每個(gè)銷售員對于自己的或者別人的經(jīng)驗(yàn)都有一種無法解釋的崇拜心理，認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)是放之四海而皆準(zhǔn)的沽一。但其實(shí)有的時(shí)候盖溺，人正是被自己相信的東西迷住了眼睛，反而看不到正確的道路铣缠。如果不用變化的眼光看待事物烘嘱，而只活在過去的思維中，那么你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)“創(chuàng)新”蝗蛙。 小虎鯊的經(jīng)歷就是一個(gè)例子蝇庭。
有一只小虎鯊被人類捕捉到了，然后又被一個(gè)研究虎鯊的單位買了去捡硅。關(guān)在人工魚池中的小虎鯊哮内，雖然不自由，卻不愁獵食壮韭。研究人員會(huì)定時(shí)把食物送到池中北发，都是些大大小小的魚食。有一天泰涂，研究人員將一大片玻璃放到池中鲫竞，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來逼蒙。
這一天从绘，研究人員把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚之后，就沖了過去僵井，卻撞到了玻璃陕截，痛得頭眼昏花，什么也沒吃到批什。小虎鯊不信邪农曲，等了幾分鐘，看準(zhǔn)了一條魚驻债，咻乳规！它又沖了過去，撞得更痛合呐，差點(diǎn)沒昏倒暮的，一樣沒有吃到。休息了10分鐘之后淌实，小虎鯊餓壞了冻辩，這次看得更準(zhǔn)，盯住了一條更大的魚拆祈，咻恨闪！它又沖了過去，情況沒有改變放坏，小虎鯊撞得嘴角流血咙咽。想不通到底是怎么回事，小虎鯊癱在了池子里轻姿。最后犁珠，小虎鯊拼了最后一口氣，咻互亮！再?zèng)_犁享，仍然被玻璃擋著，撞了個(gè)全身翻轉(zhuǎn)豹休，魚就是吃不到炊昆。小虎鯊終于放棄了。
研究人員又來了威根，把玻璃拿走凤巨。然后，又放進(jìn)小魚洛搀，在池中游來游去敢茁。小虎鯊看著到口的魚食，卻不敢去吃留美，可是又餓得眼睛昏花彰檬，不知道該怎么辦伸刃。
有的銷售員很容易被過去的經(jīng)驗(yàn)限制。這只小虎鯊為了獵食逢倍，被玻璃撞得頭昏眼花捧颅，但是當(dāng)玻璃取走后，到口的魚食也不敢去吃较雕，只好餓肚子碉哑。正應(yīng)了人們常用的一句俗語：一朝被蛇咬，十年怕井繩亮蒋。有的銷售員過去也許是一名很出色的銷售員扣典，曾取得驕人的成績，當(dāng)然也積累了很多經(jīng)驗(yàn)慎玖；但今非昔比激捏，一切都在變化，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適合現(xiàn)在這個(gè)超速發(fā)展的社會(huì)了凄吏，有的銷售員卻受過去既有經(jīng)驗(yàn)的影響，即使看到機(jī)遇擺在面前闰蛔，也不敢伸出手去抓痕钢。面臨挫折的時(shí)候，你是不是也像小虎鯊一樣呢序六？當(dāng)面對拒絕時(shí)任连，不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕就像池中的大片玻璃例诀，撞擊時(shí)會(huì)感到疼痛随抠，但是玻璃被取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉呢繁涂？不要被拒絕擊倒拱她，到口的獵物清脆而可口，它們正等著你呢扔罪！
關(guān)鍵時(shí)刻銷售員不能被自己或別人的經(jīng)驗(yàn)所束縛秉沼，千萬不要陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮，要懂得異想天開矿酵、打破常規(guī)唬复，那怎么才能做到這一點(diǎn)呢？就從培養(yǎng)自己的創(chuàng)新習(xí)慣開始吧全肮！
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