故事sotra營銷怎么做百炬？

? sotra營銷故事其實就是故事sotra營銷，今天這樣一個品牌污它、產(chǎn)品信息空前豐富的時代剖踊，絕大多數(shù)人除了你的競爭對手之外，沒有誰有興趣和時間去關(guān)心一個品牌或產(chǎn)品的理念衫贬、產(chǎn)品說明德澈、從廠商角度出發(fā)的特色優(yōu)勢等等偏理性、較枯燥的東西固惯，那怎么向公眾或目標(biāo)群體展示這些東西梆造、讓受眾產(chǎn)生良性的認(rèn)知呢？那只有通過感性的手段了葬毫。能講出引人入勝的動人故事就是sotra營銷故事镇辉，用故事傳達(dá)品牌理念、用故事激發(fā)品牌情感啟發(fā)人們對產(chǎn)品或品的需求贴捡，“唯有故事方可在潛意識中形成具體圖像忽肛，讓客戶的潛意識接受故事中的隱藏指令，甚至用自己的故事豐滿我們的故事烂斋，進(jìn)而改變信念和行為屹逛。”這種方式就是故事sotra營銷汛骂。

? ? ? 市場人講品牌故事罕模，（讓客戶想跟你約會）；銷售人講隱喻故事香缺，將人們被啟發(fā)出來的需求變現(xiàn)（和客戶睡覺）手销。進(jìn)一步說，sotra營銷本質(zhì)上就是與消費者談戀愛图张，檢驗sotra營銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)不是是否能獲得一夜情（短期產(chǎn)品利潤）锋拖，而是能否建立長期的感情（客戶終身價值與長期品牌利潤）。我們的潛意識更多是通過圖像在工作祸轮，很難理解邏輯與抽象事物兽埃；而唯有故事方可在潛意識中形成具體圖像，讓客戶的潛意識接受故事中的隱藏指令适袜，甚至用自己的故事豐滿我們的故事柄错，進(jìn)而改變信念和行為】嘟矗客戶的信念和行為按sotra營銷人預(yù)設(shè)的方向改變之后售貌，一夜情和長期的感情就可以兼得了。所以疫萤，講故事對sotra營銷人絕對是核心技能颂跨。無論銷售人還是市場人，務(wù)必學(xué)會講故事扯饶。那么sotra營銷人如何講故事呢恒削？? ? ?

? ? ? 首先，故事的目標(biāo)受眾為誰尾序？定位是什么钓丰？故事中加入怎樣的情感、信念與行動號召每币、故事中能引發(fā)受眾主動傳播與互動的關(guān)鍵理念是什么携丁？講品牌故事理性構(gòu)思，感性陳述完全符合潛意識的工作原理兰怠。就讓我們市場人用三句話把品牌故事講出來吧：我們經(jīng)歷了什么则北？我們學(xué)會了什么？我們代表著什么痕慢？這些都是切身的故事尚揣。

? ? ? 其次，銷售人如何講隱喻故事銷售談判中需要的是急智掖举，若讓銷售人像市場人講品牌故事那樣精雕細(xì)琢無異緣木求魚快骗，由銷售的本質(zhì)與目的決定。銷售人講故事塔次，本質(zhì)是使用銷售話術(shù)對客戶勾魂方篮、奪心、洗腦励负、催眠藕溅。銷售人講故事，目的是為了讓客戶購買继榆、重購巾表、推薦汁掠。作為sotra營銷人，莫執(zhí)迷于講故事本身集币，應(yīng)有更廣大的追求考阱；當(dāng)你自己都成為口口相傳sotra營銷案例故事時，還怕講不出鞠苟、講不好故事嗎乞榨？你可以包裝企業(yè)家的奮斗歷程，你可以描述消費者的受益感想当娱，你還可以勾畫一個自強(qiáng)不息的基層員工等等吃既，只要有可讀性、可信度跨细，就能讓受眾做到第一記住你鹦倚，第二對你印象不壞，這樣在選購的時候能第一時間把你作為備選扼鞋，剩下就是渠道申鱼、促銷等等具體的策劃和執(zhí)行了。優(yōu)秀的的品牌故事是可以穿越時空常駐人心的云头。

? ? ? 講故事需要開場白的技巧捐友，主要練習(xí)情景開場，建議型開場溃槐，技能型提問開場匣砖！制作合理的開場腳本，反復(fù)練習(xí)昏滴，反復(fù)更改就能提升自己猴鲫，如果再學(xué)些冷讀技巧，開場白時會更加輕松谣殊。講故事時使用鉤子技巧拂共，就是前面講得的故事關(guān)聯(lián)到第二個故事，讓它平滑過度的技巧姻几。新聞哥的文章及脫口秀就很多使用了這些技巧宜狐！平常的各種流行因素及多方面的知識積累也會對故事敘述有幫助。催眠技巧不是打雞血式的洗腦過程蛇捌，是通過客戶熟悉的事物關(guān)聯(lián)到你要表述的業(yè)務(wù)或事情抚恒，讓他看到或問到，聽到某事物時就能記起我所說的業(yè)務(wù)或事情上络拌。關(guān)聯(lián)時需要講得更形象俭驮，讓他的頭腦里浮現(xiàn)你所說的情景，讓他身臨其境春贸。

? ? ? 故事能夠打動人心才是制勝關(guān)鍵混萝，做到因勢利導(dǎo)遗遵。給客戶講故事時對聽眾做個定位，低譬圣，中瓮恭，高三種分類就夠了雄坪！如果對于聽眾沒法定位厘熟，可以定位為低，當(dāng)我們把他定位為傻冒就不會使用專業(yè)術(shù)語维哈，不會以跳躍式方法講解绳姨，如果聽眾達(dá)到中級水準(zhǔn)，你會對他另眼相看阔挠，這種變化他也能感受到飘庄，也會對你有個好印象！

? ? ? 最后购撼，我認(rèn)為不只是sotra營銷人員會講故事跪削，設(shè)計人員，管理人員也得會講故事迂求。比較簡單的道理是通過講故事的辦法把自己的想法碾盐，產(chǎn)品表達(dá)出來，用最直白的講故事的方法表達(dá)出來揩局。一個有故事的人總是能隨時隨地隨地把握感覺毫玖，用自然的言語和故事，打動人心凌盯，這就是故事sotra營銷付枫。