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銷售的境界
1、顧客要的不是便宜民效,要的是感覺占了便宜憔维;
2、不要與顧客爭論價格畏邢,要與顧客討論價值业扒;
3、沒有不對的客戶舒萎,只有不夠好的服務(wù)凶赁;
4、賣什么不重要逆甜,重要的是怎么賣;
5致板、沒有最好的產(chǎn)品交煞,只有最合適的產(chǎn)品;
6斟或、沒有賣不出的貨素征,只有賣不出貨的人;
7萝挤、成功不是因為快御毅,而是因為有方法。
銷售之道】
1怜珍、生客賣禮貌端蛆;
2、熟客賣熱情酥泛;
3今豆、急客賣時間;
4柔袁、慢客賣耐心呆躲;
5、有錢賣尊貴捶索;
6插掂、沒錢賣實惠;
7、時髦賣時尚辅甥;
8酝润、專業(yè)賣專業(yè);
9肆氓、豪客賣仗義袍祖;
10、小氣賣利益谢揪。
【銷售不跟蹤蕉陋,最終一場空!】
美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成拨扶! 如何做好跟蹤與互動?
1凳鬓、特殊的跟蹤方式加深印象;
2患民、為互動找到漂亮借口缩举;
3、注意兩次跟蹤間隔匹颤,建議2-3天仅孩;
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望印蓖;
5辽慕、先賣自己,再賣觀念赦肃。
【銷售人員必須要會回答的問題】”
銷售心理學中溅蛉,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:
1他宛、你是誰船侧?
2、你要跟我介紹什么厅各?
3镜撩、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?
4讯检、如何證明你介紹的是真實的琐鲁?
5、為什么我要跟你買人灼?
6围段、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
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