? ? ? ?談判的時(shí)機(jī)要把握好
? ? ? ?不要不合時(shí)宜的談判递鹉，而要選擇最好的談判時(shí)機(jī)。
? ? ? ?比如說：1郎哭、利用對(duì)方高興的時(shí)機(jī)他匪。
? ? ? ? ?2、利用別人倒霉的時(shí)機(jī)彰居。
? ? ? ? ?3诚纸、最好的交易對(duì)象是剛上任或快下臺(tái)的人。
? ? ? ? ? 4陈惰、巧妙運(yùn)用非常時(shí)機(jī)畦徘。
? ? ? ? ? 5、花時(shí)間去緩和威脅抬闯。
? ? ? ? ? 6井辆、利用忙人的注意力。
? ? ? ? ? 7溶握、還要對(duì)事情的輕重緩急有個(gè)清楚認(rèn)識(shí)杯缺。
? ? ? ?談判地點(diǎn)中往往暗藏玄機(jī)。
? ? ? 談判地點(diǎn)的選擇有時(shí)會(huì)對(duì)談判的結(jié)果起到?jīng)Q定性的影響睡榆。
? ? ? ?因?yàn)槿耸巧鐣?huì)性動(dòng)物萍肆，在自己熟悉的環(huán)境中或社交圈中，他才能夠?qū)⑵錆撃艹浞职l(fā)揮出來胀屿。但在別人的地盤上塘揣，就不能這樣隨心所欲的了。所以宿崭，日常的談判活動(dòng)亲铡，最好能夠爭取在己方所在地點(diǎn)進(jìn)行。
? ? ? ? 當(dāng)談判地點(diǎn)選在對(duì)方所在地時(shí)葡兑，談判者則需要做好充分的準(zhǔn)備奖蔓。
? ? ? ? 1、首先必須親手查詢并進(jìn)行核實(shí)談判對(duì)手和相關(guān)資料是否真實(shí)可靠讹堤。
? ? ? ? ?2吆鹤、做好充分的思想準(zhǔn)備，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)之策蜕劝。
? ? ? ? ? 3檀头、到客戶的公司時(shí)轰异，還要重點(diǎn)感受對(duì)方對(duì)你的重視程度。
? ? ? ? ? ?4暑始、在談判中搭独，客戶的辦公室里是對(duì)你最不利的談判場所。
? ? ? ? ? ?無論你和客戶在什么地方談判廊镜，都一定要讓對(duì)方看到希望牙肝，抓住客戶的心理，這樣談判的成功率才會(huì)更高嗤朴。
? ? ? ? 迅速達(dá)成協(xié)議的技巧
? ? ? 不要浪費(fèi)您的時(shí)間配椭，與沒有實(shí)權(quán)的人進(jìn)行談判。
? ? ? ?要想迅速達(dá)成協(xié)議雹姊，需要把握下列要點(diǎn)：
? ? ? ? 1股缸、協(xié)議要包括對(duì)方的目的，并為對(duì)方所接受吱雏。
? ? ? ? 2敦姻、協(xié)助談判對(duì)手獲得簽訂協(xié)議的理由。
? ? ? ? 3歧杏、從對(duì)方熟悉的镰惦、已有經(jīng)驗(yàn)的問題開始。
? ? ? ? ?4犬绒、不要留出更多的談判空間旺入。
? ? ? ? ?5、多擬幾個(gè)協(xié)議方案凯力。
? ? ? ? ? 主要協(xié)議和次要協(xié)議的區(qū)別有以下4點(diǎn)：
? ? ? ? ?1茵瘾、全面性與局部性的；
? ? ? ? ?2咐鹤、實(shí)質(zhì)性與程序性的龄捡；
? ? ? ? ?3、永久性與臨時(shí)性的慷暂；
? ? ? ? ?4、有約束條件的與松散的晨雳。
? ? ?哈弗談判之道
? ? ? ?1行瑞、在談判過程中，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)地?cái)M定各種方案餐禁，并非為時(shí)過晚血久，這種情況應(yīng)該視為正常現(xiàn)象帮非，有利于協(xié)議的迅速簽訂氧吐。
? ? ? ? 2讹蘑、中國古人認(rèn)為，天時(shí)地利人和筑舅，缺一不可言打仗座慰，否則必輸！
? ? ? ? ?3翠拣、在談判過程中版仔，你可以控制時(shí)機(jī)，你可以從對(duì)方那里得到行動(dòng)的提示误墓。顯然蛮粮，要達(dá)到這個(gè)目的，你應(yīng)該做的是傾聽而非說話谜慌，而且要真正聽取對(duì)方告訴你的話然想，并且善于理解他。只要你的問題提的恰當(dāng)欣范，你可以獲得許多有關(guān)時(shí)機(jī)選擇的線索变泄。
早安，需要運(yùn)動(dòng)的深吉月熙卡。
? ? ? ? ?
