互聯(lián)網(wǎng)時代是一個熱點頻出的年代粗井，我們每個人尔破、每一天都會被無數(shù)的所謂熱點信息流所吸引著、影響著浇衬，甚至是牽引著懒构；人們的注意力和關(guān)注度從來沒如今天一樣的渙散，多元成為我們這個時代的人們最基本的特征耘擂。這對任何商業(yè)從業(yè)人員來說胆剧，都是不小的挑戰(zhàn)。
對于傳統(tǒng)出版行業(yè)來說，影響更是如此秩霍。傳統(tǒng)的書店賣場模式篙悯，特定的時間、特定的地點铃绒，選擇成本相對較高鸽照，圖書購買成交自然就要高；然而颠悬，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)矮燎，圖書電商的崛起，人們對于圖書的選擇成本得以大幅地降低赔癌，選擇網(wǎng)購也就成了必然的趨勢诞外。
互聯(lián)網(wǎng)把人們的圖書消費模式調(diào)整成網(wǎng)購模式，傳統(tǒng)的實體書店生態(tài)被徹底的顛覆灾票，這就是傳統(tǒng)出版商面臨的第一個挑戰(zhàn)峡谊；隨著圖書電商渠道的高度集中，也導(dǎo)致出版業(yè)內(nèi)的競爭加劇铝条，消費者的圖書消費影響力被互聯(lián)網(wǎng)極大豐富的文化消費有所稀釋靖苇，購買動力出現(xiàn)下降，這才是出版商未來必須面對的真正挑戰(zhàn)班缰。
過分依賴某一特定的發(fā)行渠道贤壁，如今已經(jīng)無法承載出版商的生存和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)渠道+流量的導(dǎo)入埠忘，或許脾拆，才是網(wǎng)絡(luò)時代出版商的生存之道吧！現(xiàn)在莹妒，出版商無論是借用幾大圖書電商平臺名船，還是自營網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，其本質(zhì)走的就是“網(wǎng)絡(luò)渠道+流量的導(dǎo)入”模式旨怠，“流量的導(dǎo)入”目前正是出版商要命的短板渠驼。
加盟幾大圖書電商，出版商看中的鉴腻，就是他們手上規(guī)模巨大的用戶群和平臺流量迷扇，這也是為什么圖書電商平臺要“燒錢”打造平臺的根本原因，一個平臺只有擁有足夠大的規(guī)模爽哎，才能將所有的出版商和圖書公司綁在自己的戰(zhàn)車?yán)矧严Ｈ欢F(xiàn)在的圖書電商巨頭课锌，并不像之前的實體書店哪樣厨内，玩的全品規(guī)模，走的是大數(shù)據(jù)營銷，因此雏胃，對于數(shù)以千計的出版商和書商而言请毛，平臺的流量借道成本并不是那么的便宜。
對于出版商自營的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺而言瞭亮，流量的挑戰(zhàn)就來得更明顯获印，網(wǎng)絡(luò)世界什么都不缺，缺的就是流量街州，出版商不管是在各大平臺開店，還是自己架設(shè)網(wǎng)站銷售平臺玻孟，運營者最痛疼的就流量的問題唆缴；當(dāng)然如果某出版商是“土豪”，沒流量就買黍翎，那沒有今天這篇文章什么事了面徽，對于現(xiàn)如今，營銷預(yù)算普遍緊缺的出版商而言匣掸，購買流量是他們不可承受之重趟紊。
說實在的，互聯(lián)網(wǎng)贏利碰酝，核心秘訣就是流量霎匈。今天的文章主角為什么要是“出版大佬”？為什么提“全媒體戰(zhàn)略”送爸？俗話說的好铛嘱，屁股決定腦袋。位置決定一切袭厂，對于出版機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作墨吓，只有領(lǐng)導(dǎo)才具有這個決策權(quán)，才能拍這個板纹磺，掌這個舵帖烘。
現(xiàn)在各出版機構(gòu)的管理層，年齡或許都是60或70后吧橄杨，對于他們來說秘症，互聯(lián)網(wǎng)的世界或許還是那么的陌生，他們眼中的網(wǎng)絡(luò)跟80和90后的網(wǎng)絡(luò)讥珍，可能不是同一個世界吧历极！關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的玩法，兩者間的代溝衷佃，可能不止一點點深吧趟卸！其他的不說，面對洶涌澎湃的互聯(lián)網(wǎng)大潮，傳統(tǒng)出版布局新閱讀市場的舉動锄列，在市面上難得有鮮有成功的案例吧图云，大佬們或許依然還沉浸在紙質(zhì)書籍輝煌的回憶之中。
