作者：梅晨斐
出版：浙江大學(xué)出版社
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豆瓣評(píng)分：7.4（49人評(píng)價(jià)）
因?yàn)樽罱趨⑴c一些和孵化器相關(guān)的事情缰冤，所以找到了這本《如何定義孵化器》一讀，和作者梅晨斐（梅老板）見過兩面关面，follow了半年梅老板的播客，深知他對(duì)于孵化器的透徹理解，因此讀下來感覺輕松而愉悅，讓自己對(duì)未來的工作多了幾分的信心
基本上這本書就是國內(nèi)孵化器項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)指南市咆，可以按部就班的操作，也可以學(xué)習(xí)和借鑒愁铺，適合任何一個(gè)初入孵化器行業(yè)的新人
摘錄：
YC在2007年由保羅·格雷厄姆鹰霍、杰西卡·利文斯頓（Jessica Livingston）、特雷弗·布萊克威爾（Trevor Blackwell）和羅伯特·莫里斯（Robert Morris）共同成立茵乱。他們四人對(duì)早期項(xiàng)目進(jìn)行美元投資茂洒、導(dǎo)師咨詢和后輪融資幫助。
保羅自己學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷瓶竭，很大程度上決定了YC在成立之后的目標(biāo)客戶督勺。保羅更多的是在拿自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，去尋找那些和當(dāng)初的自己有相似基因和氣場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者斤贰。所以他經(jīng)常提到Y(jié)C的創(chuàng)業(yè)者大多集中在25歲左右智哀，并且大多是校友。這與保羅剛開始創(chuàng)業(yè)的情況幾乎如出一轍荧恍。
每個(gè)孵化器都應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群瓷叫，因?yàn)槊總€(gè)孵化器的背景、創(chuàng)始人和運(yùn)營人員都不一樣送巡。而這些不同在很大程度上決定了這個(gè)孵化器將會(huì)特別適合哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人群摹菠。
許多人在猜測(cè)保羅·格雷厄姆當(dāng)初成立YC的初衷。有人說是因?yàn)樵诎裋iaweb賣給Yahoo之后骗爆，有閑錢次氨，所以想搞投資了。還有人說是因?yàn)橄朐俪闪⒁患夜菊叮缓蠼唤o當(dāng)時(shí)的女朋友去運(yùn)營煮寡。
早期YC的合伙人不超過4人。而且由于YC不給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地犀呼，所以也不涉及日常的場(chǎng)地運(yùn)營人員洲押。之后，隨著申請(qǐng)和批準(zhǔn)進(jìn)入孵化的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)數(shù)量越來越多圆凰，在項(xiàng)目交流和篩選環(huán)節(jié)杈帐，以及3個(gè)月孵化周期中的導(dǎo)師交流（Office Hour）環(huán)節(jié)，需要更多有經(jīng)驗(yàn)的人參與专钉。所以在最近幾年挑童，YC吸收了校友會(huì)以及歷屆孵化項(xiàng)目的創(chuàng)始人作為兼職合伙人加入。
“山姆·阿爾特曼（Sam Altman）跃须，YC的兼職合伙人之一站叼，曾經(jīng)作為L(zhǎng)oopt的CEO參加過YC在2005年的夏季訓(xùn)練營。特雷弗·布萊克威爾菇民，作為Anybots的CEO尽楔，同樣以兼職合伙人身份參加YC的面試交流投储。此外，YC的辦公室就是租用Anybots的場(chǎng)地阔馋÷贶瘢”
YC的模式是非常早期的小額投資：Viaweb項(xiàng)目早期也是從保羅·格雷厄姆的朋友那里募集了最初的1萬美元，出讓了10%的股份呕寝。另外勋眯，他們還有兩個(gè)特點(diǎn)。
- 強(qiáng)調(diào)校友會(huì)的關(guān)系維護(hù)：Viaweb早期的創(chuàng)始人下梢，包括YC現(xiàn)在的合伙人和投資人客蹋，大多都是保羅早年的同學(xué)或校友。
- 強(qiáng)調(diào)敏捷開發(fā)孽江，快速迭代：Viaweb的產(chǎn)品原型是在三個(gè)月沒日沒夜的開發(fā)節(jié)奏下完成的讶坯。
福布斯中文網(wǎng)2013年報(bào)道，YC成功的秘訣在于異常強(qiáng)大的“校友網(wǎng)絡(luò)”岗屏，這一點(diǎn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制辆琅。YC經(jīng)常有一些社交性聚會(huì)和迷你會(huì)議。但是隨著規(guī)模日漸擴(kuò)大担汤，不可避免的是質(zhì)量的下降涎跨，聯(lián)系開始弱化洼冻，有悖YC的初衷崭歧。所以，YC項(xiàng)目的數(shù)量從2005年成立之初開始直線增長(zhǎng)撞牢，直到2012年達(dá)到頂峰的80家初創(chuàng)企業(yè)率碾，再到2013年開始決定控制項(xiàng)目數(shù)量，每期在30～50家屋彪。
在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)上所宰，YC這些年來也在發(fā)生一些變化。YC有13位全職導(dǎo)師畜挥，8位兼職導(dǎo)師仔粥，1位技術(shù)導(dǎo)師和2位法務(wù)導(dǎo)師。
