商業(yè)的底層邏輯：人、貨慨蛙、場
這3者關(guān)系萬變不離其宗
實際你解決這三個問題辽聊，任何生意都能做。
一期贫、人：商業(yè)跟匆、創(chuàng)業(yè)、打工通砍、耕種
其核心本質(zhì)玛臂，就是跟人的生存服務(wù)的。
上百億年的生命進化史封孙，本質(zhì)迹冤，也就是生存進化史，生命的續(xù)存基于人類唯一的核心訴求
那核心訴求是什么呢虎忌？
在人類進化的道路上泡徙，基因是不斷的記憶和傳承、糾纏膜蠢，經(jīng)過幾十億年的疊加和共振堪藐，形成了一套人性的本能也就是情緒和理性的大腦結(jié)構(gòu)也就是本能情緒和理性決定了每個人的特性，也就是人性挑围。
二礁竞、貨：來思考一下什么是產(chǎn)品呢？
產(chǎn)品的核心意義永遠只有一個：
滿足人的需求和需要
產(chǎn)品本身只有是一個載體和工具
理解這句話杉辙，你才知道模捂，
物質(zhì)產(chǎn)品是產(chǎn)品，
精神產(chǎn)品是產(chǎn)品，
靈魂產(chǎn)品是產(chǎn)品
實的是產(chǎn)品枫绅，
虛的也是產(chǎn)品
你才知道泉孩，你的產(chǎn)品可能不健全，不完整
你的產(chǎn)品可能并不是人人需要的產(chǎn)品
你才知道成交不好做并淋！
生意不好做寓搬，
本質(zhì)原因并不是你的營銷策略不夠好，
你的人不足夠努力
而是你的產(chǎn)品真的不夠好县耽！
所以啊句喷，產(chǎn)品到底是什么呢？
產(chǎn)品是人性需要的集合體和載體兔毙，那些產(chǎn)品是工具唾琼，是表象不是本質(zhì)。
這是人性的需求澎剥，
所以要想設(shè)計出選出好的產(chǎn)品打磨出來的產(chǎn)品必須要懂人懂人性锡溯。
三、場：場哑姚，場大于一切祭饭！
怎么理解呢？
場景叙量、環(huán)境倡蝙、社群、圈層绞佩、渠道等等是真正影響一個人寺鸥、或者一個企業(yè)的根本因素。
場能大于個體的能量品山。
舉例：要想變得更好胆建，你自己學(xué)習(xí)是沒有太大用的，加入一個更好的場肘交，直入核心眼坏，想要變得有錢，你自己努力是沒有太大用的酸些，加入一個有錢的場宰译，慢慢就有了錢。
人啊魄懂，總是喜歡自以為是沿侈，覺得自己無所不能，其實本質(zhì)是人市栗，是社會環(huán)境的產(chǎn)物缀拭。
你今天怎么樣咳短，不是你決定的，
是你的生存環(huán)境蛛淋，生長環(huán)境所決定的咙好。
所以我們在創(chuàng)業(yè)，在營銷褐荷，在賺錢里講線下招商會勾效，線上直播間，社群這些都是場叛甫。
客戶進了場域之后层宫，自然會被場的頻率帶著走，感覺交錢是自己做的決定其监，其實是背后的場做的決定萌腿。
所以人在哪里就和哪個場融為一體。
綜合這三點：人抖苦、貨毁菱、場，
真的要弄明白锌历，還要學(xué)明白贮庞，還要做明白！
每一個時代對這3個要素的經(jīng)營是不一樣的
談?wù)勑铝闶蹠r代辩涝，人贸伐、貨勘天、場重構(gòu)
從“以貨為本”怔揩，“以店為本”，“以人為本”三個階段脯丝，并向著“以心為本”的階段進化了商膊。
請問各位，你們眼里看到了“人”嗎宠进？
你們滿山遍野的去學(xué)習(xí)晕拆，甚至于還去教人家商業(yè)，你們自身的行動呢材蹬？
人到了你們面前都不知道收割实幕？都說怕被割韭菜，說句實在話堤器，除了能分享點知識昆庇，我想我可能也應(yīng)該是各位最好的消費粉了吧？
和老牛連麥我就說闸溃，你做的整吆，當(dāng)下是我最大的需求拱撵，為什么我伸著腦袋來你就割不了我的韭菜呢？
大家想做個創(chuàng)的核心競爭力就是連接+服務(wù)表蝙，對于消費者而言拴测，誰最懂我，誰最能給我驚喜府蛇，我就是誰的粉絲集索。
