每天5分鐘第队，解決一個商業(yè)問題哮塞。歡迎收聽《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實(shí)戰(zhàn)篇凳谦。
又到周五了忆畅，今天我們來看一場熱點(diǎn)比賽。最近有傳聞?wù)f共享單車的兩大巨頭摩拜和ofo要合并了尸执，后來兩家又跳出來辟謠家凯，說堅(jiān)決不會合并缓醋，一時間眾說紛紜。他們到底會不會合并绊诲，我們先不談送粱。《5分鐘商學(xué)院》不聊八卦掂之，只談商業(yè)邏輯抗俄。我們來看看這場“比賽”背后有什么商業(yè)邏輯。
1. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
在《5商 | 基礎(chǔ)篇》的第12課我講過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)世舰。什么叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)动雹？
我舉個例子，假如有一個相親網(wǎng)站跟压，一開始用戶不多胰蝠，一些男生上去找相親對象，發(fā)現(xiàn)沒有幾個條件匹配的女生裆馒，過了兩天再來姊氓，還是沒有，他就不來了喷好。一些女生上去一搜，發(fā)現(xiàn)也沒有條件匹配的男生读跷，女生也不來了梗搅。男生女生都不來，平臺的價值下降了效览，用戶數(shù)就會越來越少无切。
反過來，假如這個網(wǎng)站的用戶很多丐枉，一個男生上去一看哆键，居然有這么多條件匹配的女生，他就會留下來跟其中幾個好好聊一聊瘦锹；女生上來一搜籍嘹，也有很多條件優(yōu)質(zhì)的男生，她是不是也會留下來巴湓骸辱士？他們都留下來了，平臺的價值就上升了听绳，用戶總數(shù)就會越來越多颂碘。
于是你會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，用戶數(shù)越少越少椅挣，越多越多头岔。那這中間勢必存在一個臨界點(diǎn)塔拳，一旦你過了這個點(diǎn)，用戶就會自然增加峡竣。但如果你沒過這個點(diǎn)蝙斜，總會有一股力量把你的用戶數(shù)往下拉。
用戶越多澎胡，越有價值孕荠，越有價值，用戶越多攻谁，這就叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)稚伍。
2. 風(fēng)險(xiǎn)投資
由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在，創(chuàng)業(yè)公司就會產(chǎn)生一種心態(tài)：無論如何戚宦，我必須要過臨界點(diǎn)个曙，還要最早地過臨界點(diǎn)。只要比別人快一步過臨界點(diǎn)受楼，用戶就會自然增加垦搬，其他企業(yè)就會受到擠壓，它的用戶甚至?xí)晃椅哐奁e人的用戶越來越少猴贰，我的用戶越來越多，慢慢地河狐，這個領(lǐng)域就會被我“贏家通吃”米绕。
最終會穩(wěn)定在什么局面呢？
大概會穩(wěn)定在“721”的狀態(tài)馋艺，第一名占整個市場的70%栅干，第二名占20%，剩下所有過了存活點(diǎn)捐祠，差不多能養(yǎng)活自己碱鳞，但也長不大的公司，加在一起只能分到10%踱蛀。這個時候窿给，大局已定。
那怎么才能最早地過臨界點(diǎn)呢星岗？
首先你要把產(chǎn)品做得足夠好填大；但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還要把產(chǎn)品免費(fèi)俏橘；免費(fèi)還不夠快允华，你就要靠補(bǔ)貼；補(bǔ)貼還不夠，你就要比別人補(bǔ)貼得更快靴寂。只有這樣磷蜀，你才最有機(jī)會成為721中的7。
