這篇文章，我早有意提筆徙融，但奈何俗事纏身洒缀，有的點(diǎn)時(shí)間，又惰性使然欺冀，今天痛下決心树绩，算是對(duì)我職業(yè)生涯的一次總結(jié)、一次回顧隐轩，也是一點(diǎn)感悟吧饺饭。
生性使然，從小性格孱弱职车，沒有主見瘫俊，不好人情世故，更不愛在陌生人跟前說話悴灵，生在普通人家扛芽，僅僅算得上衣食無憂，從小沒有夢(mèng)想积瞒，走一步是一步川尖。像我這樣的性格，最適合做技術(shù)性的工作茫孔，大學(xué)專業(yè)信息管理與信息系統(tǒng)空厌，畢業(yè)后在一家北京上市工作做軟件開發(fā)庐船。其實(shí)挺合適，但是由于個(gè)人原因嘲更，感覺不太適應(yīng)那里的生活筐钟，非常想回老家。在干了半年后赋朦，就辭職回家了篓冲。
回家后在機(jī)緣巧合中，進(jìn)入了一家股份制銀行工作宠哄，一開始壹将，我對(duì)銀行完全沒有概念，只是覺得高大上毛嫉，感覺待遇不錯(cuò)诽俯，工作環(huán)境不錯(cuò)，僅此而已承粤，也就去了暴区。去了的第一件事就是分配崗位，有的被分到了柜臺(tái)辛臊，一天到晚起早貪黑仙粱，在柜臺(tái)里面中午經(jīng)常不能休息，不能接聽手機(jī)彻舰，周末經(jīng)常值班伐割，經(jīng)常要碰到各種不講理的客戶，我很慶幸沒有被分到柜臺(tái)刃唤。有的被分到了計(jì)財(cái)部隔心，主要負(fù)責(zé)中后臺(tái)財(cái)務(wù)管理。更多的是被分到了市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)尚胞，主要為零售銀行部及公司管理部硬霍。我被分到了公司管理部，當(dāng)時(shí)覺得很光彩啊辐真，覺得公司銀行管理部，一聽就是高大上的部門崖堤，比起其他部門來侍咱，明顯上一個(gè)檔次。
進(jìn)去后的半年內(nèi)密幔，我非常痛苦楔脯，首先接到的任務(wù)就是拉存款，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)沒多久胯甩，家庭環(huán)境一般昧廷，沒有什么資源的人來說堪嫂，每個(gè)禮拜要匯報(bào)自己的存款情況，每次匯報(bào)都發(fā)愁木柬，自己也想拉存款皆串，但不知道怎么拉，找誰拉眉枕，尤其是自己恶复，不喜歡求人，總是讓家里人幫忙拉存款速挑，鬧的一家人雞飛狗跳谤牡，兒子都這么大了，還讓父母鬧心姥宝，自己也覺得很對(duì)不起他們。被逼的給一個(gè)很多年沒有聯(lián)系的鄰居打電話腊满，一開口就是求人的口吻，希望別人可以可憐你糜烹，給你存點(diǎn)錢违诗，結(jié)果可想而知诸迟。其次是工作方面，可能是我的是適應(yīng)性較差愕乎，感覺別人很快進(jìn)入角色，而自己總是手頭沒有事情可干感论，看到一起進(jìn)來的同事忙的不可開交，自己坐在那里不知道干什么比肄，好幾次都想辭職算了快耿。就這樣大概半年時(shí)間，慢慢的自己也接觸到了幾個(gè)項(xiàng)目芳绩，逐漸的融入到工作當(dāng)中掀亥，才感覺自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中了。
當(dāng)時(shí)的公司業(yè)務(wù)妥色，主要為資產(chǎn)帶動(dòng)負(fù)債搪花，即考察符合政策的企業(yè)，給予全方位的金融服務(wù)，是金融服務(wù)，但當(dāng)時(shí)我對(duì)它的理解就是放貸款，拉存款滤钱。想想一個(gè)剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，懂什么是金融服務(wù)髓需。在經(jīng)過了自己的努力后，自己順利的拿到了主辦資格證書惑折，有幾個(gè)小項(xiàng)目授账，順利從總行通過了額度審批。當(dāng)時(shí)感覺很有成就感惨驶，想想看白热，一個(gè)20多歲的小伙子，手里拿的幾千萬的資金放款權(quán)限粗卜。有段時(shí)間屋确，整個(gè)部門就我一個(gè)人有權(quán)利簽署主辦資格，整個(gè)部門续扔，有人找我簽字攻臀，我都不怎么看，為了業(yè)務(wù)發(fā)展纱昧，就簽了字了刨啸，真是無知者無畏。就這樣到了2013年识脆，當(dāng)時(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入了換檔期设联，很多企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了問題，但是在我們那個(gè)小縣城灼捂，感覺很不明顯离例，大家依然沉浸在自我的優(yōu)越感里面。而不到年底悉稠，當(dāng)?shù)啬酥寥∽畲蟮拿駹I(yíng)煤炭企業(yè)突然宣布破產(chǎn)宫蛆，與之而來的擔(dān)保互保貸款的猛、擔(dān)保的擔(dān)币粒互保貸款企業(yè)紛紛出現(xiàn)貸款逾期，涉及到我行的貸款大概占全部貸款的60%左右卦尊，在2014年-2015年集中暴露叛拷。當(dāng)時(shí)的自己才突然間感覺到胡诗，原來自己以前得意的東西淌友，都是一顆顆定時(shí)炸彈（這是感悟，就不多說了瑰抵，要不感覺寫成回憶錄了）二汛。
