往往朱巨，ESTJ從小就表現(xiàn)出總經(jīng)理的氣質(zhì)冀续。
遵守并推動父母洪唐、傳統(tǒng)及老師給的規(guī)則凭需，犯錯以后勇于自我反省粒蜈，且經(jīng)常影響周圍的人遵守這些規(guī)則枯怖。他們通常是學校里的模范學生和班委，是老師的得力助手寿冕。步入職場以后驼唱，他們通常也是公司里的模范職員曙蒸，往往以管理者的身份存在著。
監(jiān)督者兼吓、管家视搏、總經(jīng)理這三種角色浑娜，最能貼切地描述ESTJ的整體性格特征筋遭。
ESTJ的第一天賦是外向思維漓滔，Te响驴；第二天賦是內(nèi)向感覺撕蔼，Si；第二塊短板是外向直覺琳骡，Ne日熬；最短的短板是內(nèi)向情感Fi竖席；生活態(tài)度是判斷型偏好毕荐，J憎亚；性情或氣質(zhì)類型為傳統(tǒng)主義者第美，SJ什往。
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◇ 01
ESTJ類型的認知功能簡析
第一功能粥庄，也叫主導功能惜互，第一天賦载佳，或者叫核心優(yōu)勢蔫慧。
ESTJ的第一功能是第三維度的分析判斷功能“思維”（Te）姑躲，即ESTJ習慣性地黍析、自然而然地阐枣、不由自主地蔼两，使用理性分析和決定方式——邏輯思維额划，來處理現(xiàn)實環(huán)境中的人際俊戳、工作和生活抑胎，明顯地理性占主導圆恤。
第二功能盆昙，也就輔助功能淡喜，或者第二天賦炼团。
ESTJ的第二功能瘟芝，是第二維度搜集信息感知世界的感覺功能（Si）锌俱，即在觀察世界贸宏、搜集信息的時吭练，習慣性使用感覺功能鲫咽。
使得ESTJ更注重客觀事實和細節(jié)信息锦聊，不太相信第六感和想象力得出的可能性括丁。
第三功能伶选，也叫做第二塊短板仰税。
ESTJ的第三功能陨簇，是與第二功能內(nèi)向感覺（Si）的功能類型和使用方向相反的外向直覺功能（Ne），即ESTJ不太相信直覺的想象力己单。
預測未來可能性的戰(zhàn)略智能纹笼、以及創(chuàng)新智能是ESTJ的第二塊短板苟跪。
第四功能件已，也叫做最短的短板兄猩。
ESTJ的第四功能瞻惋，是與第一功能外向思維（Te）的功能類型和使用方向相反的外向情感功能（Fi）歼狼，這一短板使得ESTJ羽峰，一方面對別人的主觀情感不太敏感添瓷，另一方面鳞贷，不太擅長表達自己的主觀情緒和感受搀愧。
ESTJ的氣質(zhì)類型是傳統(tǒng)主義者咱筛，SJ迅箩。
因此饲趋，他們總是遵守常規(guī)奕塑、規(guī)則和維護傳統(tǒng)爵川；他們的穿著打扮可歸納為簡潔、大方值依、得體的風格愿险；他們通常還顯得熱情辆亏、禮貌鳖目、對公司忠誠领迈、且注重承諾。
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◇ 02
ESTJ是天生的總經(jīng)理衷蜓、監(jiān)督者磁浇、管家
總經(jīng)理的主要崗位職責是什么置吓？粗暴地講，就是使整個體系正常運轉(zhuǎn)骑科，將公司有限的的人力、物力置森、財力進行有效地調(diào)配和整合凫海，通過讓這些資源發(fā)揮最大的效用漾稀，最終完成董事會下達的盈利指標建瘫。
外向型偏好（E）计螺。
使ESTJ將能量和注意力，主要聚焦在外部環(huán)境中橄浓，外向偏好幫助ESTJ：
A、熱情洋溢荸实，喜歡與人打交道，能隨時隨地發(fā)表講話和“洗腦”昼蛀，隨時隨地影響別人仇哆；
