1組-茄子
拆解案例：ladyboss 女性創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)平臺
一、營銷模型
1生音、背景介紹：
? Ladyboss是一個以女性創(chuàng)業(yè)為主的教育平臺久妆，涉及的課程對于女性而言，非常完整桂敛，包括創(chuàng)業(yè)知識功炮、演講能力、形體儀態(tài)术唬，甚至對于一些已經(jīng)成功的女性薪伏，如何處理事業(yè)和家庭之間的關(guān)系都有相應(yīng)的課程。所以它的課程幾乎可以覆蓋所有女性粗仓，每個人都可以找到自己想要的上的課嫁怀。
2、模型框架：699元轉(zhuǎn)7000元借浊、20000元塘淑、70000元等
3、入口流量：
? 各主要城市成立“私董”蚂斤，作為整個教育平臺的核心成員存捺，由他們在各個城市舉辦線下及線上活動，進行裂變橡淆，邀請更多的人參與召噩。
【step 1】核心成員裂變：以成都為例
成都的核心成員會利用自己的社群招募第一批城市的合伙人，核心成員在10人逸爵，通過這一批合伙人具滴，建立各自的社群進行營銷和廣告宣傳，第一波宣傳的目的是擴大公眾對ladyboss的影響力师倔，讓更多的人知道這個教育平臺构韵。
【step 2】online社群體驗課
社群組建之后，會邀請一些成功/有一技之長的女性，針對大部分女性最關(guān)注的問題進行直播課或微信語音講座疲恢，在這個過程中凶朗，鼓勵群內(nèi)成員發(fā)朋友圈宣傳或者積攢贈送獎品，以擴大影響力显拳。
一個月內(nèi)會密集的舉行這樣的小型云沙龍棚愤，提升群內(nèi)活躍度，同時吸引群成員不斷拉入新的客戶進群杂数。
【step 3】offline 系列課程
當(dāng)社群課程得到大家充分的認(rèn)可和信任之后宛畦，會舉辦大型線下課程，報名價格為699元揍移，課程分為兩天升略，四個課程黍图。
DAY 1 上午：創(chuàng)業(yè)思維
DAY 1 下午：演講能力
DAY 1 晚上：形態(tài)禮儀
DAY 2上午：夫妻關(guān)系
DAY 2 下午：親子教育
基本上是30-45歲有經(jīng)濟能力又有家庭壓力的女性都會面臨的問題摘仅，課程內(nèi)容非常吸引精準(zhǔn)客戶群體应又。
【step 4】線下轉(zhuǎn)化
在為期兩天的線下課程中，高密度的輸出罕邀，并且保證課堂質(zhì)量畅形，不斷的展示成功案例以及讓學(xué)員感受老師的個人魅力，吸引學(xué)員課后購買更多課程燃少，同時購買到一定價格之后束亏，提供VIP服務(wù)铃在，如：定制創(chuàng)業(yè)方案阵具、一對一培訓(xùn)演講能力等等，同時還可以成為“私董”定铜，獨自在其他城市舉辦同類型的ladyboss線下課程阳液，老師由總部提供。
這些都吸引目前正在創(chuàng)業(yè)階段揣炕，但面臨許多問題的女性創(chuàng)業(yè)者帘皿，同時也給想創(chuàng)業(yè)但沒有思路的人提供了很好的創(chuàng)業(yè)思路。
4畸陡、流量轉(zhuǎn)化動作：
? 種子用戶 - 社群組建 - 社群裂變 - 線下授課 - 現(xiàn)場成交
5鹰溜、社群／個人號／朋友圈：
主要依靠社群做前期裂變及宣傳。
主要方式：基于社群的線上沙龍分享
成功因素：
①丁恭、進群成本低曹动、聽課成本低：（0元或者邀請好友團購，原價99元的課程9.9元/人）
②牲览、授課老師IP打造：邀請的每一位老師都是在某個行業(yè)非常有突出成績的優(yōu)秀女性墓陈，自帶女神光環(huán)，是學(xué)員想要成為的偶像。
③贡必、選題貼近受眾人群：沙龍分享的主題都是當(dāng)代女性普遍面臨的問題兔港，大部分女性都很感興趣，同時授課老師的權(quán)威和成功會讓學(xué)員主動邀請更多自己的朋友入群聽課仔拟。
④衫樊、前期大大提升了線下課程的期望值：線上課程都如此成功，讓學(xué)員收獲頗多利花，線下課程肯定更厲害橡伞。
總結(jié)：
二、服務(wù)班型
1晋被、課程流程亮點：
1）賽道選擇雖小兑徘，但客戶優(yōu)質(zhì)。
女性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)屬于小眾的教育類型羡洛，但是現(xiàn)代女性對自己的要求以及社會對女性的要求越來越高挂脑，很多有能力、有想法的女性也更愿意投資在學(xué)習(xí)上欲侮。
2）前期被營銷的感受少崭闲。
前期在社群里廣告很少，都是實實在在的課程和分享威蕉，也有很多干貨刁俭，性價比很高，這大大的提升了后期去參加線下課程的人數(shù)占比韧涨。
3）老師個人IP打造成功牍戚。
很多人都是被老師的個人IP所吸引，都是通過自己的創(chuàng)業(yè)虑粥，都面臨個人和家庭的選擇之后如孝，才成功的女性，在課程講解過程中更能引起共鳴娩贷。
2第晰、運營亮點：
1）【老師非常優(yōu)秀】線下課程的五堂課，每位老師都是自己領(lǐng)域的佼佼者彬祖，以講授演講力的老師為例茁瘦，現(xiàn)場演講功力深厚，有學(xué)員現(xiàn)場出題储笑，老師臨時演講甜熔，最后贏得學(xué)員的掌聲，這為她后期買更高階的演講課程打下了堅實的基礎(chǔ)南蓬。
2）【價格可接受】699元聽兩天纺非，五堂線下課程哑了，可以親臨現(xiàn)場感受，性價比很高烧颖，所以它的重點也是在現(xiàn)場售賣更高階的課程
總結(jié)：ladyboss是教人創(chuàng)業(yè)弱左，自己本身也是創(chuàng)業(yè)型公司，所以它呈現(xiàn)的東西必須具有說服力炕淮。課程前期營銷性不強拆火，重在拉人入群，提高影響力涂圆，并且在這個階段就開始課程講授们镜；后期線下課程老師水準(zhǔn)高，具有說服力润歉，課程設(shè)置豐富模狭，習(xí)慣比高，所以最終在現(xiàn)場成交比較多
三踩衩、價格定位
1嚼鹉、體驗課:0-50元
分析：這個階段重在引流驱富，擴大影響力，不在于賺錢线脚，所以價格定得比較低
2、正價課：699元-70000元
分析：現(xiàn)場課程性價比較高叫榕，重在吸引學(xué)員到場聽課。對老師現(xiàn)場發(fā)揮要求較高锭吨，一旦學(xué)員被吸引住，后期高階的產(chǎn)品就比較好賣寒匙。
最后，其實在后面的高階產(chǎn)品重在更高能力的培養(yǎng)躏将，對于一些真正有實力或者有經(jīng)濟能力要創(chuàng)業(yè)的女性而言祸憋，這些投資都是可接受的。平臺也是通過這些方式去篩選出最終自己的目標(biāo)客戶群體蚯窥，去提供服務(wù)，甚至資源互換巍沙。
