本文整理自《清醒思考的藝術(shù)》
關(guān)于本書(shū)作者：
這本書(shū)的作者羅爾夫·多貝里是一位德國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士撩炊，也是瑞士益得書(shū)摘（getAbstract）的創(chuàng)始人之一抑党，《清醒思考的藝術(shù)》這本書(shū)2011年出版之后，多貝里一戰(zhàn)成名撬碟，在德國(guó)非小說(shuō)暢銷榜上排名年度第一诞挨。一些高端讀者都大加贊賞，比如德國(guó)著名的羅蘭貝格咨詢公司創(chuàng)始人羅蘭·貝格呢蛤，推薦大家“務(wù)必要讀”這本書(shū)惶傻，《黑天鵝》作者塔勒布評(píng)價(jià)多貝里，說(shuō)他專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)造才能的結(jié)合其障，是“自文藝復(fù)興以來(lái)都很少見(jiàn)的”银室。
如何做到清醒思考？
本書(shū)列舉了52種常見(jiàn)的思維錯(cuò)誤励翼，當(dāng)明白了這些思維錯(cuò)誤是如何發(fā)生后蜈敢，人們就有可能遠(yuǎn)離思維陷阱。如果說(shuō)成功者與失敗者之間的差距在于思維方式汽抚，那么抓狭，熟知了思考方式的隱形陷阱，人們就會(huì)犯錯(cuò)更少造烁，從而離成功更近否过。
《清醒思考的藝術(shù)》中列舉的思維錯(cuò)誤分別是：
1.幸存偏誤
為什么你該去逛逛墓地
我們往往會(huì)系統(tǒng)性地高估成功地可能性，我們常常對(duì)成功抱有幻想而認(rèn)識(shí)不到成功地概率有多微弱惭蟋。
例如苗桂，每位成功地作家背后都有100個(gè)作品賣不出去的作家，每個(gè)作品賣不出去的作家背后又有100個(gè)找不到出版社的作家告组，每個(gè)找不到出版社的作者背后又有數(shù)百個(gè)抽屜里沉睡著草稿的寫(xiě)作愛(ài)好者煤伟。我們總是聽(tīng)到成功者的故事，卻認(rèn)識(shí)不到作家的成功概率有多小惹谐。
2.游泳選手身材錯(cuò)覺(jué)
將選擇標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果搞混淆了持偏。人們總是說(shuō)：“去游泳塑身吧，你看那些游泳選手的身材多好氨肌！”然而鸿秆，職業(yè)游泳者身形完美，并不是因?yàn)樗麄冨憻挸浞衷跚簦瑢?shí)際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手卿叽，是因?yàn)樗麄儞碛羞@樣的身材桥胞。他們的身軀是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是他們的運(yùn)動(dòng)結(jié)果考婴。
化妝品廣告的女模特贩虾，是因?yàn)殚L(zhǎng)得好看才當(dāng)模特，而不是用了化妝品變成模特（漂亮）沥阱。
美麗是條件缎罢，而不是結(jié)果
3.過(guò)度自信效應(yīng)
人們會(huì)習(xí)慣性地、系統(tǒng)性地高估自己的學(xué)識(shí)和能力考杉。過(guò)度自信不是受到了激勵(lì)策精，而是自然單純、生而有之的崇棠。并且咽袜，不存在相反的不夠自信效應(yīng)；過(guò)度自信效應(yīng)在男人身上比在女人身上更為顯著——女人較少高估自己枕稀；不僅樂(lè)觀者會(huì)受到過(guò)度自信效應(yīng)的影響询刹，就連自稱悲觀的人也會(huì)高估自己——只不過(guò)高估的幅度要少些罷了。因此萎坷，請(qǐng)對(duì)所有預(yù)測(cè)持懷疑態(tài)度凹联，在籌劃任何事時(shí)都從悲觀的角度出發(fā)，做最壞的打算反倒讓你有機(jī)會(huì)更現(xiàn)實(shí)地判斷形勢(shì)食铐。
4.從眾心理
從眾心理即指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響匕垫，而在自己的知覺(jué)、判斷虐呻、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式
警惕：被奴役
5.沉沒(méi)成本
看到爛片不及時(shí)離開(kāi)影院，會(huì)讓你賠進(jìn)去更多時(shí)間寞秃，失敗的投資斟叼，不趕緊止損撤出，會(huì)讓你賠進(jìn)去更多的金錢春寿。
沉沒(méi)成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念朗涩，本質(zhì)沉沒(méi)成本不是成本，即使知道這個(gè)道理绑改，很多人還是知易行難谢床。
人們往往因?yàn)椤爸皇巧岵坏靡呀?jīng)做出的投資”而繼續(xù)做一件實(shí)際上只會(huì)不斷帶來(lái)?yè)p失的事。為什么會(huì)有這種荒謬的行為呢厘线？因?yàn)槿藗兿肱Ρ憩F(xiàn)得堅(jiān)韌识腿，堅(jiān)韌是我們發(fā)出的可信信號(hào)。我們害怕矛盾造壮。如果我們決定中斷一個(gè)項(xiàng)目渡讼，我們就在制造矛盾：承認(rèn)從前的想法與今天不同。繼續(xù)執(zhí)行一個(gè)無(wú)意義的項(xiàng)目是在推遲這一疼痛的認(rèn)知。那樣我們就顯得更堅(jiān)韌成箫。然而每個(gè)決定展箱，不管是私人的還是業(yè)務(wù)上的，始終是在不確定的情況下做出的蹬昌。我們的設(shè)想混驰，有可能兌現(xiàn)，也有可能落空皂贩。任何時(shí)候我們都可以選取離開(kāi)的小道账胧，并承擔(dān)后果，如及時(shí)中斷項(xiàng)目先紫，這種不確定情形下的權(quán)衡是理性行為治泥。理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本——你已經(jīng)投資了什么并不重要，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢(shì)及你對(duì)未來(lái)的評(píng)估遮精。
6.互惠偏誤
免費(fèi)的其實(shí)才是最貴的居夹，所以，你不該讓別人請(qǐng)你喝飲料本冲。
