作者：dasfadfg回復(fù)日期：2010-09-1311:44:48
雨總：你好漱挎。一直關(guān)注你的帖子，我從你的經(jīng)歷中學(xué)到不少東西雀哨，沒回帖磕谅，覺得很愧疚。能從天涯中偶遇你的帖子雾棺，我覺得很榮幸膊夹。還有一個事情我想有求于你，很急的捌浩，如果有時間今天能回復(fù)我放刨，我將不勝感激！
最近我看中了一座茶樓尸饺，有意接手經(jīng)營进统。茶樓有600多個平方助币，經(jīng)營兩年多，裝修陳舊螟碎，生意一般眉菱，一天有一千多收入，6個服務(wù)員月工資1000/人掉分，地稅1000/月倍谜，電費1500/月，房租3333/月（未漲40000/年）叉抡。
她轉(zhuǎn)讓原因：1尔崔、馬上要交房租，房東要漲他房租褥民，一年交8萬季春，兩年交6萬；
茶樓的歷史：現(xiàn)在的老板是一年前從別人手中轉(zhuǎn)讓過來的消返，轉(zhuǎn)讓費44萬载弄，在當(dāng)時應(yīng)該算高價。在他附近有座茶樓剛轉(zhuǎn)讓撵颊，轉(zhuǎn)讓費是32萬宇攻，400多個平方，但是裝修比這家好倡勇。
談判對象：80后女逞刷，老公在外包工。她每天無心經(jīng)營生意妻熊，在自己茶樓打牌夸浅。前天找到她，正在打牌扔役，找人替她談了一下帆喇，要價45萬不松口.
請雨總幫我分析分析。
回答：
哥們好亿胸，咱們談判時坯钦，心態(tài)要放松，這才是關(guān)鍵所在侈玄。
這條街現(xiàn)在這座茶樓要被轉(zhuǎn)讓兩次婉刀，為什么？是這街面人氣不夠旺拗馒，還是他們經(jīng)營有問題路星？你需要多多斟酌。
轉(zhuǎn)讓無非有幾個原因：1、東家因管理等問題導(dǎo)致經(jīng)營不善洋丐；2呈昔、東家想轉(zhuǎn)行或有資金困難；3友绝、東家雖然努力堤尾，但小環(huán)境人氣不旺；4迁客、風(fēng)水不佳郭宝，妨了東家；5掷漱、競爭過于激烈粘室，導(dǎo)致利潤很少；6卜范、東家內(nèi)訌衔统，致使經(jīng)營出現(xiàn)問題；7海雪、勞資糾紛嚴重锦爵，東家心力憔悴；8奥裸、你做過茶樓嗎险掀？經(jīng)驗如何？9湾宙、有相關(guān)人才幫你嗎樟氢？方方面面要全面考慮，否則即使接受也是拿到一個燙手山芋创倔。
我建議你加強市調(diào)工作嗡害，先搞熟悉幾個服務(wù)員，統(tǒng)計流量和當(dāng)日銷售額畦攘，聽聽她們都是怎么說的。
首先你該多幾個人分成幾批和她談十电，有的是真談知押，有點是打掩護。比如鹃骂，負責(zé)打掩護的那幾個人只說茶樓價格太高台盯，指出各種毛病，打消她囂張氣焰畏线，而且是說完就走静盅，不用出現(xiàn)二回。這是關(guān)鍵（請四到五個朋友）
好，我提前祝賀你順利拿下茶樓蒿叠！咱本事不大明垢，說得不好，還請原諒哦市咽，再詳細就要寫商業(yè)計劃書了哦痊银。
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