當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)再強(qiáng)大也無法取代壽險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)客戶face to face的悉心拜訪溝通。互聯(lián)網(wǎng)的確改變了當(dāng)今世界許多既往的規(guī)則，但壽險(xiǎn)營(yíng)銷有其特殊性凌受，不是生活必須品（但一定是必需品）對(duì)廣大消費(fèi)者來說，在網(wǎng)上做出長(zhǎng)期復(fù)雜壽險(xiǎn)產(chǎn)品的購買決定還是有其難度的思杯。
1.壽險(xiǎn)產(chǎn)品不是生活必須品胜蛉，不買壽險(xiǎn)產(chǎn)品客戶日子不會(huì)立馬難過，買了生活也不會(huì)立即變好多少
2.客戶對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求雖然是客觀存在的智蝠，但是是潛在的腾么、隱性的奈梳。必須有營(yíng)銷員激發(fā)杈湾，挖掘。
3.與其說客戶認(rèn)同壽險(xiǎn)產(chǎn)品攘须，不如說客戶更多認(rèn)同我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員漆撞。因此，提高經(jīng)營(yíng)客戶的水平是成為超級(jí)業(yè)務(wù)員的必修課于宙。
4.互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為營(yíng)銷員經(jīng)營(yíng)客戶浮驳，尤其是獲得客戶信息提供了大大的便利。營(yíng)銷員通過互聯(lián)網(wǎng)諸如微信等社交軟件的運(yùn)用捞魁，成倍而簡(jiǎn)單地獲得海量客戶信息至会。
5.面對(duì)面創(chuàng)造條件與成熟客戶有效溝通保險(xiǎn)產(chǎn)品是成功銷售必不可少的環(huán)節(jié)。