B讹剔、關(guān)注公司的人和事延欠，且能輕易將公司大大小小的事情盡收眼底沈跨，像管家（管家型）一般狞玛，審視著全盤資源涧窒；
C纠吴、說話坦誠戴已、直率糖儡，會把稱贊與批評直接告知下屬，下屬不用去猜老大在想什么拴疤，認真干活就能得到應(yīng)有的對待呐矾。
感覺型偏好（S）蜒犯。
搜集信息的感覺功能玉工，給了ESTJ著一雙眼于現(xiàn)實的眼睛，幫助ESTJ們善于看到事實情況淘菩。異常注重局部細節(jié)的內(nèi)向感覺第二天賦遵班，大大幫助了ESTJ們，掌控整個公司的實際現(xiàn)狀潮改，非常有助于ESTJ做出接地氣的決策狭郑。
思維型偏好（T）。
理性的邏輯思維自帶批判屬性汇在，作為總經(jīng)理（同任何管理者）翰萨，外向思維（Te）幫助ESTJ們：
A、擁有縝密的邏輯思維糕殉，善于看清公司里各項事務(wù)的實質(zhì)所在亩鬼；
B魄缚、有雞蛋里挑骨頭的本領(lǐng)咆瘟，能輕松發(fā)現(xiàn)弊端和問題；
C、ST幫助ESTJ能夠輕松、客觀評估評估正在運行的（E-多個）項目榜跌；
D瓤逼、Te幫助ESTJ能夠公正戚揭、公平潜必、客觀地進行分析判斷垂攘，并作出（精明、接地氣）的決定。
E、Te賦予ESTJ的理性思維和極具決斷性的鐵腕嗜诀，使得他們像軍官一般，干凈利落、很難通融（公事公辦）、堅決執(zhí)行各項規(guī)章制度隘世。
判斷型偏好（J）械媒。
第四維度世分，即第四個字母臀玄，其表示的是一個人的生活態(tài)度，表示“偏好”用判斷、分析、計劃的態(tài)度來【J-掌控】生活仔掸，還是“喜歡鞋怀、偏好”用隨性、隨遇而安、順其自然的態(tài)度來【P-體驗】生活寨昙。
判斷型偏好使得ESTJ：
A、習慣性以結(jié)果導向，目標非常明確狂秦；
B皮壁、EJ使得ESTJ天生具有掌控欲滴须、愛多管閑事嘹狞。作為總經(jīng)理喻鳄，ESTJ會嫌棄甚至處罰隨性稠诲、懶惰稳其、漫無目的洒敏、眼神游離渙散的行為乘碑。甚至連員工的穿衣打扮是否得體都要管鞭呕；
C圣勒、J天然喜歡有序的環(huán)境用含。EJ偏好天生喜歡計劃槽华，讓公司的人义辕、事、物秩序井然酱虎，而這正是一個牛掰總經(jīng)理最起碼的門檻棋蚌。ESTJ也正擅長于此蝶俱；
D纽谒、TJ組合幫助ESTJ，善于根據(jù)公司現(xiàn)狀者甲、新項目、現(xiàn)有團隊、資金和公司規(guī)模等現(xiàn)實情況惶翻，建立起適合公司現(xiàn)狀的流程颅筋、標準桩引、體系和程序厘灼，而且ESTJ游刃有余月匣、樂在其中。
傳統(tǒng)主義者氣質(zhì)類型（SJ）。
SJ偏好使得ESTJ們信奉勤奮吃苦才是美德猬腰，熱愛勞動胯盯，熱愛工作懈费，屬于退休以后都閑不下來的那種類型。
SJ傳統(tǒng)型氣質(zhì)博脑，還注重倫理道德憎乙，有很高的責任感票罐，這一性情和其他偏好使得ESTJ注重承諾，言必行泞边、行必果该押，且能以身作則，帶頭搞出熱火朝天的工作氛圍阵谚。
因此蚕礼，ESTJ是名副其實的總經(jīng)理人格類型，而且還是天生的梢什。
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◇ 03
為什么ESTJ是最有可能主宰世界的類型
有一個不能否認的事實奠蹬，現(xiàn)實世界是一個感覺型和思維型為主導的世界。
通俗地講绳矩。
你要有物質(zhì)收入罩润，那你就得去工作；在工作中翼馆，你的業(yè)績有多少割以，是被用客觀數(shù)字衡量的；你的KPI是量化的应媚，有沒有達標也是一目了然的严沥；早上幾點上班的明確的，你打卡時遲到了幾分鐘中姜，也是被明確記載的消玄。
