互聯(lián)網(wǎng)時期，巨頭領(lǐng)銜冬竟，多家爭鳴欧穴。移動互聯(lián)網(wǎng)時期，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)泵殴，風口裂變涮帘，各種自媒體平臺千帆競渡，百舸爭流笑诅。
在這創(chuàng)業(yè)熱潮中调缨，那些有趣的點子被人變成對社會做出貢獻價值的商業(yè)，有些還成功上市吆你，更是讓不少人人脫離貧窮弦叶，還有變成億萬富翁。
很多人創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)是從一個好點子出發(fā)妇多，開始跟很多人聊伤哺，這時大家也都會給你一些零零碎碎的想法和建議。幾周以后砌梆，你就會收集到一堆的奇思妙想默责。剛開始，這種談話大開腦洞非常有益咸包，越到后面你會越迷茫桃序，好像每個點都非常不錯，但是每個點都好像離你很遠烂瘫。
01 變現(xiàn)的阻礙
這種迷茫來自缺乏有效的思考路徑：很多人的思考模式是混亂的
現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)品能賺錢媒熊，所以要做內(nèi)容；
做什么好呢坟比？我覺得幽默很受歡迎啊芦鳍，那就做幽默吧；
怎么有優(yōu)勢葛账？要多看書柠衅，多學習，多認識人籍琳；
誰在和我競爭菲宴？哇贷祈，沒有競爭耶！我發(fā)現(xiàn)了一片大藍海喝峦！
每天這種想法冒出來势誊，興奮極了。但是第二天有人又告訴你谣蠢，你這個想法有漏洞粟耻，于是又掉入深淵。所有創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)者都經(jīng)歷過這個階段眉踱。
創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)之所以難挤忙，因為他必須同時滿足有客戶價值、有商業(yè)模式勋锤、有競爭力和有相對優(yōu)勢饭玲。 缺少一個，這個模式都不成立叁执。這就好像打開一個共享單車的密碼茄厘，你必須四個數(shù)字一組同時按照順序從左到右都對，才有可能打開谈宛。如果錯了一個次哈，或者順序不對，這個鎖就沒法打開吆录，事就做不順窑滞。
而別人的建議往往是他自己打開的共享單車的某一位密碼，這樣的零散想法你收集得再多恢筝，也沒法打開任何一個單車掐场，因為你缺乏結(jié)構(gòu)化的思考艘儒。其實 創(chuàng)業(yè)者剛開始最缺乏的，不是建議，而是一個清晰的思考框架和一個簡單的著力點串塑。
02 變現(xiàn)四個步驟
1.4個步驟是什么椅寺？
步驟1 客戶價值:到底給誰提供了什么價值既们？
步驟2 商業(yè)模式：這些價值怎么變現(xiàn)居扒？
步驟3 核心優(yōu)勢：如果能做通，有什么關(guān)鍵優(yōu)勢暂题？
步驟4 競爭力：誰會和你競爭移剪？
2.四個步驟的內(nèi)在邏輯
每一個步驟并不是單獨存在的，而是內(nèi)在有關(guān)聯(lián)薪者，并且呈遞進關(guān)系纵苛。
從價值出發(fā)，對客戶有價值才做得出價值來，這叫客戶價值赶站；
做得出價值才能變現(xiàn)幔虏，這是商業(yè)模式纺念；
只有有優(yōu)勢資源才能把模式落地贝椿，這叫核心優(yōu)勢；
只有看到了真金白銀才有人和你競爭陷谱，這就需要思考核心競爭力烙博。
03 成功變現(xiàn)路徑
有了內(nèi)在邏輯理論后，在實踐中我們要知道如何有效變現(xiàn)烟逊。
當你有個好點子時渣窜，這個點子咋一看好像還挺有價值的。幽默可以幫助主播賺錢宪躯，幫助銷售賣東西乔宿，幫助演講提升笑聲。
這樣的幫助很多访雪，現(xiàn)在目前這個領(lǐng)域沒有人做详瑞，一想想好像錢在天上飛了。
