郵件篩選

• 根據(jù)項(xiàng)目的申請表單進(jìn)行篩選。
• 首先上陕，看一下項(xiàng)目的大方向及領(lǐng)域與孵化器自身能提供的服務(wù)是否匹配。其次拓春，根據(jù)項(xiàng)目介紹大致判斷團(tuán)隊(duì)想要做的東西（網(wǎng)站释簿、App、硬件或游戲）是否符合一般邏輯硼莽，排除一些明顯不靠譜的項(xiàng)目辕万。最后留下的那些項(xiàng)目，只要符合以下2個(gè)條件中的一個(gè)就可以：1沉删、項(xiàng)目有意思渐尿；2、團(tuán)隊(duì)有潛力矾瑰。

一個(gè)有潛力的小型項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)砖茸，如果有能力做出精致的產(chǎn)品，一般都不太會出現(xiàn)以下一些情況：

項(xiàng)目介紹方式

一般好的項(xiàng)目介紹殴穴，文字通常都會比較適中凉夯。太短的話，可能本身就不太珍惜自己的項(xiàng)目采幌，或者不太重視申請的目標(biāo)孵化器劲够。太長的話，可能本身對自己的項(xiàng)目理解就還很模糊休傍，沒有辦法解釋清楚項(xiàng)目的大概情況征绎。

團(tuán)隊(duì)成員

稍微平衡的團(tuán)隊(duì)比較好，至少2人以上磨取，其中包含產(chǎn)品開發(fā)人柿。不好的項(xiàng)目一般在本身人很少的情況下，就已經(jīng)把什么CEO忙厌、CFO凫岖、COO、CMO逢净、CPO哥放、CIO、CXO...都分得清清楚楚爹土，其實(shí)沒有太多的必要甥雕。還有一些比較一般的項(xiàng)目，在本身什么產(chǎn)品都沒有的情況下着饥，整個(gè)團(tuán)隊(duì)中連一名開發(fā)人員也沒有犀农。

郵箱

Sina、Yahoo宰掉、Foxmail等郵箱服務(wù)都有點(diǎn)陳舊呵哨，界面也不好看。

郵箱和BP都是表面的現(xiàn)象轨奄，但是本質(zhì)上我們覺得好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于他們的產(chǎn)品會有一定的偏執(zhí)孟害。而這份偏執(zhí)一定程度上，也會反映在自己對使用的工具及郵箱挪拟、項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)的介紹方式挨务、甚至每一份對外的PPT或Keynote上。

項(xiàng)目介紹

首先玉组，我們會預(yù)留充分的時(shí)間給到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹谎柄。基本的內(nèi)容，涉及：項(xiàng)目背景惯雳、開發(fā)計(jì)劃朝巫、推廣方式、團(tuán)隊(duì)成員石景、融資計(jì)劃劈猿、未來規(guī)劃等。很多項(xiàng)目會花很大的篇幅寫市場規(guī)模潮孽，其實(shí)這塊我們看得非常少揪荣。

互相交流

接下來將是最有意思的項(xiàng)目交流部分，將分成3部分：

第1部分：試探

總體來講往史，這是一個(gè)申請團(tuán)隊(duì)和孵化器之間的一個(gè)智力挑戰(zhàn)仗颈。好的申請團(tuán)隊(duì)一般剛開始都會比較保守，有些試探椎例。主要目的是看揽乱，孵化器是否能夠大致理解項(xiàng)目本身，孵化器背后是否有他需要的資源和能力粟矿。孵化器本身是否足夠靠譜凰棉，能否幫助到項(xiàng)目。反之陌粹，從孵化器角度來看也是一樣撒犀。會先試探性問一些問題，項(xiàng)目是否和孵化器本身的目標(biāo)客戶匹配掏秩？項(xiàng)目本身的質(zhì)量和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力是否達(dá)到一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)或舞？如果雙方都比較匹配，過了第一關(guān)的話蒙幻，那么有意思的就在之后了映凳。

第2部分：引導(dǎo)

之后，我們一般會慢慢提出一些我們的看法邮破。例如：我們看過哪些項(xiàng)目也是同一個(gè)領(lǐng)域的诈豌、這些人大致是怎么做的仆救、他們對于這個(gè)領(lǐng)域的看法是怎么樣的。一般情況下矫渔，如果申請團(tuán)隊(duì)能夠接住這些問題彤蔽，那么說明團(tuán)隊(duì)本身在這個(gè)領(lǐng)域是有一些基本的了解和積累的。同意或者不同意我們的觀點(diǎn)都不是最關(guān)鍵的庙洼，關(guān)鍵是我們可以通過這個(gè)部分顿痪，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人對項(xiàng)目本身是否有足夠多的執(zhí)行力和思考。