創(chuàng)始合伙人
保羅·格雷厄姆：創(chuàng)始人蟹但，YC發(fā)言人躯泰，日常運(yùn)營。
杰西卡·利文斯頓：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的組織者华糖÷笙颍看人比較準(zhǔn)，YC面試主力客叉。
特雷弗·布萊克威爾：Anybots創(chuàng)始人诵竭，技術(shù)咨詢话告。
羅伯特·莫里斯：MIT CS（Computer Science）副教授，技術(shù)咨詢卵慰。
一般合伙人
保羅·布赫海特（Paul Buchheit）：2010年加入沙郭，Gmail創(chuàng)始人，天使投資人呵燕。
哈吉·泰格（Harj Tagger）：2010年加入棠绘。
蓋瑞·塔恩（Garry Tan）：YC的常駐設(shè)計(jì)師，通過提高YC初創(chuàng)企業(yè)的用戶體驗(yàn)來幫助他們發(fā)揮潛力再扭。
卡羅琳·利維（Carolynn Levy）：法務(wù)氧苍。
克里斯蒂·奈瑟（Kirsty Nathoo）：財(cái)務(wù)。
杰夫·羅斯頓（Geoff Ralston）：加入是為了應(yīng)對(duì)2012夏季訓(xùn)練營暴漲的初創(chuàng)企業(yè)泛范。
賈斯汀·坎恩（Justin Kan）：第一屆訓(xùn)練營學(xué)員让虐，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和推廣。
亞倫·哈里斯（Aaron Harris）：2011年冬季訓(xùn)練營學(xué)員罢荡，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)赡突。
邁克爾·塞貝爾（Michael Seibel）：兼職合伙人，并購經(jīng)驗(yàn)区赵。
卡特里娜·馬拉納克（Kathrina Manalac）：2014年加入惭缰，任YC外聯(lián)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)新生招募與公關(guān)事務(wù)笼才。
兼職合伙人
帕特里特·科里森（Patrick Collison）：在線支付創(chuàng)業(yè)公司Stripe CEO漱受。比許多人了解怎樣吸引人才，構(gòu)建公司文化骡送。
伊麗莎白·艾奧恩斯（Elizabeth Iorns）：科學(xué)實(shí)驗(yàn)外包平臺(tái)Science Exchange CEO昂羡。將幫助YC構(gòu)筑一個(gè)名為“生命科學(xué)創(chuàng)業(yè)（Life Science Startups）”的內(nèi)部小組。
尤里·撒加洛夫（Yuri Sagalov）：文件同步服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司AeroFS CEO摔踱。YC吸納面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入虐先。
2013年6月之后，新增4名兼職合伙人派敷。
截至2014年山姆接任CEO之后蛹批，增長(zhǎng)至10名合伙人和8名兼職合伙人。
YC的投資方式篮愉，由最初自己的資金直投腐芍，到中期和著名的Yuri Milner和SV Angel聯(lián)合投資[采用可轉(zhuǎn)換票據(jù)（Convertible Notes）的形式]，再到今年再次轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂匈Y金的直投潜支。
保羅此前曾在自己的一篇文章《黑天鵝效應(yīng)》中提到甸赃，幾乎所有的回報(bào)都是由很少的幾個(gè)大贏家?guī)淼模琘C投資的所有公司大概值100億美元冗酿，但是Dropbox和Airbnb這兩家的價(jià)值就占了總額的四分之三埠对。與其過度分散導(dǎo)師的精力和其他資源络断，不如集中精力多培養(yǎng)出幾個(gè)Dropbox。
YC的核心是導(dǎo)師制度和導(dǎo)師交流项玛。隨著YC投資項(xiàng)目數(shù)量的增加貌笨，在每位導(dǎo)師每期對(duì)接10～15個(gè)項(xiàng)目的狀況下，YC也在不斷擴(kuò)充它的全職和兼職導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)襟沮。
YC有一個(gè)線上預(yù)訂系統(tǒng)锥惋，YC的導(dǎo)師們會(huì)預(yù)留一些個(gè)人時(shí)間，來和YC當(dāng)批的孵化投資項(xiàng)目申請(qǐng)人做一對(duì)一的項(xiàng)目交流开伏。這些導(dǎo)師們可用的時(shí)間膀跌，可以在YC的線上系統(tǒng)上預(yù)覽。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目交流申請(qǐng)固灵，等待導(dǎo)師們收到和通過捅伤。導(dǎo)師交流（保羅以及其他幾位YC兼職合伙人為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)），這是YC唯一不變的核心巫玻。他們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流丛忆、定下指標(biāo)、檢查進(jìn)度仍秤、發(fā)現(xiàn)問題熄诡、決定是否需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，并利用自己的人脈關(guān)系對(duì)接資源诗力。資金可以募集凰浮，團(tuán)隊(duì)可以招聘，產(chǎn)品可以調(diào)整方向姜骡，而這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或?qū)煹慕?jīng)驗(yàn)和人脈卻是最難以復(fù)制和獲取的导坟。他們走過的路屿良、犯過的錯(cuò)誤圈澈、認(rèn)識(shí)的人，甚至是對(duì)于團(tuán)隊(duì)尘惧、產(chǎn)品及商業(yè)模式后天磨礪出來的直覺康栈，對(duì)于早期項(xiàng)目來說都是非常寶貴的東西。