生活中，你銀行卡上的數(shù)字是明確的丢胚，你要購買某個物品要花多少錢翩瓜，也是數(shù)字化的。
也就是說携龟，生活和工作基本是具體的兔跌、實實在在的、富有邏輯和因果關(guān)系的物質(zhì)世界峡蟋。
對于ESTJ坟桅。
他們的第一天賦，就是極具邏輯和理性的思維功能蕊蝗，而且他們是用思維功能來面對現(xiàn)實世界（Te）仅乓；ESTJ的第二天賦，是實實在在的蓬戚、實際的夸楣、很現(xiàn)實的感覺功能。
所以，現(xiàn)實生活裕偿、工作和家庭中的大大小小的洞慎、惹人煩惱的人和事，對他們而言嘿棘，簡直就是小菜一碟劲腿。相對來講，他們處理起來現(xiàn)實世界簡直易如反掌鸟妙。
因此焦人，ESTJ是最有可能主宰世界的性格類型。
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◇ 04
為什么ESTJ特別高產(chǎn)
高產(chǎn)就是同樣的時間重父，能完成更多的有效事務(wù)花椭。實質(zhì)就是ESTJ類型的人，講求效率房午，能用更短的時間干更多的事情矿辽。
從效率的角度出發(fā)，我們可以將ESTJ高產(chǎn)的特征郭厌，概括為：能像一個軍人般高效地完成任務(wù)袋倔。
我們再來拆分比較。
高效的內(nèi)涵有四個要素：明確的目標折柠，合理的計劃宾娜，明確的執(zhí)行方案，堅持到底扇售。
目標明確前塔。
EJ偏好：總想、也善于掌控工作和生活承冰，或者主動玩轉(zhuǎn)說與自己相關(guān)的一切华弓。具體表現(xiàn)就是結(jié)果導向、目標導向困乒，猶如項羽兩只眼睛直盯彭城寂屏，破了韓信的百萬雄師。
合理的計劃和明確的方案顶燕。
第一天賦Te：幫助ESTJ善于從整體上凑保，把控住所遇到的各種事情和接手的項目的核心點冈爹，即善于制定明確的目標涌攻。
ESTJ明確目標以后，第二天賦Si著眼事實频伤，提供實際情報和事實信息恳谎，輔助（輔導功能）ESTJ做出基于客觀事實的、實事求是的、接地氣的因痛、可行性高的婚苹、不太會超出預算的、靠譜合理的計劃和方案鸵膏。
堅持到底膊升。
執(zhí)行過程，ESTJ會嚴格按照方案進行執(zhí)行谭企。嚴格到什么程度廓译？——
一方面，他們敢于對自己下狠手债查，有頭懸梁錐刺股的范兒非区；另一方面，ESTJ善于用冷酷盹廷、理性審視自我征绸，一旦發(fā)現(xiàn)自己松懈了或者跑偏了，就立馬把自己拽回到正規(guī)上俄占。
他們嚴格的自我要求可見一斑管怠，因此，如果ESTJ說自己想主宰某件事情的時候颠放，那他們真的是要搞事情了排惨。
ESTJ明確的目標、實際的方案碰凶、堅持到底的品性暮芭。成就了ESTJ高大上的光環(huán)和形象：他們是常勝將軍，十分高產(chǎn)欲低，而且還是十拿九穩(wěn)的辕宏、相當靠得住的總經(jīng)理人格類型。
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◇ 05
ESTJ最有可能遇到的陷阱
ESTJ的生活態(tài)度是判斷型偏好砾莱，判斷型J的核心就是——用判斷（理性思維T）的態(tài)度處理外部世界瑞筐，用Te處理生活、工作腊瑟、交際聚假、組建家庭等與自己有關(guān)的一切。
因此闰非。