第3部分：挑戰(zhàn)

最后油够，我們會提出我們對這個(gè)項(xiàng)目甚至這個(gè)領(lǐng)域的看法蚁袭。可能關(guān)于產(chǎn)品本身石咬、技術(shù)揩悄、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、行業(yè)大方向等碌补。一般情況下虏束，我們的觀點(diǎn)都還是比較大眾的，不會有特別深刻的理解厦章。但是镇匀，如果申請團(tuán)隊(duì)也和我們完全一致，一味迎合我們袜啃，不能提出特別深刻或者不一樣的見解汗侵，那么項(xiàng)目整體質(zhì)量可能不會特別突出。我們看到比較好的回答是："大部分人都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域的情況是xxx樣的群发，但是根據(jù)我們實(shí)際運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和理解晰韵，我們認(rèn)為實(shí)際情況是xxx樣的，客戶需要xxx樣的產(chǎn)品熟妓，所以我們的做法是..."雪猪。

• 小技巧1：我們不是一定要找出那些特別有潛力的項(xiàng)目，而是需要通過交流判斷出那些不靠譜的項(xiàng)目起愈。

• 小技巧2：當(dāng)接觸的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到了一定的量只恨，會發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目其實(shí)是具有一定相似氣場的。

孵化器如何從大數(shù)據(jù)中篩選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目抬虽？

每家VC機(jī)構(gòu)或孵化器每年都會收到大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目官觅。所有的案源大致可以分為線上和線下兩個(gè)來源。

線下的案源阐污，即指朋友推薦過來的案源休涤。雖然數(shù)量不多，但是質(zhì)量相對于線上來說更高笛辟。線上的案源功氨，情況正相反序苏，數(shù)量很多，但是質(zhì)量相對就比較低疑故。如何從數(shù)量繁多的線上報(bào)名案源中杠览，花最少的時(shí)間弯菊，以最快的速度篩選出高質(zhì)量的項(xiàng)目纵势。還能保證盡量不錯(cuò)過其它優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。并不是一件容易的事情管钳。

基本信息

線上的案源都需要填寫一份表單钦铁，最基礎(chǔ)需要填寫的信息包括項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹才漆、歷史融資情況等牛曹。作為孵化器，觀察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的內(nèi)容：

• 首先醇滥，根據(jù)項(xiàng)目介紹黎比，判斷哪些項(xiàng)目的領(lǐng)域是孵化器不關(guān)注不投資的，可以盡早排除鸳玩。
• 其次阅虫，根據(jù)歷史融資情況，判斷哪些項(xiàng)目已經(jīng)過了孵化器能夠孵化的階段不跟，或排除颓帝，或推薦給其它兄弟基金。
• 最后窝革，根據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹內(nèi)容购城，判斷整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有能力支撐項(xiàng)目介紹中所提及的產(chǎn)品。本質(zhì)上虐译，項(xiàng)目是可以換方向的瘪板，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不能。

開放性問題

對于具體會問到的開放性問題漆诽，可以參考《YC在線申請表單》一文侮攀。

而我們設(shè)置開放性問題的目的，是為了看創(chuàng)始人對于自己所在的領(lǐng)域拴泌、產(chǎn)品魏身、競爭對手理解的深度。以及他們對于創(chuàng)業(yè)這件事情理解的深度蚪腐。

自動評分和排名系統(tǒng)

當(dāng)孵化器每年收到的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到一定階段以后箭昵。可以考慮自己開發(fā)一套自動評分和排名系統(tǒng)回季。

孵化器如果每天收到的報(bào)名項(xiàng)目數(shù)量很多家制，那么很難保證所有新報(bào)名的項(xiàng)目能夠被及時(shí)處理正林。而建議孵化器開發(fā)自動評分和排名系統(tǒng)的目的，就是為了避免優(yōu)秀的項(xiàng)目被埋沒在歷史報(bào)名項(xiàng)目當(dāng)中颤殴。評分的標(biāo)準(zhǔn)因人而異觅廓，評分高的項(xiàng)目自動提升排名，從而能夠被優(yōu)先處理涵但，是核心邏輯杈绸。