導(dǎo)師交流需要排隊(duì)喷橙，如果隊(duì)伍很長(zhǎng)啥么，YC則會(huì)向?qū)焸兩暾?qǐng)更多的導(dǎo)師交流時(shí)間。主要討論的不是當(dāng)下最緊急的問題（可能只占10%的時(shí)間）贰逾，而是公司的大方向悬荣。在不同的階段有不同的主題，比如3個(gè)月后是否需要進(jìn)行融資疙剑。
YC以自己實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)氯迂，證明了場(chǎng)地和投資不是孵化器的核心践叠。YC的核心在于強(qiáng)大的校友會(huì)資源，以及連接投資項(xiàng)目和導(dǎo)師資源的有效機(jī)制“導(dǎo)師交流”嚼蚀。
“YC的投資禁灼，對(duì)于所有的孵化項(xiàng)目要求換取的股權(quán)基本是一致的，在7%左右轿曙。但是每個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金有細(xì)微的差別：每個(gè)項(xiàng)目首先會(huì)獲得1.1萬美元弄捕，然后除去第一位創(chuàng)始人之外的每位合伙人還會(huì)獲得額外的3000美元。每個(gè)團(tuán)隊(duì)最高2萬美元（對(duì)于超過4名聯(lián)合創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)而言）导帝∈匚剑”
由于在3個(gè)月的孵化周期中，YC在灣區(qū)不提供住宿和辦公場(chǎng)地您单，所以大部分的資金會(huì)用在以下方面分飞。
日常：基本生活開銷。
開發(fā)：大部分也可以購買成熟的或其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的線上服務(wù)睹限。相應(yīng)每月的支出可能在幾十美元左右譬猫，基本可以忽略不計(jì)。
人力：由于初期只是幾個(gè)創(chuàng)始的合伙人羡疗，所以開銷也不會(huì)太大染服。
推廣：最開始的時(shí)候，可能也只是身邊的朋友試用叨恨，不需要大規(guī)模推廣柳刮。
在為期3個(gè)月的項(xiàng)目公開路演（demo day）上，YC會(huì)幫助所有項(xiàng)目進(jìn)行天使輪的融資痒钝。這部分資金才會(huì)真正用于繼續(xù)招聘優(yōu)秀的開發(fā)人員秉颗、設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品運(yùn)營和推廣等送矩。
11000+3000X這個(gè)公式有點(diǎn)意思蚕甥。2013年下半年，保羅在他自己的博客上宣布栋荸，YC已經(jīng)決定削減之后每個(gè)團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)資金菇怀。
在這個(gè)公式中，第一點(diǎn)要明白的是資金的使用對(duì)象晌块。YC投資這筆資金的目的是爱沟，幫助早期兩三人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月內(nèi)把產(chǎn)品做出來。如果產(chǎn)品未完成匆背，則可以從頭再來呼伸。如果產(chǎn)品完成并且發(fā)展不錯(cuò)，則肯定需要開啟后續(xù)的外部融資钝尸，繼續(xù)拓展團(tuán)隊(duì)括享，推廣產(chǎn)品闽铐。第二點(diǎn)要理解為什么啟動(dòng)資金這么少，YC面對(duì)的項(xiàng)目大多是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目奶浦，如網(wǎng)站兄墅、App或少部分硬件。輕資產(chǎn)的項(xiàng)目澳叉，在成本結(jié)構(gòu)中外部硬件資源的支出占比非常小隙咸，大多數(shù)開銷來自于人員成本。而YC的這筆投資成洗，主要只是為了維持產(chǎn)品開發(fā)的3個(gè)月周期中的人員生活開銷五督，所以才會(huì)出現(xiàn)非常有意思的每新增一人，多加3000美元投資的公式瓶殃。最后充包，關(guān)于YC決定繼續(xù)削減每個(gè)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金這件事，和之前文中提到的“YC=實(shí)驗(yàn)”的理念很吻合遥椿。成立一家創(chuàng)業(yè)公司的成本在逐年下降基矮，保羅想試驗(yàn)的就是，成立一家創(chuàng)業(yè)公司的啟動(dòng)資金到底可以有多低冠场。
作為全球孵化器的老大家浇，YC在孵化器運(yùn)營策略上的很多地方值得我們借鑒，達(dá)到的效果更是意料之外的“恐怖”碴裙。
“最高比例”的國際化項(xiàng)目
