兼職能夠成就滴滴和優(yōu)步洽议，為何兼職招聘SOHO獵頭、偽SOHO獵頭支撐的招聘獵頭眾包平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致“三輸”漫拭？

--招聘獵頭行業(yè)亚兄，需要什么樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)

盧軍

說明：

1.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)理性人趨利性的角度評(píng)說當(dāng)下獵頭眾包商業(yè)模式，理性分析采驻，重點(diǎn)不在于個(gè)人的情懷和偏好审胚。

2.商業(yè)模式的更新迭代匈勋，來自于行業(yè)及跨界從業(yè)人員不斷努力探索，任何付出菲盾，都有回報(bào)颓影，化作春泥滋養(yǎng)后來者各淀，我相信這些探索都值得尊敬懒鉴。

摘要：共享經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)能過剩碎浇、及時(shí)回報(bào) 成就滴滴優(yōu)步临谱。 SOHO獵頭稀缺、偽SOHO獵頭違法奴璃、獵頭回報(bào)期過長悉默，招聘獵頭眾包平臺(tái)劣幣驅(qū)逐良幣、缺少溫度與人情味導(dǎo)致平臺(tái)失敗

問題：兼職能夠成就滴滴和優(yōu)步苟穆，也讓兼職者與用戶都各取所需抄课。招聘獵頭+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，近幾年多種模式迭出雳旅，且多以革命者顛覆者姿態(tài)出現(xiàn)跟磨，但多入敗局，是什么原因呢攒盈？為何獵頭行業(yè)不能靠兼職顧問成就兼職者抵拘、成就人選、成就用人企業(yè)型豁、成就平臺(tái)僵蛛？

一、獵頭行業(yè)大佬觀點(diǎn)

銳仕方達(dá)獵頭創(chuàng)始人黃小平：“共享經(jīng)濟(jì)模式的前提是：產(chǎn)能過剩迎变，如汽車大量閑置出了滴滴和uber充尉、房屋大量閑置出了airbnb，大家想想：目前獵頭公司的獵頭顧問或助理產(chǎn)能過剩嗎衣形？答案是大家都缺獵頭喉酌！不是獵頭產(chǎn)能過剩而是獵頭嚴(yán)重不足”么”

科銳國際高管泪电、才客創(chuàng)始邢志明：“1.有悖于共享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)“產(chǎn)能過剩”前提條件纪铺；2.加劇客戶對(duì)簡(jiǎn)歷量訴求相速，匹配經(jīng)濟(jì)型只會(huì)更差；3.極大削弱候選人對(duì)顧問中立性訴求鲜锚，搶人只會(huì)更難突诬。精細(xì)運(yùn)營和重新設(shè)計(jì)場(chǎng)景苫拍，才是方向！”旺隙。

這兩位大佬绒极，均具有互聯(lián)網(wǎng)公司背景+傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)背景。大佬們總能言簡(jiǎn)意賅蔬捷，大佬觀點(diǎn)總是需要更多的言辭去解釋垄提、理解、體會(huì)周拐，以便執(zhí)行铡俐。以所，我用更多文字先談?wù)劺斫馔姿凇Ⅲw會(huì)审丘。

二、為何SOHO獵頭勾给、偽SOHO能夠支撐的獵頭眾包平臺(tái)為何會(huì)導(dǎo)致“三輸”滩报？

SOHO，Small officeand Home Office播急，待在家里辦公脓钾，在互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸極便捷時(shí)，在許多行業(yè)成為可能旅择。不少獵頭朋友都向往這種工作方式惭笑，也接到不少獵頭眾包平臺(tái)的做單邀請(qǐng)。 但SOHO獵頭生真、偽SOHO能夠支撐招聘行業(yè)健康運(yùn)行和發(fā)展嗎沉噩？

SOHO顧問少，偽SOHO顧問不可靠柱蟀，現(xiàn)有獵頭眾包模式川蒙，必死

注：此處的SOHO獵頭，是不與其他機(jī)構(gòu)建立勞動(dòng)合同關(guān)系长已，靠自己在獵頭眾包平臺(tái)上的勞動(dòng)畜眨，獲取報(bào)酬的獨(dú)立顧問，也稱獵頭業(yè)的自雇人士术瓮。而偽SOHO顧問是那些打著SOHO獵頭幌子康聂、拿著現(xiàn)任雇主支付的工資、利用現(xiàn)任雇主提供的勞動(dòng)條件胞四，為私利在獵頭眾包平臺(tái)做私單的顧問恬汁。

1. 真正的SOHO獵頭，不足以支撐動(dòng)輒千萬投入的獵頭眾包平臺(tái)

