昨晚看易中管理學(xué)院宋新宇博士的《控制與激勵》講座涨薪，其中講邊際成本的時候提到了報紙廣告折扣問題筒繁，我才恍然大悟忽妒。報紙廣告的邊際成本是零躲撰！所以才有折扣...

廣告業(yè)經(jīng)過幾年高速發(fā)展丹弱，從大而全的業(yè)務(wù)代理逐漸蛻變成只代理某一報刊廣告業(yè)務(wù)昆禽，經(jīng)過進(jìn)一步市場細(xì)分茬缩，演變成專門代理某個個行業(yè)的代理公司。這些都是目標(biāo)...

是金子在哪里都會發(fā)光衫仑。藍(lán)小雨回家沒兩天，一家文摘類的報社就邀請他去就職廣告總監(jiān)堕花∥挠可藍(lán)小雨沒有立馬答應(yīng)，做的第一件事就是調(diào)查缘挽。 藍(lán)小雨的調(diào)查分了三...

一次見面就搞定客戶幾乎是不可能的瞄崇。于是有了第二次第三次見面呻粹。 第二次見面的時候，藍(lán)小雨還是講故事苏研。用故事說道理是最容易讓人接受的等浊。這一點(diǎn)也需要牢...

慧聰這段，被刪減的太多摹蘑，看書的時候就覺得特別倉促筹燕，再看WORD的時候才知道背后那么多故事。這些細(xì)節(jié)衅鹿，才是值得我們這些搞銷售的人應(yīng)該多多揣摩的地方...

看到書里面藍(lán)小雨攻克4A睡到自然醒撒踪，就覺得不是個好兆頭，危機(jī)來于安逸大渤。果然制妄，后面緊跟著就是滑鐵盧了。 但藍(lán)小雨又一個好習(xí)慣呈現(xiàn)了出來泵三，那就是喜歡...

藍(lán)小雨終于破冰耕捞，鉆到了4A的泛洋文化圈子，并結(jié)交了好友烫幕。把客戶處成朋友俺抽，可以說是最有效的營銷方式了。 看看藍(lán)小雨之前的幾個案例纬霞，從SH的管主任凌埂，...

在想，20-30歲之間早點(diǎn)接觸到雨總的這些的話诗芜，是否能把這十年有效利用起來呢瞳抓？雖然假設(shè)沒有意義，但覺得吧伏恐，這個還是跟個人的成長經(jīng)歷和所在環(huán)境有關(guān)...

這一段攻克SH的有些長孩哑，內(nèi)容量很大。慢慢啃吧翠桦。 我這兒印刷版的書和電腦里的WORD版插著看横蜒，發(fā)現(xiàn)有些地方應(yīng)該是在發(fā)現(xiàn)的時候又做修改了，比如關(guān)于吃...