人們不能忍受自己虧欠于人准脂。這是一只商業(yè)上常用的溫和的敲詐，例如一位螺絲供應(yīng)商會(huì)邀請(qǐng)一位潛在客戶觀看一場(chǎng)冠軍杯賽檬洞。因?yàn)橐粋€(gè)月后就是訂購(gòu)螺絲的時(shí)間了狸膏，不想虧欠的意愿如此強(qiáng)烈，客戶便屈從了添怔⊥宕粒互惠古來(lái)有之。我們發(fā)現(xiàn)那些食物總量變化很大的動(dòng)物之間都存在互惠广料。假定你是獵人砾脑，你某天運(yùn)氣好，獵到了一頭鹿艾杏，便與群體成員分享了它韧衣；待你某天運(yùn)氣不好時(shí)，便也能分享別人的獵物购桑。這是一種出色的生存策略畅铭。互惠是風(fēng)險(xiǎn)管理勃蜘。然而互惠也有可惡的一面：報(bào)復(fù)硕噩。緊接著報(bào)復(fù)的是反報(bào)復(fù)香璃，然后你就會(huì)陷入惡性循環(huán)婿脸。耶穌叫我們將另一邊臉也伸給攻擊者，就是打斷惡性循環(huán)。
7&8 確認(rèn)偏誤
確認(rèn)偏誤是所有思維錯(cuò)誤之父
我們傾向于這樣詮釋新信息——讓它們與我們現(xiàn)有的理論赶撰、世界觀和信念相容项鬼。換句話說(shuō)：我們過(guò)濾掉與我們現(xiàn)有觀點(diǎn)相矛盾的新信息喻喳⌒Ｂ兀可實(shí)際上，恰如赫胥黎所說(shuō)：“事實(shí)不因?yàn)楸缓鲆暥Цぶ仿便！蓖瑫r(shí)，當(dāng)一種理論越模糊攒巍，確認(rèn)偏誤就越強(qiáng)嗽仪，既定的觀念像磁鐵一樣吸引證明。誰(shuí)在生活中抱有“人是善良的”想法柒莉，他就會(huì)找到這一理論的足夠證明闻坚；誰(shuí)在生活中抱有“人是邪惡的”想法，他同樣也能找到足夠證明兢孝。因此窿凤，請(qǐng)你與確認(rèn)偏誤做斗爭(zhēng)。不妨寫(xiě)下你的信條——有關(guān)世界觀跨蟹、投資雳殊、婚姻、健康預(yù)防措施窗轩、節(jié)食夯秃、成功策略的，然后尋找反駁證據(jù)痢艺。干掉自己最心愛(ài)的理論仓洼，這是一樁艱苦的工作，但真正聰明的人不會(huì)回避腹备。
9.權(quán)威偏誤
面對(duì)權(quán)威我們會(huì)不自覺(jué)地將獨(dú)立思考調(diào)低一級(jí)衬潦。面對(duì)專家意見(jiàn)時(shí)我們往往會(huì)比面對(duì)其他意見(jiàn)粗心許多，而且我們慣于服從權(quán)威植酥，哪怕是在理性或道德上毫無(wú)意義的地方。因此弦牡，請(qǐng)?jiān)O(shè)法挑戰(zhàn)權(quán)威友驮。你面對(duì)權(quán)威的批判性越強(qiáng)，你就越自由驾锰，越相信自己有更多的能力卸留。
10.對(duì)比效應(yīng)
人們慣于在依靠對(duì)比來(lái)做決定、下判斷椭豫，縱使兩者不存在充分的可比性耻瑟。例如你會(huì)為你的新車訂購(gòu)真皮車座旨指，因?yàn)槟阌X(jué)得3000歐元相對(duì)6萬(wàn)歐元的車價(jià)來(lái)說(shuō)只是筆小錢。所有靠銷售裝潢用品生存的商家都在玩弄這一把戲喳整。
延伸“價(jià)格錨點(diǎn)”谆构，是商品價(jià)格的對(duì)比標(biāo)桿。營(yíng)銷中框都，企業(yè)通過(guò)各種錨點(diǎn)招數(shù)搬素，或者利用對(duì)比和暗示來(lái)營(yíng)造幻覺(jué)的手段，動(dòng)搖人們對(duì)于貨幣價(jià)值的評(píng)估魏保。
11.現(xiàn)成偏誤
我們依據(jù)現(xiàn)成的例子來(lái)想象世界熬尺。例如，“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人谓罗，他終生吸煙粱哼，每天3盒，卻活到了100多歲檩咱，所以吸煙不會(huì)傷身”揭措，這話是想證明些什么税手，但實(shí)際上它什么都證明不了蜂筹。壯觀、華麗或大聲的一切芦倒，我們都高估了他們出現(xiàn)的頻率。而無(wú)聲麻裳、無(wú)形的一切，我們都低估了它們出現(xiàn)的頻率疆瑰。因?yàn)槲覀兊拇竽X更容易接受壯觀昙啄、華麗或大聲的東西穆役。我們的大腦是劇本式思維，而非量化思維梳凛。這當(dāng)然是愚蠢的，因?yàn)橥饨绗F(xiàn)實(shí)中的某種東西不會(huì)因?yàn)槲覀兏菀紫氲蕉霈F(xiàn)得更頻繁塑悼。
12.“在好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”的陷阱
如果有人建議你選擇一條“先經(jīng)歷痛苦的道路”劲适，你應(yīng)該敲響警鐘。
“在好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”的陷阱是確認(rèn)偏誤的一種變體拢肆。使用這個(gè)花招大大有利于一個(gè)對(duì)專業(yè)一竅不通或?qū)κ虑闆](méi)有把握的專業(yè)人員减响。如果情況繼續(xù)走下坡路，就證明了他的預(yù)言是正確的郭怪。如果情況意外回升了支示，客戶開(kāi)心，專業(yè)人員則可以將好轉(zhuǎn)歸功于他的能力鄙才。不管怎樣——他總是對(duì)的颂鸿。
13.故事偏誤
大腦喜歡將既定的實(shí)際上無(wú)甚關(guān)聯(lián)的事實(shí)編造成有所聯(lián)系的故事，然后加以理解記憶攒庵。例如嘴纺，下列故事你更容易記起哪一則呢？故事一：“國(guó)王死了浓冒，然后王后也死了栽渴。”故事二：“國(guó)王死了稳懒，隨后王后傷心死去闲擦。”自然你會(huì)更容易記起第二則场梆。從自傳到世界大事——我們將一切炮制成有“意義”的故事墅冷，可我們這樣做是在扭曲真相，這會(huì)影響我們決定的質(zhì)量或油。因此寞忿，請(qǐng)你設(shè)法用無(wú)關(guān)聯(lián)的眼光看看自己的生平，你會(huì)吃驚的顶岸。
14.事后諸葛亮偏誤
