? ?錨定理論相信大家都明白吧，指對一個人的第一印象會形成一個錨，鎖住這個人肴甸，要想再一次洗掉對這人的第一印象就不太容易蹄溉。在談判之前兩方都會先設(shè)定一個錨就是低價是多少咨油，在談判中通過相互協(xié)商，相互爭取找到雙方錨的協(xié)調(diào)點柒爵，達成交易役电。錨定打了更恰當?shù)谋扔饕凰掖瑸榱送２磿x擇下錨入海里，錨定的錨就類似于此棉胀。
集合眾家之所長和我個人顛覆創(chuàng)新宴霸，我把錨定分為三種：
? 情緒錨定，特指在特定環(huán)境中產(chǎn)生特定情緒膏蚓，此情緒在心中久久不能抹去。比如傳統(tǒng)的一招被蛇咬十年怕井蛇便是如此畸写，再如張國榮演的《霸王別姬》演出兩同性戀的生死情節(jié)驮瞧，張國榮有一個特寫在上樓梯的時候聽到賣冰糖葫蘆的聲音，不由想起那個小時候和他一起出逃院子看戲被打死的小兄弟枯芬，張國榮神色驚恐內(nèi)心中對于過去的情緒油然而生论笔。有的人只要別人你說話馬上火冒三丈，像這樣的列子真實而又多見千所，情緒錨定分為無意識情緒錨定和有意情緒錨定狂魔，有意情緒錨定。
? 價值錨定淫痰，特指找到對方的價值觀對方的價值觀就是對這件事看得最重要的部分最楷，比如有的人買車是為了家庭歡樂，有的人買車是為了公司面子待错，有的人買車是為了旅游籽孙，根據(jù)對方的價值觀取向來決定要給對方推銷什么樣的車子。小米在初期是瞄準客戶的價值錨定出招火俄，講求手機運營速度快犯建。九陽電飯煲爆款電飯煲也是瞄準客戶的價值錨定推出鐵膽電飯煲。沱牌舍得曲酒的價值錨定在于高級和精華瓜客，江小白的價值錨定在于共鳴适瓦。 在商場談判中如何解除顧客的價值錨定呢？很不容易谱仪，但不是沒有辦法除非你用事實證明它是錯的玻熙。前提是他得相信你
? 觀念錨定疯攒，觀念錨定特指那些固化的觀念揭芍，在九門中也被我稱為僵化思維，觀念錨定在人的腦袋里存在很多卸例，比如媽媽說女人是老虎称杨，爸爸說吃虧就是福氣肌毅。奶奶說窮人就要有窮人的過法，像這些觀念都屬于思維的墻姑原，借一本書概括如何才能拆掉思維的墻呢悬而？每天反省總結(jié)自己的舊有固化觀念，怎么判斷觀念不好呢锭汛？1 觀念是否有阻礙的你的思維笨奠，2 觀念是否有阻礙你的正向目標，3 觀念是否能屬于消極觀念唤殴。最好在做行動前先檢測自己的想法是否合理般婆！