傳統(tǒng)孵化器或VC要投資海外項(xiàng)目钢悲，一般做法是外派或在當(dāng)?shù)卣衅敢幻^的“大×區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)”。YC的“恐怖”在于舔株，它在不實(shí)際走出灣區(qū)的情況下莺琳，已經(jīng)完成了所有孵化器都?jí)裘乱郧蟮膰H化，YC已經(jīng)有50%左右的項(xiàng)目來自美國本土以外载慈，包括日本惭等、中國、印度娃肿，以及南美和歐洲國家等咕缎。
“最高效率”的項(xiàng)目交流
傳統(tǒng)孵化器和VC的項(xiàng)目接觸有一套標(biāo)準(zhǔn)流程珠十，導(dǎo)致某些項(xiàng)目要么根本沒有被閱讀料扰，要么回復(fù)周期非常長(zhǎng)。YC的“恐怖”在于焙蹭，能夠在兩三周內(nèi)完成6000個(gè)以上項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)篩選晒杈、內(nèi)部（孵化器內(nèi)部人員）項(xiàng)目評(píng)估和面試溝通。這種批量化的處理大大縮短了項(xiàng)目的回復(fù)周期孔厉。
“最少金額”的孵化投資
國內(nèi)早期孵化器的投資標(biāo)準(zhǔn)一般都參考YC拯钻，在2萬美元左右帖努。隨著風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和資金的通貨膨脹，現(xiàn)在部分孵化器的投資上限提升到50萬元人民幣粪般。YC的“恐怖”在于拼余，始終堅(jiān)持2萬美元（11000+3000X）的投資金額標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然背后有很多的考慮亩歹，包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成本的持續(xù)下降匙监，對(duì)于創(chuàng)始人年齡和投資金額底線的探索等。
“最少面積”的場(chǎng)地支持
傳統(tǒng)地產(chǎn)小作、政府或?qū)W校背景的孵化器亭姥，對(duì)于內(nèi)部投資和在孵化項(xiàng)目的初期都會(huì)提供免費(fèi)的聯(lián)合辦公場(chǎng)地，而且后期的價(jià)格對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說也是比較友好的顾稀。YC的“恐怖”在于达罗，以自己的實(shí)際經(jīng)歷證明場(chǎng)地并不是孵化器的核心要素。首先静秆，YC不提供辦公場(chǎng)地粮揉。其次，YC不提供住宿場(chǎng)地抚笔。但是滔蝉，YC仍然非常堅(jiān)持在3個(gè)月的孵化周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)必須前往灣區(qū)。
“最低成本”的盡職調(diào)查
傳統(tǒng)孵化器或VC在某種意義上屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)塔沃。人員和時(shí)間決定了這家VC前期項(xiàng)目交流蝠引、中期盡職調(diào)查、后期投后服務(wù)的項(xiàng)目數(shù)量上限蛀柴。傳統(tǒng)孵化器在前期的項(xiàng)目篩選和后期的投后服務(wù)中螃概，都完全是人工投入，如果要處理和孵化更多的項(xiàng)目鸽疾，就需要投入更多的人員和時(shí)間吊洼，即服務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量和人員投入是正比例關(guān)系，而且這部分工作暫時(shí)無法用機(jī)器替代制肮。YC的“恐怖”在于冒窍，YC的面試本身就是盡職調(diào)查中最重要的部分。面試結(jié)束之后保羅就會(huì)有決定豺鼻，并且電話通知所有入選的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)综液。如何以最少的時(shí)間和最低的成本，完成盡職調(diào)查儒飒？YC的答案是：面試交流=盡職調(diào)查谬莹。面試前做充分的準(zhǔn)備，面試中問關(guān)鍵的問題，面試后給快速的回復(fù)附帽。由于對(duì)項(xiàng)目的面試是批量化的埠戳，所以盡職調(diào)查也是批量化的。
“最有成效”的導(dǎo)師對(duì)接
傳統(tǒng)孵化器蕉扮，導(dǎo)師都只“活躍”在網(wǎng)站頁面的照片上整胃。如何幫助每批30個(gè)以上項(xiàng)目找到雙方都感興趣的導(dǎo)師，并且打通交流機(jī)制喳钟？YC的方法是爪模，在后端有充足的顧問、導(dǎo)師和兼職合伙人荚藻，并且在中間層通過“導(dǎo)師交流”平臺(tái)建立項(xiàng)目與導(dǎo)師之間的對(duì)接關(guān)系屋灌。
保羅·格雷厄姆說：“所有進(jìn)入孵化的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在離開的時(shí)候应狱，一般有30%的團(tuán)隊(duì)會(huì)解散共郭。而原因大多都是創(chuàng)始人之間的問題，無關(guān)產(chǎn)品疾呻。而我在導(dǎo)師交流中的很多時(shí)間除嘹，都是在當(dāng)和事佬，解決創(chuàng)始人之間的爭(zhēng)執(zhí)岸蜗∥竟荆”
所以孵化項(xiàng)目當(dāng)面交流的目的，看產(chǎn)品本身只是其中的一塊璃岳，更多的是要了解創(chuàng)始人之間的情況年缎。
在線申請(qǐng)表單
