作者:dasfadfg回復(fù)日期:2010-09-1311:44:48
雨總:你好漱挎。一直關(guān)注你的帖子,我從你的經(jīng)歷中學(xué)到不少東西雀哨,沒回帖磕谅,覺得很愧疚。能從天涯中偶遇你的帖子雾棺,我覺得很榮幸膊夹。還有一個事情我想有求于你,很急的捌浩,如果有時間今天能回復(fù)我放刨,我將不勝感激!
最近我看中了一座茶樓尸饺,有意接手經(jīng)營进统。茶樓有600多個平方助币,經(jīng)營兩年多,裝修陳舊螟碎,生意一般眉菱,一天有一千多收入,6個服務(wù)員月工資1000/人掉分,地稅1000/月倍谜,電費1500/月,房租3333/月(未漲40000/年)叉抡。
她轉(zhuǎn)讓原因:1尔崔、馬上要交房租,房東要漲他房租褥民,一年交8萬季春,兩年交6萬;
茶樓的歷史:現(xiàn)在的老板是一年前從別人手中轉(zhuǎn)讓過來的消返,轉(zhuǎn)讓費44萬载弄,在當(dāng)時應(yīng)該算高價。在他附近有座茶樓剛轉(zhuǎn)讓撵颊,轉(zhuǎn)讓費是32萬宇攻,400多個平方,但是裝修比這家好倡勇。
談判對象:80后女逞刷,老公在外包工。她每天無心經(jīng)營生意妻熊,在自己茶樓打牌夸浅。前天找到她,正在打牌扔役,找人替她談了一下帆喇,要價45萬不松口.
請雨總幫我分析分析。
回答:
哥們好亿胸,咱們談判時坯钦,心態(tài)要放松,這才是關(guān)鍵所在侈玄。
這條街現(xiàn)在這座茶樓要被轉(zhuǎn)讓兩次婉刀,為什么?是這街面人氣不夠旺拗馒,還是他們經(jīng)營有問題路星?你需要多多斟酌。
轉(zhuǎn)讓無非有幾個原因:1、東家因管理等問題導(dǎo)致經(jīng)營不善洋丐;2呈昔、東家想轉(zhuǎn)行或有資金困難;3友绝、東家雖然努力堤尾,但小環(huán)境人氣不旺;4迁客、風(fēng)水不佳郭宝,妨了東家;5掷漱、競爭過于激烈粘室,導(dǎo)致利潤很少;6卜范、東家內(nèi)訌衔统,致使經(jīng)營出現(xiàn)問題;7海雪、勞資糾紛嚴重锦爵,東家心力憔悴;8奥裸、你做過茶樓嗎险掀?經(jīng)驗如何?9湾宙、有相關(guān)人才幫你嗎樟氢?方方面面要全面考慮,否則即使接受也是拿到一個燙手山芋创倔。
我建議你加強市調(diào)工作嗡害,先搞熟悉幾個服務(wù)員,統(tǒng)計流量和當(dāng)日銷售額畦攘,聽聽她們都是怎么說的。
首先你該多幾個人分成幾批和她談十电,有的是真談知押,有點是打掩護。比如鹃骂,負責(zé)打掩護的那幾個人只說茶樓價格太高台盯,指出各種毛病,打消她囂張氣焰畏线,而且是說完就走静盅,不用出現(xiàn)二回。這是關(guān)鍵(請四到五個朋友)
好,我提前祝賀你順利拿下茶樓蒿叠!咱本事不大明垢,說得不好,還請原諒哦市咽,再詳細就要寫商業(yè)計劃書了哦痊银。
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