2016年年底,我徹底結(jié)束了在嘉善的工作兜喻,回到了溫州老家梦染。伴隨著各種留戀和擔(dān)憂,我和媽媽的溝通開啟了通話模式朴皆。
每次打電話過去帕识,媽媽總是說她蠻好的,我半信半疑遂铡。2017年10月肮疗,我接到消息,因?yàn)樾「绯鍪掳墙樱瑡寢屔×恕?/p>
我趕到那里伪货,看著面容憔悴们衙,伸出的手不停發(fā)抖的媽媽,真的心疼超歌。我在那里陪了她好幾天砍艾,她再次在洗手間里因?yàn)槔厦“l(fā)作(肚子疼),陷入了昏迷巍举。
帶著無奈和焦慮脆荷,我回到了老家。除了打更多的電話懊悯,不知道自己還可以做些什么蜓谋。而在那期間,我自己的身體也出現(xiàn)了各種亞健康的狀況炭分。
2018年暑假桃焕,兒子的鼻炎比過去更嚴(yán)重了,每天因?yàn)闊o法正常呼吸而焦躁不安捧毛。那時(shí)候观堂,我的世界里闖入了一個(gè)叫婕斯的品牌。因?yàn)樾湃螀侨粼蠢蠋熝接牵阪妓垢鞣N爭(zhēng)議報(bào)道滿天飛的時(shí)候师痕,我注冊(cè)了婕斯會(huì)員,第一次買了三盒沛泉菁華而账。
緊接著胰坟,兒子的鼻炎慢慢好轉(zhuǎn)了。這開啟了我對(duì)全家健康的守護(hù)之旅泞辐。媽媽用上了沛泉笔横,哥哥用上了沛泉,而我自己也用上了沛泉咐吼。我深深懂得一個(gè)道理吹缔,只有健康年輕的身體才能帶來有質(zhì)量的生活。
九月份開始锯茄,我從一個(gè)受益者轉(zhuǎn)向分享者涛菠。我能寫,寫故事撇吞,寫文案,雖然還未到獨(dú)立出師的水平礁叔,但因?yàn)闊釔垭咕保矣X得我能越做越好。婕斯是真正的美業(yè)琅关,傳遞年輕健康的身體美煮岁,也傳遞大愛的心靈美讥蔽。而我一年多積累的對(duì)護(hù)膚知識(shí)的累計(jì)和經(jīng)驗(yàn),亦可以有所做為画机。
媽媽服用婕斯后出現(xiàn)的各種好轉(zhuǎn)反應(yīng)冶伞,讓我倍受鼓舞,我堅(jiān)定地把它做為自己畢生追求的事業(yè)來做步氏,我相信它可以實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值响禽,讓我越活越年輕,讓這個(gè)世界越來越美好荚醒。
于是芋类,我開啟了婕斯的創(chuàng)業(yè)模式。
首先界阁,婕斯是一個(gè)人人都需要的產(chǎn)業(yè)侯繁,它可以滿足,怕老泡躯,怕死贮竟,怕生病,怕沒錢等人的原始需求较剃。所以受眾非常廣泛咕别,幾乎涵蓋全部。
那如何讓他們進(jìn)入我的微信牧場(chǎng)進(jìn)行養(yǎng)熟重付?我認(rèn)為前期顷级,必須要打造自己的個(gè)人品牌,塑造自身的價(jià)值确垫。
通過寫身邊的小故事弓颈,一些課程的學(xué)習(xí)心得(主要以《14天用微信創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)》)通過文章的形式,在公眾號(hào)删掀,朋友圈翔冀,社群,還有其他平臺(tái)發(fā)放披泪,塑造價(jià)值纤子,吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,進(jìn)行拉新款票。通過微視和抖音控硼,發(fā)布自制拍攝的小視頻進(jìn)行吸粉。再利用婕斯自身的品牌魅力和客戶見證艾少,在朋友圈以及線下制造影響卡乾,進(jìn)行拉新。借力美中育人的平臺(tái)缚够,加深影響力幔妨,塑造個(gè)人品牌鹦赎。
個(gè)人品牌塑造的每一步,也相當(dāng)于每一個(gè)拉新養(yǎng)熟動(dòng)作误堡。
牧場(chǎng)的核心是鏈接好人古话,服務(wù)好人,找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和核心用戶锁施。也就是需要對(duì)拉新進(jìn)來的朋友進(jìn)行養(yǎng)熟陪踩。
養(yǎng)熟的關(guān)鍵場(chǎng)地就是社群,組建屬于自己的沾谜,以護(hù)膚和健康(內(nèi)外皆修)為主題的社群膊毁。把拉新進(jìn)來的朋友和自己原有的美業(yè)的客戶一起領(lǐng)進(jìn)社群,方式最好是以福利方式吸引基跑。養(yǎng)熟婚温,主要通過文章,社群授課互動(dòng)媳否,朋友圈的文案栅螟,見證案例的分享,婕斯品牌的魅力篱竭,以及借力美中育人的價(jià)值力图,進(jìn)行全面養(yǎng)熟。制造活動(dòng)掺逼,進(jìn)一步在朋友圈和社群互動(dòng)和深入了解吃媒,產(chǎn)生信任。
深入養(yǎng)熟后吕喘,設(shè)計(jì)成交環(huán)節(jié)赘那。分享老師關(guān)于婕斯創(chuàng)業(yè)的私享會(huì)內(nèi)容,以及《14天用微信創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)》課程氯质,項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)性和工具的可行性是促成成交的催化劑募舟。在這個(gè)階段,如果養(yǎng)熟的好闻察,應(yīng)該就可以成交部分人拱礁。
對(duì)這部分人進(jìn)行考核,根據(jù)他們的意愿辕漂,如果只對(duì)產(chǎn)品感興趣的就繼續(xù)留在原來的社群呢灶,如果有分享意愿的,再帶到《14天》課程的學(xué)習(xí)群钉嘹,進(jìn)行深度養(yǎng)熟填抬,授之以漁,帶領(lǐng)他們一起向藍(lán)寶發(fā)起沖擊隧期。這個(gè)深度養(yǎng)熟的過程飒责,可以借力和借鑒藍(lán)寶計(jì)劃群的操作方式,復(fù)制記錄仆潮。
在學(xué)習(xí)社群里和自己的合伙人宏蛉,一邊學(xué)習(xí)婕斯的產(chǎn)品知識(shí)及周邊,最主要以如何用好微信這個(gè)工具為主性置,一邊實(shí)踐牧場(chǎng)理論拾并,進(jìn)一步加深信任。
這批合伙人上了藍(lán)寶之后鹏浅,把自己的方法全盤復(fù)制給他們嗅义,讓他們也帶著自己的下級(jí)按照這樣的方法去實(shí)現(xiàn)藍(lán)寶。這是一個(gè)裂變的過程隐砸,要保證復(fù)制的質(zhì)量之碗,時(shí)刻提醒鏈接好人服務(wù)好人,核心代理商也是我們的顧客季希,只有幫助他們以及他們的下級(jí)褪那,下下級(jí)成功下下下級(jí)(不斷復(fù)制分享下去)才能更好的分享婕斯事業(yè)。
這個(gè)營(yíng)銷方案的主旨:鏈接好人式塌,服務(wù)好人
核心用戶的需求點(diǎn)定位:高端博敬,完美自我
營(yíng)銷的主要目的:尋找婕斯合伙人,培養(yǎng)合格的藍(lán)寶峰尝,組建婕斯團(tuán)隊(duì)偏窝。
方案需要根據(jù)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正,做細(xì)節(jié)調(diào)整武学,大的方向不變祭往。