申請(qǐng)YC孵化計(jì)劃的在線表單，一共有32個(gè)問題铃慷，其中有很多開放性的問題单芜，例如：
1.一兩句話介紹一下每位項(xiàng)目創(chuàng)始人，能夠說明他們有“狼性”犁柜。
2.一兩句話介紹一下每位項(xiàng)目創(chuàng)始人洲鸠，能夠說明他們有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)或運(yùn)營能力。
3.你覺得最近一兩年馋缅，哪家創(chuàng)業(yè)公司或產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)危機(jī)扒腕？問題出在哪里？
4.如果你能夠以100%的概率得到100萬美元萤悴，或者以10%的概率得到一筆更大的錢瘾腰，這筆資金數(shù)目需要多大？為什么稚疹？
以上所有的問題都是開放性問題居灯。最后祭务，你還可以附上1分鐘產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的介紹視頻内狗。
面試流程
通過在線審核后就進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)：當(dāng)面交流怪嫌。
每個(gè)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的面試，都在灣區(qū)YC的總部進(jìn)行柳沙。YC總部面積不大岩灭，也沒有提供給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的辦公場(chǎng)地。舉行項(xiàng)目公開路演等活動(dòng)赂鲤，都是租用其他商業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)地噪径。只有每周二項(xiàng)目創(chuàng)始人聚餐的場(chǎng)地是自己的。
YC內(nèi)部包括保羅在內(nèi)的一般合伙人都會(huì)出席交流活動(dòng)数初。沒有分組找爱，所有合伙人會(huì)一起與每一個(gè)項(xiàng)目交流。YC內(nèi)部做了一套線上系統(tǒng)泡孩，每個(gè)合伙人在后臺(tái)登錄车摄，可以看到所有的申請(qǐng)項(xiàng)目。并且很重要的是仑鸥，如果這個(gè)項(xiàng)目之前有其他任何一位合伙人已經(jīng)交流過并且留下意見吮播，都可以在線上記錄，供其他合伙人面試時(shí)參考眼俊。
面試出席
YC在項(xiàng)目交流的時(shí)候意狠，會(huì)要求所有創(chuàng)始人都必須出席。如果實(shí)在困難疮胖，也需要以Skype等網(wǎng)絡(luò)電話形式同步參加（YC給每個(gè)團(tuán)隊(duì)最高600美元的交通補(bǔ)貼）环戈。
保羅會(huì)對(duì)所有的申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)行初選，然后一一回信澎灸。內(nèi)容不死板谷市，有親和力，簡(jiǎn)潔击孩。同樣迫悠，在項(xiàng)目面試的當(dāng)天晚上，他就會(huì)一一電話告知所有申請(qǐng)成功的項(xiàng)目創(chuàng)始人巩梢。
作為孵化器運(yùn)營人員创泄，“所有”創(chuàng)始人出席這一點(diǎn)很重要，我們也深有感觸括蝠。我們經(jīng)常會(huì)遇到以下的情況：
●項(xiàng)目本身看上去不錯(cuò)鞠抑，但是團(tuán)隊(duì)在正式入駐之后，發(fā)現(xiàn)其他聯(lián)合創(chuàng)始人或主力設(shè)計(jì)/開發(fā)人員存在這樣或那樣的問題忌警。
●項(xiàng)目的兩位創(chuàng)始人背景和執(zhí)行力都不錯(cuò)搁拙，但是正式入駐之后發(fā)現(xiàn)秒梳，兩人之前沒有合作的經(jīng)驗(yàn)，然后性格也不合箕速。最后酪碘，因?yàn)橐恍╉?xiàng)目的細(xì)節(jié)問題爭(zhēng)吵而解散。
評(píng)審回復(fù)
保羅·格雷厄姆經(jīng)常說的一句話：“為轉(zhuǎn)型融資盐茎⌒丝眩”（“Fund for pivot.”）
項(xiàng)目早期的變化非常大，特別對(duì)于處在種子階段的產(chǎn)品字柠。有的時(shí)候探越，在提交YC申請(qǐng)到通知面試這段時(shí)間，項(xiàng)目方向也會(huì)發(fā)生很大的變化窑业。所以保羅在與團(tuán)隊(duì)面試交流的時(shí)候钦幔，或者和其他合伙人交換項(xiàng)目建議的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到另外一句話：“相比于你們的創(chuàng)意常柄，我更看中你們創(chuàng)始人的背景鲤氢。”（“We liked you guys more than the idea.”）
保羅是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的：“如果你大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)拐纱，確實(shí)項(xiàng)目很有可能失敗铜异。但是你不會(huì)失去太多，最多只是一個(gè)23歲的窮光蛋秸架。但是你會(huì)比其他23歲的人都更加聰明揍庄，更有經(jīng)驗(yàn)《ǎ”
核心目的
“所有創(chuàng)始人出席”只是表象蚂子，內(nèi)在的核心是為了看：
●創(chuàng)始人之間的背景和性格是否互補(bǔ)。
