羅老師在群里分享了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4P理論
以下是學(xué)習(xí)筆記不知道大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)4p理論
4p是營(yíng)銷(xiāo)里最基本的邏輯，它是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略具體包括：
產(chǎn)品 product
價(jià)格 price? ? ? ?
渠道 place?
促銷(xiāo) promotion
有一本特別著名的書(shū)叫做《營(yíng)銷(xiāo)管理》钢颂，這本書(shū)就重點(diǎn)講了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)組合敛苇，我們稱之為4p
一.product 產(chǎn)品
產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論，unique sell point就是獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)偶翅，就是產(chǎn)品的差異化，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，把它的功能訴求写烤，情感訴求放在第1位
二.price 價(jià)格
針對(duì)不同的市場(chǎng)定位，不同的產(chǎn)品拾徙，不同的客戶顶霞，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來(lái)的锣吼，不是說(shuō)你的產(chǎn)品成本多少錢(qián)應(yīng)該加多少錢(qián)賣(mài)选浑，這個(gè)不叫定價(jià)。比如說(shuō)路易斯威登的包玄叠，他的產(chǎn)品成本也就是三四百古徒，但是它的價(jià)格都是5000 6000，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)读恃，他們并沒(méi)有按照成本定價(jià)隧膘，而是按照品牌戰(zhàn)略來(lái)的。
三.place 渠道
產(chǎn)品賣(mài)貨的渠道可能是超市這類(lèi)大流通渠道寺惫，可能是批發(fā)渠道疹吃，中間也許有代理商，也許有加盟商西雀，會(huì)員制銷(xiāo)售萨驶。總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶艇肴，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系腔呜。
四.promotion 促銷(xiāo)
其實(shí)這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該有更高層次的理解叁温，不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的促銷(xiāo)而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營(yíng)銷(xiāo)行為核畴，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個(gè)人品牌膝但，意見(jiàn)領(lǐng)袖是不是有直播的形式，是不是有知識(shí)付費(fèi)谤草，這些東西都是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)跟束。那么我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營(yíng)銷(xiāo)方式
第1個(gè)p，purpose 有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來(lái)衡量丑孩，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)泳炉，能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴，我給大家舉例：有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)叫superme的品牌嚎杨？東西賣(mài)的死貴花鹅，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個(gè)店面枫浙，開(kāi)店都是限量刨肃，每一件商品無(wú)論賣(mài)的多么火爆都不會(huì)多生產(chǎn)幾件，賣(mài)完了就沒(méi)有了箩帚，買(mǎi)不到了真友，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值，吸引了很多人去收藏紧帕，刺激了很多人的購(gòu)買(mǎi)欲盔然，越難買(mǎi)越想擁有，成功買(mǎi)到產(chǎn)品是嗜，它帶來(lái)的滿足感是其他品牌不可比擬的愈案。在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌鹅搪，是一種時(shí)尚站绪，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)丽柿，無(wú)數(shù)的明星為品牌背書(shū)恢准，粉絲們也爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，他的產(chǎn)品幾乎什么品類(lèi)都有甫题，而且他做什么都火：鞋馁筐，衣服，眼鏡坠非，箱子敏沉，甚至報(bào)紙，有人開(kāi)玩笑說(shuō)在一塊磚頭上貼上superme的logo，都有人愿意花幾千塊錢(qián)去買(mǎi)因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量赦抖，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴舱卡，這就是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的4p當(dāng)中的purpose辅肾。
第2個(gè)p是 presence 留存 存在一個(gè)典型的案例：拼多多有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)队萤？拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市，價(jià)值300多億矫钓，這是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的結(jié)果要尔，他們定期推廣和促銷(xiāo)，拿特別便宜的產(chǎn)品來(lái)吸引大量用戶購(gòu)買(mǎi)新娜。像我媽她們這些從不網(wǎng)購(gòu)的人赵辕，現(xiàn)在天天在拼多多上買(mǎi)東西，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎概龄？它不是一個(gè)品牌还惠，他未來(lái)會(huì)被更多的平臺(tái)所替代。馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡私杜，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)蚕键，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行衰粹，然后打通全世界天貓和淘寶锣光，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)铝耻，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先誊爹，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年，20年瓢捉。淘寶會(huì)消亡频丘，拼多多會(huì)消亡，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡泡态，它們會(huì)長(zhǎng)久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中椎镣，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通，講究對(duì)話兽赁，講究互動(dòng)状答，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大刀崖，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)惊科。
第3個(gè)p proximity 接觸 靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎亮钦？Facebook和今日頭條都是典型的媒體馆截，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大蜡娶，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送混卵，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，所以我們說(shuō)你用渠道去接觸客戶窖张，不如用技術(shù)去接觸客戶幕随。
第4個(gè)p partnership 合作關(guān)系這個(gè)典型的案例是小米，小米在剛開(kāi)始的時(shí)候宿接，他做了兩年的研發(fā)赘淮，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中不斷的測(cè)試睦霎，不斷的反饋梢卸，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米副女，為發(fā)燒而生蛤高，這就是小米在做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候做出的實(shí)踐。
這些理論的東西特別特別多碑幅，但是只需要抓住那幾個(gè)核心就行戴陡，就是大白話營(yíng)銷(xiāo)的12字訣：找對(duì)人，做對(duì)事枕赵，說(shuō)對(duì)話猜欺，收到錢(qián)萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物拷窜，圍繞這12個(gè)字开皿，不斷的查閱資料，不斷的思考篮昧，你就能找到解決方案赋荆。我是小鳳，期待未來(lái)一起共創(chuàng)雙贏懊昨！
