增員是保險公司經(jīng)久的話題，面對被增員者梁剔，要如何做好增員面談虽画？
? ?首先，增員面談應(yīng)該先從了解對方開始荣病，和客戶面談一樣码撰，只有在先了解對方的情況和需求之后，才能有效促成个盆。了解對方通常以提問方式來進行脖岛，例如：
1.請問您都做過什么樣的工作？
2.您對目前工作最滿意和不滿意的地方是什么颊亮？
3.業(yè)余時間會做些什么柴梆？
4.請問您覺得什么是真正成功？
5.您會選擇固定薪水還是上不封頂下不保底的薪水制度终惑？
6.未來5年希望擁有什么樣的生活绍在？
提問的順序一般是從淺入深，在了解對方的情況雹有、思想和工作動機的同時偿渡，判定對方是不是合適的增員人選。
其次件舵，如果對方符合招聘條件卸察，則可以針對對方性格特點脯厨、需求等情況铅祸，進行工作介紹，吸納對方加入保險行業(yè)合武。工作介紹可以從介紹自己開始临梗，也可以從介紹行業(yè)和公司開始，但落腳點一定要讓對方感到保險行業(yè)工作的價值稼跳，切勿言過其辭盟庞。 介紹自己：可談及個人的經(jīng)歷及背景，在保險行業(yè)所取得的榮譽及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變等汤善。介紹自己要得體什猖，時間把控合宜票彪。 介紹行業(yè)和市場，盡量做到言簡意賅不狮。例如降铸，可以這樣說明：“保險業(yè)是中國目前最熱門的朝陽產(chǎn)業(yè)，因為中國的保險業(yè)還處在發(fā)展的初期摇零。我們有非常大的市場推掸，無論保險的密度和深度都與國外還有很大的差距，所以我們有機會在這個行業(yè)取得快速的成功驻仅，積累財富谅畅。某地壽險市場的機會就更大了，不但……” 介紹公司：以精練的語言進行概括說明噪服，適可而止毡泻。 介紹培訓(xùn)：“保險公司投入最大的就是人才的培訓(xùn)了，好多企業(yè)在招聘時都希望找保險公司出來的人芯咧，就是因為他們接受過非常正規(guī)和系統(tǒng)的培訓(xùn)牙捉。我們會在未來你不同的成長階段提供相對應(yīng)的一系列培訓(xùn)給你，甚至海外研修的課程敬飒，讓你真正在保險公司得到最快的成長和提升邪铲。” 介紹收獲：有形的收入——營銷員薪酬管理辦法无拗，無形收入——將會在這里獲得能力的提升和個人價值的成長带到。 上述提及的內(nèi)容并非是缺一不可，順序也非一成不變英染，完全根據(jù)面談情況而定揽惹。當(dāng)然，適當(dāng)配以圖示資料還會增強說明效果四康。
另外搪搏，值得說明的是，增員面談不在話多闪金，不在面面俱到疯溺，有時一兩分鐘的交流就可能讓對方認同你的思想而決定加入這個行業(yè)，關(guān)鍵因素在于你是否能夠建立讓對方心跳的話語磁場哎垦，換句話說囱嫩，找準(zhǔn)對方的“心結(jié)”并幫他打開。
同時漏设，在技巧上墨闲，有時候“以推為進”的方式也會發(fā)生奇效，即坐在對面的人很優(yōu)秀郑口，你也很想要鸳碧，卻故意將其推之門外盾鳞，讓其產(chǎn)生迎難而上的心理，一旦此人表示入司誠意瞻离，多半會成為出色選手雁仲。