事后回顧時(shí)一切都顯得是可以理解的腔彰、不可避免的。例如辖佣，如今任何人重讀2007年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)萍桌，都會(huì)驚訝于當(dāng)時(shí)專家們對(duì)2008~2010年前景的展望有多么樂(lè)觀。一年之后凌简，2008年金融危機(jī)爆發(fā)了。問(wèn)到金融危機(jī)的起因恃逻，還是那些專家們雏搂，卻會(huì)給出這樣的答案：格林斯潘統(tǒng)治下貨幣的泛濫藕施、資金放貸的寬松、腐敗的信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)凸郑、隨意的自有資本規(guī)定等——回顧之下金融危機(jī)的發(fā)生似乎完全符合邏輯裳食，是不可避免的。因此芙沥，請(qǐng)寫(xiě)下你的預(yù)測(cè)再在事后驗(yàn)證之诲祸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是個(gè)多么糟糕的預(yù)言家，同時(shí)請(qǐng)讀歷史而昨，不是事后的成熟理論救氯，而是當(dāng)時(shí)的日記、報(bào)刊——這都會(huì)讓你更深刻地感覺(jué)到世界的不可預(yù)見(jiàn)性歌憨。
15.司機(jī)的知識(shí)
諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主普朗克被邀請(qǐng)?jiān)谌聡?guó)作巡回報(bào)告着憨，而他的司機(jī)每次都坐在觀眾席聽(tīng)，逐漸將報(bào)告內(nèi)容爛熟于心务嫡，便提議道：“普朗克教授甲抖，老作同樣的報(bào)告一定讓你感到很無(wú)聊，不如在慕尼黑由我來(lái)代你作報(bào)告心铃，你則戴上我的司機(jī)帽坐在觀眾席准谚。”普朗克欣然同意去扣，司機(jī)便為一群專家級(jí)聽(tīng)眾作了一番有關(guān)量子力學(xué)的長(zhǎng)篇報(bào)告柱衔，之后一位物理學(xué)教授舉手提問(wèn)，司機(jī)便回答說(shuō)：“我沒(méi)想到在慕尼黑這樣先進(jìn)的城市還有人問(wèn)那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題厅篓，就請(qǐng)我的司機(jī)來(lái)回答吧秀存。”因而羽氮，知識(shí)有兩種：一種是真知識(shí)或链，來(lái)自那些投入大量時(shí)間和思考以獲得知識(shí)的人們；另一種就是司機(jī)的知識(shí)档押，來(lái)自那些裝得好像他們知道的人澳盐，他們會(huì)模仿別人的表演，也可能擁有動(dòng)聽(tīng)的聲音或具有說(shuō)服力的形象令宿，但他們傳播的知識(shí)是空洞的叼耙。因此，請(qǐng)不要信任任何司機(jī)的知識(shí)粒没，不要將新聞發(fā)言人筛婉、播音員、愛(ài)出風(fēng)頭的人癞松、花言巧語(yǔ)者與一個(gè)正真有知識(shí)的人搞混爽撒。要如何區(qū)分兩者呢入蛆？真正有知識(shí)的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么硕勿，這類人一旦來(lái)到他們的“能力范圍”之外哨毁，他要么保持沉默，要么就說(shuō)：“我不知道”源武。而從“司機(jī)們”那兒扼褪，你什么話都能聽(tīng)到，除了這一句粱栖。
16.控制錯(cuò)覺(jué)
你實(shí)際控制的少于你以為的
人們具有相信我們能夠控制或影響某種我們客觀上無(wú)法控制或影響的東西的傾向话浇，但你實(shí)際能控制的少于你以為的。例如查排，在過(guò)馬路時(shí)我們都會(huì)去按紅綠燈上的過(guò)街按鈕凳枝，實(shí)際上它根本不能影響紅綠燈的變換，這個(gè)按鈕的存在只是為了讓行人相信他們能影響信號(hào)控制器跋核，然后更好地忍受在紅綠燈前的等待岖瑰。類似的設(shè)計(jì)還有某些電梯上的“開(kāi)/關(guān)門”以及大辦公室里中央空調(diào)的溫度調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)，它們都是“安慰按鈕”砂代。因此蹋订，請(qǐng)你將注意力集中在你能真正影響到的少量東西——堅(jiān)定不移地只關(guān)注其中最重要的那些。其他的刻伊，聽(tīng)之任之吧露戒。
17.激勵(lì)過(guò)敏傾向
你為什么不該按實(shí)際開(kāi)銷付錢給你的律師或裝修工人——那樣只會(huì)刺激他們多花錢。
人們會(huì)對(duì)激勵(lì)機(jī)制做出反應(yīng)并迅速而劇烈地改變自己的行為捶箱，但人們是對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)智什，而不是對(duì)激勵(lì)背后的目的做出反應(yīng)。例如丁屎，河內(nèi)的法國(guó)殖民政府曾經(jīng)頒布過(guò)一條法令：人們每交出一只死老鼠荠锭，政府就給他發(fā)錢。政府這樣做本是想控制鼠災(zāi)晨川，但這條法令卻導(dǎo)致人們養(yǎng)殖老鼠证九。
18.回歸均值
醫(yī)生、顧問(wèn)共虑、教練及心理治療師的作用令人懷疑愧怜，其實(shí)很多時(shí)候起作用的是價(jià)值回歸。
極端值與非極端值總是來(lái)回交替妈拌，并圍繞一個(gè)均值波動(dòng)拥坛。例如一位男士經(jīng)常背痛，痛感時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，每當(dāng)他覺(jué)得痛得無(wú)法忍受時(shí)便去找他的心理治療師渴逻，這之后他便會(huì)感到背痛有所緩解疾党，便一直對(duì)他的心理治療師深深信服。但實(shí)際上惨奕，那位男士感到“痛得無(wú)法忍受”時(shí)正是達(dá)到了他的痛感的極端值，之后無(wú)論有沒(méi)有治療師的幫助竭钝，他的痛感都會(huì)有所下降梨撞，回歸均值。
19.公地悲劇
當(dāng)一個(gè)人獲益所有人分擔(dān)成本的時(shí)候香罐，事情就要糟了卧波。
