產(chǎn)品調(diào)研
Kindle作為亞馬遜獨(dú)占的電子書(shū)閱讀終端,自誕生以來(lái)就始終占據(jù)著電子書(shū)閱讀器銷售領(lǐng)域最大的市場(chǎng)份額惊橱。自2013年以來(lái)Kindle在中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)中一直趨于主導(dǎo)地位。雖然在最初因?yàn)槭袌?chǎng)的空白迅速占領(lǐng)了終端銷售市場(chǎng)箭昵，但是由于kindle的大多數(shù)用戶缺乏良好的付費(fèi)習(xí)慣税朴，使得其后續(xù)的流量增長(zhǎng)續(xù)較為乏力。
用戶畫(huà)像
用戶：主體用戶是13-35歲的年輕人家制，其中80后讀者最愛(ài)電子書(shū)
受教育程度：大學(xué)本科以上的占76%正林，即有消費(fèi)能力
性別：男性占60%，女性占40%慰丛。
閱讀種類：文學(xué)類
使用頻率：45%的讀者每天使用
使用時(shí)長(zhǎng)：平均閱讀為65分鐘
增加用戶粘性卓囚，提升品牌認(rèn)知度
用戶粘性：通過(guò)多層次的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶的閱讀積極性诅病，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣哪亿，提升書(shū)籍購(gòu)買(mǎi)量，并結(jié)交朋友贤笆。
品牌認(rèn)知度：讓現(xiàn)有用戶更深入的了解產(chǎn)品蝇棉，充分的使用，增強(qiáng)口碑芥永；讓目標(biāo)客戶全面的體驗(yàn)產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)篡殷，刺激購(gòu)買(mǎi)。
14天kindle讀書(shū)社群的整體策劃
人群：一二線的新晉爸媽
建群理由：雖然kindle的主要用戶訴求是文藝類書(shū)籍埋涧，但是文藝類書(shū)籍難以激發(fā)共同需求板辽，且個(gè)性化較高。80年后尾90年后初正式kindle的主要用戶棘催，也是初為人父母的主要群體劲弦。
新晉爸媽總會(huì)有一段難以適應(yīng)的過(guò)渡期，面對(duì)新生寶寶無(wú)從應(yīng)對(duì)醇坝，總希望有人能手把手的指導(dǎo)邑跪，但不論是老人家的經(jīng)驗(yàn)還是醫(yī)院的保健課總不能科學(xué)且針對(duì)性的幫他們解決帶孩子中的各種問(wèn)題，雖然買(mǎi)了很多本書(shū)尋求答案呼猪，但總會(huì)有不同的疑問(wèn)出現(xiàn)導(dǎo)致新晉爸媽不敢下手画畅，特別是一二線的新晉爸媽一方面希望給孩子更好的照顧，一方面有來(lái)自生活和工作的壓力宋距，讓他們?cè)跒槿烁改钢鯐?huì)有很多焦慮轴踱，而讀書(shū)社群可以通過(guò)對(duì)書(shū)籍的深入剖析和答疑高效的解決問(wèn)題，并能在結(jié)束此次讀書(shū)后變?yōu)橛邢嗤V求的長(zhǎng)期交流群乡革。
書(shū)籍：《崔玉濤：寶貝健康公開(kāi)課》
主題：何甩掉焦慮寇僧，做輕松的新手爸媽
社群體系：
導(dǎo)師：崔玉濤本人或?qū)ζ溆醒芯康娜颂福部梢允瞧渌挠龐雽＜遥瑢?duì)每章內(nèi)容的剖析并指導(dǎo)答疑
班主任：負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營(yíng)嘁傀，發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)兴蒸，管理并監(jiān)督學(xué)習(xí)進(jìn)度，輔助答疑细办，維護(hù)關(guān)系
班委：選出組長(zhǎng)橙凳，分組管理，相互幫助笑撞，促進(jìn)討論岛啸，督促閱讀，完成相應(yīng)積分的統(tǒng)計(jì)
普通閱讀用戶：入群閱讀書(shū)籍的人
建群安排
引流-開(kāi)營(yíng)儀式-讀書(shū)+答疑-結(jié)營(yíng)儀式
