一年一度的華交會又在上海開幕了，又有一波客戶來找他們的供應(yīng)商页响，這其中有你么篓足？
任何時候面對面交流都是業(yè)務(wù)銷售的最好方式，由于對外貿(mào)易的對象大部分都是老外闰蚕，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)來說，參加展會就尤為重要了连舍。但展會成本較高没陡，現(xiàn)在很多企業(yè)對參加展會都比較謹慎，世界經(jīng)濟萎靡不振索赏，來觀展的客戶越來越少盼玄，而且展會結(jié)束后，客戶好像也消失了潜腻。這時候埃儿，如何充分利用展會開發(fā)客戶就非常重要了。
網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章講述外貿(mào)參展需要注意的事項融涣，但如何提高展會效率才是重中之重童番。
１．最好在名片上用筆寫上主打產(chǎn)品和攤位號。
因為對于絕大多數(shù)老外來說威鹿，他們來逛展會的目的就是來收集供應(yīng)商信息的剃斧。但是有些客戶會收集很多產(chǎn)品的供應(yīng)商名片，不同產(chǎn)品的供應(yīng)商都融合在客戶那里忽你，盡管客人自己會在筆記本上備注幼东，但是如果后續(xù)客人一看名片就一目了然，更有利于他開展工作，而且這樣也增加了供應(yīng)商的辨識度根蟹。
２．關(guān)注附近攤位的客人脓杉。
如果有的客人在同行攤位坐了很久，而且深入到談判階段简逮，那這些一定是重要的潛在客戶球散。通常有些客戶，特別是其他供應(yīng)商的老客戶买决，他們?yōu)榱吮芟优嬗ぃ隙ú粫谀愕臄偽簧贤Ａ簦阒灰矫涂梢粤硕匠唷Ｓ辛寺?lián)系方式嘁灯，后面就水到渠成了。
３．關(guān)注客人所注意的產(chǎn)品躲舌。
每一屆展會丑婿，都有成百上千的供應(yīng)商去參展，客人在這些供應(yīng)商中游走没卸，為什么在展示相同產(chǎn)品的攤位羹奉，有的他會進去，有的攤位客戶根本就不會停留约计。這說明有些展示的產(chǎn)品沒有吸引力诀拭，把客戶關(guān)注的產(chǎn)品放在最前面，一定會吸引更多的客戶煤蚌。
４．重要的客戶最好拍照合影耕挨。
如果客戶在你的攤位上談了很久，說明這個客戶還是期待和你配合的尉桩，這時候筒占，如果有客人的合影，對以后的開發(fā)蜘犁，是很有幫助的翰苫。后續(xù)可以把照片發(fā)給客戶，或者做成賀卡这橙，讓客人加深對你的印象奏窑。生意場上如果多一點情感，那生意就更好做了析恋。
５．最好現(xiàn)場添加客人的聊天工具：skype良哲，wechat，或者whats app等等助隧。
客人參加展會后筑凫，一定會有非常多的供應(yīng)商發(fā)郵件給客戶滑沧，想必有相當一部分的郵件客戶是不會回復的，如果有客戶的即時交流工具巍实，可以很快的獲取客人的想法滓技。主動出擊，抓住機會棚潦。
６．介紹產(chǎn)品的時候令漂，一定要問客戶是做那個市場，而且要同時指出和那個品牌在這個國家合作或者合作過丸边。
古話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)叠必，兩眼淚汪汪”。這在老外那里也同樣適用妹窖，如果客戶知道你同時在做他國家的其他客戶纬朝，這個距離一下子就拉近了。對你一定會比其他供應(yīng)商有多一些的關(guān)注骄呼。
７．最好讓客戶記住你或者公司的名字共苛。
外貿(mào)人員或者公司有著什么樣的外國名字，其實并不是很重要蜓萄，重要的是讓別人能很好的記住你隅茎，而且印象深刻，可以是拼音的名字嫉沽，也可以是外國常用名辟犀，讓別人能記住你/公司的名字的方式也有很多：冷笑話，知名人物绸硕，知名事件等等踪蹬。
如果業(yè)務(wù)員能夠出色的做到這些，抓住僅有的幾天展會時間臣咖，開發(fā)出幾個好的客戶，你就會發(fā)現(xiàn)漱牵，其實夺蛇，外貿(mào)一點都不難！
本文由外貿(mào)為王原創(chuàng)酣胀，轉(zhuǎn)載請注明出處刁赦，謝謝！