●創(chuàng)始人之前是否有一起學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷缭黔。
保羅·格雷厄姆說：“所有進(jìn)入孵化的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)食茎，在離開的時(shí)候，一般有30%的團(tuán)隊(duì)會(huì)解散馏谨。而原因大多都是創(chuàng)始人之間的問題别渔，無關(guān)產(chǎn)品。而我在導(dǎo)師交流中的很多時(shí)間惧互，都是在當(dāng)和事佬哎媚，解決創(chuàng)始人之間的爭(zhēng)執(zhí)『袄埽”
所以孵化項(xiàng)目當(dāng)面交流的目的拨与，看產(chǎn)品本身只是其中的一塊，更多的是要了解創(chuàng)始人之間的情況艾猜。
核心價(jià)值
很多人會(huì)提到买喧，參加YC的孵化計(jì)劃捻悯，能夠得到包括影響力、人脈資源淤毛、后續(xù)投資等方面的幫助今缚。
但是拋開一些大眾化的東西，整個(gè)YC孵化計(jì)劃的安排中钱床，隱含了很重要的一點(diǎn)：它能夠幫助那些平均年齡在25歲左右荚斯，第一次真正創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品埠居，并且大多是極客或技術(shù)出身的創(chuàng)始人查牌，引導(dǎo)他們一起快速試錯(cuò)，找到一個(gè)有一定市場(chǎng)接受度和商業(yè)價(jià)值的切入點(diǎn)滥壕，并做出產(chǎn)品的原型纸颜。
簡(jiǎn)單來說，將一些技術(shù)極客成功引導(dǎo)到一般的商業(yè)市場(chǎng)绎橘，可能是YC背后提供的非常有價(jià)值的內(nèi)容胁孙。而具體就是通過YC所謂的導(dǎo)師交流來實(shí)現(xiàn)的。
在某種意義上称鳞，YC是硅谷的一個(gè)縮小版本涮较。硅谷所有的組成部分，包括基金冈止、項(xiàng)目狂票、人脈等在YC內(nèi)部都有體現(xiàn)。而大多數(shù)人在討論硅谷生態(tài)成功的原因時(shí)熙暴，注意力都放在政府的政策支持闺属、場(chǎng)地的投入、風(fēng)險(xiǎn)投資的成熟和學(xué)校的參與周霉。我們有太多過去的案例掂器，證明擁有以上條件的城市或園區(qū)，復(fù)制硅谷的計(jì)劃都失敗了俱箱。如果政策国瓮、場(chǎng)地和資金真的起決定性作用，那么地球上就不會(huì)只有一個(gè)“硅谷”狞谱。
一切資源都是重要的乃摹，一切資源又都是不重要的。
通過拔苗助長(zhǎng)芋簿，你可以快速學(xué)到表面的東西峡懈。但是內(nèi)在的靈魂，不是通過學(xué)習(xí)可以簡(jiǎn)單獲得的与斤。靈魂是你自己獨(dú)特的內(nèi)在肪康，借鑒和學(xué)習(xí)只是第一步荚恶，辛勤的工作、不斷的反思磷支、沉淀以后的抽象才是關(guān)鍵谒撼。靈魂是需要時(shí)間逐漸培養(yǎng)和生長(zhǎng)的。
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最優(yōu)秀的人雾狈，完成工作的能力能抵50～100個(gè)一般水平的人廓潜。——斯蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的做法中善榛，人們通常在上游控制生產(chǎn)資源（牌照辩蛋、資金或技術(shù)），在中游借助外部資本的力量加速企業(yè)成長(zhǎng)移盆，在下游的資本市場(chǎng)上尋求上市或并購實(shí)現(xiàn)退出悼院。
現(xiàn)如今，在上游控制生產(chǎn)資料的做法已經(jīng)很難奏效了咒循【萃荆看看埃隆·馬斯克創(chuàng)立的三家公司：SolarCity、Space X研發(fā)和制造運(yùn)載火箭叙甸。SolarCity從事光伏產(chǎn)業(yè)颖医，特斯拉研發(fā)和制造電動(dòng)汽車（見表1-4）●烧簦火箭熔萧、汽車和光伏，放在國內(nèi)的環(huán)境下光戈，如果沒有政府的支持哪痰、大量資金的投入、牌照授權(quán)的話久妆，不是一家民營的創(chuàng)業(yè)公司所能涉足的晌杰。但是埃隆·馬斯克用自己的實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)立了這三家公司，涉足了我們傳統(tǒng)觀念里上游壁壘極強(qiáng)的行業(yè)筷弦，證明了上游資源的控制不再是阻止民營公司介入改造的借口肋演。
那么如果控制上游資源是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的做法，并且現(xiàn)在看來也越來越不奏效的話烂琴，什么才是新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢爹殊？答案只有一個(gè)：人才。即吸引優(yōu)秀的人才加入奸绷，創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍留住他們梗夸，設(shè)置合理的激勵(lì)機(jī)制以激發(fā)人才的主動(dòng)性和創(chuàng)造力。簡(jiǎn)而言之号醉，為這些人才創(chuàng)造環(huán)境反症，和他們一起打磨出優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)辛块，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這些優(yōu)秀的人才會(huì)真正成為公司的資源壁壘铅碍。