引流方式
自媒體渠道：通過(guò)微信公眾號(hào)等自媒體渠道推文茴肥，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)坚踩，并掃碼加管理員并截圖給管理員，即可免費(fèi)讀書(shū)還能獲得大咖免費(fèi)一對(duì)一答疑瓤狐，并有機(jī)會(huì)贏取電子書(shū)
合作渠道：與部分大號(hào)置換廣告機(jī)會(huì)瞬铸，投放活動(dòng)海報(bào)（內(nèi)容與自媒體內(nèi)容一致）
現(xiàn)有用戶：kindle的新舊用戶，可通過(guò)收到產(chǎn)品時(shí)附贈(zèng)的二維碼卡片隨時(shí)聯(lián)系客服础锐，免費(fèi)加入到自己感興趣的群學(xué)習(xí)
入群規(guī)則
需有該本書(shū)嗓节，無(wú)書(shū)者可選擇0.99元秒殺電子書(shū)或19.9元購(gòu)買(mǎi)實(shí)體書(shū)（提供鏈接）
用戶需要提供購(gòu)買(mǎi)訂單截圖，其他人需要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈截圖皆警，由班主任審核后會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)進(jìn)入正式的讀書(shū)群
開(kāi)學(xué)典禮（第1天）
1拦宣，班主任自我介紹，并介紹導(dǎo)師
2信姓，導(dǎo)師自我介紹
3鸵隧，介紹書(shū)籍
4，宣布群規(guī)則
5意推，宣布學(xué)習(xí)計(jì)劃
第2-4天學(xué)習(xí)完第一章掰派，并提交筆記和疑問(wèn)
第5天針對(duì)第一章答疑
第6-8天學(xué)習(xí)完第二章，并提交筆記和疑問(wèn)
第9天針對(duì)第二章答疑
第10-13天學(xué)習(xí)完第三章左痢，并提交筆記和疑問(wèn)
第14天針對(duì)第三章答疑
6，挑選班委并分組
按入群順序每10人一組（提前由班主任分開(kāi)公布）系洛，自行討論自薦或推薦出組長(zhǎng)俊性，并取好隊(duì)名。最后每組人輪流做簡(jiǎn)短的自我介紹描扯。
開(kāi)始讀書(shū)（第2天-第13天）
1定页，分別于第4天，第8天绽诚，第13天前由各組長(zhǎng)監(jiān)督并收集各組員的學(xué)習(xí)筆記典徊，全組人員全部完成杭煎，該小組集12分，若有人未完成卒落，則按實(shí)際交筆記人數(shù)獲得相應(yīng)積分羡铲，若超過(guò)50%未完成筆記，該組此階段積0分儡毕；
2也切，每參與一次輔助答疑該小組可積1分；積極參與討論該成員可為小組獲得1分腰湾；
3雷恃，每次答疑后給這階段筆記做的好的或積極參與互動(dòng)的成員獎(jiǎng)勵(lì)一本電子書(shū)；
4费坊，畢業(yè)后獲得最高積分的小組倒槐，全組人可獲得Kindler 紙質(zhì)畢業(yè)證證書(shū)，價(jià)值199元的電子書(shū)購(gòu)買(mǎi)券和100元kindle購(gòu)買(mǎi)抵價(jià)券附井；其他完成所有筆記的小組組員可獲得50元電子書(shū)購(gòu)買(mǎi)券和100元kindle購(gòu)買(mǎi)抵價(jià)券
結(jié)營(yíng)典禮（第14天）
1讨越，學(xué)習(xí)回顧，展示一些積極互動(dòng)的截圖羡忘，總結(jié)學(xué)些情況
2谎痢，優(yōu)秀表彰：展示優(yōu)秀筆記，公布優(yōu)秀小組成員和完成筆記成員卷雕，展示獎(jiǎng)品（私信領(lǐng)獎(jiǎng)）
3节猿，畢業(yè)感言：各小組組長(zhǎng)代表發(fā)言
4，總結(jié)鼓勵(lì)：班主任做最后總結(jié)漫雕，并發(fā)布相關(guān)電子書(shū)（崔玉濤的系列書(shū)籍較多滨嘱，趁著學(xué)習(xí)積極推薦）的秒殺鏈接作為社群福利
5，活動(dòng)預(yù)告：下次讀書(shū)活動(dòng)的時(shí)間浸间、讀書(shū)主題等