凡好處歸個(gè)人而成本由集體承擔(dān)的地方，就潛伏著公地悲劇庇茫。假設(shè)有一個(gè)牧場(chǎng)港粱，所有牧民均可在此放牧，那么每個(gè)人都會(huì)將趕盡可能多的牛到這個(gè)牧場(chǎng)上放牧旦签。作為理性的人查坪，每個(gè)牧民都會(huì)試圖將自己的利潤(rùn)最大化，多趕一頭牛到公地宁炫，他便可以得到多出售一頭牛的額外好處偿曙，而多一頭牛造成的過(guò)度放牧的害處卻由所有牧民承擔(dān)，個(gè)人承擔(dān)的損失極小羔巢。于是每個(gè)牧民都會(huì)趕盡可能多的牛來(lái)望忆，直到牧場(chǎng)被徹底毀掉，這就是公地悲劇竿秆。
20.結(jié)果偏誤
你以為的因果就真的是因果嗎启摄？
我們傾向于以結(jié)果判斷決定——而不是當(dāng)時(shí)做決定的過(guò)程。假設(shè)有100萬(wàn)只猴子在股市上以純隨機(jī)的方式買股票幽钢，一年后約一半的猴子虧了歉备，一半的猴子賺了；下一年又是約一半的猴子虧了搅吁，一半的猴子賺了威创。長(zhǎng)此以往，約20年后就會(huì)出現(xiàn)一只每次都正確投資谎懦，最終成為億萬(wàn)富翁的猴子肚豺。這時(shí)人們便會(huì)疑惑，一只20年來(lái)都做出正確投資決定的猴子界拦，怎么可能一無(wú)所知吸申？！人們就會(huì)想方設(shè)法地去挖掘它的“成功原理”——或許這只猴子吃的香蕉比較多，或許它總是坐在籠子的一個(gè)角落里截碴，等等梳侨。因此，不必為一個(gè)純屬偶然地獲得成功地決定感到慶幸日丹，同時(shí)也請(qǐng)勿以結(jié)果來(lái)判斷決定走哺，結(jié)果差并不一定意味著當(dāng)時(shí)的決定不對(duì)，反之亦然哲虾。如果這個(gè)決定是基于理性而做出的丙躏，那你下回最好仍然這樣做，哪怕上回的結(jié)果很糟束凑。
21.選擇的悖論
為什么更多反而是更少晒旅。
過(guò)多的選擇會(huì)降低生活的質(zhì)量。你如何能夠保證從200個(gè)選項(xiàng)中做出完美的選擇汪诉？答案是：你不能废恋。選擇越多，你在選擇后就越?jīng)]有把握扒寄，因而也就越不滿鱼鼓。因此，在面對(duì)選項(xiàng)時(shí)請(qǐng)仔細(xì)考慮你想要什么旗们，寫(xiě)下你的標(biāo)準(zhǔn)并遵守它們蚓哩。同時(shí)要明白，你永遠(yuǎn)做不出完美選擇上渴，要想做出事后看來(lái)無(wú)懈可擊的選擇是非理性的岸梨，因?yàn)槭虑榈陌l(fā)展永遠(yuǎn)有無(wú)數(shù)種可能性。你就滿足于一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)適合自己的“好答案”吧稠氮。
22.討喜偏誤
你行為不理性曹阔，是因?yàn)槟阆胗憚e人喜歡。
某人越討喜隔披，我們就越傾向于從這個(gè)人那兒買東西或幫助他赃份。下列因素讓我們覺(jué)得一個(gè)人討喜：第一，外表有吸引力奢米；第二抓韩，在出身、個(gè)性和興趣上與我們相似鬓长；第三谒拴，他覺(jué)得我們討人喜歡。例如涉波，廣告模特大多外表出眾英上，因?yàn)殡y看的人并不討喜炭序；同時(shí)廣告中也不時(shí)出現(xiàn)“像你我這樣的普通人”——模特?fù)碛信c目標(biāo)客戶相似的長(zhǎng)相、方言與背景苍日；而還有些廣告則是在奉上恭維——“因?yàn)槟阒档眠@樣”惭聂，這即是對(duì)方在發(fā)出他覺(jué)得我們討人喜歡的信號(hào)，我們就傾向于也覺(jué)得他討喜相恃。
23.稟賦效應(yīng)
請(qǐng)不要死抱著某種東西不放辜纲，這輕則會(huì)讓你養(yǎng)成囤積癖，重則讓你錯(cuò)失好機(jī)會(huì)豆茫。
我們感覺(jué)我們擁有的東西比我們沒(méi)有的東西更有價(jià)值侨歉。這種效應(yīng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上就相當(dāng)普遍，打算賣房的房主總是將他們的房?jī)r(jià)估計(jì)得高于市場(chǎng)價(jià)格揩魂，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的房子有一種特殊的情感，而他認(rèn)為買方應(yīng)該一同支付這份情感的價(jià)值——這自然是荒謬的炮温。令人吃驚的是火脉，稟賦效應(yīng)不僅會(huì)神化我們已經(jīng)擁有的財(cái)產(chǎn)，甚至?xí)窕覀兛赡軙?huì)擁有的財(cái)產(chǎn)柒啤。正如在拍賣會(huì)上倦挂，誰(shuí)參與出價(jià)到最后，誰(shuí)就感覺(jué)這件物品可能會(huì)屬于他担巩，該物品對(duì)他就具有了額外的價(jià)值方援。此時(shí)買主就會(huì)突然愿意出超出自身預(yù)算的高價(jià)來(lái)拍下物品。因而在大型拍賣會(huì)上總會(huì)出現(xiàn)“贏家的詛咒”——拍賣的贏家反而是經(jīng)濟(jì)上的輸家涛癌，因?yàn)樗某鰞r(jià)實(shí)在過(guò)高犯戏。
24.奇跡，
奇跡拳话，只是小概率事件
小概率事件雖然少見(jiàn)先匪，但它們完全可能發(fā)生。它們的存在沒(méi)什么可令人吃驚的弃衍，如果它們從不發(fā)生呀非，那才令人感到意外。例如镜盯，你突然想起了一位很久不聯(lián)系的老同學(xué)A岸裙，而這時(shí)你的手機(jī)響了，正是A打來(lái)的電話速缆。你一定會(huì)相當(dāng)驚訝降允，心想：“這一定是心靈感應(yīng)！”可不妨設(shè)想下A想起你卻沒(méi)有給你打電話的情形激涤，還有你想起A而他沒(méi)有給你打電話拟糕、A打電話給你而你沒(méi)有想起他判呕、你打電話給A而他沒(méi)有想起你的情形，以及那些你沒(méi)有想起A而A也沒(méi)有給你打電話的情形送滞。所謂的“奇跡”侠草，其實(shí)往往是統(tǒng)計(jì)學(xué)上存在的、可能發(fā)生的事件犁嗅，只是它們比較少見(jiàn)而已边涕。
25.團(tuán)體迷思
為什么一群聰明人在一起，反而可能辦蠢事褂微？