下面我們按照不同的特色润绵，介紹一些其他的孵化器。
以導(dǎo)師為特色
以導(dǎo)師為特色的代表是YC和500 Startups胞谈。
以投資為特色
以投資為特色的代表是A16Z尘盼。
A16Z是我一直以來非常喜歡的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）。雖然它是一個(gè)純粹的VC烦绳，但是A16Z全方位的投后服務(wù)和孵化器的風(fēng)格非常相似
以課程為特色
以課程為特色的代表是英雄學(xué)院（Draper University）卿捎，它負(fù)責(zé)對(duì)剛有想法還沒有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資她混。
以場(chǎng)地為特色
以場(chǎng)地為特色的孵化器代表是Plug&Play和Rocket Space蔚约。
Plug&Play本身背后有很強(qiáng)的房地產(chǎn)集團(tuán)以及投資公司的背景。在全球8個(gè)國家和城市設(shè)有分部。美國本土5個(gè)：森尼韋爾（Sunnyvale）睹晒、雷德伍德城（Redwood）、帕羅奧多（Palo Alto）等括细；海外有3個(gè)：約旦伪很、波蘭、俄羅斯奋单。
Plug&Play與一般孵化器很大的不同锉试，在于其大規(guī)模擴(kuò)張的能力。除了在國內(nèi)與一些大公司览濒，如IBM呆盖、大眾汽車等合作進(jìn)行項(xiàng)目孵化之外，Plug&Play還在全球多個(gè)國家復(fù)制了它的品牌孵化器贷笛。
Rocket Space 2011年在美國舊金山成立应又。創(chuàng)始人稱，Rocket Space是一個(gè)聯(lián)合辦公空間（擁有約7777平方米的面積）乏苦，是舊金山最大的科技創(chuàng)業(yè)公司加速器株扛，里面包括了開發(fā)工程師的培訓(xùn)營，申請(qǐng)后進(jìn)入兩到三個(gè)月的集訓(xùn)營（收費(fèi)）汇荐，獲得導(dǎo)師的指導(dǎo)和授課洞就，并在畢業(yè)后兩個(gè)月免費(fèi)使用Rocket Space的辦公桌（培養(yǎng)人才，更好地給團(tuán)隊(duì)輸送人才）掀淘。
其他孵化器
其他有代表性的孵化器
國內(nèi)的孵化器旬蟋，心目中的榜樣大多指向同一家：硅谷的YC。在從各方面拿到辦公場(chǎng)地和投資基金之后革娄，它們都對(duì)外號(hào)稱要做中國的YC倾贰。如果把孵化器當(dāng)作一家純粹的創(chuàng)業(yè)公司秕狰，那么成為一家成功的創(chuàng)業(yè)公司，以YC為目標(biāo)和榜樣躁染，是所有夢(mèng)想的開始鸣哀。
其實(shí)，傳統(tǒng)意義上的孵化器很早之前在國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)吞彤，當(dāng)時(shí)主導(dǎo)的大多是政府我衬。即使到目前為止，政府主導(dǎo)的孵化器仍然占據(jù)了多數(shù)饰恕。
●早期的孵化器由政府和學(xué)校發(fā)起挠羔，目的主要是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技成果轉(zhuǎn)化。政府和學(xué)校主導(dǎo)的孵化器埋嵌，以場(chǎng)地和校友會(huì)為主破加，背后很少配套投資基金。
●中期的孵化器由科技地產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)發(fā)起雹嗦，目的主要是科技地產(chǎn)差異和投資案源鎖定范舀。
●現(xiàn)在的孵化器主要由大型互聯(lián)網(wǎng)公司和民營資本發(fā)起，呈現(xiàn)出越來越市場(chǎng)化的特點(diǎn)了罪。VC和民營資本發(fā)起的孵化器锭环，背后一般都配套孵化投資基金。
無論是學(xué)校泊藕、政府辅辩、VC、地產(chǎn)或傳統(tǒng)公司娃圆，背后都有自己在該領(lǐng)域獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)玫锋，也都是希望通過吸引和投資優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，達(dá)到不同的目的（政績(jī)讼呢、稅收撩鹿、科技地產(chǎn)差異化、品牌影響力吝岭、后輪融資鎖定三痰、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型）。
孵化器本質(zhì)上也是一家創(chuàng)業(yè)公司窜管，成功還是失敗都和團(tuán)隊(duì)散劫、時(shí)機(jī)、資本幕帆、經(jīng)驗(yàn)获搏、運(yùn)營、環(huán)境、方法常熙、節(jié)奏和運(yùn)氣有關(guān)纬乍。孵化器目前最缺的是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)、早期的整體規(guī)劃裸卫，以及在過程中以正確的方法和合適的節(jié)奏去運(yùn)營孵化器仿贬。
在未來，單一實(shí)體背景的孵化器將會(huì)受限于自己?jiǎn)畏矫娴馁Y源墓贿，遇到瓶頸之后很難再有突破性的發(fā)展茧泪。能夠融合VC、地產(chǎn)聋袋、政府和大公司關(guān)系的孵化器將會(huì)更加具有優(yōu)勢(shì)队伟。
從縱向維度上看，孵化計(jì)劃有4個(gè)月的周期幽勒，每個(gè)月都有針對(duì)性嗜侮。
