在想绰上，20-30歲之間早點接觸到雨總的這些的話旨怠，是否能把這十年有效利用起來呢？雖然假設(shè)沒有意義蜈块，但覺得吧鉴腻，這個還是跟個人的成長經(jīng)歷和所在環(huán)境有關(guān)系的。其實好的學(xué)習(xí)方法百揭，只有用心去尋找爽哎，總會找到，未必就只有雨總這一家器一。所以根源不在沒有接觸到雨總课锌，而是自己沒有積極的姿態(tài)。
在想盹舞，如今三十三了产镐，再去學(xué)習(xí)晚了不。其實這個好回答踢步，雨總?cè)畾q的時候不是兜里的錢就是全部家產(chǎn)了嘛癣亚，馬云三十歲的時候也不咋，三十五才弄中國黃頁吧（記不太清楚）获印。這些牛人大V是在通往成功的路上跌倒中尋找出路述雾、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)兼丰，然后繼續(xù)上路的玻孟。那么我自己呢，三十三之前為未必全都蹉跎了鳍征，雖然沒能充分利用這些光年黍翎，可總能有點人生經(jīng)歷嘛。所以啊艳丛，不必去遺憾惋惜錯過了什么匣掸，能抓緊現(xiàn)在，一切都還來得及氮双。
想起個哲學(xué)故事碰酝，說哥幾個約好一起看日出去，可這家伙起來晚了錯過了戴差。于是捶胸頓足大為遺憾送爸，沉浸在后悔中遲遲沒有走出，結(jié)果呢，那哥幾個又約了去看日落袭厂，而這家伙還對著東方扼腕長嘆呢墨吓，日落就也錯過了。
恩纹磺，對肛真，之前無論怎樣，能抓住現(xiàn)在就是勝利啦爽航。繼續(xù)啃書吧。
看到藍(lán)小雨向4A廣告公司邁進了乾忱。
什么是4A呢讥珍，或許不是業(yè)內(nèi)的同學(xué)看見這個詞兒都不是很了解，從文章里看的話窄瘟，能理解是那些國際廣告公司衷佃，可到底4A是個什么意思，不知道有多少同學(xué)能百度一下呢蹄葱？之前學(xué)習(xí)的時候就有這個毛病氏义，不求甚解，說不知道吧還知道個大概图云，要是具體問一下的話惯悠，就又說不出個一二三了。這個毛病得改竣况，遇見不明白的必須搞明白克婶。藝多不壓身，誰知道什么時候就能用上呢丹泉。
先看看藍(lán)小雨的業(yè)績吧情萤，94-95年，也就1年的時間摹恨，從新人到主管筋岛，牛逼不。別光羨慕這個晒哄，看看他手里多少個客戶睁宰，150個！一年也就300多天有效時間吧揩晴，平均1天能搞定2個客戶勋陪。這不單單是開發(fā)，還得維護硫兰。那時候的雨總還是個自行車诅愚，上午跑三家，下午跑五家，還得兼顧策劃违孝、文案刹前、甚至包括后期的排版之類的，工作量之大雌桑，可見一斑喇喉。
更值得學(xué)習(xí)的是藍(lán)小雨不滿足的精神，渴望更進一步的態(tài)度校坑。按當(dāng)年的薪金來說拣技，才畢業(yè)的藍(lán)小雨迅速進入了富裕層，就維護著這些客戶耍目，有著穩(wěn)定的高收入膏斤，也是十分愜意的生活了吧。大多數(shù)人可能都會滿足于現(xiàn)狀邪驮，不思進取啦莫辨。
還是那句話，不想吃天鵝肉的癩蛤蟆不是好癩蛤蟆毅访。雄心勃勃的藍(lán)小雨瞄準(zhǔn)的是4A國際廣告公司沮榜。
進軍之前，還是市調(diào)喻粹。要不夾個包就去了蟆融，人家以為你是收電費的呢。市調(diào)的重要性在之前的章節(jié)里面反復(fù)提到了守呜，你是要銷售也好振愿，要面試也好，沒有好的市調(diào)弛饭，很難直接命中冕末。而市調(diào)的過程是相當(dāng)辛苦的。也只有前期的辛苦鋪墊侣颂，才能換來后期的順利档桃。
4A廣告公司的做法，是目前被廣泛利用的憔晒，一切靠數(shù)據(jù)說話藻肄。這一點可以被借鑒利用到很多方面。而寶潔的廣告思路拒担，被雨總總結(jié)成了三大思維之一的聚集思維嘹屯。也是三大思維的核心吧。目標(biāo)細(xì)分和單爆都是為了解決聚集思維提出的問題的具體手段从撼。
雖然才接觸《我把一切告訴你》州弟，可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，在看書的事情上就用到了目標(biāo)細(xì)分和單爆。不一次通讀婆翔，而是把書細(xì)分成一個章節(jié)一個章節(jié)拯杠，一個一個吃透，達(dá)到貫通全書的目標(biāo)啃奴；對一個章節(jié)潭陪，實行單爆，用數(shù)量堆積最蕾，書讀百遍其義自現(xiàn)嘛依溯。