外向偏好和判斷態(tài)度（EJ）使得ESTJ很喜歡膘格、也擅長做出很多的計劃和決定，然后按照計劃執(zhí)行财松，以此來控制自己的各種節(jié)奏瘪贱，讓自己重視的事情盡可能多地朝自己希望的方向去發(fā)展纱控。只有這樣ESTJ才有安全感，才會有牢牢地把自己的一切掌控在手上的控制感菜秦。
如此一來甜害。
判斷型的人喜歡做決定，如果判斷偏好過于明顯球昨，那么尔店，ESTJ很有可能還沒有充分了解客觀事實，就匆忙地做出決定主慰。
比如闹获，別人還沒說完話，或者話音剛落就立馬給出荒謬的結(jié)論河哑，把談判給談崩避诽，或者把對方嚇跑；也很有可能經(jīng)常如此璃谨，對實際情況了解還不充分沙庐，就匆忙做出錯誤的決策。這些都是很危險的智能缺陷佳吞，只會使ESTJ自亂陣腳拱雏。
需要謹記。
ESTJ做出精明決策的基礎(chǔ)在于充分發(fā)展感知功能——通過感覺或直覺功能搜集事實信息底扳，然后再通過判斷功能——思維或情感來分析铸抑、加工這些事實信息，最終做自己認為性價比最高的決定衷模。
也就是說鹊汛。
搜集信息的感知功能（第二維度S/N）發(fā)展不充分的ESTJ，很有可能犯致命的毛糙逡薄：
——急于做出很多刁憋，沒有事實依據(jù)的決定，最終成為了很狹隘的ESTJ木蹬。對于這個可能的致命陷阱至耻，我提供三種解決方案，伙伴們可舉一反三：
A镊叁、可以養(yǎng)成不急于做出決定的習慣尘颓，刻意培養(yǎng)一個動作：延緩做決策的時間，多騰出一點搜集事實晦譬、聽聽別人意見疤苹、了解詳情的時間；
B蛔添、組建智囊團痰催，多結(jié)交兩類人：處理緊急事務(wù)很靈活的感知型（P）偏好的人，以及迎瞧，對別人的情緒和情感相對敏感的情感型（F）偏好的人夸溶。在做重要的決策以前，可以多聽聽他們的意見凶硅，多跟他們探討你的決定可能會導致哪些利害關(guān)系缝裁；
C、時刻提醒自己可能會遇到的坑足绅，并且捷绑，留意要不斷發(fā)展感知功能（S/N）和情感功能（F）。
當然氢妈，凡事皆有兩面性粹污，我特別不希望讀者嫌棄自己，或者想變成其他類型的性格首量。請相信我壮吩，絕對是各有有利弊。
你看加缘，Te和J的偏好有一大優(yōu)勢——幫助ESTJ善于規(guī)劃鸭叙、井井有條和堅持到底。
但過于堅持拣宏，偏好過于明顯又使得ESTJ以自我為中心沈贝，聽不見別人的意見，從而導致他們一意孤行勋乾。
所以宋下，要辯證地看待自己的優(yōu)勢和劣勢，同時不斷修煉自己的短板辑莫。最主要的是杨凑，要明白性格類型不是你所能選擇的，但你可以充分發(fā)展摆昧。當然撩满，整形是很容易的，只是绅你，基因整形還沒有那么容易伺帘。
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◇ 06
ESTJ如何修煉第一短板——內(nèi)向情感
兩個要點：外向思維（Te）是ESTJ的第一天賦，因此忌锯，ESTJ們說話伪嫁、做事、解決問題時都特別理性偶垮，而且张咳，Te第一天賦讓他們認為帝洪，自己足夠精明。
造物主是公平的脚猾。
它賦予了ESTJ外向思維第一天賦的同時葱峡，也使得ESTJ的第一短板是內(nèi)向情感：
◇思維天賦（Te）使ESTJ很客觀、富有邏輯龙助，與情感短板一致（Fi）：他們很少主觀砰奕、很少感性；
◇Te天賦使ESTJ習慣性批評和挑剔提鸟，正如Fi短板使ESTJ不善于贊美和鼓勵军援；
◇Te天賦使ESTJ偏向冷酷、冷漠称勋、公事公辦胸哥，正如Fi短板使ESTJ不喜歡通融、沒有人情味赡鲜、鐵石心腸烘嘱；
◇Te天賦使ESTJ不善于表露自己的情感，表達內(nèi)心的感受蝗蛙，正如Fi短板不擅長傾訴......