貸款出現(xiàn)問題后拨拓，對(duì)行內(nèi)利潤(rùn)的蠶食非常嚴(yán)重渣磷，這個(gè)時(shí)候，行里提出了拉負(fù)債業(yè)務(wù)竟宋，其實(shí)形纺，大領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)于資產(chǎn)拉動(dòng)的負(fù)債業(yè)務(wù)很不感興趣逐样，認(rèn)為不算本事，能夠拉得動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)才算本事秽澳。而我仿佛又回到了原點(diǎn)担神，自己的業(yè)務(wù)在不斷的惡化始花，而行內(nèi)倡導(dǎo)的，我又不會(huì)做酷宵。我自我麻痹，努力的把手頭的工作干好炕置，覺得自己做得多，行內(nèi)會(huì)更認(rèn)可自己默垄，但是對(duì)于以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的單位來說甚纲，這些想法都是可笑的介杆，甚至你做的越多，領(lǐng)導(dǎo)越不認(rèn)可你荆隘，因?yàn)槟愀蠈拥木癫灰恢赂氨场６鴮?duì)于負(fù)債業(yè)務(wù)，我自己也想做耸三，但是怎么做仪壮，從業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間了胳徽，一直是在做資產(chǎn)業(yè)務(wù)，從來沒有人教過自己負(fù)債怎么干缚陷？你說不好干箫爷，但是行里有人負(fù)債好幾億聂儒，人家是怎么干的，我想不明白窜护≈悖看著逐漸萎縮的業(yè)務(wù)量，逐漸強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)客戶藏研，我無從下手概行，一時(shí)間凳忙，我非常沒有安全感涧卵，而現(xiàn)在看來，沒有安全感的核心是柳恐，自己沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力乐设。
2016年底近尚，行內(nèi)人事調(diào)整场勤，而我被分配到了一處沒有機(jī)構(gòu)的地方去營(yíng)銷業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)自己很茫然格遭，該怎么辦拒迅，好幾晚睡覺都在做夢(mèng)她倘。但之后，我也就釋然了往毡，我突然覺得我以前的自以為是开瞭，可能真的是自以為是了，一進(jìn)單位就分配到公司銀行部做業(yè)務(wù)嗤详，沒有掃過大街，沒有拉過商戶递宅，一開始就把一個(gè)不合格的人放到一個(gè)自己夠不到的位置上苍狰，一切的浮華過后都是海市盛樓淋昭，年底把以前的業(yè)務(wù)一移交翔忽，才發(fā)現(xiàn)，自己的個(gè)人存款僅幾百萬驶悟，可以忽略不計(jì)撩银。
2017年1月中旬额获，懷著滿腔抱負(fù)，來到了一個(gè)沒有機(jī)構(gòu)的地方抄邀，地名就叫XX吧境肾，在一個(gè)沒有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的地方拓展負(fù)債業(yè)務(wù)奥喻，難度可想而知环鲤，但經(jīng)過多天的思考冷离，我覺得這是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)會(huì)痹栖，自己從進(jìn)銀行到現(xiàn)在瞭空，一直沒有真正的接觸過營(yíng)銷咆畏，通過這里歷練，將是自己一筆寶貴的財(cái)富，做成了衣錦還鄉(xiāng)钦讳，做不成愿卒，就全當(dāng)是對(duì)自己的歷練吧。
去了XX琼开，就開始了解企業(yè)名單柜候，接著就是依據(jù)名單逐個(gè)拜訪企業(yè)躏精，雖然已經(jīng)從業(yè)6年了矗烛，但這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的能力極度欠缺瞭吃，打電話給陌生企業(yè)老板歪架，首先語氣生硬和蚪，沒有朝氣穆律，其次話術(shù)基本沒有导俘，往往人家問你有什么事情辅髓，自己在電話里就結(jié)巴了洛口，不知道怎么回答才合適第焰。見面聊天挺举，不夠從容成熟烘跺。見到客戶過于著急營(yíng)銷湘纵，不懂營(yíng)銷精髓，往往被客戶幾句話搪塞回來滤淳。而一起過來的同事梧喷，總感覺人家說話總是恰到好處，話不多脖咐，卻很實(shí)用铺敌；打電話拜訪客戶，語氣拿捏準(zhǔn)確屁擅。在相處的過程中适刀，互相也交流了對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)自己也學(xué)習(xí)進(jìn)行了一些營(yíng)銷知識(shí)煤蹭，在學(xué)習(xí)過程中笔喉，感覺對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有了新的變化常挚。
