如果你是一家公司的老板缅叠，要給公司做一場(chǎng)盛大的年會(huì)。你是應(yīng)該選擇業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司做拂到，還是安排自己公司的人員來做呢痪署？
一
要回答上面這個(gè)問題，就要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要的概念——「交易成本」兄旬。
什么是交易成本？
交易成本就是從自由市場(chǎng)上尋找余寥、溝通领铐、購買一項(xiàng)服務(wù)，為了使這個(gè)購買能夠?qū)崿F(xiàn)所需要付出的所有的時(shí)間的成本和金錢的成本宋舷。
通常來說绪撵，它包括搜尋的成本，要先找到這個(gè)服務(wù)祝蝠。信息成本音诈，要足夠了解它幻碱，議價(jià)成本，討價(jià)還價(jià)需要成本细溅，決策成本褥傍，拍板需要時(shí)間，以及監(jiān)督交易進(jìn)行的成本喇聊，得盯著不能出差錯(cuò)恍风。
再回到剛才的問題，是選擇外包來做誓篱，還是公司自己干朋贬，這個(gè)就取決于這件事的交易成本。如果你覺得窜骄，投入公司人員來做這件事的成本高锦募，而請(qǐng)外包公司的費(fèi)用低更劃算，那就選外包公司邻遏。
這一選擇御滩，完全就是按照交易成本低高低來決定。
交易成本的理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯提出的党远，他也因此獲得了諾貝爾獎(jiǎng)削解。之所以獲獎(jiǎng)，是因?yàn)檫@一理論回答了經(jīng)濟(jì)學(xué)界一直爭(zhēng)論的一個(gè)問題：就是說企業(yè)的邊界到底是在哪里沟娱？企業(yè)星是應(yīng)該做大還是做得更蟹胀浴？
科斯認(rèn)為济似，交易成本與管理成本的對(duì)比矫废，決定了企業(yè)的邊界，交易成本越低的事情就應(yīng)該外部化砰蠢，管理成本越低的事情就應(yīng)該內(nèi)部化蓖扑。
再舉一個(gè)交易成本的例子，以前很多企業(yè)都有自己的設(shè)計(jì)師台舱，因?yàn)楣ぷ鳟?dāng)中都需要有一些設(shè)計(jì)需求律杠。如果沒有自己的設(shè)計(jì)師都臨時(shí)去找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司的話，既不好找竞惋，找到的價(jià)格還貴柜去，錢少了可能不接業(yè)務(wù)，或者說溝通的成本就很高拆宛。
這個(gè)時(shí)候嗓奢，如果企業(yè)自己公司內(nèi)部設(shè)一個(gè)設(shè)計(jì)師的職位，開一份工資浑厚，相對(duì)來說這個(gè)管理成本股耽。并不算太高根盒。這個(gè)成本只要事低于在市場(chǎng)上尋找設(shè)計(jì)師的成本，就是劃算的物蝙。
后來出現(xiàn)了一個(gè)叫豬八戒的網(wǎng)站炎滞，高效集合了散布的各地的，甚至是很小地方的設(shè)計(jì)師的資源茬末，實(shí)現(xiàn)了高效整合厂榛。只要是任何企業(yè)有需求，哪怕是很小的丽惭、單價(jià)很低的需求击奶，都有各種不同類比和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師能夠滿足。
這樣一來责掏，交易的成本很低柜砾，企業(yè)也就大都選擇了將設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)外包，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候换衬，外包的交易成本已經(jīng)低于內(nèi)部設(shè)置設(shè)計(jì)師這一職位的管理成本了痰驱。
再舉一個(gè)例子，很多的事業(yè)單位如醫(yī)院等瞳浦，都是把保潔担映、物管、保安等業(yè)務(wù)外包叫潦。專業(yè)公司干專業(yè)的事蝇完，這樣的交易成本很低。如果說自己來組織的話矗蕊，不僅干不好短蜕，并且成本會(huì)更高。
這些年傻咖，隨著互聯(lián)網(wǎng)朋魔，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得溝通更方便卿操，效率更高警检，這樣交易的成本就更加降低了。要這樣來理解企業(yè)邊界的邏輯硬纤，我們就能夠解滓。得出一個(gè)結(jié)論，未來的企業(yè)總體來說筝家，規(guī)模肯定會(huì)越來越小邻辉，而不是越來越大溪王，就是要做小而美的公司腮鞍。公司要有自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，劃分出自己的邊界莹菱，這是一個(gè)趨勢(shì)移国。