SOHO獵頭辜伟，是人群中的稀缺品氓侧，值得尊敬與保護(hù)脊另。不同于優(yōu)步、滴滴代駕约巷、河貍家美容顧問這種可獲得及時(shí)性回報(bào)的工種偎痛，獵頭回報(bào)周期較長，從接單到出oOffer独郎、人選入職踩麦、回款，行業(yè)平均周期囚聚，需要3-6個(gè)月靖榕，甚至更長标锄。對(duì)從事獵頭業(yè)務(wù)的SOHO一族顽铸，意味著3-6個(gè)月沒有收入、沒有社保料皇、沒有正常的與同事交流機(jī)會(huì)谓松、沒有世俗社會(huì)廣泛認(rèn)可的外在職業(yè)上升空間、沒有遭遇挫折時(shí)同伴或者其他人的鼓勵(lì)践剂。如果這樣的人還能夠堅(jiān)持做單鬼譬，他們一定具有卓越的工作能力、強(qiáng)大的對(duì)抗不確定性的心智逊脯，他們?nèi)ヂ殘?chǎng)打拼或者干脆立根桿子創(chuàng)業(yè)优质，可能干得比SOHO獵頭顧問更好。真有此自律能力與做單能力军洼、一面以積極入世心態(tài)為了提高收入而努力打拼巩螃、另一 面還看淡自己在人群金字塔上的世俗成就而以出世心態(tài)淡然處之不回歸職場(chǎng)者，能有多少匕争？所以避乏，真正SOHO獵頭是極其稀缺的存在。依據(jù)對(duì)幾位獵頭行業(yè)資深人士訪談推斷甘桑，真正SOHO獵頭顧問拍皮，約占整個(gè)獵頭顧問群體的千分之一。按照大陸地區(qū)獵頭行業(yè)從業(yè)人員20萬計(jì)跑杭，200名左右的SOHO顧問铆帽，尚不及國寶大熊貓野生種群數(shù)量。

SOHO獵頭德谅，不足以支撐動(dòng)輒千萬投入的獵頭眾包平臺(tái)爹橱。不能排除統(tǒng)計(jì)學(xué)中的小概率事件但量太少，很難支撐千萬元級(jí)投入的獵頭眾包平臺(tái)女阀。

2. 靠補(bǔ)貼催生的SOHO獵頭平臺(tái)宅荤，必是反人性的產(chǎn)品屑迂，必死

有人說，重賞之下冯键，必有勇夫惹盼？果真如此，SOHO獵頭眾包平臺(tái)惫确，持續(xù)以100%獵頭費(fèi)全額提成來引誘職場(chǎng)獵頭成為SOHO獵頭的眾包平臺(tái)手报，是反資本的逐利屬性、反SOHO顧問的人性改化。反人性掩蛤，不可持續(xù)，必死陈肛。

3. 從偷偷摸摸的婚外戀 野蠻到赤裸裸插足揍鸟，偽SOHO獵頭的尷尬

“Life is short, Have an affair，人生苦短句旱，來點(diǎn)外遇吧!” 這是加拿大婚外情網(wǎng)站Ashley Madison的口號(hào)阳藻。這種似乎滿足不少人“剛需”的產(chǎn)品，其用戶數(shù)據(jù)曾被黑客扒開披露：其用戶男女比例是19:1 谈撒！ 里面的大量女性用戶录煤，是假的岸夯，是用來吸引男性付費(fèi)用戶的道具！

現(xiàn)代社會(huì)，是契約社會(huì)呐伞，契約滲透到社會(huì)生活方方面面为严，這些契約宫屠，包括書面契約與心理契約匪煌。夫妻之間是靠契約，公司與員工之間橙数，也靠契約尊流。在互聯(lián)網(wǎng)傳播信息便捷情況下，婚外情灯帮，這種違背契約的行為崖技，好像有上升趨勢(shì)？ 公司與員工之間钟哥，同樣如此嗎迎献？

在公司工作，如果下班之后腻贰，能夠利用自己的辛苦或?qū)I(yè)技能掙點(diǎn)外快吁恍，而且方便的話，的確不錯(cuò)。這種做法在不損害他人（尤其是當(dāng)前雇主）的情況下冀瓦，充分利用閑置資源伴奥，值得提倡--羅輯思維一用戶觀點(diǎn)：在大好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，再?zèng)]有什么比合法賺錢更爽翼闽、更能夠證明自身社會(huì)價(jià)值的事情了拾徙！