從前的我，一想到營(yíng)銷存款锐秦，感覺就是低三下四，求人家辦事，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)罐寨，原來對(duì)待工作的出發(fā)點(diǎn)就搞錯(cuò)了簸淀，我們陌生拜訪客戶饿悬，首先是要與客戶交朋友，其次是在溝通過程中發(fā)現(xiàn)了解企業(yè)存在哪些金融需求祷安，來幫助客戶解決問題霍骄，同時(shí)協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)咱娶。在打心底轉(zhuǎn)變了認(rèn)識(shí)后屈糊，對(duì)于拜訪客戶的畏難情緒明顯減少了。同時(shí)在營(yíng)銷的過程中，在與客戶建立起來良好的關(guān)系之前，不能著急的先去推銷產(chǎn)品锄俄，所謂營(yíng)銷，說白了就是讓客戶認(rèn)可你，在客戶認(rèn)可你之前宦言，目的性太強(qiáng)，很容易遭到客戶的反感鄙信。同時(shí)在于客戶交談的過程中要敏銳的引導(dǎo)問題蚓土，發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好确丢，建立共同點(diǎn)，以迅速拉近距離等等等等，在我學(xué)到了很多東西以后，我突然發(fā)現(xiàn)蒋搜，原來自己做著世界上最偉大的事情骂租，自己卻茫然不知互站。原來銷售是這么一件復(fù)雜的藝術(shù)，原來對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)太過于低端，自己仿佛打來了一扇堆滿寶藏的大門焕参，我對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的渴望從來沒有這么迫切過潦嘶，回想以前“沒有安全感”阶淘，覺得自己充滿了自信灼狰，感覺能夠把握住自己的人生是一件多么幸福的事情蝴簇，于是我瘋狂的學(xué)習(xí)杯活，同時(shí)又將學(xué)到的東西應(yīng)用到營(yíng)銷當(dāng)中歪今。
但畢竟自己對(duì)營(yíng)銷的理解過于淺薄鞭铆，對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間尚短，雖然自己充滿自信，但是就像一本書中說的那樣剪况，營(yíng)銷分為四個(gè)層次，分別為利器無意荤堪、軟劍無常：求巧求奇，懂得以花招制勝镀琉；重劍無鋒：不拘形式峦嗤，在平實(shí)中顯神奇；木劍無滯：不滯于物屋摔，草木竹石皆可為劍烁设。自己依然停留在利器無意的階段，性格剛烈钓试，銳不可當(dāng)装黑，自覺無堅(jiān)不摧，總想與群雄爭(zhēng)鋒弓熏。但這其實(shí)是營(yíng)銷最粗淺的階段恋谭。
工作六年，已過而立之年挽鞠，從新回到弱冠的階段疚颊，來磨礪自己，我覺得很苦信认，需要很大的勇氣材义，我需要時(shí)刻提醒自己，鼓勵(lì)自己嫁赏，但現(xiàn)在的我很開心母截，我覺得我開啟了內(nèi)心的寶藏，我內(nèi)心從來沒有這么安逸過橄教，因?yàn)槲矣X得找到了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力清寇，雖然目前工作困難重重，在沒有機(jī)構(gòu)的地方營(yíng)銷負(fù)債業(yè)務(wù)护蝶，確實(shí)非常有挑戰(zhàn)华烟，但是我每次見客戶，都當(dāng)作對(duì)自己的歷練持灰，從失敗中讓自己強(qiáng)大盔夜，在實(shí)戰(zhàn)中，讓自己豐盈堤魁。
坦白講喂链，行里定的任務(wù)，完的很不理想妥泉，但我得到的卻不止這些椭微，我想，我開啟了人生中一個(gè)新的階段盲链，伴隨著我上一個(gè)人生階段的結(jié)束蝇率，我寫下了這篇文章迟杂，算是一個(gè)儀式，一個(gè)告別本慕，一個(gè)感悟排拷。而自己面對(duì)的將是更為困難的新的人生階段，畢竟歸根結(jié)底銷售是一場(chǎng)修行锅尘，需要我懷著虔誠(chéng)的心去經(jīng)歷它监氢。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.11.19夜
