最近外貿(mào)界發(fā)生了三件事:
第1件事:科比退役---(對(duì)不起耙蔑，幫課幫不上什么忙)
第2件事:《太陽的后裔》大結(jié)局----(對(duì)不起结序，幫課也幫不上什么忙)
第3件事:外貿(mào)人參展---(對(duì)不起，幫課也幫不上什么忙纵潦，那是不可能滴徐鹤！)
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以下是視頻里問題的簡略回答：
問題1寥院，我想問一下劲赠，參加展會(huì)要帶多少產(chǎn)品去最合適？
May老師解答：最新產(chǎn)品，熱賣產(chǎn)品凛澎，產(chǎn)品并不是越多越好哦霹肝！
問題2，如何做展會(huì)宣傳塑煎？
May老師解答：
展會(huì)要提前三個(gè)月就要開始宣傳了沫换！
途徑：官網(wǎng)顯眼位置 Facebook
LinkedIn宣傳，針對(duì)客戶類型去發(fā)一些互動(dòng)話題最铁，郵件簽名檔附帶展會(huì)信息等
問題3讯赏，展會(huì)著裝需要注意的地方
May老師解答：正裝（男：西裝，女套裙冷尉，中國特色服裝（如旗袍）漱挎，公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)工作服，與產(chǎn)品搭配的服裝
問題4雀哨，展會(huì)送小禮品不知道選什么好磕谅？
May老師解答：
△送禮目的：送禮有心意，送特色雾棺。
△針對(duì)地域送（南美-茶葉等怜庸，歐洲-高品質(zhì)電子產(chǎn)品等）
△針對(duì)不同客戶禮品分等級(jí)
問題5，怎么發(fā)有吸引力的展會(huì)邀請(qǐng)函?
May老師解答：
（1）邀請(qǐng)函分多次發(fā)出
·第一輪垢村，三個(gè)月前割疾，正式發(fā)（時(shí)間，展會(huì)名稱嘉栓，展品宏榕，攤位信息，聯(lián)系人）侵佃。
·第二輪麻昼，針對(duì)客戶需求發(fā)產(chǎn)品
·第三輪，新品推廣馋辈，附上展會(huì)信息抚芦，再次reminder
（2）做圖文并茂的宣傳函，有吸引力的產(chǎn)品圖片并附上個(gè)人照片
（3）非常重要潛在客戶迈螟，以前邀請(qǐng)過沒來叉抡，直接把邀請(qǐng)函打印出來快遞給客戶
問題6，展會(huì)上怎么辨別客戶答毫？
May老師解答：
1)一看褥民，裝扮，眼神洗搂，膚色（是否目標(biāo)國）消返，看行李箱等（收集目錄情況）
2）二聽载弄，客戶的笑聲
3）三交流
問題7，怎么把客戶吸引到自己的展位撵颊？
May老師解答：
☆宣傳推廣要做足
☆攤位的裝修設(shè)計(jì)要吸引人（大海報(bào)）
☆聲音宇攻，燈光，利用客戶從眾心理
問題8倡勇，展會(huì)中接到客戶名片該怎么看逞刷？怎樣快速判斷客戶類型？
May老師解答：
四看：
*是否為目標(biāo)國買家
*客戶名片上的產(chǎn)品
*客戶性質(zhì)（批發(fā)商译隘，生產(chǎn)商）
*看title確定話題
問題9，如何和客戶交談可以獲取比較大的信息量洛心？
May老師解答：
提前做功課：將問題整理打印出來固耘，現(xiàn)場穿插著詢問
問題10，如何能讓客戶坐下來談词身？
May老師解答：
☆保持良好的精神狀態(tài)厅目，微笑
☆比較體貼入微的關(guān)懷
問題11，展會(huì)除了介紹公司產(chǎn)品法严，沒有其他溝通項(xiàng)目了损敷，陷入尷尬狀態(tài)了，怎么打破這個(gè)局面呢深啤？
May老師解答：
詢問客戶對(duì)于來展會(huì)的預(yù)期效果
個(gè)性化拗馒，針對(duì)客戶國家聊實(shí)時(shí)話題
問題12,展會(huì)上客戶直接說我們只找工廠，不找外貿(mào)公司合作溯街，怎么解決诱桂？
May老師解答：
如果公司定位是貿(mào)易公司，借用其他買家好評(píng)證明自身優(yōu)勢(shì)
純比價(jià)客戶呈昔，價(jià)值并不高挥等，舍棄頻繁更換供應(yīng)商的買家
問題13,展會(huì)客人一聽完報(bào)價(jià)就說謝謝，怎么處理堤尾？
May老師解答：
第一肝劲，考慮自身報(bào)價(jià)的合理性
第二，客戶只是想收集價(jià)格信息
問題14郭宝，展會(huì)上辞槐，客戶問我們?cè)谒膰矣袥]有客戶，我們說有粘室，然后他不想和我們談下去了催蝗，這個(gè)時(shí)候怎么辦？
May老師解答：
第一：如實(shí)回答
第二：分析客戶育特，可能客戶想做你的區(qū)域經(jīng)銷商
第三：從產(chǎn)品線上區(qū)分丙号，尋找與客戶的合作機(jī)會(huì)（A類產(chǎn)品先朦，B類產(chǎn)品）
問題15，如何在最短時(shí)間內(nèi)給客戶留下深刻印象犬缨？
May老師解答：
1）精神面貌可以加分
2）溝通中證明自己的專業(yè)性（自如應(yīng)答喳魏，專業(yè)建議）
3)其他：送禮品合照等方式
問題16，展會(huì)上如何根據(jù)客戶的性質(zhì)去介紹產(chǎn)品怀薛？
May老師解答：
△專業(yè)客戶: 更多的是介紹新產(chǎn)品
△非專業(yè)客戶：
hot sale 產(chǎn)品
△大型零售商：關(guān)于產(chǎn)品的包裝（有利上架刺彩，吸引客戶）
△代理商：能不能有區(qū)域保護(hù)（包銷，渠道保護(hù)角度）
問題17枝恋，怎么讓客戶愿意交換名片创倔？
May老師解答：
1）進(jìn)一步溝通后更有效的交換名片
2) 主動(dòng)遞交自己的名片
3）在其他信息點(diǎn)上獲取客戶資料 （展證，速記等）
問題18焚碌，競爭對(duì)手那么多畦攘，如何在同行中脫穎而出，讓客戶主動(dòng)記住你
May老師解答：
第一：攤位設(shè)計(jì)要突出（記住公司）
第二：提升自身軟實(shí)力（記住個(gè)人）
問題19十电，在展會(huì)上談的很好知押，對(duì)產(chǎn)品、質(zhì)量鹃骂，價(jià)格都比較滿意台盯，可是回去后跟進(jìn)，客戶不回復(fù)郵件畏线。
May老師解答：
第一静盅，跟進(jìn)的時(shí)候快準(zhǔn)狠，最好當(dāng)天確定能進(jìn)一步溝通的可能寝殴。（郵件温亲，在線溝通，留言杯矩，回國前及時(shí)問候栈虚，回國后第二天電話問候等）
第二，提供詳細(xì)的meeting meno
問題20史隆，展會(huì)后都是如何分類跟蹤客戶
May老師解答：
A類重點(diǎn)客戶魂务，積極爭取盡快地有進(jìn)一步交流
B類一般客戶，用比較通用的方法去跟進(jìn)推銷
C類次要客戶泌射，可作為群發(fā)對(duì)象
不得不說的秘密：
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