同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析

“人無(wú)我有姻氨，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”是最基本的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯剪验。樂(lè)享一家最大的優(yōu)勢(shì)就在商業(yè)架構(gòu)的“特”肴焊，和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都不在一個(gè)賽道上，樂(lè)享一家提供的系統(tǒng)服務(wù)功戚，有巨大的市場(chǎng)需求娶眷。我從以下方面分析：

1、如第三節(jié)所述啸臀，大量企業(yè)基于渠道建設(shè)和銷售業(yè)績(jī)的訴求在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力届宠，當(dāng)前各種APP、小程序?qū)映霾桓F乘粒，基本都是用微商的層級(jí)分銷模式或者直銷的會(huì)員分銷模式結(jié)合傳統(tǒng)電商搭建自己平臺(tái)豌注，謂之“社交電商”、“會(huì)員電商”灯萍、“返利電商”等轧铁，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，然而有很多不足：

（1）很多平臺(tái)在軟件技術(shù)上是外包竟稳，注定技術(shù)迭代上會(huì)存在瓶頸属桦，影響用戶體驗(yàn)感；

（2）很多平臺(tái)在價(jià)值輸出上或單一或虛高他爸，影響用戶的價(jià)值感以及信任感聂宾；

（3）有些平臺(tái)在獲取用戶上用砸錢的路徑，這條路聚用戶簡(jiǎn)單見(jiàn)效快诊笤，有強(qiáng)大資本后盾方能續(xù)命系谐，否則是死得快，今天的用戶心智模式成熟讨跟，砸錢就在纪他，不砸則不在。某寶年終支付發(fā)紅包是典型案例晾匠；

（4）大多數(shù)平臺(tái)一般選用X集茶袒、XX捕手、XX日記類似凉馆，用分銷模式收取用戶門檻費(fèi)進(jìn)行多級(jí)利益分配來(lái)獲取用戶薪寓，這種渠道形式當(dāng)前已逐漸不得人心亡资，也許基于營(yíng)銷的強(qiáng)大能迅速崛起，迅速倒下也是必然向叉。且在發(fā)展上也面臨法律風(fēng)險(xiǎn)锥腻，目前已做大的平臺(tái)都被處罰過(guò)是典型案例；

2母谎、那么樂(lè)驛享和X寶瘦黑、X東等電商平臺(tái)及X集、XX捕手奇唤、XX日記等社交電商平臺(tái)本質(zhì)區(qū)別在哪幸斥？

（1）如上所述，電商平臺(tái)注重用戶價(jià)值獲取冻记，但給賣家定位就是一個(gè)賣貨的角色睡毒，靠賺取貨品差價(jià)；社交電商以用戶的分享裂變結(jié)合利益分配機(jī)制來(lái)獲取會(huì)員冗栗，并把會(huì)員轉(zhuǎn)化為店主演顾，但背后真正的產(chǎn)品供貨商，也是純粹賣貨的角色隅居。兩者都注重用戶/會(huì)員長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值獲取和分配钠至，卻把參與的商家利益局限于賣貨賺差價(jià)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是不符合生態(tài)邏輯的胎源。

（2）有一些品牌商家依靠此類平臺(tái)做大做強(qiáng)棉钧，但概率極低且沒(méi)有未來(lái)，無(wú)異于飲鴆止渴涕蚤。未來(lái)供過(guò)于求會(huì)更嚴(yán)重宪卿，用戶訴求占據(jù)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)卻極易被平臺(tái)裹挾，商品可替代性越來(lái)越高万栅，如同過(guò)去的大型超市佑钾，大多數(shù)商家的生死存亡時(shí)刻掐在平臺(tái)手上，更談不上對(duì)商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益保障機(jī)制烦粒⌒萑埽“為她人做嫁衣”大體可形象表達(dá)商家在此類平臺(tái)的使用價(jià)值，如果今天不做變革扰她，繼續(xù)單純?yōu)槎噘u貨而激化競(jìng)爭(zhēng)兽掰，“玩死自己”則是結(jié)局。

