圖片發(fā)自簡書App
銷售的境界
1、顧客要的不是便宜民效，要的是感覺占了便宜憔维；
2、不要與顧客爭論價格畏邢，要與顧客討論價值业扒；
3、沒有不對的客戶舒萎，只有不夠好的服務(wù)凶赁；
4、賣什么不重要逆甜，重要的是怎么賣；
5致板、沒有最好的產(chǎn)品交煞，只有最合適的產(chǎn)品；
6斟或、沒有賣不出的貨素征，只有賣不出貨的人；
7萝挤、成功不是因為快御毅，而是因為有方法。
銷售之道】
1怜珍、生客賣禮貌端蛆；
2、熟客賣熱情酥泛；
3今豆、急客賣時間；
4柔袁、慢客賣耐心呆躲；
5、有錢賣尊貴捶索；
6插掂、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚辅甥；
8酝润、專業(yè)賣專業(yè)；
9肆氓、豪客賣仗義袍祖；
10、小氣賣利益谢揪。
【銷售不跟蹤蕉陋，最終一場空！】
美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成拨扶！ 如何做好跟蹤與互動?
1凳鬓、特殊的跟蹤方式加深印象；
2患民、為互動找到漂亮借口缩举；
3、注意兩次跟蹤間隔匹颤，建議2－3天仅孩；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望印蓖；
5辽慕、先賣自己，再賣觀念赦肃。
【銷售人員必須要會回答的問題】”
銷售心理學中溅蛉，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1他宛、你是誰船侧？
2、你要跟我介紹什么厅各？
3镜撩、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？
4讯检、如何證明你介紹的是真實的琐鲁？
5、為什么我要跟你買人灼？
6围段、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
圖片發(fā)自簡書App