以心為本的階段，是用戶需求無限多元欲诺、極致個性抄谐、快速迭代，呈現(xiàn)長尾趨勢扰法，開始追求商品的附加值蛹含，品質(zhì)、審美塞颁，甚至是人格認(rèn)同浦箱，都已成為消費的動因的豐饒經(jīng)濟時代。
消費者的消費決策更加注重個性化祠锣、情感化和社交化酷窥，“冷冰冰”的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品逐步被“有溫度”的訂制化的“非準(zhǔn)”產(chǎn)品所替代。
也就是你要做一件事兒伴网，一定要想人蓬推，面對什么樣的人？
你的東西要賣給什么人澡腾？
你的東西要有什么人來輸出沸伏？
什么人來交付？
然后什么人來運營动分，什么人來管理毅糟？
你把這一塊都弄明白了，人的問題就解決了澜公。
然后貨姆另，就是你要做什么樣的產(chǎn)品？
說白了就是供應(yīng)鏈坟乾，
供應(yīng)鏈?zhǔn)悄阕约荷a(chǎn)還是去買別人的產(chǎn)品迹辐？要從這里邊定下一個相對垂直的領(lǐng)域你是做一個百貨類的，你還是做一個垂直服務(wù)領(lǐng)域的甚侣？還是只做某一個品類明吩？
現(xiàn)在來說，做百貨類是特別容易死的渺绒，但是贺喝，如果你在你的區(qū)域好就說明是場地的事了菱鸥，你在的區(qū)域好百貨類同時就人無我有，人有我精躏鱼，你也可能有優(yōu)勢氮采。
場，場是什么染苛？
他不光是場地鹊漠，它是場合，你要做什么樣的場合茶行？
你通過圈層去賣這個東西躯概？
還是通過路邊的店去賣這個東西？
還是通過自媒體的領(lǐng)域去賣這個東西畔师？
還是通過你的微信朋友圈去賣這個東西娶靡？
這就是場地。
你要能解決這個人貨場的問題看锉，其他就是一個選擇題姿锭。
你能OK什么人？鏈接什么貨伯铣？然后鏈接什么場呻此，然后依照這個打造一個閉環(huán)，這就是你要做的生意腔寡。生意難嗎焚鲜？生意其實也很簡單。
人呢放前？不管分為幾類忿磅，幾十類幾千類...
貨也是成千上百，反正哪怕無數(shù)
場也是那么幾類幾十類
就這么一羅列完犀斋，你連一根連線贝乎，畫完這條線情连，你基本就知道自己該做什么了叽粹，就知道自己該做什么生意了。
你賣炸雞的却舀，你就是給普通的那些上下班族吃的虫几，
都是吃簡餐的
你要想賣點天天吃牛排，那人挽拔，人不吃辆脸，
所以你的場地你也不需要往豪華地去鉆。
所以人貨場解決螃诅，是一套閉環(huán)問題啡氢！
哪怕你是收停車費的状囱，也有人貨場，停車權(quán)益就是你的貨品倘是，你的貨品呢亭枷？可以按分時計你也可以包天計怎么把你的貨的優(yōu)勢賣到最好再有你怎么引流？什么人來這里搀崭？你是通過APP的指引呢叨粘，還是通過朋友的介紹？還是大搞優(yōu)惠瘤睹？
你只有搞清楚了這些之后升敲，你才能打通你的人貨場，打通了人貨場轰传，就沒有你做不了的生意驴党。
下面分享一個思維導(dǎo)圖，“人获茬，貨鼻弧，場”只是第一層次，員工锦茁、顧客攘轩、賣場、商品等為第二層次码俩、有時候為了讓自己的思路更清楚一下度帮，還可以繼續(xù)向下級層次細分。
下圖是根據(jù)人貨場邏輯整理的影響客單價的因素。這里面羅列很多原因瓣履，具體該店鋪的實際原因我們可以結(jié)合其他一些數(shù)據(jù)來判斷：
其實人貨場同樣可以運用于生活中
所以袖迎，人貨場既有狹隘的人貨場概念冕臭，也有廣義的人貨場，人貨場的概念是可以拓展的燕锥。
適合于每一位人士去好好清醒梳理一下辜贵。
今天分享內(nèi)容到此結(jié)束。
我是小松
內(nèi)正其心.外正其容
讓我和你與世界更美好９樾巍Ｍ锌！