但這種做法，在招聘獵頭行業(yè)可能就另當(dāng)別論感局。獵頭招聘這些平臺(tái)尼啡，有的打著SOHO獵頭旗號(hào)遮羞，有的干脆就赤裸裸地通過各種渠道邀請(qǐng)獵頭公司的現(xiàn)職顧問询微，來平臺(tái)上做私單崖瞭，還振振有詞的說，你們獵頭老板抱怨什么呀撑毛，你的獵頭顧問來我這做私單书聚，多賺幾個(gè)錢，不就可以不離職了吧----獵頭現(xiàn)職顧問私單可以幫助解決獵頭行業(yè)高流動(dòng)率問題代态！那么寺惫，法律與社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)是否應(yīng)當(dāng)對(duì)婚外情網(wǎng)開一面疹吃，用婚外情解決離婚率高的社會(huì)問題蹦疑？

披著為SOHO獵頭外衣實(shí)則為在職獵頭提供私單服務(wù)的平臺(tái)，敢不敢公布平臺(tái)上做單獵頭顧問的真實(shí)數(shù)據(jù)萨驶？希望不要像那個(gè)加拿大婚外情網(wǎng)站一樣歉摧，女性用戶是假的，顧問是偽SOHO腔呜！

4. 偽SOHO獵頭招聘眾包平臺(tái)叁温，是與獵頭公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)獵頭公司利益的非法侵占和剝奪核畴，必死

現(xiàn)階段膝但，國內(nèi)獵頭公司管理相對(duì)粗放，有不少獵頭公司谤草，沒有相應(yīng)管理的技能與設(shè)施設(shè)備跟束。不能以日清周結(jié)月考核督促獵頭顧問的日常工作聚焦在主業(yè)；也不能采取IT網(wǎng)絡(luò)管理等技術(shù)手段丑孩，防范在職獵頭上班時(shí)間上網(wǎng)做私單冀宴；或者就算有這些措施，但不執(zhí)行到位温学。這成為偽SOHO獵頭的來源略贮，給目前靠損害傳統(tǒng)獵頭公司生存的部分獵頭眾包平臺(tái)提供了乘虛而入的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)建立在傳統(tǒng)獵頭公司為這些偽SOHO獵頭提供工資、辦公條件的基礎(chǔ)上逃延，是對(duì)獵頭公司的一種侵占和剝奪览妖。

隨著獵頭公司、獵頭行業(yè)管理規(guī)范程度提高揽祥，有底薪保障的獵頭顧問在現(xiàn)任雇主公司上班時(shí)間黄痪，能夠招攬與公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的私活，而長期不被察覺的行為盔然，將越來越困難桅打。而且，這種事件后果可能非常嚴(yán)重愈案，法律界人士講挺尾，這種在職期間長期從事與當(dāng)前雇主競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的工作而非法獲利行為，可以適用《刑法》非國家機(jī)關(guān)工作人員職務(wù)犯罪相關(guān)條款站绪。

所以遭铺，靠偽SOHO獵頭顧問支撐的獵頭眾包平臺(tái)，必死恢准。

5. 當(dāng)下的獵頭招聘行業(yè)魂挂，被行業(yè)無效商業(yè)模式害得“三輸”

前文用了兩個(gè)“必死”，但這些平臺(tái)死之前馁筐，卻給現(xiàn)有行業(yè)帶來非常大的沖擊涂召。有不少獵頭顧問及獵頭公司，甚至成了殉葬品敏沉。

5.1 平臺(tái)上用人單位和獵頭顧問劣幣驅(qū)逐良幣

平臺(tái)方與職位發(fā)布方合約機(jī)制缺陷果正，平臺(tái)方的考核方式，導(dǎo)致職位發(fā)布方可以因不實(shí)信息而免責(zé)盟迟，從而導(dǎo)致做單的獵頭付出打水漂秋泳，平臺(tái)上的用人單位和獵頭顧問劣幣驅(qū)逐良幣

獵頭眾包平臺(tái)的單子，幾乎都無預(yù)付款攒菠。目前獵頭眾包平臺(tái)幾乎都有這樣的免責(zé)條款：“本平臺(tái)所提供的職位信息均由招聘單位提供迫皱，由該單位依法對(duì)其提供的職位信息承擔(dān)全部責(zé)任，本平臺(tái)對(duì)此類信息的準(zhǔn)確性辖众、真實(shí)性卓起、完整性、合法性均不承擔(dān)任何責(zé)任赵辕〖燃ǎ”此條款，將平臺(tái)提供真實(shí)信息的責(zé)任推卸得干干凈凈还惠。

在平臺(tái)上做單的獵頭饲握，由于與發(fā)布職位的企業(yè)沒有直接契約關(guān)系，無法追究發(fā)布虛假信息的企業(yè)的責(zé)任。于是救欧，平臺(tái)上的一些職位衰粹，有可能是一些無良企業(yè)要簡(jiǎn)歷的、也有可能是HR就上司之要求做市場(chǎng)調(diào)查的……笆怠。而不少獵頭平臺(tái)企業(yè)铝耻，對(duì)BD人員的KPI是，BD了多少公司蹬刷、發(fā)布了多少職位瓢捉。職位的真實(shí)性、緊迫性難以控制办成。這是加劇獵頭眾包平臺(tái)無效信息的另一原因泡态。