大多數(shù)人都應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)這樣的情形——在一個(gè)會(huì)議上克制自己功蜓，沒(méi)有說(shuō)出自己的意見(jiàn)，而是一言不發(fā)宠蚂，點(diǎn)頭同意種種動(dòng)議式撼，畢竟你不想做那個(gè)持異議的搗蛋鬼。同時(shí)你對(duì)你的異議也沒(méi)有充足把握求厕，其他人也不傻啊著隆，他們?nèi)家庖?jiàn)一致，那就不吭聲吧呀癣。如果人人這樣做美浦，就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)體迷思——一群智慧的人做出愚蠢的決定，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都誤以為自己的意見(jiàn)是正確的共識(shí)项栏，從而做出他們每個(gè)人在正常情形下都會(huì)拒絕的決定浦辨。這是從眾心理的一種特殊情況。因此沼沈，如果你在參與一個(gè)會(huì)議流酬，或是一個(gè)智囊團(tuán)的成員，無(wú)論何時(shí)庆冕，你都要講出自己的看法——哪怕這看法并不是很中聽(tīng)康吵。而如果你領(lǐng)導(dǎo)著一支團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)你指定一個(gè)人唱反調(diào)访递。他或許不是團(tuán)隊(duì)里最受歡迎的人晦嵌，卻是最重要的人。
26.忽視概率偏誤
累計(jì)獎(jiǎng)金為什么會(huì)越來(lái)越多
2中賭博：
1）可能贏得1000萬(wàn)拷姿，贏的概率億分之一
2）可能贏得1萬(wàn)惭载，贏的概率萬(wàn)分之一
感情沖動(dòng)會(huì)讓我們選擇玩第一種
在1972年的一次經(jīng)典研究中，人們將實(shí)驗(yàn)室的受試者分成兩組响巢。第一組受試者被告知描滔，他們肯定會(huì)遭到一次電擊。第二組被告知踪古，他們?cè)馐茈姄舻奈ｋU(xiǎn)只有50%含长。研究人員在實(shí)驗(yàn)時(shí)間快結(jié)束時(shí)測(cè)量受試者身體緊張程度券腔，結(jié)果驚人：沒(méi)有區(qū)別，兩組受試者同樣緊張拘泞。
隨后研究人員將第二組受點(diǎn)擊的概率降到20%纷纫，然后降到10%，再降到5%陪腌。結(jié)果：還是沒(méi)區(qū)別辱魁！
這這表明：我們是對(duì)一件事的預(yù)期強(qiáng)度做出反應(yīng)，而不是對(duì)一件事的概率诗鸭。換個(gè)說(shuō)法染簇，即是我們?nèi)鄙賹?duì)概率的直覺(jué)理解。
人們把這種思維稱為忽視概率偏誤强岸。
27.零風(fēng)險(xiǎn)偏誤
你為什么會(huì)為零風(fēng)險(xiǎn)支付過(guò)多
對(duì)于飲用水的處理：
1）采用措施A锻弓，死于不凈水的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)由5%降低到2%
2）采用措施B，死于不凈水的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)由1%降低到0%
大多數(shù)人會(huì)選擇B——這是愚蠢的蝌箍，選擇A弥咪，將會(huì)少死3%！選擇B十绑，只少死1%
這一思維錯(cuò)誤被叫做零風(fēng)險(xiǎn)偏誤。某種東西在驅(qū)使我們過(guò)高的評(píng)價(jià)零風(fēng)險(xiǎn)
研究證明酷勺，不管風(fēng)險(xiǎn)是99%還是1%本橙，人類都同樣還怕有毒化學(xué)物的污染。這是一種非理性的反應(yīng)脆诉，但很常見(jiàn)甚亭。
運(yùn)用：請(qǐng)你告別零風(fēng)險(xiǎn)的想象，學(xué)會(huì)懷著“沒(méi)有什么是安全的”想法生活——無(wú)論是你的積蓄击胜、你的健康亏狰、你的婚姻，你的友誼偶摔、你的敵人暇唾，還是你的土地。
請(qǐng)你滿足于至少有東西染給你保持相對(duì)穩(wěn)定并體驗(yàn)自身的快樂(lè)辰斋。
研究表明：無(wú)論是中了百萬(wàn)彩票還是半身癱瘓都不會(huì)長(zhǎng)期改變你的滿意程度策州。不管發(fā)生什么事，快樂(lè)的人照樣快樂(lè)宫仗，不快樂(lè)的人依舊不快樂(lè)够挂。
28.稀少性謬誤
為什么你會(huì)覺(jué)得一袋餅干里最后幾塊最好吃？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是“物以稀為貴”藕夫，人們往往認(rèn)為具有稀少性的物品有更高的價(jià)值孽糖；同時(shí)枯冈，若我們的一個(gè)物品被人奪走了，我們就會(huì)認(rèn)為失去的物品更有魅力办悟，這種反應(yīng)在心理學(xué)里也稱為“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”尘奏。我們對(duì)稀少性的典型反應(yīng)是喪失清晰思考能力，因此誉尖，請(qǐng)僅按照價(jià)格和作用來(lái)判斷物品的價(jià)值罪既，而不要在乎它是否稀少。
29.忽視基本概率
不要被精確描述迷惑铡恕，記住最可能發(fā)生的事永遠(yuǎn)是概率最高的事琢感。
假設(shè)一名少年被砍成重傷，那你認(rèn)為哪種情況的可能性更大探熔？（1）兇手是個(gè)非法持有刀具的波斯尼亞人驹针；（2）兇手是個(gè)來(lái)自中產(chǎn)階層的普通少年。想必大多數(shù)人都會(huì)選（1）诀艰，可實(shí)際上（2）的可能性大得多柬甥，因?yàn)楸绕饚У兜牟ㄋ鼓醽喨耍挟a(chǎn)階級(jí)普通少年要多得多其垄。那為什么多數(shù)人會(huì)選錯(cuò)呢苛蒲？因?yàn)榫_描述會(huì)誤導(dǎo)我們，讓我們的冷靜目光偏離了統(tǒng)計(jì)真相绿满，忽視基本概率的存在臂外，然后做出非理性的錯(cuò)誤判斷。
30.賭徒謬誤
當(dāng)一枚硬幣連續(xù)拋了50次都是人頭朝上喇颁，記住漏健，第51次還是人頭朝上。
