我是宜家銷售量最高的商品,就是那個商場出口處的冰淇淋突硝。
香甜可口的我只要1元錢测摔,統(tǒng)統(tǒng)只賣一元錢。一年大概賣出大約1500萬支。
但是宜家把我賣得這么便宜锋八,還要不要賺啦浙于!
偷偷告訴你吧,其實這是宜家營銷策略挟纱。
宜家的購物體驗其實并不算太好羞酗,地形復雜,哪怕你只想要買一件商品紊服,也要走完整個宜家商場檀轨,而且宜家的店員也比較少,有點麻煩欺嗤。
既然購物體驗不太好参萄,那為什么大家還是喜歡去宜家購物呢?
答案是因為宜家利用了“蜂終定律”
研究表明煎饼,顧客在消費過程中讹挎,只有兩個記憶,一個是過程中的最強體驗吆玖,一個是最終體驗筒溃。好的結果就是成功的一半,而過程無聊且乏味的過程卻沒那么重要的沾乘。
好吃又便宜的冰淇淋就是最終體驗铡羡,能讓消費者在購物結束之后,獲得額外的放松體驗意鲸、對商家的好感自然倍增啦。
所以尽爆,冰淇淋雖然便宜怎顾,但卻是是宜家增加客戶粘性的一大法寶。