也就是說蝇庭，ESTJ很可能不擅長處理別人、也不擅長處理自己的情緒和情感捡硅。這一短板會導致ESTJ不擅長處理人際關(guān)系：
與別人的人際關(guān)系哮内，和與自己的人際關(guān)系。
因為ESTJ們不善于傾訴壮韭，不善于表達負面情緒（正如他們也討厭別人表現(xiàn)得負面一樣）北发，因此，當ESTJ生氣的時候喷屋，通常是以決堤式的方式爆發(fā)的琳拨。
修煉情感短板的兩個方向：
A、從事主要工作內(nèi)容需要發(fā)揮Te天賦的工作類型屯曹，這是從根本上揚長避短的方法狱庇；
B、在揚長避短的基礎(chǔ)上不斷修煉Fi功能恶耽。
伙伴們記得類推密任，提取出自我修煉的要點：（1）、不要急于下結(jié)論偷俭、做決定浪讳，比如不要輕易打斷別人說話，不要立馬做出評價涌萤；（2）淹遵、多去感知口猜、搜集信息，比如養(yǎng)成認真聽別人說話的習慣透揣，多問一句“你是怎么想的”济炎；（3）、允許別人持有反對意見淌实；（4）、養(yǎng)成與親密的朋友定期喝酒猖腕、喝咖啡的習慣拆祈，借此多傾訴負面、情感倘感、感受放坏，或者用寫日記的方式與自己對話。
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◇ 07
ESTJ如何修煉第二短板——外向直覺
內(nèi)向感覺（Si）是ESTJ的第二天賦老玛，成就了ESTJ視角現(xiàn)實淤年，著眼于實際的習慣性偏好（本領(lǐng)）。
◇內(nèi)向感覺（Se）使ESTJ蜡豹，特別注重細節(jié)麸粮，正如其第二短板外向直覺（Ne），過于沉溺細節(jié)而忽略了整體镜廉，好比在一道題目上花費過多時間弄诲，導致整場考試失利；
◇Se使得ESTJ相信眼見為實娇唯、追求客觀實際齐遵，正如短板Ne不善于看到事物的發(fā)展前景，有些“目光短淺”塔插，更在乎眼前的既得利益梗摇；
◇Se使得ESTJ喜歡按流程、標準和計劃行事想许，正如短板Ne不擅長創(chuàng)新伶授、害怕創(chuàng)新、甚至是杜絕新思想流纹、新事物谎砾、新方法......
這些特征，也是為什么ESTJ更適合做總經(jīng)理捧颅，而不是董事長的核心原因景图。ESTJ不擅長戰(zhàn)略智能，他們往往更擅長戰(zhàn)術(shù)智能：
——董事會確定了戰(zhàn)略目標碉哑，然后給總經(jīng)理糧草挚币、士兵亮蒋、兵器、馬匹等資源妆毕，而總經(jīng)理要做的事情就是慎玖，管理并調(diào)配手上所能利用的這些資源，并完成董事會的目標笛粘。能否將這些資源進行最優(yōu)化配置趁怔，往往是衡量一個總經(jīng)理的第一條標準。
如何修煉Ne短板薪前？
以上润努，就是ESTJ揚長避短（揚Si避Ne）的根本方法。在選擇從事?lián)P長避短的工作類型的基礎(chǔ)上示括，再修煉短板才有意義：
人是環(huán)境的產(chǎn)物铺浇。我的核心建議是培養(yǎng)有效的圈子，有效即互補垛膝，多與直覺型偏好的人去交往鳍侣，他們天馬行空的創(chuàng)新思維（善于看到各種可能性），能不斷沖擊ESTJ看待問題的視角吼拥，這比上商學院更富有成效倚聚。
另外，可以刻意養(yǎng)成這樣的習慣：凡事往后想三步凿可，設(shè)想其可能發(fā)生的結(jié)果秉沼；在安排計劃和日程的時候，預留一些彈性空間矿酵，不要太過程序化敞咧；做計劃時辜腺，嘗試著往后做三年休建、三個月、三個周评疗、三天测砂、三小時......