（3）商業(yè)關(guān)系本質(zhì)是商家和用戶的相互關(guān)系徒役，如同太極陰陽(yáng)孽尽，雖有此消彼長(zhǎng)，有主有次忧勿，但一定是動(dòng)態(tài)的平衡泻云。中小商家在今天的商業(yè)生態(tài)中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱艇拍，人狐蜕、財(cái)宠纯、物等基本資源隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展越來(lái)越集中到各種平臺(tái)商或廣告商手上，并代表或裹挾用戶的話語(yǔ)權(quán)层释，這不會(huì)是一個(gè)健康的生態(tài)體系婆瓜，在這個(gè)體系內(nèi)商家的苦苦掙扎大多都是沒(méi)有未來(lái)的。對(duì)于很多品牌或商家來(lái)說(shuō)贡羔，搭建自己的生態(tài)盈利系統(tǒng)廉白，將是市場(chǎng)的客觀需求，成功一定屬于早一步覺(jué)醒的人乖寒。這也是樂(lè)享一家向社會(huì)提供生態(tài)盈利系統(tǒng)服務(wù)的市場(chǎng)基礎(chǔ)猴蹂。從這個(gè)意義來(lái)講，樂(lè)享一家生態(tài)系統(tǒng)既輸出用戶價(jià)值又拯救商家楣嘁，不論是品牌商還是渠道商磅轻，出局的是誰(shuí)？不走樂(lè)享一家路徑的商家逐虚。

（4）樂(lè)享一家生態(tài)盈利系統(tǒng)是基于商家和用戶之間的關(guān)聯(lián)聋溜，既調(diào)整商家也調(diào)整用戶的長(zhǎng)期利益。而且叭爱，樂(lè)享一家定位于構(gòu)建生態(tài)盈利系統(tǒng)的服務(wù)商撮躁，自建“樂(lè)驛享生活圈”也是服務(wù)于生態(tài)盈利系統(tǒng)的一塊實(shí)驗(yàn)田，目的是幫助更多品牌商搭建出自己的生態(tài)盈利體系买雾，立足于未來(lái)把曼。基于此，樂(lè)享一家生態(tài)盈利系統(tǒng)是電商平臺(tái)的表現(xiàn)形式漓穿，卻和X寶嗤军、X東、X集器净、X捕等平臺(tái)完全不在一條賽道上型雳，這是最本質(zhì)的區(qū)別。它站在時(shí)代發(fā)展的正確趨勢(shì)上山害，有更高維度的商業(yè)布局纠俭，今天雖然很弱小，這個(gè)路徑的未來(lái)卻一定是強(qiáng)大浪慌。

3冤荆、為什么社交電商、電商無(wú)法真正解決線下門店流量的導(dǎo)入权纤？

如上所述钓简，其他社交電商乌妒、電商都是把門店、品牌調(diào)整成賣貨或者是分享的角色外邓，對(duì)商家沒(méi)有真正的長(zhǎng)期利益分配機(jī)制撤蚊，沒(méi)有利益就沒(méi)有協(xié)同，所以無(wú)法真正盤活線下商家的用戶流量為己所用损话。

4侦啸、商業(yè)布局的理念是可以抄襲的，樂(lè)享一家生態(tài)盈利系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只是商業(yè)架構(gòu)嗎丧枪？

（1）樂(lè)享一家除商業(yè)架構(gòu)布局以外光涂，免費(fèi)商城版塊是運(yùn)營(yíng)的核心，除了給用戶價(jià)值輸出以外拧烦，還是品牌孵化器忘闻、平臺(tái)孵化器，達(dá)成商業(yè)閉環(huán)的殺手锏恋博，有特殊的商業(yè)邏輯齐佳，暫不敷述。

（2）企業(yè)發(fā)展的決定性因素是企業(yè)創(chuàng)始人的起心動(dòng)念和基本思路交播，這就是道家說(shuō)的一重虑，一生二，二生三秦士，三生萬(wàn)物缺厉。“先成人再達(dá)己隧土，以智提针、融、聯(lián)曹傀、創(chuàng)的指導(dǎo)思想融合全社會(huì)的資源共同發(fā)展辐脖、共享成果，構(gòu)建基于未來(lái)的共享皆愉、共生嗜价、利他、利己的商業(yè)新世界”是樂(lè)享一家公司創(chuàng)業(yè)的起心動(dòng)念幕庐，并已融入了公司的方方面面久锥。

（3）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的落地實(shí)施是由發(fā)展路徑保障的，一樣板异剥、二大核心瑟由、三大原則、四大系統(tǒng)冤寿、五大支撐歹苦、千城萬(wàn)店貫徹企業(yè)發(fā)展基本思路完整表述了企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本路徑青伤。

（4）樂(lè)享一家現(xiàn)有40人的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這算不上優(yōu)勢(shì)殴瘦。但公司有10余位員工堅(jiān)定相信樂(lè)享一家的商業(yè)布局一定能成功狠角，這種必勝的信念才是樂(lè)享一家真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

5痴施、樂(lè)享一家的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在哪里擎厢？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)九死一生，而且是個(gè)奢侈品辣吃，雖然不砸錢，創(chuàng)業(yè)前期資金需求也比較大芬探。創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)歷程很少接觸投資機(jī)構(gòu)神得，身邊人脈也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比較陌生，因此缺乏融資渠道偷仿，資金缺口是樂(lè)享一家發(fā)展的最大阻礙哩簿。