上周亞馬遜幾乎對每個完成品牌備案2.0的美國市場賣家開通了“品牌分析”功能索昂，小編認為這項功能對于賣家的亞馬遜站內(nèi)廣告投放將起到極大幫助，同時將對于中國亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具和軟件市場形成巨大沖擊傀顾。
今天我們將把亞馬遜“品牌分析”功能與Facebook Insight功能進行比較，給大家介紹無法獲得此功能的賣家碌奉，以及希望進行站外推廣的賣家如何通過這兩項功能獲得更加完美的運營和推廣效果短曾！
一寒砖、亞馬遜"品牌分析“的強大功能
亞馬遜在最近幾天推出的“品牌分析”功能可謂正中賣家需求，由于亞馬遜官方已經(jīng)對此做出了清晰的說明嫉拐，因此這里用小編的視角為大家說明哩都，為什么它對每一個賣家至關重要！
1.披露亞馬遜全類目搜索量最大的搜索量的關鍵詞婉徘；
2.詳細披露亞馬遜各個產(chǎn)品類目下的熱門關鍵詞漠嵌，并根據(jù)熱度進行排序；
3.查看每個關鍵詞下買家點擊最多的前3個產(chǎn)品盖呼；
4.查看這3個產(chǎn)品的賣家搜索點擊占比和轉化率占比儒鹿；
5.不止于此，亞馬遜可以允許賣家根據(jù)每個關鍵詞搜索點擊量最多的3個產(chǎn)品几晤；
6.更加瘋狂的是挺身，亞馬遜現(xiàn)在可以根據(jù)賣家搜索的產(chǎn)品給出與產(chǎn)品相關的所有高轉化率關鍵詞以及點擊量最大的ASIN是哪個；
7.如果大家需要針對于具體競爭對手的ASIN進行分析锌仅，亞馬遜允許賣家可以直接查看競爭對手ASIN流量最大的來源詞章钾；
8.以上所有數(shù)據(jù)可以精確到：每日、每周热芹、月度贱傀、季度，并可以直接導出報表伊脓！
如果大家需要了解“品牌分析”報告的具體功能府寒，小編建議大家可以直接閱讀亞馬遜的官方文章：分析行業(yè)數(shù)據(jù)、鎖定買家需求
二报腔、亞馬遜軟件工具行業(yè)將迎來巨變
當我和朋友說起與亞馬遜以及其它美國科技企業(yè)打交道的經(jīng)歷株搔，我總會開玩笑的說：從亞馬遜身上掙錢太難了。因為從我的理解纯蛾，亞馬遜從來不定義自己是什么公司纤房，而只會不斷迎合市場需求，做到公司收益最大化翻诉、開支最小化炮姨。舉一個現(xiàn)實的例子，經(jīng)過數(shù)年的激烈交鋒碰煌，全球做數(shù)據(jù)中心的主要設備供商不過幾家舒岸，他們是Cisco（思科）、Sun芦圾、愛立信蛾派、華為。正在華為正因為5G服務器的問題和美國鬧的不可開交時，亞馬遜因為自己的AWS云端服務器業(yè)務增長迅速洪乍，面對巨大的設備購買需求眯杏，貝索斯居然決定要自己制造大部分數(shù)據(jù)中心的設備，從而可以把自己的采購成本降到最低的同時典尾，與這幾家設備提供商競爭更多市場役拴。
對于中國賣家的服務和軟件市場也是一樣，亞馬遜已經(jīng)在過去1年中推出了自己的歐盟VAT報稅钾埂、自己的培訓和收費性質的賣家服務（賣家專屬服務）河闰。而亞馬遜品牌分析功能的推出，似乎已經(jīng)表明褥紫，亞馬遜將對中國的數(shù)據(jù)分析軟件市場開刀姜性！
從小編看來，亞馬遜此次舉動來的恰到好處髓考，真正能夠為賣家提供一個快速發(fā)展的機會部念，同時將對混亂的亞馬遜數(shù)據(jù)買賣市場畫上一個句號！
而從市場需求來看氨菇，亞馬遜早已建立了自己的大數(shù)據(jù)分析功能儡炼，而亞馬遜也已經(jīng)是全球最大的跨境零售市場。但是與國內(nèi)的天貓查蓉、京東乌询、拼多多相比，亞馬遜對于數(shù)據(jù)的開放太過謹慎豌研。而面對日趨激烈的市場競爭妹田，無疑需要為賣家提供更多數(shù)據(jù)，以幫助他們更加有的放矢的進行運營鹃共。
