”

“這算不上什么理由孽拷。”我抗議說半抱，“30歐元已經(jīng)花掉了脓恕，你在糾纏于沉沒成本×蓿”

“我們已經(jīng)行駛了這么遠(yuǎn)……”“我已經(jīng)讀了這本書的這么多頁……”“我已經(jīng)花了兩年時(shí)間接受這個(gè)培訓(xùn)了……”從這種句子可以看出炼幔，你是如此與沉沒成本難舍難分。

有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去史简，但如果你只是因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)作出的投資而決定繼續(xù)做某件事乃秀，這就不是一個(gè)好理由了。理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本圆兵。你已經(jīng)投資了什么并不重要跺讯，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢及你對未來的評估。

互惠偏誤

幾十年前殉农，正值嬉皮士文化鼎盛時(shí)期刀脏，人們經(jīng)常在火車站和飛機(jī)場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會(huì)給每位匆匆走過的行人贈(zèng)送一小束花超凳。這些教徒言語不多愈污，只有一句問候、一個(gè)微笑轮傍，僅此而已暂雹。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會(huì)接受它——人們不想無禮金麸。如果你拒絕接受這份禮物擎析，你會(huì)聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物挥下∽峄辏”

當(dāng)你在下一條巷子里將花扔進(jìn)垃圾桶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有幾枝了棚瘟。但事情并非到此結(jié)束现斋。當(dāng)你正在受良心的折磨時(shí)，一位克里希那派的教徒會(huì)主動(dòng)上來與你搭話偎蘸，要求你捐贈(zèng)庄蹋。這樣做許多時(shí)候都成功了瞬内。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機(jī)場都禁止這個(gè)教派的教徒進(jìn)入限书〕娴科學(xué)家羅伯特·西奧迪尼仔細(xì)調(diào)查了這一現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)人們幾乎都不能忍受虧欠倦西。

這個(gè)類似于諺語：吃人家的嘴短能真，拿人家的手短

對比效應(yīng)

對比效應(yīng)是常見的思維錯(cuò)誤之一。你會(huì)為你的新車訂購真皮車座扰柠，因?yàn)槟阌X得3000歐元相對于6萬歐元的車價(jià)來說只是筆小錢粉铐。為了節(jié)約10歐元，人們會(huì)走10分鐘的路去購買一種食物卤档◎茫可是，如果能在街道另一端花979歐元而不是989歐元買一套西服劝枣，誰也不會(huì)想到要去走這10分鐘的路汤踏。這是一種非理性的行為，因?yàn)?0分鐘還是10分鐘哨免，10歐元還是10歐元茎活。

沒有對比效應(yīng)昙沦，就完全無法想象打折生意琢唾。一種從100歐元降到70歐元的產(chǎn)品，會(huì)顯得比一直就賣70歐元的產(chǎn)品更便宜盾饮。而事實(shí)上最初的價(jià)格根本無關(guān)緊要采桃。

故事偏誤

下列故事你更容易記起哪一則呢？

故事一：“國王死了丘损，然后王后也死了普办。”

故事二：“國王死了徘钥，隨后王后傷心死去衔蹲。”

如果你與大多數(shù)人一樣呈础，你會(huì)更容易記住第二則故事舆驶。因?yàn)樵谶@里兩次死亡不是簡單地先后發(fā)生的，而是有著情感聯(lián)系的而钞。故事一是事實(shí)報(bào)道沙廉，而故事二更有“意義”。按照信息理論臼节，本來故事一應(yīng)該更容易被記住撬陵，因?yàn)樗躺好蟆？晌覀兊拇竽X并不是這樣理解的巨税。

講述一則故事的廣告蟋定，比理性地羅列產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的廣告效果更好。事實(shí)上草添，產(chǎn)品的故事只是附帶物溢吻，可我們的大腦不是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的。它要聽故事果元。