“為什么找不到客戶谆膳？”叭爱、“打電話根本不行，接都不接就直接掛了漱病÷蛭恚”、“那些人是怎么獲得客戶資源的杨帽？”漓穿，這些抱怨歸根到底就是一個(gè)問(wèn)題——不會(huì)將所接觸到的人開(kāi)發(fā)為客戶。
生活中你會(huì)遇到醫(yī)生注盈、老師晃危、營(yíng)業(yè)員、裝修師傅老客、送貨員僚饭、出租車司機(jī)、菜場(chǎng)阿姨等等沿量，這些全部都可以發(fā)展成客戶浪慌。在此之前，你只需要弄明白一個(gè)邏輯——針對(duì)不同職業(yè)的人群你如何展業(yè)朴则。
應(yīng)對(duì)不同職業(yè)類型的人权纤，實(shí)施相應(yīng)策略銷售保險(xiǎn)，能將這一點(diǎn)做好乌妒，甚至做到絕妙的絕對(duì)當(dāng)屬朱如吉老師汹想。
應(yīng)對(duì)小本生意老板策略
個(gè)體小本生意老板多沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)相對(duì)比較排斥撤蚊。朱如吉老師在春節(jié)前夕需要購(gòu)買對(duì)聯(lián)古掏，于是電話讓一家愿意上貨上門的老板送對(duì)聯(lián)到家里來(lái)。當(dāng)送對(duì)聯(lián)的老板娘來(lái)到家里侦啸，她還是和往常一樣不放過(guò)推銷保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)槽唾，誰(shuí)知老板娘一聽(tīng)到賣保險(xiǎn)，立刻連對(duì)聯(lián)也不賣了光涂，收起貨品二話不說(shuō)走掉了庞萍。朱如吉老師因此內(nèi)心十分不服，思考了一整晚忘闻，決定親自到店里征服這位老板娘钝计。
她打著選購(gòu)對(duì)聯(lián)的幌子到店，找機(jī)會(huì)與老板娘聊天，從夸她生意做得好開(kāi)始私恬，再聊聊一路的創(chuàng)業(yè)辛酸史债沮。此時(shí)老板娘忍不住吐露心聲，說(shuō)她辛苦十年才生得一子本鸣，為了兒子多努力都愿意疫衩。朱如吉老師聽(tīng)到此番話，瞬間看到希望永高，知道了該從哪里切入說(shuō)服老板娘了隧土。她從所有為老板娘兒子著想的角度找話題，趁機(jī)推出保險(xiǎn)教育基金產(chǎn)品命爬，快準(zhǔn)狠奪下這位曾拒絕過(guò)的客戶曹傀。
應(yīng)對(duì)醫(yī)生群體銷售
朱如吉老師不僅有一套套的銷售套路，在面對(duì)保險(xiǎn)這份工作也是100分的敬業(yè)饲宛。有一次朱如吉老師因病住院皆愉，剛剛做完手術(shù)前3天雖然無(wú)法下床行走，但嘴巴還能動(dòng)呀艇抠。于是每一個(gè)進(jìn)入過(guò)病房的醫(yī)生幕庐、護(hù)士甚至是打掃衛(wèi)生的清潔工她都不放棄給他們灌輸保險(xiǎn)理念，推銷相應(yīng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)家淤。當(dāng)她能下床行走時(shí)异剥，她就到各個(gè)病房串門，互相聊聊健康狀況絮重，聊聊家長(zhǎng)里短冤寿，趁機(jī)灌輸保險(xiǎn)觀念，保險(xiǎn)對(duì)于生病患者有多重要青伤。就在朱如吉住院住院的一周里督怜，工作不僅沒(méi)落下，還簽下了幾個(gè)保單狠角。
朱如吉老師隨時(shí)隨地都在推銷保險(xiǎn)号杠，所有能接觸到的人，無(wú)論何種職業(yè)丰歌、男女老少都逃不出她的手心姨蟋。朱如吉老師在課程中不講冠冕堂皇的大道理、不講深?yuàn)W生硬的理論立帖，講述的全部都是她面向客戶銷售的真實(shí)案例眼溶，直接將所學(xué)用于實(shí)際展業(yè)。
課程主題：不同職業(yè)的人用不同方式賣保險(xiǎn)
直播時(shí)間：2017年9月8日20:00
直播平臺(tái)：天雁商學(xué)院公眾號(hào)——天雁直播間
