芙蓉街是一條小吃街肉康,吃的喝的應(yīng)有盡有闯估,食客人很多,然而這條街競(jìng)爭(zhēng)很大吼和,沒(méi)有一樣吃的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涨薪,然而同樣是小吃,店與店之間差別缺很大炫乓。
1.【奇】:一進(jìn)美食節(jié)刚夺,一看就有一臺(tái)很大的烤排骨機(jī)器一直在轉(zhuǎn)献丑,很洋氣,沒(méi)見(jiàn)過(guò)侠姑,也沒(méi)吃過(guò)阳距,于是我們就上前來(lái)一份。像還有一種飲料结借,加了干冰筐摘,騰云駕霧一般,賣的也非常好船老。食客過(guò)來(lái)圖一個(gè)創(chuàng)新咖熟,自己從來(lái)沒(méi)吃過(guò)。(忘記拍照片了)
2.【主動(dòng)】:食客剛進(jìn)來(lái)都在觀望柳畔,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)同樣一款小吃馍管,可能有7-8家,到底哪家好吃薪韩。他也在猶豫确沸。凡是做的好的店,都會(huì)安排至少兩名營(yíng)銷人員俘陷,拉客罗捎。上前搭訕,話術(shù):這是最好的一家拉盾,趕緊拿個(gè)號(hào)吧桨菜,要不一會(huì)人又多了。很多食客捉偏,經(jīng)一推銷倒得,那么就試試吧。主動(dòng)跟不主動(dòng)的商家夭禽,千差萬(wàn)別霞掺。主動(dòng)的商家門口排隊(duì),新食客看到排隊(duì)讹躯,心里肯定覺(jué)得好吃菩彬,于是繼續(xù)排隊(duì),越排越多蜀撑。人少的挤巡,同樣的,別人認(rèn)為可能不好吃酷麦,就走過(guò)去了矿卑。
3.【給客戶出選擇題】現(xiàn)在的小商販成精了,不再問(wèn)你要不要沃饶,直接問(wèn)你:要一個(gè)還是兩個(gè)母廷?如果問(wèn)你要不要轻黑,你可能說(shuō)不要。如果直接問(wèn)你要一個(gè)還是兩個(gè)琴昆。70%的都會(huì)說(shuō)1個(gè)氓鄙。營(yíng)銷話術(shù)的不一樣,結(jié)果真的不一樣业舍。這個(gè)豬蹄哥抖拦,老遠(yuǎn)就聽(tīng)他說(shuō):1個(gè)還是兩個(gè)?
4.【定位】美食街舷暮,美食街态罪,食客會(huì)來(lái)選擇一些平時(shí)吃不到的小吃來(lái)吃。而且一般每樣一份下面,會(huì)多一些花樣复颈。然而我看到挺好的芙蓉街里面,有一家火鍋店沥割,還有一家飯店耗啦,里面一看,空空如也机杜。美食街的定位是短頻快的消費(fèi)帜讲,你搞個(gè)火鍋店在那,吃小吃都快吃飽了叉庐,還吃的下去舒帮?所以說(shuō),定位很重要陡叠。
5.【搞笑】搞笑我們是認(rèn)真的,芙蓉街其實(shí)里面有好幾個(gè)店的名字肢执,很有意思枉阵。讓人一看就覺(jué)得有意思,挺好笑预茄。人們過(guò)來(lái)就是圖樂(lè)的兴溜,你的搞笑名字也是一個(gè)創(chuàng)意〕苌拢或者你來(lái)一段逗樂(lè)的表演拙徽,都是博取眼球的利器。
營(yíng)銷也是需要套路的……