在這個過程中百炬，風(fēng)險(xiǎn)投資就是這些公司背后的資金池褐隆，扮演著加速器的角色，推著它們往前跑剖踊。一旦有家公司贏家通吃庶弃、獲得絕對的市場壟斷地位后，你曾經(jīng)吃我的德澈、拿我的歇攻、用我的，都要統(tǒng)統(tǒng)給我還回來梆造。
比如滴滴缴守，在曾經(jīng)瘋狂補(bǔ)貼的階段，你會發(fā)現(xiàn)打車比坐公交還便宜镇辉，司機(jī)能額外賺到很多錢屡穗，但今天不僅打車貴了，司機(jī)也有很多錢被平臺收走了忽肛。一旦獲得壟斷地位村砂，它又重新拿到了定價權(quán)，就有可能取消補(bǔ)貼麻裁，找到盈利模式箍镜。
所以通過免費(fèi)甚至補(bǔ)貼，拿到贏家通吃的地位煎源，最后再來找商業(yè)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個基本打法香缺。
3. 合并并購
在每個細(xì)分領(lǐng)域手销，一開始都是千團(tuán)大戰(zhàn)，比如曾經(jīng)的團(tuán)購图张，沒有1000家锋拖，也有800家，大家拼命地打祸轮，每家背后都有一個風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐兽埃。廝殺一陣后，大部分都會被淘汰掉适袜，1000家死掉個900家柄错，這是從一開始就注定的。這個階段叫做淘汰賽。
然后繼續(xù)不斷淘汰和并購售貌，最后只剩下三五家给猾，這是第二階段：排位賽。
這剩下的三五家颂跨，它們背后通常都是大型投資人敢伸，比如阿里、騰訊等恒削。如果前兩名的差距非常明顯池颈，第一名會最終獲勝，721的格局自然形成钓丰。但有時候會出現(xiàn)一種特殊情況躯砰，前兩名的差距不大，誰是7斑粱、誰是2還沒定弃揽，都想靠自然力量占優(yōu)，但背后資本都很強(qiáng)大则北，團(tuán)隊(duì)勢均力敵矿微，誰也打不過誰。
比賽進(jìn)入了非常膠著的狀態(tài)尚揣，這時用戶的感覺是最好的涌矢，因?yàn)檠a(bǔ)貼力度是最強(qiáng)的，比如今天的摩拜和ofo快骗，一開始一塊錢一次娜庇，后來5毛，后來免押金方篮，領(lǐng)月卡名秀，免費(fèi)騎等等，什么花樣都來了藕溅。
這時你問兩家CEO匕得，你們會不會合并啊巾表？因?yàn)槎枷敫傻魧Ψ街樱徽f合并，團(tuán)隊(duì)的士氣就沒了集币，所以他們一定會說：不會合并考阱。
但一直這樣不斷掏錢補(bǔ)貼，總也分不出勝負(fù)鞠苟，投資人終于耗不起了乞榨，就會逼著兩家坐下來談：合并吧秽之。只要一合并，你們就會成為平臺級的寡頭公司姜凄，有了定價權(quán)政溃，就會給投資人帶來十倍、百倍的回報(bào)态秧。
所以最后就有可能變成董虱，不管兩家創(chuàng)始人愿不愿意，也被逼合并的結(jié)果申鱼。比如滴滴和快的愤诱、攜程和去哪兒、58和趕集捐友、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評淫半。
一旦合并，這個領(lǐng)域就大局已定匣砖。如果你作為后進(jìn)者想加入科吭，就沒有機(jī)會了，不如去找一個新賽道猴鲫。
好了对人，今天的比賽我們就看到這里。外行看熱鬧拂共，內(nèi)行看門道牺弄。今天我給你講了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)投資宜狐、合并并購這些現(xiàn)象背后的底層商業(yè)邏輯势告。我留給你的思考題是，理解了這些底層商業(yè)邏輯后抚恒，你覺得在未來咱台，摩拜和ofo到底會不會合并呢？
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這是《劉潤·5分鐘商學(xué)院》實(shí)戰(zhàn)篇譬圣，陪你成長的第30天，期待你的進(jìn)步雄坪。