最后，ESTJ一定要注意：千萬不要嫌棄那些喜歡“幻想”的人百匆，不要覺得他們是危險的砌些、不安分的，他們通常有著你家財萬貫也買不來的直覺天賦仑荐。
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◇ 08
適合ESTJ的工作類型示例簡析
銷售/營銷
E、SJ偏好的熱情和勤奮纵东，是ESTJ做好銷售的第一個優(yōu)勢粘招；
Te使ESTJ面對再虐的客戶，也能保持待客戶如初戀的態(tài)度偎球，因為他們本身就對拒絕不太敏感袍冷；
Si第二天賦，使得ESTJ更擅長有形產(chǎn)品（實物）銷售：衣服岂傲、家具难裆、機械子檀、家電镊掖、玩具、化妝品等褂痰，而且有形產(chǎn)品便于ESTJ給客戶進行演示亩进；
攻略：物以類聚，同類相惜缩歪，思維型的客戶更喜歡ESTJ類型的銷售归薛，因此，應(yīng)該將時間聚焦在那些相對理性的客戶身上匪蝙。比較感性的客戶應(yīng)該給情感型的同事去跟進主籍，沒必要無謂地浪費客戶資源。
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教育/培訓
ESTJ的外向型和判斷型偏好逛球，使得他們愛多管閑事（包括在心里指指點點）千元，好為人師，因此ESTJ能在教育工作中獲得滿足和成就感颤绕。
另外幸海，該領(lǐng)域能滿足與人廣泛鏈接的E需求，同時幫助別人獲得成長提升奥务。
適合的領(lǐng)域有物独，管理類（總經(jīng)理專業(yè)范兒）、技術(shù)類（專家范兒）氯葬；感覺天賦對應(yīng)的運動類挡篓、營養(yǎng)類、養(yǎng)生類帚称、中醫(yī)類瞻凤、保健類憨攒、按摩推拿類、舞蹈教學阀参、瑜伽教學等肝集。
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審美天賦方面
第二天賦Si，成就了ESTJ天生依賴感官感知世界并獲取信息蛛壳，因此杏瞻，ESTJ具有天然的審美天賦，對色彩衙荐、搭配捞挥、陳列、美食等視覺忧吟、嗅覺方面天生敏感砌函。
類似的職業(yè)有，塑身類溜族、造型設(shè)計師讹俊、服裝搭配、時尚類（對時尚煌抒、潮流元素敏感）仍劈、美甲師、美發(fā)師寡壮、視覺陳列師贩疙、家庭整理師等。
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財會類
ESTJ信奉唯物主義論况既，思考的原材料和依據(jù)是客觀事實这溅，而非自以為的、直覺第六感看到的可能性棒仍。因此悲靴，報表、數(shù)字降狠、事實最能給他們安全感对竣。
ESTJ們還常常認為細節(jié)是可愛的，不像直覺型的人一樣榜配，認為細節(jié)是煩人的否纬。
感覺和思維兩大天賦使得ESTJ注重細節(jié)，辦事精確蛋褥，很少出錯临燃。適合從事會計、出納、審計膜廊、統(tǒng)計乏沸、工程造價等職業(yè)。
思維天賦使得ESTJ喜歡公事公辦爪瓜，講求公平蹬跃；感覺偏好使得ESTJ講求客觀實際。因此铆铆，適合從事律師蝶缀、成本估算、信貸分析薄货、采購翁都、警察、交警谅猾、汽車定損柄慰、證件審核、工程監(jiān)察等職業(yè)税娜。
感覺和思維天賦坐搔，還使得ESTJ適合其它技術(shù)性工作。
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管理類
具體請參照為什么ESTJ是總經(jīng)理性格類型巧涧。需要強調(diào)的幾個點是薯蝎，ESTJ天生喜歡掌控全局遥倦，左右局勢和他人谤绳；ESTJ目標明確，結(jié)果導向袒哥，而且能輕而易舉地影響一大票人缩筛。
ESTJ是總經(jīng)理人格類型，更是天生的政治尤物堡称。