1913年夏天橘霎，蒙地卡羅發(fā)生了一件令人難以置信的事蔫浆，人們擠在賭場(chǎng)的賭桌周圍，他們不相信自己的眼睛：那只球已經(jīng)連續(xù)20次落在黑色上姐叁。許多賭徒趁此機(jī)會(huì)押紅色瓦盛，可中的又是黑色。更多人涌來(lái)七蜘，把他們的錢押在紅色上谭溉，卻還是黑色中。如此循環(huán)往復(fù)橡卤，知道第27次那球才最終落在了紅色上扮念，但此刻賭徒們已經(jīng)輸?shù)袅藬?shù)百萬(wàn)美元，他們破產(chǎn)了碧库。這表明：人們相信命運(yùn)具有一種平衡力量柜与。但實(shí)際上巧勤，獨(dú)立事件不存在平衡的力量。一只球可以持續(xù)落在黑色上弄匕，無(wú)論此前它已經(jīng)落了多少次颅悉。
31.錨定效應(yīng)
砍價(jià)心理學(xué)：如何讓談判對(duì)手圍繞你的開(kāi)價(jià)走。
每當(dāng)我們進(jìn)行估計(jì)時(shí)迁匠，就會(huì)選取某種熟悉的東西作為參照剩瓶。例如你不知道馬丁路德是哪年出生的，但你知道他1517年提出了《九十五條綱論》城丧，當(dāng)時(shí)他肯定大于20歲延曙，那么你猜他出生在1485年左右，而正確答案是1483年亡哄。此時(shí)你正是以1517年為錨枝缔，做出了合適的判斷。但愚蠢的是蚊惯，我們也會(huì)將錨定在根本不靠譜的地方愿卸。例如，心理學(xué)家曾拿出一個(gè)數(shù)字輪盤讓受試者轉(zhuǎn)動(dòng)截型，然后問(wèn)他們聯(lián)合國(guó)有多少成員國(guó)趴荸。那些輪盤停在較大數(shù)字的人，給出的成員國(guó)數(shù)量就會(huì)大于輪盤停在較小數(shù)字上的人給出的數(shù)量宦焦。
32.歸納法
如何把別人的錢弄進(jìn)自己的口袋赊舶。
人們有由觀察個(gè)體得出普遍適用的結(jié)論的傾向，可這實(shí)際上是危險(xiǎn)的 赶诊。例如，一位跳傘運(yùn)動(dòng)員對(duì)朋友說(shuō)：“我已經(jīng)跳過(guò)1000多次了园骆，還沒(méi)出過(guò)什么事舔痪。”但兩個(gè)月后他就在跳傘時(shí)意外摔死了锌唾。一次例外就足以徹底否定一條經(jīng)過(guò)千百次證明的理論锄码。
33.規(guī)避損失
為什么兇惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意。
人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價(jià)值的東西想法強(qiáng)烈晌涕。如果你損失了100美元滋捶，那么你消耗的快樂(lè)感要大于我送你100美元讓你獲得的快樂(lè)感。損失要比同樣多的收益對(duì)我們的影響更大余黎，科學(xué)里稱之為規(guī)避損失重窟。我們對(duì)不利東西的反應(yīng)要比對(duì)有利東西的反應(yīng)敏感。
34.社會(huì)性懈怠
團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)使人懶惰惧财。
兩個(gè)人一起拉一根繩子巡扇，平均每人只投入其力量的93%扭仁；如果是三個(gè)人一起拉，每人只投入85%厅翔；八個(gè)人一起拉時(shí)就只剩下49%乖坠。這便是社會(huì)性懈怠，它之所以會(huì)出現(xiàn)刀闷，是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中個(gè)人的效率無(wú)法看到熊泵，而是和團(tuán)隊(duì)融合在一起。
35.指數(shù)增長(zhǎng)
一張對(duì)折的紙為什么會(huì)超出我們的想象甸昏。
假設(shè)一張紙的厚度是0.1毫米顽分，那么對(duì)折50次之后它的厚度就是一億。
過(guò)去的進(jìn)化讓我們很容易理解線性的增長(zhǎng)筒扒，對(duì)指數(shù)或按百分比計(jì)算的增長(zhǎng)沒(méi)有感覺(jué)怯邪。
當(dāng)事關(guān)增長(zhǎng)率時(shí)，請(qǐng)不要相信你的感覺(jué)花墩。你的感覺(jué)是沒(méi)有用的——請(qǐng)你承認(rèn)這一點(diǎn)悬秉。真正有助于你的是計(jì)算器，或者冰蘑，在增長(zhǎng)率小時(shí)和泌，就使用計(jì)算倍增時(shí)間的訣竅。
計(jì)算倍增時(shí)間的訣竅：
“70規(guī)則”是指某個(gè)變量年增長(zhǎng)率為X%祠肥，則該變量在70/X年內(nèi)將會(huì)翻一番武氓。
例如：“交通事故的數(shù)量每年遞增7%”
計(jì)算倍增時(shí)間：70/7=10 ，意味著：交通事故的數(shù)量每10年翻一倍
例如：“物價(jià)上漲5%”
計(jì)算倍增時(shí)間：70/5=14 仇箱，意味著：14年后县恕，1元的價(jià)值只剩了一半
36.贏家的詛咒
為什么股神巴菲特從不參加拍賣。
贏家的詛咒是指：拍賣的贏家大多是事實(shí)上的輸家剂桥。
拍賣時(shí)的最高報(bào)價(jià)經(jīng)常是系統(tǒng)性地過(guò)高——排除出價(jià)著擁有信息優(yōu)勢(shì)忠烛。
巴菲特：“千萬(wàn)不要參加拍賣”
做不到？那你就確定一個(gè)最高價(jià)权逗，從中扣除20%支付贏家的詛咒效應(yīng)美尸。請(qǐng)你將這個(gè)數(shù)字寫(xiě)在一張紙上，然后堅(jiān)決遵守它斟薇。
37.基本特征謬誤
千萬(wàn)別問(wèn)一位作家他的小說(shuō)是不是自傳
在解釋某些東西時(shí)师坎，我們傾向于系統(tǒng)性地高估人的影響，而低估情境因素堪滨。例如我們將戰(zhàn)爭(zhēng)的“罪責(zé)”推給個(gè)人——第二次世界大戰(zhàn)是希特勒的錯(cuò)胯陋，第一次世界大戰(zhàn)是薩拉熱窩行刺者的錯(cuò)。可實(shí)際上事情的發(fā)生很大程度上難以脫離其所處情境惶岭。
38.錯(cuò)誤的因果關(guān)系
相互關(guān)系不等于因果關(guān)系寿弱。你要看仔細(xì)，有時(shí)兩者之間因果恰恰相反按灶，有時(shí)兩者之間根本就沒(méi)有因果關(guān)系症革。