實際上臣缀，幽默只是一個“學科知識”坝橡，只有真正回歸到場景上去，才會引發(fā)真正的需求精置。你問一個人计寇，“你需要幽默嗎？”他肯定說需要脂倦，但是你說給我十塊錢我讓你幽默番宁，他就不愿意了。所以赖阻，付費是檢驗需求的最好動力 蝶押。
比如說幫銷售提高銷售率，也許真的可以政供，但是銷售愿意交費嗎播聪？你是如何知道哪一部分是你的功勞呢？這些需求其實都是偽需求布隔。
真正的客戶價值需要回到場景去：
想看幽默的表演离陶，有相聲、脫口秀衅檀、開心麻花招刨；
幽默的文字，有網(wǎng)絡(luò)段子手哀军、寫手沉眶；
幽默的微信公眾號打却，有各種“段子來了”；
幽默的視頻谎倔，有冷笑話柳击；
幽默的電影，有周星馳片习、沈騰捌肴。
如果你輕松的認為自己遇到了一個藍海，最好思考一下藕咏，是不是自己沒有看到“場景”這個限制條件状知？一旦回到場景，你發(fā)現(xiàn)這哪里是藍海孽查，分別是血紅的紅海饥悴，只是你原來忘記摘下偏光鏡，看不到場景盲再。
僅僅培訓一個人變得幽默西设，卻不告訴他使用情景的內(nèi)容產(chǎn)品，其實沒有真正的價值洲胖。這就是大部分培訓济榨、內(nèi)容產(chǎn)品看起來很有趣，一旦收費绿映，人就走光的原因擒滑。 你的價值僅限新鮮，并沒有提供客戶價值叉弦。
如果希望把一個點子變現(xiàn)丐一，那么你需要思考這個點子在什么時候變得特別有價值，找到這些場景淹冰，就找到了客戶價值库车，變現(xiàn)密碼組的第一個密碼就對了，后面就好辦了樱拴。
舉一個演講教練的例子柠衍。演講很有用，演講教練能讓你的演講能力變好晶乔，是個很酷的事珍坊。但是大部分演講教練很難通過這個價值變現(xiàn)。因為大部分人雖然喜歡演講正罢，但是除了專業(yè)人士阵漏，很少有人能通過演講能力直接收獲好處，演講教練收費又很高，所以不容易找到客戶履怯。
一些演講教練會反其道行之回还，他們思考，在哪些場景叹洲，演講最有價值柠硕？他的結(jié)論是企業(yè)和機構(gòu)會辦大型的論壇，企業(yè)非常擔心自己的嘉賓講得不夠好疹味，他們往往投入了近百萬做一個論壇仅叫，嘉賓卻最重要，又最不可控糙捺。他們會大批量的聘請演講教練，因為好的演講當場就會產(chǎn)生經(jīng)濟價值笙隙。
演講在這個瞬間洪灯，距離錢最近。聰明的演講教練和公關(guān)公司竟痰、或者大型企業(yè)合作签钩，獲得了很好的批量收益。
可以問下自己坏快，“我當時為什么會對這個點子感興趣呢铅檩？”
這個點子是在什么場景下產(chǎn)生的？
當找到客戶價值莽鸿，商業(yè)模式也變得很清晰昧旨。在有了客戶價值和商業(yè)模式，優(yōu)勢和競爭者也很清晰祥得，知道該怎么做了兔沃。那組4個密碼，也許還有幾個不清晰级及，但是能試出來的幾率已經(jīng)很大了乒疏。
做出價值、打通閉環(huán)饮焦、打造優(yōu)勢怕吴、保持優(yōu)勢。這是任何一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一定要走過的思考路徑
如果你覺得自己進入藍海县踢，沒有人競爭转绷，很有可能是因為你沒考慮場景；如果反過來很多人競爭殿雪，那就要思考自己有沒有競爭力暇咆；如果你看到一個東西很有價值，但是也沒有人競爭，那你你一定要看看商業(yè)模式爸业，也許這就是一個沒法商業(yè)化的領(lǐng)域其骄。
查理芒格說，如果我知道自己會死在哪里扯旷，我就永遠不去拯爽。 在思想上躲過這些坑，至少你會提高50%的成功率钧忽。
當然毯炮，點子變現(xiàn)這條路還有很多問題要解決，但是記得這四步耸黑，尤其要記得客戶價值場景化桃煎，就會慢慢走通的。
今日精進
你的好點子變現(xiàn)中遇到哪一步的困難大刊？
