導(dǎo)讀：很多銷售人員工作看似很忙很累，卻掙的越來越少规辱。而銷售高手辛勤工作換來高收入，如何選擇?你的主動權(quán)在哪兒栽燕？
職場銷售工作中六大誤區(qū)罕袋，讓你更好的認(rèn)清自己，在實(shí)戰(zhàn)中不斷提升自己碍岔。
一浴讯、沒有差異化。很多銷售人員就是單純銷售產(chǎn)品或服務(wù)蔼啦，把自己的產(chǎn)品講的無可比擬榆纽，還單純的來講求價格。這就是一個純粹的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售人員捏肢，認(rèn)為產(chǎn)品是決定成交的唯一奈籽。產(chǎn)品固然重要，現(xiàn)在的行業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重鸵赫，單純地講公司衣屏、講產(chǎn)品、講價格辩棒，區(qū)別不是很大狼忱，所以要挖掘自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢膨疏，和競爭對手形成差異化。
二钻弄、沒有承諾目標(biāo)佃却。沒有脫離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售，靠自己的一些方式贏得了一份自認(rèn)為滿足的業(yè)績窘俺。沒有目標(biāo)的銷售只能維持在低級銷售的門檻饲帅。制定了目標(biāo)，卻沒有認(rèn)真地對待批销，沒有兌現(xiàn)承諾的銷售人員會漸漸失去自己的陣地洒闸，逐漸淪為炮灰。
三均芽、提問不當(dāng)丘逸。我們賣產(chǎn)品，要了解顧客的心理掀宋，顧客在想什么深纲，顧客對產(chǎn)品的了解有多少，顧客的購買意向有多大劲妙。很多人不是耐心地引導(dǎo)消費(fèi)者湃鹊，而是迫切地想讓顧客給個準(zhǔn)話。欲速則不達(dá)镣奋，了解客戶的需求币呵，在加以引導(dǎo)，與客戶溝通中的提問還是引導(dǎo)都要事先做好準(zhǔn)備侨颈，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗余赢。
四、展示乏力哈垢。該說的說妻柒，不該說的堅(jiān)決不說，懂的多聽少說的道理耘分。多說總有失誤的時候举塔，多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。當(dāng)然該說的時候一定要說完求泰，說透徹央渣，站在客戶的角度來挖掘他們的需求。
五渴频、缺乏臨機(jī)決斷芽丹。溝通到了一定地步，該讓客戶表態(tài)的時候枉氮，就得讓他拿出態(tài)度志衍。感覺到位了適時提出合作，有顧慮繼續(xù)溝通聊替，把握好這一點(diǎn)楼肪，給自己的信心會大增。
六惹悄、不愿交流經(jīng)驗(yàn)春叫。天天講團(tuán)隊(duì)合作，把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給同事泣港，最終分享時把自己最最關(guān)鍵的部分留給自己暂殖，不愿分享出來。作為銷售人員当纱，會溝通呛每、會思考、會把握局面將會使自己的銷售有質(zhì)的轉(zhuǎn)變坡氯。溝通是個寶晨横，換位思考，從別人的眼光來分析自己箫柳，往往會找到不少的差距手形。
職場銷售從來不是單純的靠技巧，而在于自身的真誠悯恍，以誠示人库糠，最終也收獲客戶的誠，相互才能共贏涮毫。職場中再多沒有實(shí)踐的想法也沒用瞬欧，仍是要踏踏實(shí)實(shí)堅(jiān)持的做，少想未來窒百，多干實(shí)事黍判，才可以在職場中更快速的奔跑。
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