再次，孵化器也有“要與不要”啥容。
●不要接受只有一人的團(tuán)隊(duì)锈颗。如果這個(gè)人特別牛，他一般也不需要孵化器干毅。如果創(chuàng)始人連找到至少一個(gè)志同道合的聯(lián)合創(chuàng)始人的能力也沒有宜猜，那對(duì)其后面的產(chǎn)品也不用抱太大希望。
●不要接受沒有產(chǎn)品能力的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)硝逢，項(xiàng)目進(jìn)入孵化器是要開工干活、快速試錯(cuò)迭代的绅喉，尋找產(chǎn)品經(jīng)理（PM）或首席技術(shù)官（CTO）的工作在之前就應(yīng)該準(zhǔn)備好渠鸽。
●不要接受超過孵化階段的項(xiàng)目，孵化器能夠提供的幫助也有時(shí)間窗柴罐。如果過了徽缚，可以推薦給一些投資機(jī)構(gòu)，或者成熟的大公司革屠，尋求下一輪融資或者合作凿试，畢竟強(qiáng)扭的瓜不甜（也不一定扭得下來）。
很少人會(huì)想到似芝，孵化器也能做成上市公司那婉。目前已經(jīng)上市，和曾經(jīng)提交上市申請(qǐng)的孵化器党瓮，一共有三家详炬，分別是：Idealab（美國）、Maayan Ventures（以色列）和Rocket Internet（德國）寞奸。我們先看一下三家公司的基本情況呛谜。
公司基本面
第一家：Idealab
1996年：在美國成立在跳。
1998—1999年：吸收了超過10億美元的資本，創(chuàng)辦了十幾家公司隐岛。
1999年：籌備上市計(jì)劃猫妙，投資企業(yè)總市值超過100億美元。
2000年：提交上市申請(qǐng)聚凹。
2000年：撤回上市申請(qǐng)吐咳。
2001年：成立了ICP（Idealab Capital Partners）資本。規(guī)模：35億美元元践。
2001年：改名為Clearstone Venture Partners韭脊，包括旗下三只子基金。
第二家：Maayan Ventures
1999年：在以色列成立单旁。
2003年：私有化沪羔。
2005年：在以色列特拉維夫證交所首次公開募股（IPO）。在以色列的特拉維夫證交所（TLV）上市象浑，股票代號(hào)（MAYN）蔫饰。
2006年：收購ATC Incubator，重組為Rotem Ventures愉豺。
2006年：收購Sde Boker篓吁，重組為Iris Ventures。
第三家：Rocket Internet
2006年：成立蚪拦，總部設(shè)在德國柏林杖剪。
2014年：德國創(chuàng)業(yè)板上市。Rocket Internet上市成為自從10年前德國網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后的最大一次的科技類公司IPO驰贷，融資或達(dá)84億美元盛嘿。
三家孵化器的投資方式對(duì)比
核心思考：孵化器為何能做成上市公司？
任何一家公司要上市括袒，必須有自己的核心產(chǎn)品和收入來源次兆。孵化器作為一家創(chuàng)業(yè)公司，核心產(chǎn)品只有一個(gè)：持續(xù)投資和孵化出高質(zhì)量的項(xiàng)目锹锰。收入來源也只有一項(xiàng)：孵化項(xiàng)目的股份芥炭。所以那些上市孵化器最核心的資產(chǎn)，歸根到底就是在那些高估值孵化項(xiàng)目中占有的股份恃慧。而孵化器的利潤园蝠，就是期待這些股份未來的多倍增值所帶來的溢價(jià)。
而為了做到以上這些糕伐，不同孵化器采用不同的方式砰琢。有的遇上合適的時(shí)機(jī)，投資什么都能成功；有的依靠政府大力的支持陪汽；有的則是靠快速的抄襲训唱，如Rocket Interet。Rocket Internet的孵化方向及特點(diǎn)與傳統(tǒng)的孵化器并不同挚冤，首先他們看中的并不是一個(gè)新的創(chuàng)意有沒有前景况增，反而是復(fù)制原有的已經(jīng)成熟的商業(yè)模式到增長(zhǎng)中市場(chǎng)（了解全國市場(chǎng)的需求）并迅速壟斷本土的這一業(yè)務(wù)（高效的行動(dòng)力）。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)训挡，他們才更喜歡說自己在創(chuàng)建公司（build company）而非投資公司（invest company）澳骤。Idealab、Maayan Ventures澜薄、Rocket Internet這三家孵化器幾乎每一個(gè)重點(diǎn)投資項(xiàng)目都會(huì)為他們帶來少則百萬为肮、多至上億元美元的收入。無論是eDarling肤京、CityDeal颊艳、Zaland這些自己運(yùn)作的網(wǎng)站，還是那些有潛力的創(chuàng)業(yè)公司忘分，他們總能在早期發(fā)現(xiàn)其價(jià)值棋枕。
Facebook的天使投資人肖恩·帕克（Sean Parker）曾說過：“某種意義上，運(yùn)作一家創(chuàng)業(yè)公司和咀嚼玻璃很像妒峦。你會(huì)逐漸習(xí)慣并喜歡上品嘗自己血液的味道重斑。”（Running a start up is like eating glass. You just start to like the taste of your own blood.）每個(gè)人都很辛苦肯骇，每個(gè)人都很忙窥浪，更何況創(chuàng)業(yè)者。沒有人會(huì)在意你的辛苦累盗。記住寒矿，沒有人會(huì)真正在意，只管做好你自己的公司若债。
以下羅列一些國內(nèi)比較有特色的孵化器
