在現(xiàn)代競爭日益激烈的背景下初斑，企業(yè)的生存，其實就是一場戰(zhàn)爭膨处，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭见秤。
作為終端的一線門店，與競爭對手在戰(zhàn)場上真椿，更是赤裸裸的兵戎相見鹃答。兩軍相爭，必有一傷突硝，如何立于不敗之地测摔，算是終端指揮官迫切需要的。
古代作戰(zhàn)講究天時狞换、地利避咆、人和，其中任何一個因素都可能直接改變戰(zhàn)爭的結(jié)果修噪，這一點查库，在終端門店之間的競爭也能夠得到很好的詮釋。對于一家門店來說黄琼，天時與地利算是客觀因素樊销，事實存在并且無法去改變整慎，若能以天時、地利為提供參考價值围苫，分析局勢優(yōu)劣裤园，在客觀條件相對薄弱的情況下，做出人為因素上的調(diào)整剂府，或許能夠扭轉(zhuǎn)乾坤拧揽。而這里的人和思想不單單只是人心向背。
外國一家頗有規(guī)模的上市公司腺占，當(dāng)記者采訪該公司創(chuàng)始人白手起家的秘訣時淤袜，該公司創(chuàng)始人只說了一句：把我公司所有的資產(chǎn)歸零，只要還有這個團(tuán)隊衰伯，十年后铡羡，我還能創(chuàng)造一家一樣規(guī)模的上市公司。對終端門店而言意鲸，團(tuán)隊就是一家門店的核心競爭力烦周，也是可持續(xù)發(fā)展的競爭力，保持和強化這種競爭力怎顾，足以讓門店在終端一線的戰(zhàn)場上傲視群雄读慎。
那么，該如何去打造門店的核心競爭力呢杆勇？
1.統(tǒng)一思想贪壳，角色定位
再強大的軍隊，若人心不一蚜退，就如同一盤散沙闰靴，必摧之。
可見統(tǒng)一團(tuán)隊成員的思想有多么重要钻注，身為門店團(tuán)隊指揮官蚂且，應(yīng)三思：成員對團(tuán)隊文化是否認(rèn)同？成員的大局目標(biāo)是否一致幅恋？成員對責(zé)任分配是否認(rèn)可杏死？這三點如若無法明確，敵軍兵臨城下之時捆交，軍心必然動搖淑翼。
再者，人有所長所短品追，用人所長玄括，天下無不用之人，用人所短肉瓦，天下無可用之人遭京，用人所長胃惜，并容人所短。全才往往不如專才哪雕，選擇合適的人分配在合適的崗位船殉，效果定是事半功倍。
2.嚴(yán)明律己斯嚎，獎罰分明
正所謂利虫，國有國法，家有家法堡僻，一個團(tuán)隊也需要有自己的規(guī)則列吼。
在所有成員認(rèn)同的前提下制定規(guī)則，身為指揮官的團(tuán)隊核心人物苦始，起著標(biāo)榜立桿的作用，堅決不做第一個破壞規(guī)則的人慌申，觸犯了就罰陌选，沒有例外醇蝴。反之秧倾，規(guī)則就是擺設(shè)，起不到任何效果原在，“羊群效應(yīng)”就是很好的說明柒爵。
只是役电，魚與熊掌往往不可兼得，能否利用規(guī)則而不是讓規(guī)則束縛則要看指揮官的能力棉胀。謹(jǐn)記一句：當(dāng)員工不滿意法瑟，客戶就不是上帝。
3.對癥畫餅唁奢，士氣高漲
“畫餅”作為職場上一種新的激勵手段霎挟，適當(dāng)用之，可令成員斗志昂昂麻掸，激情滿滿酥夭，過度用之，則令成員喪失信心脊奋，甚至失去對團(tuán)隊的信任熬北。
同時“畫餅”也要看對象，對象不同口味則不同诚隙，口味不同則畫的餅自然也就不同讶隐。若是畫的餅，對方毫無興趣最楷，即使畫的再大整份，恐怕也是徒勞無功待错，若是對方感興趣，則一定會朝著這塊餅的方向去努力烈评。
整個團(tuán)隊的成員都像這樣朝著各自的餅去努力火俄，士氣何來不高漲？
4.發(fā)掘鯰魚讲冠，塑造危機
沒有危機感的團(tuán)隊是最致命的弱點瓜客。
當(dāng)團(tuán)隊穩(wěn)定之時，成員開始怠慢竿开，有才能的人也不愿發(fā)揮自己的才華谱仪，而沒有才能者更是濫竽充數(shù)，趁機起哄否彩。這時就需要的就是有一條“鯰魚”去追趕這些“沙丁魚”疯攒，讓他們每時每刻感到危機四伏，怠慢不得列荔。
“鯰魚”可以由外部引進(jìn)敬尺，也可從內(nèi)發(fā)掘，只有每時每刻都在做好迎接戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備贴浙，下一場戰(zhàn)才能打的有恃無恐砂吞。
5.養(yǎng)兵千日，用兵一時
軍隊如何訓(xùn)練有素崎溃，井然有序蜻直？
成功的秘訣就是：將簡單的招數(shù)練到極致。
門店的團(tuán)隊也應(yīng)回歸標(biāo)準(zhǔn)化袁串，系統(tǒng)化的訓(xùn)練概而。日復(fù)一日，年復(fù)一年般婆，不斷重復(fù)著訓(xùn)練到腥。熟練，就是能力的提升蔚袍，能力提升乡范，戰(zhàn)斗力自然就提升。待到用兵時啤咽，若無百戰(zhàn)百勝晋辆，也定能百戰(zhàn)不殆。
銷售團(tuán)隊的管理就跟帶兵打戰(zhàn)一樣宇整。
請帶好你的兵瓶佳，打好你應(yīng)該打的戰(zhàn)，讓自己成為市場上的“常勝將軍”鳞青。
