有一次跟何總聊天痹筛，他說想做一個(gè)營銷平臺(tái)，然后這個(gè)信息就一直在我腦子里轉(zhuǎn)廓鞠，我在想這個(gè)營銷平臺(tái)怎么做帚稠？想不通，很難床佳，很痛苦滋早，因?yàn)楹芏嗦窂阶卟煌ǎ旅媸俏业囊恍┧伎计雒牵瑢懴聛砼c你分享杆麸。

在做之前我在想營銷平臺(tái)在這里扮演什么角色，解決什么問題浪感，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么昔头，市場(chǎng)上有沒有其他低成本的替代方法等等。思緒很多影兽、很雜揭斧、很難融合在一起，我嘗試著捋一捋峻堰。

一未蝌、房產(chǎn)中介的發(fā)展史

想要理解一個(gè)事物的本質(zhì)，就要從源頭探索茧妒。

營銷平臺(tái)在“供需連”模型中擔(dān)任的是“連”的角色，“連”相當(dāng)于中間商左冬，這個(gè)中間的撮合方是怎么發(fā)展起來的呢桐筏？

這個(gè)要從“宅行”說起，宅行是中國古代房屋和土地的居間行商拇砰，為買賣雙方介紹交易梅忌、評(píng)定質(zhì)量、價(jià)格除破。宅行的創(chuàng)始人是張忠杰牧氮，隨著其宅行業(yè)務(wù)的不斷壯大，其個(gè)人品牌就猶如行業(yè)代名詞瑰枫，然后“忠杰”逐漸演變成“中介”踱葛，所以張忠杰相當(dāng)于現(xiàn)在所有中介的祖師爺丹莲。

然后我想，張忠杰為什么要?jiǎng)?chuàng)辦宅行尸诽？他是怎么創(chuàng)辦宅行的呢甥材？

我想從發(fā)展過程中找到點(diǎn)什么，可由于資料有限并沒有得到什么性含，但搜索中我發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)行業(yè)“牙行”洲赵，可以類比“牙行”從而了解宅行，我們看一看牙行的發(fā)展史商蕴。

牙行是市場(chǎng)上為買賣雙方說合叠萍、介紹交易，并抽取傭金的商行或中間商人绪商。牙行始現(xiàn)于明代苛谷，經(jīng)營牙行需政府批準(zhǔn)，交納稅課部宿，在交易中起到“評(píng)物價(jià)”抄腔、“通商賈”、代政府統(tǒng)治市場(chǎng)理张、管理商業(yè)的作用赫蛇。官廳發(fā)放需要逐月報(bào)送的文簿，登記客商住所姓名雾叭，牙行的價(jià)格評(píng)定悟耘、錢銀收付、商品收付等業(yè)務(wù)织狐，均有具體規(guī)定暂幼。近代，牙行又稱“牙紀(jì)”移迫、“行紀(jì)”旺嬉，牙商又稱“經(jīng)紀(jì)人”。

明代以前牙行多屬于個(gè)體經(jīng)營厨埋，活動(dòng)方式是在各居商托跋保客的店和堆放貨物的府邸之間來往說合拥知。明太祖朱元璋曾想排除牙人巫延，將邸、店添怔、牙合而為一废赞。牙行徽龟，須持有政府發(fā)的牙帖，還有官牙和私牙唉地。清代開始据悔，牙行從介紹交易传透、提供倉儲(chǔ)、食宿屠尊，發(fā)展到自營買賣旷祸、代客墊款、收賬讼昆、代辦運(yùn)輸托享、起卸、報(bào)關(guān)浸赫，對(duì)農(nóng)民和手工業(yè)者進(jìn)行預(yù)買闰围、貸款。牙行的收入除了傭金既峡，還有商業(yè)利潤羡榴、貸款利息、服務(wù)報(bào)酬等运敢，但這類牙行是少數(shù)校仑。

牙行因把持地方市場(chǎng)，對(duì)商品流通有消極作用传惠，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迄沫，商人有沖破牙行把持的傾向，如明末布商在棉布產(chǎn)區(qū)設(shè)收購點(diǎn)卦方，清朝乾隆年間羊瘩，廣東、山西商人在北京組織會(huì)館盼砍。牙行在大城市逐漸衰落尘吗，在農(nóng)村仍然活躍，直到中華人民共和國建立后才全部淘汰浇坐。

一個(gè)行業(yè)誕生睬捶、消亡、然后涅槃重生肯定有其原因近刘，尋找到其中不變的點(diǎn)擒贸，就是它存在的核心，再用現(xiàn)代技術(shù)為其添翼跌宛，就可能找到創(chuàng)新的突破口。那么通過以上簡(jiǎn)短的介紹我們可以得到什么呢积仗？

1疆拘、“牙行”或“宅行”，存在的價(jià)值是說合交易寂曹，一切促成說合交易所需的技能都是對(duì)牙人的職業(yè)要求哎迄。例如了解買方和賣方的市場(chǎng)情況回右，清楚雙方的訴求，穿針引線撮合交易的技巧等漱挚；

2翔烁、“牙行”或“宅行”，被淘汰是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)旨涝，因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)的把控〉乓伲現(xiàn)在市場(chǎng)越來越開放，想通過把控市場(chǎng)而賺取利益注定不長(zhǎng)久白华，只要有新的低成本模式肯定會(huì)將其代替慨默；

3、通過中介的歷史我們得到結(jié)論弧腥，中介存在價(jià)值的核心是撮合交易厦取，所有促使撮合交易的能力，都是中介需要的知識(shí)和技能管搪，而且撮合成本要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)虾攻。

可以總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵詞：撮合交易、關(guān)鍵知識(shí)和技能更鲁、降低撮合成本霎箍。

這幾個(gè)關(guān)鍵詞你可能會(huì)說我早就知道，其實(shí)這些并不重要岁经，重要的是經(jīng)過這樣的思考朋沮，這么梳理下來，你內(nèi)心會(huì)更加堅(jiān)定缀壤，方向堅(jiān)定后樊拓，再將這幾個(gè)關(guān)鍵詞拆分、細(xì)化塘慕，然后運(yùn)用方法論去實(shí)現(xiàn)就會(huì)走的更踏實(shí)筋夏。

（撮合：現(xiàn)代指在多方交易中，存在中間一方將多方信息集中起來图呢，然后將信息進(jìn)行匹配条篷，以便達(dá)到多方對(duì)信息的需求。）

東西很多蛤织，先整理這么一部分赴叹，其他的后面繼續(xù)寫。