接下來提到了一個圈子文化的問題，這個也可以用目標(biāo)細(xì)分來解釋瘟则。圈子文化誓沸，看起來好像很大的一個命題，但其實也就是一個喜好問題壹粟。說的粗俗些，這幾個客人喜好釣魚宿百，那釣魚就是個圈子趁仙；那幾個客戶愛打高爾夫，那高爾夫就是個圈子垦页。無論什么圈子雀费，你想要和那里面的客人做生意，首先就得加入他們痊焊，得到認(rèn)可才能談買賣盏袄。進入圈子，其實就是和客戶交朋友薄啥，是一種模糊銷售辕羽，也是一種攻心。
藍(lán)小雨改穿西裝這個我深有體會垄惧，目前做的大多是日本客人（別有民族主義暗笤浮），管你三伏天還是三九天的到逊，人家就是西裝铣口，你要是穿個T恤和人去談生意，第一印象就沒了觉壶，后面緊張肯定不順利脑题。
捋一下藍(lán)小雨為了加入4A的圈子做了哪些準(zhǔn)備吧。
1铜靶、市調(diào)加咨詢叔遂。搞清目標(biāo)的業(yè)務(wù)流程，處事方法，性格習(xí)慣等等掏熬。
2佑稠、分析價值和優(yōu)勢。做一件事情旗芬，首先自己得明白做的意義和自己手里的資源是否可以支持自己去實行舌胶。雖然之前的癩蛤蟆理論主張的是敢想敢干，但不等于狂想蠻干疮丛。
3幔嫂、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。從失敗的案例來吸取教訓(xùn)其實比從成功的案例吸取經(jīng)驗來得更快更直接誊薄。
4履恩、為融入圈子做準(zhǔn)備。衣著打扮是第一條呢蔫，別管一開始是否真的融入切心，就是裝也得裝的像一點。當(dāng)然不限于這一點片吊，在市調(diào)和咨詢中得到的對方喜好等信息就能排上用場了绽昏。
5、快速試錯俏脊。這一點是我沒想到的全谤，讓眼前一亮。前面幾條吧爷贫，換一個人來想也基本都能想到（至于執(zhí)行力是另外的問題）认然，可這一條絕對是好經(jīng)驗。感覺這個和模糊銷售有相似的地方漫萄，都不是直接對著目標(biāo)去的卷员，但都能為最終目標(biāo)服務(wù)。藍(lán)小雨拿國內(nèi)公司先練手腾务，熟悉和廣告公司交往的流程和特點子刮，太絕了。能迅速總結(jié)自己的問題點窑睁，并加以修正挺峡。這點往往對走在創(chuàng)業(yè)路上的人極為重要。
這里面又提到了相面担钮、小魔術(shù)之類的一正一邪里面的邪橱赠，這些小手段都是為目標(biāo)服務(wù)的。要是不會這些怎么辦呢箫津？能不能利用自身的其他優(yōu)勢呢狭姨？這個不能一概而論宰啦，你的優(yōu)勢是客戶感興趣的自然沒有問題，可萬一你特別懂足球饼拍，客戶喜歡的是籃球呢赡模？那么能不能完全能照搬照抄藍(lán)小雨的行為呢？我想應(yīng)該可以师抄。這應(yīng)該也是雨總四大聊天術(shù)的內(nèi)容吧漓柑。聊你不得不感興趣的東西。不會沒關(guān)系叨吮，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣辆布。只要你懂的比客戶多。當(dāng)然茶鉴，別在內(nèi)行面前現(xiàn)眼了就行锋玲。而現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣畢竟不是長久之計，那么就得堅持不懈去學(xué)習(xí)涵叮。雨總說十五天速成一門學(xué)問惭蹂，速成是巧干，可歸根到底還是苦干割粮，沒有數(shù)量級的保證盾碗，白扯。
就拿我自己背日語單詞來說穆刻，現(xiàn)在各種背詞軟件讓背詞很方便，很有技巧杠步，可想讓詞匯量持續(xù)增加氢伟，就必須有數(shù)量支撐。每天給自己規(guī)定的是20個單詞幽歼，一個月就是600個朵锣，一年就是7300個。數(shù)量級靠的是什么甸私，是堅持诚些。這個需要檢討了，當(dāng)我背到2000個的時候皇型，因為一些其他事情诬烹，沒有繼續(xù)堅持下去，今天寫道這里的時候弃鸦，覺得有必要把這個重新?lián)炱饋斫视酢o論將來的行業(yè)和日語是否有關(guān)系，技能在自己身上別人搶不走唬格，誰知道哪一天就能用上呢家破？
