《影響力》第2章——互惠

互惠的心理基礎是：負債感到踏、知恩圖報

銷售中常見的：免費贈送小樣，安利“臭蟲”的例子

互惠原理的威力強大到：其他人昵济，不管有多奇怪智绸、討厭、不受歡迎访忿，只要先給我們點小恩小惠瞧栗，就能提高我們照著其要求做的概率。

另外海铆，一個人靠著硬塞給我們一些好處迹恐，就能觸發(fā)我們的虧欠感。

最后編輯于：2017.12.09 02:18:44

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