觸動(dòng)點(diǎn)：
? 1、為什么只有半杯水 VS 現(xiàn)有的半杯水是怎么來(lái)的费就，如何把它變成一杯水诉瓦。著眼于看到已有的優(yōu)勢(shì)，去創(chuàng)造未來(lái)力细。就比如對(duì)待孩子的學(xué)習(xí)垦搬，不能停留在孩子存在的問(wèn)題，而是先引導(dǎo)孩子設(shè)立自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)艳汽，肯定她現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)猴贰，再以終為始幫助孩子制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)行動(dòng)河狐。
2.從傳統(tǒng)的對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A關(guān)系米绕，從自己的船下來(lái)到客戶的船上去瑟捣。
3、顧問(wèn)式銷售四象限模型：設(shè)定基礎(chǔ)栅干、共創(chuàng)關(guān)系迈套、有效溝通、引導(dǎo)成效碱鳞。其中前面三個(gè)環(huán)節(jié)是不需要出現(xiàn)產(chǎn)品的桑李，完全從客戶的角度出發(fā)去聆聽、提問(wèn)窿给，30%講70聽贵白。
4、實(shí)際價(jià)值=產(chǎn)品貢獻(xiàn)的價(jià)值+銷售人員貢獻(xiàn)的價(jià)值崩泡。這一點(diǎn)完全顛覆我對(duì)傳統(tǒng)銷售價(jià)值的概念禁荒，非常大的觸動(dòng)。時(shí)刻要記住自己作為銷售人員可以貢獻(xiàn)的價(jià)值角撞，相信我是一個(gè)可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值的人呛伴。
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