因為在5月3日進行的畢業(yè)答辯轿曙，這個普通的日期忽然被賦予節(jié)點一般的意義弄捕，恰逢其時格外五味雜陳僻孝。

15年這個時候，在組織露天電影守谓、戶外野營穿铆、速降等活動。

16年5月至今斋荞，很多事都擠在這一年發(fā)生荞雏，目不暇接，暈頭轉(zhuǎn)向平酿。最關鍵是身份的一個轉(zhuǎn)變凤优，開始了工作，成為對社會有責任的“大人”～

那什么是理想工作蜈彼，錢多事少離家進筑辨？如果這樣，那離家千里萬里的柳刮，何苦來哉挖垛。

經(jīng)濟基礎決定上層建筑，有的行業(yè)秉颗、崗位，小城市沒有送矩。很多生活需求精神狀態(tài)蚕甥，是要固定土壤的！

很感謝前東家栋荸，也很榮幸在這里開始我第一份正式的工作菇怀。

默默回想這段經(jīng)歷給我?guī)淼氖斋@。對能力培養(yǎng)而言方方面面都有晌块。很重要是在這個工作過程中收獲勇氣和認識自己爱沟，也收到很多小伙伴給予的善意。不會忘記稻城用疲憊的聲音說：“你要更自信點”匆背。

學習：銷售是壓力大的工種呼伸，在過程中不斷學習適應，包括自我排遣等钝尸。很多事情結(jié)束后會去思考回顧括享，拜訪回來去總結(jié)，洗澡時馬桶上會想怎么優(yōu)化溝通方式（勉強稱上是有用心做事）珍促。

溝通：從前習慣是說服和商量更多铃辖，現(xiàn)在經(jīng)歷了這個工作內(nèi)容，膽子大了沉穩(wěn)多了猪叙。更能傾聽和同理心娇斩，有理有據(jù)的分點1234去說服別人仁卷。學會委婉含蓄的表達，同時也被耳提面命一些職場情場犬第，這點小健健居功甚偉～

時間管理：習慣時間計劃五督，前一天做出事務計劃，第二天完成并反饋總結(jié)瓶殃。按最優(yōu)時間和精力分配計劃充包，提高整體效率。很多事情同時出現(xiàn)遥椿，按緊急程度one by one基矮。

邏輯思維：工作中遇到很多形形色色突發(fā)問題，都能夠反應冠场。面對商業(yè)行為（包括任務和狀況）家浇，更了解內(nèi)在邏輯，從而合理面對碴裙。比如寫簡歷钢悲，從前滿腦子只想著寫拿得出手的結(jié)果，現(xiàn)在知道公司方會在意執(zhí)行過程舔株。跳出自己盲目臆斷的思維莺琳，去想用人方看簡歷背后的邏輯。

責任感：從前時為著一個想要的結(jié)果去努力载慈，更多由自我推動惭等，帶有很強的不穩(wěn)定性。后來學會為團隊去分擔壓力办铡，更有擔當辞做。重新開始職業(yè)選擇規(guī)劃也是責任感。

執(zhí)行力：小領導無處不在的濫用這個詞寡具，與計劃掛鉤秤茅，需要及時執(zhí)行并追求一個滿意的結(jié)果。

在這里建立我對“公司”的認識童叠，這個是實習不會有得框喳。

在很多行業(yè)崗位只需要了解本行業(yè)的信息，就可以過得很好了的同時拯钻，我在職所在的時間段促使我去思考社會帖努、行業(yè)發(fā)展，考量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢和趨勢》喟悖現(xiàn)期就業(yè)鼓吹行業(yè)選擇重要性大于崗位選擇拼余，在對行業(yè)的判斷上，這期間對積累將使我受益終身亩歹。

從事招聘服務行業(yè)需要判斷各個行業(yè)的發(fā)展匙监，推測公司的前景及用人需求凡橱，估量人才需求的上限，從而對時間精力進行傾斜分配亭姥。

有幸目睹了一個銷售體系逐漸成熟的過程稼钩，更直觀感受資本發(fā)展的需求對公司調(diào)整的推動力。

隨著銷售體系的成熟达罗，工作考核逐漸標準化坝撑、流程化，限定交易周期和統(tǒng)一跟進方向標準粮揉，整個工作形式會趨同于流水線作業(yè)巡李。限定三個月跟進周期，對員工單個效率形成壓力扶认，促使更多成交實現(xiàn)侨拦。而對空置用戶的獎勵分配措施，充分實現(xiàn)能者多得辐宾、公司效益最大化狱从。

同一性的培訓培養(yǎng)方式，使員工工作方式及個人思考方式趨于同質(zhì)化叠纹，結(jié)合短交易周期和高工作強度背景季研，個人特性對工作結(jié)果的影響越來越弱。

入職初聽聞行業(yè)老牌公司吊洼，日逞得玻考核固定而嚴格，在多年崗位的充分了解下冒窍，分解量化工作內(nèi)容，使有效工作時長最大化豺鼻，員工資源分配呈現(xiàn)類似“金字塔型”結(jié)構(gòu)（但輔助使用人員淘汰的機制综液，最終會成為橄欖形結(jié)構(gòu)」。

現(xiàn)代銷售理念認為：銷售是一種顧問式銷售儒飒，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功谬莹。

銷售行為歸根結(jié)底是建立在信息不對稱之上的，為促進銷售目的的實現(xiàn)桩了，成熟的銷售體系會鼓勵利用銷售技巧和策略附帽，夸大事態(tài)引導和利用消費者的恐懼。

在某些程度上井誉，招聘也是銷售蕉扮，把公司推銷給你和把產(chǎn)品推銷給你。招聘更多會強調(diào)吸引力颗圣，如果在一個了解就業(yè)情況的求職者面前夸大就業(yè)的艱難喳钟，不過貽笑大方屁使。銷售亦如此昂秃，但是懂就業(yè)市場和了解整個產(chǎn)品市場的畢竟是少數(shù)童太，所以他二者中不約而同佳窑，會有從業(yè)者冒著較低風險去恫嚇和鼓吹好芭。

招聘任務完成率關系kpi廓脆，飲鴆止渴有時也是無奈疫蔓，強調(diào)業(yè)績就是尊嚴的銷售身笤，情況更是惡劣左冬。一個成熟的銷售體系發(fā)展過程必然是忽略個體情感的抽莱，限定交易周期要完成的銷售結(jié)果范抓，伴隨日常溝通和客情維系流程化固定化（討論過在現(xiàn)行辦法的建立情感維系的突破口是對所有對接用戶都能一視同仁付諸情感，但一視同仁同樣繞回固定化）岸蜗。

如果人工智能取代銷售人員尉咕，市場實現(xiàn)理想化的透明產(chǎn)品對比和需求預算匹配，感覺整個世界都會好起來璃岳。但市場競爭除產(chǎn)品本身的差異性年缎，更多是為更多的市場份額占有，更好的變現(xiàn)铃慷，所以商業(yè)手段的存在意義在于此单芜，但那是另外一個更宏大的問題了。

Ps:在理想狀態(tài)下有序市場犁柜，每項資產(chǎn)都能準確估值洲鸠，信息不對稱被盡量控制，投資和投機的距離是否能縮小到使人放棄投機馋缅？