在銷售的過(guò)程里，價(jià)值與價(jià)格之間的關(guān)系是非常敏感的，而且是可以直接或間接的影響成交的比例與成交的速度光稼。

價(jià)值高于價(jià)格，購(gòu)買

銷售人員如果可以把價(jià)值拉得高的話孩等，相對(duì)而言價(jià)格就會(huì)低艾君。所以就會(huì)購(gòu)買。

價(jià)值低于價(jià)格瞎访，不買

那如果價(jià)值比價(jià)格低腻贰，那就沒(méi)有價(jià)值，所以就不會(huì)購(gòu)買扒秸。

價(jià)值等于價(jià)格播演，考慮看看

當(dāng)我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值跟價(jià)格是差不多的時(shí)后，所以他就可買伴奥，也可以不買写烤，因此就會(huì)要考慮看看。

價(jià)值模糊混亂拾徙，無(wú)法做決定

如果我們跟客戶說(shuō)明的時(shí)候洲炊，價(jià)值說(shuō)得不清不楚，這個(gè)時(shí)候客人就無(wú)法做判斷尼啡，所以也就無(wú)法做決定暂衡，當(dāng)然也就無(wú)法成交了。

價(jià)值拉高崖瞭，價(jià)格拉低

因此在銷售的過(guò)程當(dāng)中狂巢，不管是行銷輔助工具（包括PPT、影片的制作等）书聚，或者是我們?cè)谕其N時(shí)候的表達(dá)唧领，如何把價(jià)值拉到最高，然后把價(jià)格盡可能的縮小化雌续。比如說(shuō)把價(jià)格切片斩个，如果一年的費(fèi)用是300塊錢，那一天就是不到一塊錢驯杜，如此一來(lái)感覺就便宜多了受啥，當(dāng)心中覺得這個(gè)東西不貴，那么購(gòu)買的幾率也會(huì)大幅的提升。

把價(jià)值說(shuō)清楚

所以把價(jià)格拉低價(jià)滚局，把價(jià)值拉高叁温，這是銷售成功最重要的關(guān)鍵。那么如何有效的提高價(jià)值呢?最重要的關(guān)鍵就是要把產(chǎn)品功能特色以及好處說(shuō)清楚核畴。

現(xiàn)在價(jià)值，加上未來(lái)價(jià)值

擴(kuò)大價(jià)值最簡(jiǎn)單的方法冲九，就是把現(xiàn)在的價(jià)值說(shuō)清楚，以及未來(lái)可能產(chǎn)生的好處及價(jià)值也把它加進(jìn)來(lái)莺奸，這樣一來(lái)丑孩，就會(huì)大大的提高產(chǎn)品的價(jià)值。比如說(shuō)你投資這個(gè)東西温学，現(xiàn)在可以得到什么？未來(lái)可能會(huì)增值多少甚疟？會(huì)為你帶來(lái)多少的收益仗岖？這也是價(jià)值。

所以價(jià)值又分為兩塊览妖，一個(gè)是現(xiàn)在的價(jià)值轧拄，一個(gè)是未來(lái)的價(jià)值。當(dāng)我們進(jìn)行這樣的價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)候讽膏，把現(xiàn)在的價(jià)值加上未來(lái)的價(jià)值檩电，那么它的價(jià)值就會(huì)比原來(lái)的價(jià)值要大很多。

貴或不貴府树，都是比較出來(lái)的

當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候俐末，價(jià)格相對(duì)而言就會(huì)顯得比較低，所以這個(gè)時(shí)候購(gòu)買就是劃算的奄侠，不管它是100塊卓箫、還是1千塊、還是1萬(wàn)塊遭铺、還是10萬(wàn)塊丽柿。所以當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，這東西就是便宜的魂挂。

一百塊錢價(jià)值的東西甫题，賣十塊錢就是便宜，就是物超所值涂召。但是一樣是十塊錢坠非，如果它只有一塊錢的價(jià)值，那就是不值得果正，所以就會(huì)顯得很貴炎码。

所以十塊錢是貴還是便宜盟迟，關(guān)鍵是它的價(jià)值。如果價(jià)值是一百塊潦闲，賣十塊錢就是便宜的攒菠；如果它的價(jià)值是一塊錢，那么賣十塊錢就是貴的歉闰。

因此價(jià)格貴不貴辖众，不取決于價(jià)格，而是取決于價(jià)值和敬。所以東西貴不貴凹炸，根本不是價(jià)格的問(wèn)題，是價(jià)值的問(wèn)題昼弟。因此銷售人員或是行銷人員汇四，我們最大的任務(wù)就是去提升我們產(chǎn)品或者是我們服務(wù)方案的價(jià)值扯躺，把它的價(jià)值拉到最高泪酱，如此一來(lái)衔蹲，不管是什么樣的價(jià)格，它都是劃算的芭逝。