恩颜说，說干就干√看藍(lán)小雨的書也好答疑也好门粪，給自己最大的沖擊就是需要堅持。之前就沒有這樣的認(rèn)識嗎烹困？覺得人可能是分很多階段玄妈，正因為意識到自己之前的階段有問題，才想尋找新的階段韭邓，才能找到“藍(lán)小雨”措近，不然的話“藍(lán)小雨”也不會自己蹦到我這里。人家說談對象是對的時候遇見對的人才行女淑，我這兒也是吧瞭郑，在探索奮斗的路上遇見了指引奮斗的導(dǎo)師。
繼續(xù)啃書鸭你。
和合派廣告公司的丁總的談話屈张，能看出藍(lán)小雨對語言的錘煉，那番對銷量的解釋袱巨，把偶然轉(zhuǎn)化成必然阁谆，突出了自己的優(yōu)勢，難怪百試百靈愉老。這告訴我們场绿，準(zhǔn)備必須充分。去拜訪客戶前就得想好客戶能問什么嫉入，想知道什么焰盗，怎么回答才能最大限度的讓客戶滿意。這點值得借鑒咒林。今后拜訪客戶的時候就能用上熬拒，甚至可以對能想出的問題，要準(zhǔn)備若干個答案垫竞，從中選優(yōu)澎粟。
在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達(dá)讓行業(yè)間幾乎沒有什么秘密欢瞪，靠吹牛皮拉客戶幾乎是不可能的了活烙。一切都得靠數(shù)據(jù)說話。但數(shù)據(jù)怎么去處理又有學(xué)問了遣鼓，或許本來不太好看的數(shù)據(jù)瓣颅，從另一個方向去分析就能給客戶留下深刻印象，比如雨總說的譬正，你的營業(yè)額雖然小宫补，那么你的絕對增長率呢檬姥？你沒有什么一流品牌客戶，那可以從我的客戶穩(wěn)定性去談粉怕，避開劣勢健民，談優(yōu)勢。今后可以按這個思路多考慮贫贝。
藍(lán)小雨到底是在內(nèi)行面前敗下陣來秉犹，人家丁總死活沒信他的說辭。這就是在內(nèi)行面前稚晚，最好別信口開河啦崇堵。
藍(lán)小雨從報攤那里得到意外收獲，其實這個是重中之重客燕。終端銷售部門的數(shù)據(jù)是騙不得人的鸳劳。由此聯(lián)想到的是最終用戶的消費體驗。你賣的產(chǎn)品到底好不好也搓，最終使用者最有發(fā)言權(quán)赏廓。
報社楊總對藍(lán)小雨帶回的消息的迅速處理也值得學(xué)習(xí)。對問題隱患要第一時間采取對策傍妒，這同時也告訴我們幔摸，產(chǎn)品鏈的任何一個環(huán)節(jié)都不能忽視。
藍(lán)小雨對丁總的戰(zhàn)略又是從攻心開始颤练，而戰(zhàn)術(shù)也比較簡單既忆，靠數(shù)量級的積累。這個看似簡單嗦玖，可真的去拜訪20次還讓對方不厭煩患雇，可就看真功夫了√ごВ看看藍(lán)小雨的功夫吧庆亡，差點連婚姻大事都一并解決了匾乓。這就是銷售人員的人格魅力了捞稿，未必人人都需要像藍(lán)小雨那樣，可以就按自己的性格個性去接觸拼缝，可以不那么幽默風(fēng)趣娱局，但一條不能變，得走心咧七。
對丁總的攻勢衰齐，又是單爆。以點破面继阻。今天群里有個同學(xué)問耻涛，怎么能和50家銷售額3000萬以上的客戶老總接觸上废酷，當(dāng)時就想到單爆這里了。不要被50家嚇到抹缕，先搞定一家澈蟆，進入圈子了，才能談得上50家還是100家卓研。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個月趴俘，結(jié)果誰對你都沒印象，更別談見到老總了奏赘。其實這個同學(xué)的這個問題寥闪，和當(dāng)成藍(lán)小雨面臨的4A是一樣的，都沒接觸過磨淌，那么多4A怎么介入呢疲憋。以點破面，人脈的效應(yīng)就體現(xiàn)在了1變成2伦糯，2變成4柜某，網(wǎng)越張越大，圈子就越來越大了敛纲。
寫道這里突然想起個問題喂击，給每個章節(jié)寫讀書筆記的時候，這五六頁或者十來頁淤翔，總是反復(fù)讀翰绊，有不出聲的讀，有真的是讀出來的讀旁壮，有體會就記錄下來监嗜，然后整理成筆記。這幾頁少則五六遍抡谐，多則十幾遍裁奇。在想的是，要是重頭再讀麦撵，肯定還能發(fā)現(xiàn)這些遍沒發(fā)現(xiàn)的東西刽肠，對，就這么辦免胃。等單啃章節(jié)過后音五，重新再讀，再寫體會羔沙。