平臺(tái)上，真實(shí)企業(yè)需求迂卢，往往極難識(shí)別某弦，于是，平臺(tái)上而克，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象愈演愈烈靶壮，真正有招聘需求的企業(yè)，不得不舍平臺(tái)而去员萍√诮担或者，只是將此類平臺(tái)作為一個(gè)觀望的渠道充活。極少數(shù)有品牌的企業(yè)蜂莉，憑借其卓越的管理技巧，配備強(qiáng)大的招聘人員混卵，在眾多盲目推薦海量投遞的低質(zhì)量簡(jiǎn)歷中，也能夠篩到合適的人選窖张。但招聘單位的投入產(chǎn)出比幕随，遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)線下獵頭渠道。當(dāng)然宿接，也有真實(shí)的案例赘淮，一些精明的獵頭公司渾水摸魚，將獵頭眾包平臺(tái)作為訓(xùn)練獵頭新兵的練習(xí)場(chǎng)睦霎，導(dǎo)致獵頭顧問劣幣驅(qū)逐良幣梢卸。也是平臺(tái)上發(fā)包的企業(yè)難以得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原因。

5.2 親熟悉副女、遠(yuǎn)陌生蛤高，這種人類共性，在平臺(tái)上被放大，平臺(tái)做單獵頭效率下降

對(duì)于不認(rèn)識(shí)的非特定群體的關(guān)注戴陡、認(rèn)真負(fù)責(zé)的程度塞绿，遠(yuǎn)不及對(duì)于認(rèn)識(shí)的特定群體、尤其是對(duì)熟悉的特定個(gè)體的關(guān)注關(guān)心程度恤批，這是人的共性异吻。這種共性從原始部落進(jìn)化到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社群時(shí)代，并未發(fā)生什么變化喜庞。能夠促進(jìn)三分熟的見面诀浪、有溫度的溝通，對(duì)于職位需求方和從事分包的獵頭顧問極其重要延都。而在目前市面上多數(shù)獵頭眾包平臺(tái)上笋妥，這種互動(dòng)是稀缺的。因?yàn)檎叮狡脚_(tái)上發(fā)布職位春宣，就是為了有足夠多的獵頭推薦；而獵頭到平臺(tái)上就希望給手上人選足夠多的空缺職位機(jī)會(huì)嫉你。但“足夠多”與“熟悉與溫度”是背離的月帝。這種背離對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化，是極大障礙幽污。

眾包平臺(tái)上嚷辅，發(fā)布職位的單位，與眾多參與眾包的獵頭不熟悉距误。導(dǎo)致職位發(fā)布者怠于反饋簸搞、反饋不及時(shí)、不盡心准潭，會(huì)因?yàn)榈∮诜答伝蛘哒`導(dǎo)獵頭顧問勞而無獲而有強(qiáng)烈的良心譴責(zé)的招聘人員趁俊，比例不會(huì)太大。而在線下傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)刑然，除非極少數(shù)反社會(huì)人格特質(zhì)的甲方招聘人員之外寺擂，由于有較密切的溝通，甲乙方相互熟悉泼掠，絕大多數(shù)甲方招聘人員僅憑惻隱之心就會(huì)及時(shí)反饋職位推進(jìn)情況怔软，避免乙方方向偏差、甚至為已關(guān)閉的職位投入精力择镇。

6 .“三輸”必然

綜上述挡逼，“三輸”必然

· 獵頭公司輸：獵頭公司為這些獵頭顧問支付工資提供勞動(dòng)條件，投資成為泡影腻豌。

· 偽SOHO獵頭顧問輸：被私單平臺(tái)勾引得魂不守舍的獵頭顧問家坎，無法專注當(dāng)下工作嘱能，在亂象頻出的私單平臺(tái)上偷偷摸摸，難以成事乘盖，耽誤了偽SOHO獵頭顧問的收入夢(mèng)焰檩。

· 投資方輸：獵頭平臺(tái)投資方不能達(dá)到目的。當(dāng)然订框，有良創(chuàng)業(yè)者析苫，還可能以連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身份，獲得投資方下次注資穿扳。某些無良創(chuàng)業(yè)者衩侥，不遵守與投資方的契約與行業(yè)規(guī)則，可就沒那么幸運(yùn)了--商業(yè)模式成敗可以摸索探討矛物，契約精神與道德自律不離茫死。

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