所以這個(gè)價(jià)值跟價(jià)格的部分在銷售上是非常重要的锣光，大家一定要把這個(gè)部分把它搞清楚，那么對(duì)于我們銷售呢將會(huì)起到非常大的幫助铝耻。

不清楚誊爹，難購(gòu)買

再來(lái)，我們要談一下就是舉例瓢捉。當(dāng)我們說(shuō)明了產(chǎn)品的成分频丘、功能、作用原理或者是我們的商業(yè)模式之后泡态，我們的準(zhǔn)客戶他不見得聽得懂搂漠，但是又不好意思問(wèn)，怕問(wèn)了好像會(huì)顯得自己很沒(méi)有水準(zhǔn)某弦。

所以在聽不懂桐汤，又不好意思問(wèn)的狀況之下，結(jié)果就是腦袋里面模模糊糊的靶壮。因此就很難下決定怔毛，就要考慮看看，就要拖很久腾降，然后下不了決心拣度，無(wú)法迅速采取購(gòu)買的行動(dòng)。

舉例清楚，才能提升價(jià)值

那怎么解決客戶搞不清楚抗果、聽不懂筋帖、要考慮看看這個(gè)問(wèn)題呢？就是當(dāng)我們講完成分冤馏、作用原理日麸，或者講完我們的商業(yè)模式之后，要馬上舉例進(jìn)行說(shuō)明逮光。

拿一個(gè)實(shí)際的截圖赘淮、網(wǎng)站的截圖、實(shí)際的案例的截圖睦霎，然后把這個(gè)東西把它說(shuō)明清楚，我們的利潤(rùn)是從哪邊來(lái)的走诞？他為什么會(huì)這么有效副女？為什么能夠美白？為什么能夠疏通經(jīng)絡(luò)蚣旱？把這個(gè)作用原理把它說(shuō)清楚說(shuō)清楚碑幅。

當(dāng)他了解到這個(gè)作用、這些利潤(rùn)的產(chǎn)生結(jié)構(gòu)之后塞绿，他就對(duì)于你所給出的這個(gè)好處沟涨、給出的這個(gè)價(jià)值會(huì)產(chǎn)生信心，所以這個(gè)價(jià)值才會(huì)成立异吻，不是說(shuō)你說(shuō)好就好的裹赴。

說(shuō)不清楚，就沒(méi)價(jià)值

當(dāng)你說(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候诀浪，他心里面會(huì)有一個(gè)問(wèn)號(hào)是：為什么會(huì)這么好棋返？為什么會(huì)有錢賺？那當(dāng)你把這個(gè)產(chǎn)品為什么會(huì)這么好雷猪，為什么會(huì)有錢賺的道理說(shuō)清楚的時(shí)候睛竣，這個(gè)價(jià)值就是可被信任的價(jià)值。

當(dāng)你沒(méi)有把這個(gè)邏輯說(shuō)清楚的時(shí)候求摇，這個(gè)價(jià)值是不被信任的射沟，或者是不被了解的價(jià)值，那是你說(shuō)的價(jià)值与境，我并沒(méi)有認(rèn)定的價(jià)值验夯，所以那種價(jià)值是沒(méi)有價(jià)值的。

舉例清楚摔刁，利于決定

要怎么樣讓我們說(shuō)出來(lái)的價(jià)值簿姨、這個(gè)東西能夠幫助你解決什么問(wèn)題，為什么能夠幫助你解決什么問(wèn)題，因?yàn)樗羞@樣的成分產(chǎn)生這樣的作用扁位，而你最后可以達(dá)到這樣的效果准潭，所以能夠幫你解決肥胖的問(wèn)題、幫你解決啊過(guò)敏的問(wèn)題域仇，所以這個(gè)時(shí)候它的價(jià)值就產(chǎn)生了刑然。

所以要做好這部分說(shuō)明，在我們制作課件暇务，或者說(shuō)我們?cè)谶M(jìn)行說(shuō)明的過(guò)程當(dāng)中泼掠，一定要多舉例，多舉例目的是為了讓他清楚明白垦细，清楚明白就會(huì)有力量择镇，清楚明白就會(huì)好下決定。

不清不楚括改、不明不白就要多考慮看看是比較安全的腻豌，貿(mào)然下決定可能會(huì)跌到坑里面去，所以最好的決定就是不要下決定嘱能。

圖或表可以起到一目了然的作用

所以如果你想讓你的客戶盡快的做決定吝梅，然后下比較大的單、下比較大的決定惹骂，那么你一定要把這一個(gè)好處的后面的邏輯說(shuō)清楚苏携。

為了能夠說(shuō)清楚，最好能夠輔助邏輯圖或者是輔助實(shí)際的網(wǎng)站的截圖对粪、銀幕的截圖或者是拍照的圖右冻，或者是甚至拍一段影片來(lái)佐證你所說(shuō)的是正確的。