例如“家里書(shū)多的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)更好”鸯旁。真相是：受過(guò)教育的家長(zhǎng)比沒(méi)有受過(guò)教育的家長(zhǎng)更重視孩子的教育噪矛。家長(zhǎng)受過(guò)教育的家庭，通常要比家長(zhǎng)沒(méi)有受過(guò)教育的家庭書(shū)多铺罢。
39.光環(huán)效應(yīng)
長(zhǎng)相好的人為什么容易事業(yè)有成
如果某人的某一方面（如外貌艇挨、社會(huì)地位）給他人造成了正面或負(fù)面的印象，那么它將“普照”其他的一切韭赘，從而過(guò)度影響其總體印象缩滨。正如我們會(huì)自動(dòng)認(rèn)為漂亮的人更可愛(ài)、更誠(chéng)實(shí)泉瞻、更聰明脉漏。光環(huán)效應(yīng)會(huì)擋住我們的視線，讓我們看不到真實(shí)的特征袖牙。
40.替代途徑
用冒險(xiǎn)途徑代替平凡途徑獲得成功侧巨？這種事別太當(dāng)真。
41.預(yù)測(cè)的錯(cuò)覺(jué)
水晶球如何歪曲了你的目光
專家不必為錯(cuò)誤預(yù)測(cè)付出代價(jià)——無(wú)論是金錢損失還是以失去好名聲的形式鞭达。換句話說(shuō)司忱，社會(huì)給了這些人不受約束的預(yù)測(cè)的權(quán)利。他們預(yù)測(cè)錯(cuò)誤時(shí)沒(méi)有“壞處”畴蹭，但如果預(yù)測(cè)正確坦仍，就會(huì)獲得關(guān)注等好處。由于這種預(yù)測(cè)的代價(jià)為0叨襟，我們正經(jīng)歷一場(chǎng)真正的預(yù)言膨脹桨踪。
運(yùn)用：請(qǐng)你對(duì)預(yù)測(cè)持批評(píng)態(tài)度。
問(wèn)自己2個(gè)問(wèn)題：1）這位專家的預(yù)測(cè)有約束機(jī)制嗎芹啥？2）這位專家的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率多高？
42.關(guān)聯(lián)謬誤
有說(shuō)服力的故事為什么會(huì)誤導(dǎo)人
下面哪個(gè)可能性更大铺峭，人們傾向于選擇2
（1）XX機(jī)場(chǎng)關(guān)閉了墓怀，航班被取消了；
（2）XX機(jī)場(chǎng)因?yàn)樘鞖鈵毫雨P(guān)閉了卫键，航班被取消了傀履。
人存在2種思維，一種是直覺(jué)、機(jī)械钓账、直接的思維碴犬；另一種是有意識(shí)、理性梆暮、緩慢服协、直接的思維。有意識(shí)的思維開(kāi)始之前啦粹，直覺(jué)的思維就得到了結(jié)論偿荷。
例如911后，一家聰明的公司提供一種專門的“恐怖主義保險(xiǎn)”雖然其他保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)也提供各種意外保險(xiǎn)（其中包括恐怖主義襲擊）唠椭，人們更傾向于選擇專門的“恐怖主義保險(xiǎn)”
43.框架效應(yīng)
同樣的內(nèi)容跳纳，換個(gè)說(shuō)法，效果完全不同贪嫂。
視表達(dá)方式的不同寺庄，我們會(huì)對(duì)同樣的事情做出不同的反應(yīng)。99%無(wú)脂的牛奶和1%含脂的牛奶那種更健康？大多數(shù)人都會(huì)選擇后者飒房，可實(shí)際上兩者是一樣的娶牌。而作家們的高明之處就在于他們會(huì)有意識(shí)地使用框架效應(yīng)，用巧妙適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)敘述故事逛拱，才能讓作品引人入勝。
44.行動(dòng)偏誤
為什么不行動(dòng)光等待是種痛苦
人們傾向于：即使毫無(wú)用處台猴，也要采取行動(dòng)朽合。在不明情形下我們會(huì)產(chǎn)生要做點(diǎn)什么的沖動(dòng)——不管它有沒(méi)有幫助。之后我們會(huì)感覺(jué)好受些饱狂，雖然其實(shí)什么也沒(méi)有好轉(zhuǎn)——事實(shí)甚至往往正好相反曹步。因此，如果情況不明休讳，請(qǐng)不要采取任何行動(dòng)讲婚，直到你能更好地分析形勢(shì)。
45.不作為偏誤
如果你不是答案的一部分俊柔，那你就是問(wèn)題的一部分筹麸。
無(wú)論放棄還是行動(dòng)都會(huì)帶來(lái)?yè)p害的情況下，大部分人都會(huì)選擇放棄雏婶，因?yàn)檫@樣引起的損害主觀上看起來(lái)更無(wú)害物赶。不向一個(gè)掉進(jìn)了洞里的登山者伸出援手，或?qū)⒁粋€(gè)登山者推進(jìn)洞中留晚，兩者的結(jié)果都是登山者的死亡酵紫，但我們卻感覺(jué)后者比前者嚴(yán)重。可實(shí)際上奖地，理性來(lái)看橄唬，兩者的行為都應(yīng)遭到譴責(zé)。而1968年的歐洲學(xué)生運(yùn)動(dòng)看穿了不作為偏誤参歹，并提出了一個(gè)醒目的口號(hào)來(lái)反對(duì)它：“如果你不是答案的一部分仰楚，你就是問(wèn)題的一部分≡笫荆”這話的意思是“如果你不解決問(wèn)題缸血，那你等于就是在延續(xù)問(wèn)題、加重問(wèn)題”械筛，當(dāng)然你就成了“問(wèn)題的一部分”捎泻。
46.自利偏誤
你為什么從不自責(zé)
人們傾向于將事情的成功歸于自己，失敗歸于外因埋哟。
例如科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明笆豁，在婚姻中，不管是男人還是女人赤赊，他們對(duì)自己為伴侶關(guān)系正常運(yùn)轉(zhuǎn)所作貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)都高于50%闯狱。
如何應(yīng)對(duì)自利偏誤？
找到直言不諱的朋友抛计，請(qǐng)他不加掩飾地說(shuō)出對(duì)你個(gè)人的意見(jiàn)哄孤。
47.享樂(lè)適應(yīng)癥
你為什么應(yīng)該縮短上班路程
享樂(lè)適應(yīng)癥：我們中大獎(jiǎng)、升遷吹截，給自己購(gòu)買更多漂亮的東西瘦陈，平均3個(gè)月后幸福感又與先前一樣了。
建議：
