寫賣點的三個關(guān)鍵問題：
我為什么買衅斩？
真有這么好盆顾？
買你劃算么？
哇畏梆，打動我了您宪，說的很好
用戶看完賣點后的狀態(tài)：
我相信你的產(chǎn)品非常好，我很動心奠涌；
我相信你說的是真的宪巨，你沒騙我；
我相信這個價格真的是很便宜铣猩，現(xiàn)在買很劃算揖铜；
考慮一下，經(jīng)濟下行的情況下达皿，中國的家庭通常每個月只有幾百塊或小幾千塊的自由支配資金天吓。
對于消費選擇這個事情贿肩，用戶會考慮我這個月有十幾件要買的東西，所以龄寞，
用戶購買決策前會考慮幾個問題：
我是不是真的要買汰规？
買完之后會不會后悔？
買了你，是不是真的很劃算？
我們需要達到的預期效果：
你一定要現(xiàn)在就買悠栓，立刻就買；
花一點小小的錢茂嗓，就可以立刻獲得很大的幸福；
這個價格已經(jīng)是同行里最低的了科阎，要立刻下手述吸。
個人思考：
1.產(chǎn)品賣點自檢清單，
購買決策前解決的三個問題锣笨，我為什么要買蝌矛，真的有這么好么，買你真的劃算么错英？
解決后的狀態(tài)入撒，我相信你的產(chǎn)品很好，我真的被打動了椭岩；我相信你說的是真的茅逮，沒有騙我；你的價格真的很便宜簿煌，現(xiàn)在買很劃算氮唯。
2.通過這三個問題來解決用戶的購買前顧慮。
3.從這三個問題中提煉出超級賣點姨伟，并且超級賣點可以讓用戶之間作為傳播說服的主要口頭語，然后作為品牌營銷傳播的主要素材豆励，反復傳播夺荒。
跟項目實踐結(jié)合思考：
1.項目中提煉產(chǎn)品賣點，引導用戶做出購買決策良蒸，也同樣可以套用“賣點自檢”技扼，通過解決用戶的三大疑問來提升購買轉(zhuǎn)化率。
2.賣點自檢適用于受眾為決策者本人嫩痰。