二
交易成本，是個(gè)經(jīng)常聽到經(jīng)常提到的概念道伟。而跟隨劉潤(rùn)老師的課程學(xué)習(xí)這一概念迹缀，才發(fā)覺以前的理解不夠完整和清晰。
主要就是對(duì)于時(shí)間這一成本的權(quán)重缺乏足夠的重視蜜徽，還有就是「交易成本」這一概念祝懂，其實(shí)事包含了從搜尋準(zhǔn)備成交的對(duì)象開始，一直到中間的了談判拘鞋、決策和最后的監(jiān)督環(huán)節(jié)的成本砚蓬，是一個(gè)完整流程的成本。
對(duì)這些缺乏深入理解的話盆色，再實(shí)踐中是容易走彎路的灰蛙。比如，想要獲得優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)隔躲，可以自己找書來看摩梧，也可以看免費(fèi)的各種資訊。這當(dāng)中宣旱，有各種搜尋和比較等成本仅父，更重要的是要花費(fèi)大量的時(shí)間來選擇，也許你最后還選不到最好的响鹃。
而如果用「交易成本」的概念來理解驾霜，我們?cè)谶x擇的時(shí)候不僅要看到金錢的成本，不要為節(jié)約錢而浪費(fèi)時(shí)間买置，或是節(jié)約錢而沒有找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)粪糙。這個(gè)時(shí)候，錢或許是一個(gè)篩選的標(biāo)準(zhǔn)忿项，因?yàn)槟苁盏藉X的獲得好評(píng)的內(nèi)容蓉冈，大概率是優(yōu)質(zhì)的。我付費(fèi)購買劉潤(rùn)老師的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程學(xué)習(xí)轩触，看來也是符合「交易成本」理論的正確選擇寞酿。
三
「交易成本」的概念，能夠指導(dǎo)我們很多的商業(yè)決策脱柱。就劃分企業(yè)邊界而言伐弹，就是要區(qū)分，什么是自己做的榨为？什么是找別人做的惨好？
劃分的標(biāo)準(zhǔn)煌茴，完全取決于交易成本和管理成本的對(duì)比。如果別人做得更好更有效率日川，那么就選擇花錢請(qǐng)別人做蔓腐。而企業(yè)就是要為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，那么別人之所以要購買你的產(chǎn)品和服務(wù)龄句，原因同樣是你的產(chǎn)品和服務(wù)做得比別人好回论，做得更有效率。因此分歇，要在市場(chǎng)中占得一席之地傀蓉，就得不斷地提升自己的核心能力，才能贏得市場(chǎng)交易的機(jī)會(huì)卿樱。
不僅公司如此僚害，個(gè)人也是如此。用微信公眾號(hào)的宣傳語來說繁调，再小的個(gè)體萨蚕，也有自己的品牌。我們每個(gè)人其實(shí)都是以自己的知識(shí)和技能蹄胰，來和外界交換價(jià)值岳遥，獲取財(cái)富。
每一個(gè)人裕寨，不可能做到事事精通浩蓉。而要和外界交換價(jià)值，比人所看重的肯定得是你所具備而別人不具備的能力宾袜，因此捻艳，只有打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才具備交易的可能庆猫。專注于自己做得好的事情认轨，這些多半是興趣和天賦所在，而把那些自己做得一般的事情月培，交給市場(chǎng)去解決嘁字。
今后的公司的趨勢(shì)，是小而美杉畜，要有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)纪蜒。個(gè)人的趨勢(shì)，也是要塑造自己的個(gè)人品牌此叠，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力纯续，是小而強(qiáng)。
四
世界上最難的距離，是從知道到做到杆烁⊙览觯「交易成本」的理論简卧，告訴了我們要打造核心能力兔魂，劃分自己和別人的邊際。而打造個(gè)人也好举娩，公司也罷的核心競(jìng)爭(zhēng)力析校，其實(shí)都是有方法可循的。近期而言铜涉，就是不斷打磨精進(jìn)以股權(quán)為核心的財(cái)富傳承和保護(hù)的內(nèi)容智玻，并以持續(xù)寫作和授課準(zhǔn)備的方式進(jìn)行下去。日拱一卒芙代，天天向上吊奢。