三鬼佣、“品牌分析“給賣家?guī)淼奶魬?zhàn)
其實“品牌分析”功能形成的沖進絕不僅限軟件開發(fā)商，它對于大賣家和每一個賣家而言霜浴，都會造成深遠影響晶衷。
在第一部分我們已經(jīng)和大家說明了“品牌分析“報告將從4個方面讓所1.有ASIN的主要關鍵詞流量入口暴露無遺：
2.全類目點擊和轉化最多的產(chǎn)品
3.具體類目點擊和轉化最多的產(chǎn)品
4.具體關鍵詞點擊和轉化最多的產(chǎn)品
5.具體ASIN的直接分析
6.無疑，大賣家的Listing將首當其沖受到?jīng)_擊坷随，其次是對所有賣家形成沖擊房铭。因為你永遠不知道，哪一天亞馬遜就會自動的把你辛辛苦苦温眉，通過高額廣告和推廣做起來的Listing曝光給所有競爭對手。
7.而一旦你的產(chǎn)品被“品牌分析報告”翁狐，競爭對手們可以輕易根據(jù)亞馬遜后臺已經(jīng)有的“商品投放“功能更可以讓所有人以你的ASIN為目標進行廣告投放类溢。同時，你不清楚誰會在看到你的產(chǎn)品之后，故意對你的Listing進行惡搞闯冷。
四砂心、看清“品牌分析“ - 取其長，避其短
“數(shù)據(jù)永遠是雙刃劍”蛇耀，亞馬遜激烈的競爭中如果只有一方得到辩诞，將快速形成對比優(yōu)勢，而如果要是任何人的數(shù)據(jù)都被公開纺涤，必將造成更加激烈的市場競爭译暂。
而我們要做到對“品牌分析”報告取長避短，優(yōu)勢集中在手中并不困難撩炊，下面我們來給大家進行解讀外永。
“品牌分析”之長，這個理解起來很簡單拧咳，通過品牌分析報告伯顶，我們可以輕松做到以下幾點：
1.選品：查看亞馬遜推薦產(chǎn)品：通過產(chǎn)品大類目、子類目查看點擊和轉化最多的產(chǎn)品
2.競爭分析：通過搜索具體產(chǎn)品名稱骆膝，如：bluetooth speaker祭衩，查看需要超越的目標對手是誰
3.流量分析：查看競爭敵手主投關鍵詞，或轉化率最高的關鍵詞是什么阅签，并開通站內(nèi)廣告進行投放
“品牌分析”之短掐暮，這里我們從2個方面理解：
1.沒有通過品牌備案2.0，無法使用“品牌分析”功能怎么辦愉择？很簡單劫乱，盡快注冊好商標（快推網(wǎng)查看），或者找朋友幫忙分析都可以锥涕；
2.不想給競爭對手看到數(shù)據(jù)怎么辦衷戈？這個是重點，因為你只希望看到更多數(shù)據(jù)层坠，而不想讓自己辛辛苦苦做的Listing被完全曝光殖妇。
針對于第2個問題，大家需要理解的是“品牌分析”的主要依據(jù)來自于亞馬遜站內(nèi)流量分析破花，特別是廣告投放之后帶來的自然流量和付費流量都會形成點擊和轉化谦趣。如果通過它能夠掌控亞馬遜站內(nèi)競爭對手流量，而我們自己更多通過站外資源進行導流座每，“品牌分析”報告功能將只會讓我們看到其他人的數(shù)據(jù)為我們所用前鹅，而我們自己的產(chǎn)品是不會輕易被亞馬遜抓取和曝光給所有競爭對手的！
五峭梳、站外推廣必用工具- Facebook Insights
Facebook Audiance Insights的中文名叫做Facebook受眾洞察報告舰绘。是Facebook通過自己的大數(shù)據(jù)針對于客戶的搜索習慣、興趣群等各項數(shù)據(jù)做成的完全免費、而且功能強大的目標客戶群體的查詢和設置平臺捂寿。