1波俄、請(qǐng)你避免很長(zhǎng)時(shí)間頁(yè)不會(huì)習(xí)慣的負(fù)面效應(yīng)晨逝，如往返交通、噪音懦铺、慢性疲憊等捉貌；
2、請(qǐng)你對(duì)物質(zhì)的東西只期待短期效果冬念，如汽車趁窃、房屋、分紅急前、中彩票醒陆、得獎(jiǎng)金等；
3叔汁、持續(xù)的正面效應(yīng)主要與你如何利用你的時(shí)間有關(guān)。
48.自我選擇偏誤
可能你就是你所抱怨的那群人之一。
當(dāng)我們本事是樣本的一部分時(shí)据块，我們必須注意码邻，不要掉進(jìn)一種以自我選擇偏誤著稱的思維錯(cuò)誤的陷阱中。
比如男性朋友經(jīng)常抱怨說(shuō)他們公司里女性太少另假，女性朋友經(jīng)常抱怨說(shuō)他們公司里男性太少像屋。這與倒霉毫無(wú)關(guān)系，因?yàn)楸г拐呤菢颖镜囊徊糠直呃骸Ｈ魏我粋€(gè)男人在以男性居多的行業(yè)里工作的概率都很高己莺，女人也一樣。
49.聯(lián)想偏誤
為什么經(jīng)驗(yàn)有時(shí)讓人變蠢
人的大腦是一部聯(lián)想機(jī)器戈轿，原則上這樣很好凌受，我們食用一種陌生的果子，食用后我們感覺(jué)不舒服思杯，于是將來(lái)我們就會(huì)回避相應(yīng)的植物胜蛉，知識(shí)就是由此形成的。
只是色乾，錯(cuò)誤的知識(shí)也是這么形成的誊册。
聯(lián)想偏誤就是將相互毫無(wú)關(guān)系的事件聯(lián)系到一起的傾向。這會(huì)影響我們做決定的質(zhì)量暖璧。
我們應(yīng)該注意案怯，一個(gè)經(jīng)歷里隱藏著多少智慧，我們就只吸取多少——不要多澎办；好讓我們不像坐
過(guò)熱灶臺(tái)的貓一樣嘲碱。被燙過(guò)的貓永遠(yuǎn)不會(huì)再坐到熱灶臺(tái)上去——這是對(duì)的；但它也永遠(yuǎn)不會(huì)再坐到冷灶臺(tái)上去了浮驳。
50.新手的運(yùn)氣
假如開(kāi)始時(shí)一切順利悍汛，請(qǐng)務(wù)必多加小心
聯(lián)想偏誤的一種特殊情況：錯(cuò)誤地與從前的成功建立聯(lián)系。
賭場(chǎng)里至会，在游戲的前幾輪就輸?shù)舻娜藭?huì)傾向于突出游戲离咐；而贏錢的人，就傾向于繼續(xù)玩下去奉件。
這個(gè)幸運(yùn)兒堅(jiān)信自己擁有超過(guò)平均水平的能力宵蛀，于是他加大賭注——后來(lái)變成了倒霉蛋。
哪一刻不再是新手的運(yùn)氣县貌，而是天才呢术陶？
沒(méi)有明確的劃分，但是有2條線索：
1煤痕、如果你長(zhǎng)期取得成功梧宫，你可以認(rèn)為自己的才華可能起到作用接谨，但你絕不能過(guò)于自信、自滿塘匣。
2脓豪、參與的人越多，某人出于純粹的運(yùn)氣長(zhǎng)期成功的概率就越大忌卤。
51.認(rèn)知失調(diào)
你如何撒點(diǎn)小謊扫夜，讓自己感覺(jué)好一些
狐貍吃葡萄的伊索寓言描繪了最常見(jiàn)的思維錯(cuò)誤之一，狐貍曾經(jīng)的打算與結(jié)果不符驰徊，事后作出別的解釋笤闯，這就是認(rèn)知失調(diào)。
52.雙曲貼現(xiàn)
及時(shí)行樂(lè)——但請(qǐng)只限于星期天
你是寧愿在1年后獲得1000歐元棍厂，還是1年零1個(gè)月得到1100歐元颗味？
大多數(shù)人選擇后者
你是寧愿在今天獲得1000歐元，還是1個(gè)月得到1100歐元勋桶？
大多數(shù)人選擇前者
隨著時(shí)間長(zhǎng)度的不同脱衙，我們做出的決定是不一致的±裕科學(xué)家稱之為雙曲帖現(xiàn)捐韩。
雙曲貼現(xiàn)又稱為非理性折現(xiàn)，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)重要部分鹃锈。這個(gè)現(xiàn)象描述折現(xiàn)率并不是一個(gè)不變量荤胁，具體是指人們?cè)趯?duì)未來(lái)的收益評(píng)估其價(jià)值時(shí)，傾向于對(duì)較近的時(shí)期采用更低的折現(xiàn)率屎债，對(duì)較遠(yuǎn)的時(shí)期采用更高的折現(xiàn)率仅政。
我們受及時(shí)行樂(lè)的想法控制的事實(shí)，是我們過(guò)去的動(dòng)物性的一種殘留盆驹。
棉花糖實(shí)驗(yàn)表明圆丹，延遲滿足能力是孩子后來(lái)事業(yè)是否成功的一個(gè)可靠的指示器。
雙曲帖現(xiàn)是一種思維錯(cuò)誤躯喇，我們?cè)侥芸刂莆覀兊臎_動(dòng)辫封，我們就越能成功的規(guī)避這一錯(cuò)誤廉丽。
我們對(duì)我們的沖動(dòng)控制越小（比如酒精的影響下）我們就越容易犯這個(gè)錯(cuò)誤欣福。
【金句】
1.不管什么時(shí)候遇到一位專家，我都會(huì)設(shè)法向他挑戰(zhàn)焦履。請(qǐng)你也這么做雏逾。你對(duì)權(quán)威的批判性越強(qiáng)郑临，你就越自由校套，就越相信自己有更多的能力。
2.專家不必為錯(cuò)誤預(yù)測(cè)付出代價(jià)——無(wú)論是以金錢損失還是以失去好名聲的形式牧抵。換句話說(shuō)侨把，社會(huì)給了這些人不受約束的預(yù)測(cè)的權(quán)利。
3.一個(gè)女人向我解釋了她在酒吧為什么不讓別人請(qǐng)她喝飲料：“因?yàn)槲也幌胍@種跟她上床的潛在義務(wù)获枝『П剩”這很明智——如果下回在超市有人請(qǐng)你免費(fèi)品嘗葡萄酒奶酪或火腿，你知道為什么最好拒絕他了吧懦傍？
4.請(qǐng)你從現(xiàn)在起遠(yuǎn)離成功自助圖書(shū)粗俱，它們百分之百是那些天生具有快樂(lè)傾向的人所著虚吟。書(shū)中從頭到尾都是好點(diǎn)子，但讀者不知道偏塞，這些點(diǎn)子對(duì)數(shù)十億人都不管用——因?yàn)榈姑沟笆遣粚?xiě)成功自助圖書(shū)的邦鲫。
5.你要明白掂碱，你永遠(yuǎn)作不出完美的選擇。要想作出在事后看來(lái)無(wú)懈可擊的選擇是非理性的沧卢，因?yàn)槭虑榈陌l(fā)展永遠(yuǎn)有無(wú)數(shù)種可能性醉者。你就滿足于一個(gè)適合你的“好答案”吧。
