江城最近很煩惱蛀序，事業(yè)剛剛起步欢瞪，工作很忙，為了挽留自己女神芳心徐裸，他向女友詳細(xì)的分析了他事業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足遣鼓，并許下了一個(gè)美好的愿景合呐，希望自家女神與他共度難關(guān)犀盟，攜手走向未來(lái)聂使【漳洌可是他覺得自家女友并沒有明白他的良苦用心咙咽，反而認(rèn)為這是他不愿意陪她的借口和理由丧诺，江城很是困惑脯颜，“我怎樣才能改變你現(xiàn)在的想法呢悠汽？”
琳琳最近想到一個(gè)特別好的idea潜圃。她覺得自己的想的這個(gè)方案是有史以來(lái)最好的缸棵，她拿著做好的方案滿心歡喜的拿給客戶，卻被客戶退回了谭期《碌冢客戶認(rèn)為她的方案與他家的產(chǎn)品并不符合。琳琳很是無(wú)奈隧出，“要怎樣才能說(shuō)服客戶踏志，懂得我的方案很適合她的產(chǎn)品呢？”
生活中我們經(jīng)常會(huì)碰到像江成和琳琳這樣的問題鸳劳，想要改變他人的觀點(diǎn)狰贯，來(lái)按照我們本來(lái)的意愿，卻不知道該怎么說(shuō)服對(duì)方赏廓？
《蜥蜴腦法則》中涵紊，研究表明一個(gè)人的蜥蜴腦比他的理性腦反應(yīng)快0.03秒，
但人的大多數(shù)決定幔摸，甚至包括那些事關(guān)生死的決定都是在這0.03秒之內(nèi)做出的摸柄。
成功是否他人的秘訣就在于學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)它的蜥蜴腦呢？
1.不要去改變?cè)竿纫洌瑵M足他人需求驱负。
成功的說(shuō)服者不會(huì)去嘗試改變別人的愿望嗦玖，而會(huì)嘗試一個(gè)更有效的辦法，教他們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的愿望跃脊，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投其所好宇挫。
一個(gè)不喜歡學(xué)習(xí)、不喜歡被束縛的學(xué)生想逃學(xué)酪术，如果你說(shuō)器瘪，學(xué)校管束你是為了你好，你太自由啦绘雁，這樣勸他好好學(xué)習(xí)肯定起不到好的效果橡疼。
但如果你說(shuō)，我知道你不想被管庐舟，現(xiàn)在有一種方法就是盡快畢業(yè)欣除，你就可以脫離束縛了。但你要畢不了業(yè)挪略，找不到能夠養(yǎng)活自己的工作历帚，那你很可能就會(huì)繼續(xù)要待在家里，被家里人和學(xué)校管束著了瘟檩！
這個(gè)學(xué)生就會(huì)覺得一切影響他畢業(yè)的行為都會(huì)阻止他獲得自由抹缕，他就會(huì)更愿意投入學(xué)習(xí)了。
2.改變行為比改變態(tài)度更容易
人們的行為會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的改變而改變墨辛，打個(gè)比方卓研，一條很長(zhǎng)馬路兩端有兩個(gè)超市，分別是華潤(rùn)萬(wàn)家和沃爾瑪睹簇，如果你住在馬路的頂端奏赘，你一定會(huì)經(jīng)常去華潤(rùn)萬(wàn)家，如果你搬家了太惠，住在底端磨淌，你一定會(huì)經(jīng)常去沃爾瑪。為什么凿渊？因?yàn)榉奖懔褐弧５沁@并不影響你覺得華潤(rùn)萬(wàn)家的東西品種多，而更偏愛華潤(rùn)萬(wàn)家埃脏。但是因?yàn)槟阋呀?jīng)搬到馬路的底端搪锣，離沃爾瑪更近了走幾步就到了，不用走十幾分鐘彩掐，所以去華潤(rùn)萬(wàn)家的次數(shù)也就少了构舟。
人的自我情緒保護(hù)作用，使得人在尋求觀點(diǎn)與行為的一致性時(shí)堵幽，會(huì)要求兩者始終一致狗超，一旦發(fā)生改變弹澎，就會(huì)帶來(lái)的不安情緒。
相對(duì)于觀點(diǎn)的改變努咐，行為的改變會(huì)容易一些苦蒿，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和多次行為暗示，會(huì)輕易的改變他人的觀點(diǎn)麦撵。
通過(guò)《蜥蜴腦法則》我們知道與其改變他人的觀點(diǎn)刽肠，不如從行動(dòng)上引導(dǎo)；與其改變他人的愿望免胃，不去滿足他的需求。