傳統(tǒng)出版商要玩好流量邻邮，就得玩“全媒體”竣况，這不是玩玩博客、微博筒严、微信丹泉、公眾號等等就是可以了，更何況要玩好這幾樣鸭蛙，也并非易事摹恨。這里面的投入，可不是簡簡單單發(fā)點文章娶视、搞點活動這么簡單晒哄。老蔣所理解的“全媒體”，也不復(fù)雜肪获，線上線下寝凌、傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體、音頻和視頻孝赫，全面出機较木，非一時，而是一世的堅持寒锚。
關(guān)于出版商的全媒體戰(zhàn)略劫映，在這里老蔣不能不懂裝懂，做個假專家刹前，只能從一些具體事情中說說自己的看法和觀察泳赋。根本的目標(biāo)其實就是試著為出版商找出一些可長期操作的流量方式和手段，不管是賣紙質(zhì)書籍喇喉，還是電子圖書祖今，流量越大銷售就有可能越好，這是老蔣的初衷拣技。
首先千诬，出版商可以介入電視熒屏；眾所周知膏斤，目前各個電視臺各種類型的《讀書》欄目經(jīng)營狀況都不佳徐绑，電視臺和觀眾都不滿意。就老蔣個人的觀察和了解莫辨，這里面并沒有出版商的參與傲茄，更多的是協(xié)助毅访，因為我們沒有看到任何出版商的廣告贊助，更別提廣告盘榨。這里是不是存在著一些誤區(qū)喻粹，出版商能不能深度參與到這些電視欄目中去，實現(xiàn)電視臺和出版商的雙贏草巡。
《百家講壇》系列圖書的成功守呜，對出版商來說，是不是值得嘗試深度介入電視這個媒體平臺山憨，這對于出版商的圖書銷售和品牌影響力的提升查乒，是可預(yù)見的∮艟梗或是侣颂，出版商自己打造一個視頻節(jié)目，比如《羅輯思維》的成功枪孩，就是活生生的案例，《羅輯思維》五百萬的公眾號粉絲藻肄，難道也沒有讓我們的出版大佬心動蔑舞？
其次，出版大佬不該缺席的音頻市場嘹屯；這幾年攻询，聽書市場日漸火爆起來，喜歡聽書的消費者越來越多州弟，這種個性消費需求被逐漸釋放出來钧栖。然而，很不幸的是婆翔，這里面也鮮有傳統(tǒng)出版商的角色出現(xiàn)拯杠，把圖書內(nèi)容轉(zhuǎn)化成音頻內(nèi)容，這對出版商而言啃奴，不算難事潭陪，手握海量的圖書版權(quán)資源，卻沒有及時跟進(jìn)最蕾，這不能不說依溯，是很遺憾的事。
第三瘟则，在線閱讀平臺市場布局的缺位。這些年我所了解到的關(guān)于出版商玩自營閱讀平臺的，有兩個：一個是中國出版集團公司的大佳網(wǎng)篮幢，另一個湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F旗下的現(xiàn)在網(wǎng)颂斜，關(guān)于兩個網(wǎng)站運營情況如何淀弹，我不便做過多評價，但是對于日益龐大的在線閱讀市場而言洪添，傳統(tǒng)出版商的參與度可謂夠低的垦页。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場，傳統(tǒng)出版商的缺位干奢，已經(jīng)在未來的無線閱讀市場競爭中失去了一次先機痊焊。
以上三點，是老蔣個人覺得出版大佬依然還大有可為的地方忿峻，也是只有出版大佬才能玩得起的游戲薄啥；如何切入，就得看出版大佬的戰(zhàn)略眼光和決策了逛尚。流量的培養(yǎng)和儲備垄惧，關(guān)系到未來出版商，不管是紙質(zhì)圖書绰寞，還是電子圖書到逊，線上銷售的生命線；互聯(lián)網(wǎng)的流量思維對于傳統(tǒng)出版商的轉(zhuǎn)型升級至關(guān)重要滤钱。出版觉壶，對于出版商來說，不是一錘子的買賣件缸，而是萬世的業(yè)務(wù)铜靶，出版商做流量倉，值得一做他炊。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家争剿，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號：laojiangshuquan）
